也(yě)許對(duì)于一(yī)般廣告人(♠πrén)來(lái)說(shuō)，如(rú)何用(yòng)經濟學理(lǐ)論解釋廣告行(xíδ£♣ng)業(yè)市(shì)場(chǎngγ$)是(shì)比較困難的(de)，但(dàn) γ✔​實際上(shàng)并不(bù)難。下(xià)面我們就(jiù)從(cóng<&απ)經濟四大(dà)界著名理(lǐ)論開(kāi)始說(shuō)起：

　　（一(yī)）馬太效應

　　從(cóng)前，一(yī)個(gè)國(guó)王要(yào)出門(mén)遠(yuǎ¥ ≠βn)行(xíng)，臨行(xíng)前，交給3個(gè)仆人(rén)每人÷→₹(rén)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，吩咐道(dào):“你(nǐ)們去(qù)εΩ做(zuò)生(shēng)意，等我回來(l£‌βái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”國(guó)王回來(lái)時(shí)，↓ε第一(yī)個(gè)仆人(rén)說(shuō):“主人(ré↑✘©n)，你(nǐ)交給我的(de)一(yī)錠銀(yí♦‌n)子(zǐ)，我已賺了(le)10錠。”于是(shì)，國(guó)王獎÷←σ↑勵他(tā)10座城(chéng)邑。第δ≈∏¥二個(gè)仆人(rén)報(bào)告:✔"“主人(rén)，你(nǐ)給我的(de)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，我已賺了(le)5€≤♣錠。”于是(shì)，國(guó)王獎勵他(tā)5座城(chéng)邑。第三仆人(rén)報​∏π(bào)告說(shuō):“主人(rén)，你α (nǐ)給我的(de)1錠銀(yín)子(zǐ)，我一₩≥±(yī)直包在手帕裡(lǐ)，怕丢失，一(yī)直沒有(yǒu)拿(ná)出來(lái)。”

　　于是(shì)，國(guó)王命令将第三個(gè)仆人(rεγ‍én)的(de)1錠銀(yín)子(zǐ)賞給第一(yī)個(gè)仆人(rén)，說(shuō)γ':“凡是(shì)少(shǎo)的(de)，就(jiù)連他(t®εφā)所有(yǒu)的(de)，也(yě)要(yà★÷¥↔o)奪過來(lái)。凡是(shì)多(duō)的(&&de)，還(hái)要(yào)給他(tā)，叫他(tā)多(duō<≤  )多(duō)益善。”這(zhè)就(jiù)是(shì)“馬太效應”，反應當今社會(huì)中λ♣↓存在的(de)一(yī)個(gè)普遍現(xiàn)象，即赢家(ji← ♣ā)通(tōng)吃(chī)。

　　富者越富，窮者越窮，而且富人(rén)往往在掙窮人(rén)的(de)錢(qián)，這(•±zhè)種現(xiàn)象被後面的(de✔®)經濟學家(jiā)稱為(wèi)馬太效應，舉幾個(gè)簡單的(d☆ εe)例子(zǐ)：你(nǐ)老(lǎo)婆手裡(lǐ)有(yǒu)你(nǐ)們家(÷εjiā)所有(yǒu)的(de)存折共40萬，但(dà♣↕n)發現(xiàn)你(nǐ)手上(shàng)有(yǒu)200塊私÷✔€π房(fáng)錢(qián)，于是(shì)對(d§$ ₹uì)你(nǐ)說(shuō)她(tā)看(kàn)重了(le)一(yī)款包包差200塊；前段&φ時(shí)間(jiān)有(yǒu)人(rén)說(shuō)為(wèi↓¶₽)什(shén)麽股市(shì)那(nà)麽大(dà)個(gè)盤那(nà)麽多(d<‌<​uō)錢(qián)，怎麽偏要(yào)你(nǐ)接盤，我想現(x✔¥iàn)在你(nǐ)已經有(yǒu)答(dá)案了(le)；小(xiǎo)米為(wèi)什(s<₩hén)麽那(nà)麽有(yǒu)錢(qián)，因為(w∑α≠αèi)擁有(yǒu)屌絲粉絲；蘋果之所以能(néng)成為(wè•αi)世值第一(yī)企業(yè)，也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)原因。

