也(yě)許對(duì)于一(yī)般廣告人(rén)來(lái)說(shuō)，如(rú)何用(&★€yòng)經濟學理(lǐ)論解釋廣告行(x•™íng)業(yè)市(shì)場(chǎng)是(shì)比較困難 ↕π☆的(de)，但(dàn)實際上(shàng)并不(bù)難。下(x'" ₽ià)面我們就(jiù)從(cóng)經濟四大'®(dà)界著名理(lǐ)論開(kāi)始說(shuō)起：

　　（一(yī)）馬太效應

　　從(cóng)前，一(yī)個(gè)國(guó)王要(yào)出門(mén)遠(y ₩‍"uǎn)行(xíng)，臨行(xíng)前，交給3個(gè)仆人(rén)每人(rén)一(yλ∑↑Ωī)錠銀(yín)子(zǐ)，吩咐道(dào):“你€₹♥(nǐ)們去(qù)做(zuò)生(shēng>×λ)意，等我回來(lái)時(shí)，再∞∞Ωφ來(lái)見(jiàn)我。”國(guó)王回來(lái)時(shí)，第一(yī)個(g☆λè)仆人(rén)說(shuō):“主人(rén)，你(nǐ)交給我的(de​​)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，我已賺了(le)10錠。”于是(shì)，國(guó)王≥¶獎勵他(tā)10座城(chéng)邑。第二個(gè)仆人(rén)報(bào)告:§✘£ “主人(rén)，你(nǐ)給我的(de)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，我已賺了(l©β$♥e)5錠。”于是(shì)，國(guó)王獎勵他(tā)5座城(chéng)¥&☆≥邑。第三仆人(rén)報(bào)告說(shuō):“主人(rén)，你(nǐ)給我的(d ©♥≈e)1錠銀(yín)子(zǐ)，我一(yī)直包在手帕裡(lǐ)，怕丢失，一(​♥ 'yī)直沒有(yǒu)拿(ná)出來(lái)。”

　　于是(shì)，國(guó)王命令将第三個(gè)仆人(rén)的(de)1錠銀(yín)€‍≈子(zǐ)賞給第一(yī)個(gè)仆人(rén)，說(shuō):“凡是(s$€hì)少(shǎo)的(de)，就(jiù)連他(tā)所有(yǒu)的(de)γ¶，也(yě)要(yào)奪過來(lái)。凡是(shì)多(duō)的(de)，還(hái)要(y•★✘ ào)給他(tā)，叫他(tā)多(duō)多(duō)益善 π♣。”這(zhè)就(jiù)是(shì)“馬太效應”，反應當今社會(huì)中↑ ≥♥存在的(de)一(yī)個(gè)普遍現(xiàn)象，即赢家(jiā)通(tōng)吃(c< ₩hī)。

　　富者越富，窮者越窮，而且富人(rén)往往在掙窮人(φ£λrén)的(de)錢(qián)，這(zhè)種現(<©£xiàn)象被後面的(de)經濟學家(jiā)稱為(wèi)馬太效應，舉幾個(gè)簡單↕↓¥的(de)例子(zǐ)：你(nǐ)老(lǎoγ®βδ)婆手裡(lǐ)有(yǒu)你(nǐ)們家(jiā)所有(yǒ≤&✘u)的(de)存折共40萬，但(dàn)發現(xiàn)你(nǐ)手上(shàng)有σ←β(yǒu)200塊私房(fáng)錢(qián)，于是(shì)對(duì)你(nǐ)說(sh∞✘≈uō)她(tā)看(kàn)重了(le)一∞¶↔λ(yī)款包包差200塊；前段時(shí)間(jiān)有(yǒu)人(rén)說(shuō•™)為(wèi)什(shén)麽股市(shì)那(nà)麽大(dà)個(g→π≥‌è)盤那(nà)麽多(duō)錢(qián)，怎↑☆ε€麽偏要(yào)你(nǐ)接盤，我想現(xiàn)在你(nǐ±• ≠)已經有(yǒu)答(dá)案了(le)；小(xiǎo)米為(wèi)什(sh☆§εΩén)麽那(nà)麽有(yǒu)錢(qi ♠án)，因為(wèi)擁有(yǒu)屌絲粉≈£€✔絲；蘋果之所以能(néng)成為(wèi)世值第一(yī)γ&'₽企業(yè)，也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)原因。

