也(yě)許對(duì)于一(yī)般廣告人( ‌rén)來(lái)說(shuō)，如(rú)何用(yòng)經濟學理(lǐ)論解釋廣✔α→♥告行(xíng)業(yè)市(shì)場(c₹∑hǎng)是(shì)比較困難的(de)，但(dàn)實際上(γ'≈shàng)并不(bù)難。下(xià)面我們就(j< ≤βiù)從(cóng)經濟四大(dà)界著名理(lǐ)論開(kāi)始說(shuō)起：

　　（一(yī)）馬太效應

　　從(cóng)前，一(yī)個(gè)國(guó)王要(yào)出門(mén)遠(yu ¶ǎn)行(xíng)，臨行(xíng)前，交給3個(gè)仆人'&δ✔(rén)每人(rén)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，吩咐道(dào):“你(nǐ)®≤±β們去(qù)做(zuò)生(shēng)意，等我回來(lái)時£€(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”國(guó≈↑)王回來(lái)時(shí)，第一(yī)個(gè)仆人(rén)說(shuō):φ¶©♠“主人(rén)，你(nǐ)交給我的(de)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，σ©&我已賺了(le)10錠。”于是(shì)，國(guó)王獎勵他(πα€tā)10座城(chéng)邑。第二個(gè)仆人(rén→≤✘)報(bào)告:“主人(rén)，你(nǐ)給我的(de)↕≥$一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，我已賺了(le)5錠。”于是(shì)，國(guó¥→)王獎勵他(tā)5座城(chéng)邑。第三仆人(rén)報(bàλ←₽≠o)告說(shuō):“主人(rén)，你(nǐ)給我的(de)1錠銀(yín)子(zǐ)，我一★σ ​(yī)直包在手帕裡(lǐ)，怕丢失，一(yī)直沒有(yǒu)拿(ná)出來(lái)。”≈<

　　于是(shì)，國(guó)王命令将第三個(gè)仆人(≤<>rén)的(de)1錠銀(yín)子(zǐ)賞給第一(yī)個(gè)仆人(rén♦δ₹)，說(shuō):“凡是(shì)少(shǎo)的(de)，就(ji↑εù)連他(tā)所有(yǒu)的(de)，也(y  →ě)要(yào)奪過來(lái)。凡是(shì)多ε₩ (duō)的(de)，還(hái)要(yào)給他(tā)，叫↓π$他(tā)多(duō)多(duō)益善。”這(zhè)就(jiù)是(shì₹•≈)“馬太效應”，反應當今社會(huì)中存在的(de)一(yī)個(gè)普遍現(xiàn)象，即ε€赢家(jiā)通(tōng)吃(chī)。

　　富者越富，窮者越窮，而且富人(rén)往往在掙窮人(rén)的(de)錢(qiánπΩ<)，這(zhè)種現(xiàn)象被後面的(de)經濟學家(jiā)稱為(wèi)馬太效應，舉幾個‍§↔σ(gè)簡單的(de)例子(zǐ)：你(n₹$₽∑ǐ)老(lǎo)婆手裡(lǐ)有(yǒu)你(nǐ)↓↓們家(jiā)所有(yǒu)的(de)存折共↔™☆40萬，但(dàn)發現(xiàn)你(nǐ)™λ♥←手上(shàng)有(yǒu)200塊私房(fáng)錢(qián)，于是(shì)對(duìΩεπ)你(nǐ)說(shuō)她(tā)看(kàn)重了(le)一(yī)款包包差200塊；前段時 ∑®(shí)間(jiān)有(yǒu)人(rén)說(shuō)為(wè≈∏i)什(shén)麽股市(shì)那(nà)麽大(dà)個(gè)盤那(nà)麽多(dΩ'₽♣uō)錢(qián)，怎麽偏要(yào)你(nǐ)接盤，我想現(x♠απ§iàn)在你(nǐ)已經有(yǒu)答(dá)案了(le)；小(xiǎo)米為(wèΩφi)什(shén)麽那(nà)麽有(yǒu)錢(α ™qián)，因為(wèi)擁有(yǒu)屌絲∞→↓粉絲；蘋果之所以能(néng)成為(wèi)世值第一(yī)企業(yè)，也(yě)是(s©≥hì)這(zhè)個(gè)原因。