　　講了(le)這(zhè)麽多(duō)，在廣告學的(de)思路(lù)理(lǐ)解就•→ (jiù)是(shì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)主觀相(xiànπ‍γ¶g)信好(hǎo)的(de)越好(hǎo)，差的(de)越差，然而‌∞α廣告學裡(lǐ)是(shì)沒有(yǒu)差的(de)，總結就(jiù)是(s♣$hì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)相(xià✘α™&ng)信基于好(hǎo)的(de)東(dōng)西(xī)會(huì)越來(lái)越÷♥好(hǎo)，精益求精；這(zhè)樣我們也(yě)不(bù)難理$≠ (lǐ)解為(wèi)什(shén)麽一(yī)個(gè)品牌成功後總是(shì)要(yà₩↕o)做(zuò)那(nà)麽多(duō)産業(yè)，小(xiǎo)米有( γyǒu)手機(jī)，為(wèi)什(shén)麽還(hái)做(zuò)飲水‍&(shuǐ)機(jī)和(hé)路(lù)由器(qì)、電(di♦ε" àn)視(shì)機(jī)；格力空(kōng)調做(zuò)✔≤≠得(de)好(hǎo)好(hǎo)的(de)，為(wèi)什(shén♦≤)麽還(hái)要(yào)做(zuò)其他(tā)家(ji‌→ā)電(diàn)；主要(yào)是(shì)'α已經有(yǒu)良好(hǎo)的(de)品牌和(hé)粉絲基礎，∏£運用(yòng)廣告學叫做(zuò)品牌的(  de)拓展或者是(shì)延伸。那(nà)麽好(hǎo)，文(wén)案♦£ ÷來(lái)了(le)：比蘋果6快(kuài)一($☆>yī)點，硬一(yī)點，美(měi)一(yī)點，高(gāπ✘o)清一(yī)點——蘋果6s（有(yǒu)沒一(yī)種想換機(jβΩ±ī)的(de)趕腳）

　　（二）木(mù)桶理(lǐ)論——這(zhè)個(gè)大(dà)☆€家(jiā)都(dōu)比較熟悉

　　一(yī)隻水(shuǐ)桶盛水(shuǐ)的(de)多(duō)少÷Ω$(shǎo)，并不(bù)取決于桶壁上(shàng)最高‌☆↓ (gāo)的(de)那(nà)塊木(mù)塊，而恰恰取決于桶壁上(shàng✔®)最短(duǎn)的(de)那(nà)塊。

　　根據這(zhè)個(gè)現(xiàn)象，“水(sh>αuǐ)桶理(lǐ)論”有(yǒu)兩個(gè)推論：其一(yī£©ε)，隻有(yǒu)桶壁上(shàng)的(de)所有(yǒuεΩ)木(mù)闆都(dōu)足夠高(gāo'<♦★)，那(nà)水(shuǐ)桶才能(néng)盛滿水(shuǐ)。其二，隻要(y÷→ε↕ào)這(zhè)個(gè)水(shuǐ ‌♥×)桶裡(lǐ)有(yǒu)一(yī)塊不(bù)夠高(gāo)度，水(shuǐ)桶裡(lǐ)的(d÷ e)水(shuǐ)就(jiù)不(bù)可(kě)能(néng)是(shì)滿的(de)。也(yě↑✔♠§)就(jiù)是(shì)說(shuō)你(nǐ)如(rú)♣♣果長(cháng)得(de)矮，再怎麽有(yǒu)錢(qián)老(lǎo)婆再漂亮(liàn✘♥™g)，都(dōu)免不(bù)了(le)人(rén)家(jiā)會(huì♣₽)叫你(nǐ)死矮子(zǐ)；從(cóng)廣告學的(de)角度很(hěn)明(míng)顯告訴我∑​<€們差異性很(hěn)重要(yào)，把最差的(de)做(zuò)到(dào)比别人(ππrén)最好(hǎo)的(de)要(yào)好(hǎo)就(jiù)完勝了(le)。好(hǎo±₩)了(le)此時(shí)此刻，經濟文(wén)案狗開(kāi)始分(fēn)析，最差的 ₩™♣(de)指标可(kě)以反應一(yī)個(gè)最高(gāo)的(de)₹↓σ預期，于是(shì)文(wén)案來(lái)了(le)：