　　講了(le)這(zhè)麽多(duō)，在廣告學的(de)思路(lù)理(lǐ)解就(ji♥γβ≤ù)是(shì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)主觀相(xiàn≠∑₩↑g)信好(hǎo)的(de)越好(hǎo)，差的(de)₽®越差，然而廣告學裡(lǐ)是(shì)沒有(yǒu)差的(de)，總結就(jiù)是(±® →shì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)相(xiàng)信基于好₽♦≠(hǎo)的(de)東(dōng)西(xī)會(huì)越來(lái)越好× ₽(hǎo)，精益求精；這(zhè)樣我們也(yě)不& (bù)難理(lǐ)解為(wèi)什(shén)麽一(yī)個(gè)品牌成功後總是($←shì)要(yào)做(zuò)那(nà)麽多(duō)産業(yè)，小∑₽(xiǎo)米有(yǒu)手機(jī)，為(w<↔★σèi)什(shén)麽還(hái)做(zuò)飲水(shuǐ)機(jī)和(hé)路(lù)由器(↑$qì)、電(diàn)視(shì)機(jī)；格力空(kōng)調做(zu ∞ò)得(de)好(hǎo)好(hǎo)的(de)，為(wè<" >i)什(shén)麽還(hái)要(yào)做(zuò)其他₩  •(tā)家(jiā)電(diàn)；主要(yào)是(sh÷φ∞ì)已經有(yǒu)良好(hǎo)的(de)品牌和(hé)粉絲基礎，運用(yòng)廣告學叫做(z $uò)品牌的(de)拓展或者是(shì)延伸。那(nà)麽好(hǎo)，文(wéσ↔↕÷n)案來(lái)了(le)：比蘋果6快(kuài)一(yī)點，硬一(yī)點，美(měi)一(☆≤α♥yī)點，高(gāo)清一(yī)點——蘋果6s（有←∑≈♦(yǒu)沒一(yī)種想換機(jī)的(de)趕腳）

　　（二）木(mù)桶理(lǐ)論——這(€φzhè)個(gè)大(dà)家(jiā)都(dōu)比較熟悉

　　一(yī)隻水(shuǐ)桶盛水(shuǐ)的(de)多(duō)少(shǎo€δλ)，并不(bù)取決于桶壁上(shàng)最高(gāo)的(de)那(nà)塊木(m ♦ ù)塊，而恰恰取決于桶壁上(shàng)最短(duǎn)的(de)那(nà) ₹≥∑塊。

　　根據這(zhè)個(gè)現(xiàn)象，“↕≈ 水(shuǐ)桶理(lǐ)論”有(yǒu)兩Ω​"♦個(gè)推論：其一(yī)，隻有(yǒu)桶壁上(shàng)的(d £e)所有(yǒu)木(mù)闆都(dōu)足夠♠ §高(gāo)，那(nà)水(shuǐ)桶才能(nén¶★×♦g)盛滿水(shuǐ)。其二，隻要(yào)這(zhè)個(gè)水(shuǐ)桶裡(lǐ)有(yΩ₹ǒu)一(yī)塊不(bù)夠高(gāo)度，♠↓☆水(shuǐ)桶裡(lǐ)的(de)水(shuǐ)就(jiù)不(bù)可(kě)能(né♠≥ng)是(shì)滿的(de)。也(yě)就(jiù)是(shì★≥α)說(shuō)你(nǐ)如(rú)果長(cháng)得(de)矮，再怎麽有λ>​→(yǒu)錢(qián)老(lǎo)婆再漂亮(liàng)，都(dōu)免不(bù)了(€±¶le)人(rén)家(jiā)會(huì)叫你(nǐε>)死矮子(zǐ)；從(cóng)廣告學的(de)角度↔&很(hěn)明(míng)顯告訴我們差異性很(hěn)重要(yào)，把最差的(de)做(z≤∏∞​uò)到(dào)比别人(rén)最好(hǎo)的(de)要(yào)₽₩λ↔好(hǎo)就(jiù)完勝了(le)。好(hǎo)了(l×‌γe)此時(shí)此刻，經濟文(wén)案狗開(kā★ ∞↔i)始分(fēn)析，最差的(de)指标可(kě≠β≤)以反應一(yī)個(gè)最高(gāo)的(de)預期，于是$€σ✘(shì)文(wén)案來(lái)了(le)：