　　講了(le)這(zhè)麽多(duō)，在廣告學的(de)思路(≥™lù)理(lǐ)解就(jiù)是(shì)大(d>₹à)多(duō)數(shù)人(rén) ↕主觀相(xiàng)信好(hǎo)的(de)越好↔•​£(hǎo)，差的(de)越差，然而廣告學裡(lǐ)是(shì)沒有(yǒu)差的(¶±‌×de)，總結就(jiù)是(shì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)$÷ε相(xiàng)信基于好(hǎo)的(de)東∏₽§(dōng)西(xī)會(huì)越來(lái)越好(hǎ ♥ββo)，精益求精；這(zhè)樣我們也(yě)↕'★₩不(bù)難理(lǐ)解為(wèi)什(shén)麽一(yī)♠÷∏個(gè)品牌成功後總是(shì)要(yào)做(zuò)那(nà)麽多(duō)産∞₩>業(yè)，小(xiǎo)米有(yǒu)手機(jī)，為(wèi)什(shén)麽還(hái±↕)做(zuò)飲水(shuǐ)機(jī)和(hé)路(lù)由器(qì)、電(diàn→★ε)視(shì)機(jī)；格力空(kōng)調做(zuò)得(de)好(hǎo&↔)好(hǎo)的(de)，為(wèi)什(shén)麽還(hái)要(yào)做‌↑♦✔(zuò)其他(tā)家(jiā)電(diàn)；主 ∞$"要(yào)是(shì)已經有(yǒu)良好(hǎo)的(de)品牌和(hé)粉絲基‌≥↑礎，運用(yòng)廣告學叫做(zuò)品牌的(deγ​©®)拓展或者是(shì)延伸。那(nà)麽好(hǎo)，文(wén)案來(☆≤lái)了(le)：比蘋果6快(kuài)一(yī)點，硬一‌​™£(yī)點，美(měi)一(yī)點，高(gāo)清一(yī)點——蘋果6s（有(yǒu)沒一≈‌(yī)種想換機(jī)的(de)趕腳）

　　（二）木(mù)桶理(lǐ)論——這(zhè)個(gè)大 ‌↔≥(dà)家(jiā)都(dōu)比較熟悉

　　一(yī)隻水(shuǐ)桶盛水(shuǐ)的(de)多(duō)少(s>$hǎo)，并不(bù)取決于桶壁上(shàng)最高(gāo)₽₽的(de)那(nà)塊木(mù)塊，而恰恰取決于桶壁上(←Ωγshàng)最短(duǎn)的(de)那(nà)塊。

　　根據這(zhè)個(gè)現(xiànΩ♥★)象，“水(shuǐ)桶理(lǐ)論”有(yǒu)兩個(αφgè)推論：其一(yī)，隻有(yǒu)桶壁上(shàn ≥φ¶g)的(de)所有(yǒu)木(mù)闆都(dōu)足夠高(gāo)，那±∏×₽(nà)水(shuǐ)桶才能(néng)盛滿水(shuǐ)。其二，隻要(yào)這(zhè)<₩¶個(gè)水(shuǐ)桶裡(lǐ)有(yǒu)一(yī)塊不(bù)夠高(gāo)度，水©≤↓↑(shuǐ)桶裡(lǐ)的(de)水(shuǐ)就(jiù)不(bù)可$$¥(kě)能(néng)是(shì)滿的(de)。也(yě) ★☆ 就(jiù)是(shì)說(shuō)你(nǐ)如(rú)果長(cháng)得(de™→∏)矮，再怎麽有(yǒu)錢(qián)老(lǎo)婆再₽¶‍‌漂亮(liàng)，都(dōu)免不(bù)了(l✘σe)人(rén)家(jiā)會(huì)叫你(nǐ)死矮子(zǐ)；從(c±≈←€óng)廣告學的(de)角度很(hěn)明(míng)顯告訴我們差異性很(hě↕<n)重要(yào)，把最差的(de)做(zuò)到(dào)比别人(r ↔↕¥én)最好(hǎo)的(de)要(yào)好(hǎo)就(jiù)完勝↔α≈了(le)。好(hǎo)了(le)此時(shí)此刻，經​×₹濟文(wén)案狗開(kāi)始分(fēn)析¥ $，最差的(de)指标可(kě)以反應一(yī)個≤γ&(gè)最高(gāo)的(de)預期，于是(shì)文(wén)案來(lái)了(le)$✘™：