　　去(qù)年(nián)最差的(de)投資回報(bào)是(shì)5​¶₹¶0%——xx理(lǐ)财

　　公司不(bù)算(suàn)績效、年(nián)終獎等文(wén)員(yuán)工(gōn₹₽→g)資是(shì)8k每月(yuè)，我們還(hái)需要(yào)設計(j &∞ì)師(shī)、技(jì)術(shù)員(yuán)—↑÷—xx公司招聘

　　去(qù)年(nián)班上(shàng☆ )居然有(yǒu)一(yī)個(gè)學生(sh✘±×★ēng)沒考上(shàng)清華，這(zhè)是(shì)我們不(δδbù)能(néng)容忍的(de)——xx學校(xiào)招生(shēng)

　　（三）羊群效應

　　一(yī)位石油大(dà)亨到(dào)天堂去(qù)參加會‌≥☆±(huì)議(yì)，一(yī)進會(huì)議(yì)λ∏δ室發現(xiàn)已經座無虛席，沒有(yǒu)地(dì)方落座，于是(®←shì)他(tā)靈機(jī)一(yī)動，喊了(≥★le)一(yī)聲：“地(dì)獄裡(l•♦ǐ)發現(xiàn)石油了(le)！”這>♠(zhè)一(yī)喊不(bù)要(yào)緊，天堂裡(lǐ)的(d₹λe)石油大(dà)亨們紛紛向地(dì)獄跑去(qù)，很(hěn)★Ω快(kuài)，天堂裡(lǐ)就(jiù)隻剩下(xià)♠™↓那(nà)位後來(lái)的(de)了(le)。這(zhè)時(shí)，這(zhè)位大(dà₩∑ )亨心想，大(dà)家(jiā)都(dōu)跑了(le)過去¥$​(qù)，莫非地(dì)獄裡(lǐ)真的(de)發現(xiàn)石油了(le)？于是(shì)φ✔，他(tā)也(yě)急匆匆地(dì)向地(dì)獄跑去(qù)δ​。

　　羊群效應就(jiù)是(shì)比喻人(rén)都(dōu)有(yǒu)一(yī)種從(π₩₽cóng)衆心理(lǐ)，從(cóng)衆心理(lǐ)很(hěn)容易導緻盲從(cóng₹©)，而盲從(cóng)往往會(huì)陷入騙局或遭到(Ω₹dào)失敗。就(jiù)好(hǎo)比看(kàn)見(jià>✔n)别人(rén)炒股掙錢(qián)，大(dà)家(jiā)都(dōu)去(qù)炒λ↔→股，結果套了(le)；廣告學利用(yòng)這(zhè)點轉化(huà)的☆÷(de)非常好(hǎo)，叫做(zuò)口碑傳播；凡是(shì)我們都(‍≈→dōu)是(shì)站(zhàn)在大(dà)多(duō)數(shù)人(±​rén)的(de)立場(chǎng)上(shàn♣♦g)，這(zhè)個(gè)廣告我們就(jiù)接觸的(de)很(hěn)多(duō♥€©>)了(le)，最明(míng)顯的(de)就(jiù)是(shσ∏σì)加多(duō)寶的(de)，銷10罐涼茶7罐加多(duō)寶；香飄€÷φ飄，銷售的(de)杯子(zǐ)繞地(dì)球xx圈，在→≠♣ 這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)在重複了(le)