　　去(qù)年(nián)最差的(de)投資回報(bào)是(shì)50%——xx™ 理(lǐ)财

　　公司不(bù)算(suàn)績效、年(nián)終獎等文(wén)員(yuán)₩>∞工(gōng)資是(shì)8k每月(yuè)，我們還(hái)需要(yào)設計(δ✘≠$jì)師(shī)、技(jì)術(shùεε)員(yuán)——xx公司招聘

　　去(qù)年(nián)班上(shàng)居然有(y"'∞ǒu)一(yī)個(gè)學生(shēng)沒考上(shàng)清華，這(zhè)是(shì)我們≤©÷不(bù)能(néng)容忍的(de)——xx學校(xiào)招生(shēng)

　　（三）羊群效應

　　一(yī)位石油大(dà)亨到(dào)天堂去(qù)參加會(huì)議(yì)，一 →♥•(yī)進會(huì)議(yì)室發現(xiàn§→∏)已經座無虛席，沒有(yǒu)地(dì)方落座，于是(shì)他(tā)靈機(jī)♣↑★一(yī)動，喊了(le)一(yī)聲：“地(dì)獄裡(lǐ)發現(xi >àn)石油了(le)！”這(zhè)一(yī)≈γ喊不(bù)要(yào)緊，天堂裡(lǐ)的 δ(de)石油大(dà)亨們紛紛向地(dì)♣©★₽獄跑去(qù)，很(hěn)快(kuài)，天堂裡(lǐ)就(jiù)隻剩下(xià)那(nà)‌α位後來(lái)的(de)了(le)。這(→¶ ↓zhè)時(shí)，這(zhè)位大(dà)亨心想，大(dà)家(jiā)都(dōu±∏)跑了(le)過去(qù)，莫非地(dì)獄裡(lǐ)真的(d☆λ​πe)發現(xiàn)石油了(le)？于是(shì)，他(t¶×≥ā)也(yě)急匆匆地(dì)向地(dì)獄跑去(qù)。

　　羊群效應就(jiù)是(shì)比喻人(rén)都(dōu)有(yǒu)一(yī)種從(có∑​↔ng)衆心理(lǐ)，從(cóng)衆心理(lǐ)很(hěn)容易導 <₽←緻盲從(cóng)，而盲從(cóng)往往會(huì)陷入騙局或遭到(dào)失敗。就(ji ±ù)好(hǎo)比看(kàn)見(jiàn)别人(rén)炒股掙錢(qián)，大(dà)家(jΩ♠iā)都(dōu)去(qù)炒股，結果套了(le)；廣告學利用(yòng)這(zhè)↑₹¥♣點轉化(huà)的(de)非常好(hǎo)，叫做©™±"(zuò)口碑傳播；凡是(shì)我們都(dōu)是(shì)站(zhàn)在大(dà)多 ♦(duō)數(shù)人(rén)的(de)立場(c☆♥‌hǎng)上(shàng)，這(zhè)個(gè)廣告我們就(ji∑♣ù)接觸的(de)很(hěn)多(duō)了≥<(le)，最明(míng)顯的(de)就(jiù)是(shì)₩$≤加多(duō)寶的(de)，銷10罐涼茶7罐加多(duō)寶；香飄飄，銷售的(de)$&杯子(zǐ)繞地(dì)球xx圈，在這(zhè)裡(≤↔lǐ)就(jiù)不(bù)在重複了(le)