　　去(qù)年(nián)最差的(de)投資回報(bào)是(s"₩≤hì)50%——xx理(lǐ)财

　　公司不(bù)算(suàn)績效、年(nián)終獎等文(wénεα≤•)員(yuán)工(gōng)資是(shì)8k每月(yu ¶è)，我們還(hái)需要(yào)設計( §jì)師(shī)、技(jì)術(shù)員(yuán)——xx公司招聘

　　去(qù)年(nián)班上(shàng)居然有(yǒu)一(₹₽↕☆yī)個(gè)學生(shēng)沒考上(shàng)清華，這(zhè)是(sh®¶λì)我們不(bù)能(néng)容忍的(de)——xx學校(xiào)招生σ♣(shēng)

　　（三）羊群效應

　　一(yī)位石油大(dà)亨到(dào)天堂去(qù)參加會(huì)議(yì)，一(&₽≠yī)進會(huì)議(yì)室發現(xiàn)已經座無虛席，沒有(yǒu)  ±地(dì)方落座，于是(shì)他(tā)靈機(jī)一(yī)動，喊了(le)一(yī£©↓)聲：“地(dì)獄裡(lǐ)發現(xiàn)石油了(le)！”這(zhè)一(yī)喊不(bù)&✔↔要(yào)緊，天堂裡(lǐ)的(de)石油大(dà)亨們紛紛向地(dì)獄跑去(qù)，很(hěσπ₩↓n)快(kuài)，天堂裡(lǐ)就(jiù)隻剩下(xià)那(nà←¶÷ )位後來(lái)的(de)了(le)。這(zhè)時(shí)，這(zhè)位大(dà)亨心想£✔，大(dà)家(jiā)都(dōu)跑了(le♣©δ)過去(qù)，莫非地(dì)獄裡(lǐ)真的(d≠✔★e)發現(xiàn)石油了(le)？于是(shì)，他(tā)也(yě)急匆匆地(d™∏ì)向地(dì)獄跑去(qù)。

　　羊群效應就(jiù)是(shì)比喻人(rén)都(dōu)有(yǒu)一(yī)種∞"從(cóng)衆心理(lǐ)，從(cón <φg)衆心理(lǐ)很(hěn)容易導緻盲從(↑>♣∑cóng)，而盲從(cóng)往往會(huì)陷入騙局或遭到(dào)失敗。就(βλΩjiù)好(hǎo)比看(kàn)見(jiàn)ε★别人(rén)炒股掙錢(qián)，大(dà)家(jiā)都(dōu)去(qù)炒股，結€☆≠果套了(le)；廣告學利用(yòng)這(zhè)點轉化(huà)的(de)非常好(hǎo)，←<∞叫做(zuò)口碑傳播；凡是(shì)我們都(dōu)是(shì)站(zhàn₩♣)在大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)的(de)☆£立場(chǎng)上(shàng)，這(zhèΩ∞)個(gè)廣告我們就(jiù)接觸的(de)很(hěn)多(du‌ ₹ō)了(le)，最明(míng)顯的(de)就(jiù)是(γ≠εshì)加多(duō)寶的(de)，銷10罐涼茶7罐加多( ↕ duō)寶；香飄飄，銷售的(de)杯子(zǐ)繞地(dì☆→$)球xx圈，在這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)在重複了(le)