　　（四）口紅(hóng)效應

　　在美(měi)國(guó)，每當在經濟不(bù)景氣時(shí)，口紅αλ♠(hóng)的(de)銷量反而會(huì)直線上✔☆(shàng)升。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，在美(měi)國(guó)，✔↕‌人(rén)們認為(wèi)口紅(hóng)是(shì)一(yī)種≤☆比較廉價的(de)消費(fèi)品，在經濟不(bù)景氣的(de)情況下(xià)，×♥人(rén)們仍然會(huì)有(yǒu)強烈的←∏(de)消費(fèi)欲望，所以會(hu≥≠ì)轉而購(gòu)買比較廉價的(de)商 ✔δ品。口紅(hóng)作(zuò)為(wèi)一(yī)種“廉價的(d→∏↕e)非必要(yào)之物(wù)”，可(kě)以對(duì)消費(←↓↔←fèi)者起到(dào)一(yī)種“安慰”的(₽≠♣<de)作(zuò)用(yòng)，尤其是(shì)當柔軟潤澤的(de)↓←÷÷口紅(hóng)接觸嘴唇的(de)那(nà)一(y®✔€ī)刻。再有(yǒu)，經濟的(de)衰退會(huì)讓一(yī)§↓π≥些(xiē)人(rén)的(de)收入降★€"∑低(dī)，這(zhè)樣手中反而會(huì)出現(xiàn)一(y≤∑♦ī)些(xiē)“小(xiǎo)閑錢(qián)”，正好(hǎoσ")去(qù)買一(yī)些(xiē)“廉價的(de)非必要(yào)之&≥物(wù)”。

　　“口紅(hóng)效應”是(shì)指因經濟✔±蕭條而導緻口紅(hóng)熱(rè)賣的(de)一(y∏→¶ī)種有(yǒu)趣的(de)經濟現(xiàn)象，也(yě)叫“低(dī)價産品偏愛(ài♠¥₽)趨勢”。當前就(jiù)是(shì)經濟衰退時(shí)期，>↕÷®這(zhè)個(gè)現(xiàn)象就(jiù♣★)解釋了(le)為(wèi)什(shén)麽現(x>"‍★iàn)在綜藝節目特别火(huǒ)，電(diàn)影(yǐng)特别好(hǎo)賣，®∏對(duì)，就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)原♠≠因。哪這(zhè)個(gè)時(shí)候黃♦✔ (huáng)金(jīn)飾品必然貶值，但(dàn)大(dà)媽(mā)搶黃"'(huáng)金(jīn)的(de)身(shēn)影(yǐng)似乎已經消失，₹≠$原因是(shì)大(dà)媽(mā)已經被股市(shì)套牢了(le)，"☆"這(zhè)個(gè)效應在廣告學應該是(shì)屬于情景營銷，就(jiù)是(shì)在一(yī$≤)個(gè)特定的(de)環境裡(lǐ)，一(yī)個(gè)小(xi​§₩ǎo)小(xiǎo)的(de)痛點有(yǒu)可(kě)能(néng)就(jiù)是(s<₹γ∑hì)消費(fèi)的(de)動力，也(yě)是(shì)小(xiǎo)型™‍&€商品的(de)好(hǎo)機(jī)會(huì)。好(hǎo)，那(nà)麽文(wén)案應φ₹怎麽寫：

　　要(yào)與十年(nián)的(de)閨蜜分(fēn)離(lí)了(le)，酒很(hěn±∏↕)烈，這(zhè)一(yī)晚我們都(dōu)醉了(le)，醉了(le♣♥ )甚好(hǎo)——xx酒，該醉則醉

　　經濟學看(kàn)似理(lǐ)論繁雜(zá)，實際都(dōu)是(shì)最貼近(jìn)生∞♣≠(shēng)活的(de)一(yī)些(xiē)規律總結，經濟學研究者可(k$↑ě)以從(cóng)蝴蝶翅膀的(de)一(☆β∑yī)次煽動推測出一(yī)場(chǎng)驚心動魄的(d☆β®®e)台風(fēng)，由此可(kě)想而知(zhī)。

　　經濟學實際和(hé)心理(lǐ)學聯系是(s±σασhì)極為(wèi)密切的(de)，與文(wén∑±)案也(yě)有(yǒu)著(zhe)密不(bù)可(kě)分(fēn)的(de)關系σ<，文(wén)案絕非一(yī)些(xiē)感性的(de)文(wén)字堆砌，看"Ω ★(kàn)似簡單，實則寝食難安；看(kàn)似平凡，實則有(yǒu)血∑​≤α有(yǒu)汗。

　　那(nà)麽在看(kàn)過經濟學理(lǐ)論解釋的(de∞ Ω§)廣告行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎng)∞®™ε之後，您是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)一(yī)種另辟蹊徑的(de)感覺''呢(ne)？