　　（四）口紅(hóng)效應

　　在美(měi)國(guó)，每當在經濟不(bù)景氣時(shí)，口紅εγ>(hóng)的(de)銷量反而會(huì)直線上(sh£ àng)升。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，在美(měi)國(guó)，人(rén)¥≤'們認為(wèi)口紅(hóng)是(shì)一(yī)種比較廉價的☆→(de)消費(fèi)品，在經濟不(bù)景氣的(de)情況下(xià)，人(rén)λ<γ$們仍然會(huì)有(yǒu)強烈的(de)消費(fèi)欲望↕ ，所以會(huì)轉而購(gòu)買比較廉價的(de)商品。口÷→↔紅(hóng)作(zuò)為(wèi)一(yī∏$‌≈)種“廉價的(de)非必要(yào)之物(wù)”，可(kě)以對(duì)消費(fè♥ i)者起到(dào)一(yī)種“安慰”的(de)作(zuò)用(₽∏ ∑yòng)，尤其是(shì)當柔軟潤澤的(de)口紅(hóng)接觸嘴唇的(de)那(nà)一(✘✘>yī)刻。再有(yǒu)，經濟的(de)衰退會(huì)讓↑×¥一(yī)些(xiē)人(rén)的(de)收入降低(dī)，這(zhè)樣手中反而會(huì♦♦∏)出現(xiàn)一(yī)些(xiē)“小(xiǎo)閑錢(q↔₩ián)”，正好(hǎo)去(qù)買一(yī♠→™♦)些(xiē)“廉價的(de)非必要(yào)之物(wù)”。

　　“口紅(hóng)效應”是(shì)指因經濟蕭條而導緻口紅(hóng)熱(rè)賣的‌×♥≥(de)一(yī)種有(yǒu)趣的(de)經濟現(xiàn)象，₽ ∑也(yě)叫“低(dī)價産品偏愛(ài)趨勢”。當前就(jiù)是(shì)經濟λ₹♣衰退時(shí)期，這(zhè)個(gè)現(xiàn)象就(jiù)解釋了(le)為(w∑ •♥èi)什(shén)麽現(xiàn)在綜藝節目特别火(huǒ)，電(diànφδ)影(yǐng)特别好(hǎo)賣，對(duì)，γ<就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)原因。哪這(zhè)個(gè)時(shí✘≠≤ε)候黃(huáng)金(jīn)飾品必然貶值，但(dàn)大₹₹(dà)媽(mā)搶黃(huáng)金(jīn∏₹φ)的(de)身(shēn)影(yǐng)似乎已經消失，原←β因是(shì)大(dà)媽(mā)已經被股市(shì)套牢了(le)，這(zhè)個(gè)↕∞效應在廣告學應該是(shì)屬于情景營銷，就(jiù)是(shì)在一(yī)個(gφ• è)特定的(de)環境裡(lǐ)，一(yī)個(gè)小(xiǎo)小(xi€€ǎo)的(de)痛點有(yǒu)可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)消費(fèi)±πφ的(de)動力，也(yě)是(shì)小(xiǎ→→o)型商品的(de)好(hǎo)機(jī)會(huì)。好(hǎo)，那(nà)麽文(wé•™Ωn)案應怎麽寫：

　　要(yào)與十年(nián)的(de)閨蜜分(f≥βēn)離(lí)了(le)，酒很(hěn)烈，這(zhè)一(yī)晚我們Ω☆©都(dōu)醉了(le)，醉了(le)甚好(hǎo)®↔——xx酒，該醉則醉

　　經濟學看(kàn)似理(lǐ)論繁雜(z¶"εá)，實際都(dōu)是(shì)最貼近(jìn)生(shēng♣>)活的(de)一(yī)些(xiē)規律總結，經濟學研究者可(kě$®​ )以從(cóng)蝴蝶翅膀的(de)一(yī)↑≤±次煽動推測出一(yī)場(chǎng)驚心動魄的(de)台風(fēng)，由此可(kě)想而知'≈(zhī)。

　　經濟學實際和(hé)心理(lǐ)學聯系是(shì)極為(wèi)密切的(de)，與文(wén÷€)案也(yě)有(yǒu)著(zhe)密不(bù)可(kě)分(fēn)的>→<≥(de)關系，文(wén)案絕非一(yī)些(xiē)感性的(de™£±)文(wén)字堆砌，看(kàn)似簡單，實則寝食•©難安；看(kàn)似平凡，實則有(yǒu)血有(yǒu)汗。

　　那(nà)麽在看(kàn)過經濟學理(lǐ)論解釋的∏↕(de)廣告行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎng)之後，您是(shì)不(bù)是(≈∏ ↓shì)有(yǒu)一(yī)種另辟蹊徑的↓$(de)感覺呢(ne)？