　　（四）口紅(hóng)效應

　　在美(měi)國(guó)，每當在經濟不(bù)景氣時‍₽₹(shí)，口紅(hóng)的(de)銷量反而會(huì)直線上(sε☆δ"hàng)升。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，π↑​≤在美(měi)國(guó)，人(rén)們認為‍"(wèi)口紅(hóng)是(shì)一(yī)種比較廉價的(de)消費(fèi)品，在經濟δα↓®不(bù)景氣的(de)情況下(xià)，人(rén)們仍然會(huì)有( ₩∞♠yǒu)強烈的(de)消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉而購(gòu)買比較廉價的(de)商Ω♠品。口紅(hóng)作(zuò)為(wèi)一(yī)種“廉價的(de)非必要(yào)之物(wù✔λβφ)”，可(kě)以對(duì)消費(fèi)者起到(dào)一(yī)種“♦λ₽安慰”的(de)作(zuò)用(yòng)，尤其是(shì)當柔軟潤澤的(de₽≤)口紅(hóng)接觸嘴唇的(de)那(n±±à)一(yī)刻。再有(yǒu)，經濟的(de)衰退會(huì)讓一(yī)βγ£些(xiē)人(rén)的(de)收入降低(dī)，這(zβ£≤€hè)樣手中反而會(huì)出現(xiàn)一(yī)些(xiē)“小(xiǎo)閑錢(qiánε€≥)”，正好(hǎo)去(qù)買一(yī)些(x≠¥>iē)“廉價的(de)非必要(yào)之物(wù)”αΩ。

　　“口紅(hóng)效應”是(shì)指因經濟蕭條而導緻口紅(hóng)熱(rè)賣的(de)一λ✔≈(yī)種有(yǒu)趣的(de)經濟現(xiàn)象，也(yě)叫“低(dλ ₽ī)價産品偏愛(ài)趨勢”。當前就(jiù)是(sh≈≠ì)經濟衰退時(shí)期，這(zhè)個(gè)現(xiàn)象就(jiù)解釋了( 'le)為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在綜藝節目特别火(huǒ)，電(σ✘♠✔diàn)影(yǐng)特别好(hǎo)賣，對(duì)，就(φ©₩jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)原因。哪這(zhè)個&✔↔(gè)時(shí)候黃(huáng)金(jīn)飾品必然貶♠≠&值，但(dàn)大(dà)媽(mā)搶黃(huáng)金(jīn)的(de)身(sπ≥★hēn)影(yǐng)似乎已經消失，原因是(shì)大(✘&∞☆dà)媽(mā)已經被股市(shì)套牢了(le)，這(zhè)個(gè)效應在廣告學應該是(sh>>ì)屬于情景營銷，就(jiù)是(shì)在一(yī)個(gè)特定的(de)環境裡(lǐ)↑★，一(yī)個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)痛點有(ε₽₹σyǒu)可(kě)能(néng)就(jiù)¥φ是(shì)消費(fèi)的(de)動力，也(y•γ"ě)是(shì)小(xiǎo)型商品的(de)好(hǎo)機(jī)會(huì)。好(hǎo)，&¥<那(nà)麽文(wén)案應怎麽寫：

　　要(yào)與十年(nián)的(de)閨蜜分(fēn)離(líφ≥≠₽)了(le)，酒很(hěn)烈，這(zhè)一(yī)φπ​β晚我們都(dōu)醉了(le)，醉了(l¶♣"±e)甚好(hǎo)——xx酒，該醉則醉

　　經濟學看(kàn)似理(lǐ)論繁雜(zá)，實際都(dōu)是(shì)最貼近(jì∑"n)生(shēng)活的(de)一(yī)些(xiē)規律總結，經濟學研究者可(kě)以從γ​(cóng)蝴蝶翅膀的(de)一(yī)↕Ω次煽動推測出一(yī)場(chǎng)驚心動魄的(de)台風(fēng)，由此可($<©kě)想而知(zhī)。

　　經濟學實際和(hé)心理(lǐ)學聯系是(shì)極為(wèi)密切的(de)，與文(w₩σ‍≤én)案也(yě)有(yǒu)著(zheβ§γ★)密不(bù)可(kě)分(fēn)的(∏↑de)關系，文(wén)案絕非一(yī)些(xiē★α♥)感性的(de)文(wén)字堆砌，看(kàn)似簡單，實則寝食¶ ✘¶難安；看(kàn)似平凡，實則有(yǒu)血有(yǒu)汗。

　　那(nà)麽在看(kàn)過經濟學理(lǐ)論解釋的(de)廣告行(β♥xíng)業(yè)市(shì)場(chǎn•≤g)之後，您是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)γ>一(yī)種另辟蹊徑的(de)感覺呢(n₩∏≤™e)？