每個(gè)互聯網産品，都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)βλγ生(shēng)命周期，以“老(lǎo)徐博客”為(wèi)代表的(de)博客 '™興起了(le)，轉眼又(yòu)無人(rén)問(wèn)津；開(kā•β↓i)心網的(de)偷菜莫名其妙地(dì)火(huǒ)起來(lái)，頃刻又(yòu)人₽€Ω£(rén)走茶涼；大(dà)V一(yī)條微(wēi)♣β博轉幾十萬條的(de)時(shí)代已成為(wèi)過往，微(wēiε∑¶ )信必也(yě)不(bù)會(huì)長(cα<>háng)生(shēng)不(bù)老(lǎo)。先看§ε♣∞(kàn)《9月(yuè)中國(guó)微(wēi)信500強的(de)月(yu≈&è)度報(bào)告》中披露的(de)微(wēi)信公衆号數(s ₩hù)字：

60.4%的(de)賬号仍在提高(gāo)發布↓÷強度，而僅有(yǒu)30.2%平均閱讀(dú)數(sδ"hù)有(yǒu)所增加。

36.6%的(de)自(zì)媒體(tǐ)在9月(yuè)份提高(gāo)了(le)發布強度，↓☆✘平均閱讀(dú)數(shù)卻在下(xià)降。

21.8%的(de)自(zì)媒體(tǐ)降低(dī)了(le)發布次數(shù)，其閱讀(dú)α←∞數(shù)也(yě)在下(xià)降。

5月(yuè)至9月(yuè)，微(wēi)信總閱讀(d✘σ∞ú)數(shù)保持平緩下(xià)滑趨勢。

越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)開(kāi)始說'↔∑¶(shuō)，“公衆号就(jiù)像報(bγσào)紙(zhǐ)一(yī)樣，它存在于我們生(sh✘≠↓★ēng)活中，而我們卻不(bù)願意去(qù)碰觸這(zhè)個(gè)信息源了(le)。”✘δ種種迹象看(kàn)來(lái)，微(wēi)信<♣的(de)退出也(yě)許就(jiù)在不(bù)遠(yuǎnΩ©φ)的(de)将來(lái)。

如(rú)果微(wēi)信不(bù)火(huǒ)了(le)，企業(yè)還(hái)↕♦‌有(yǒu)哪些(xiē)媒介渠道(dào)可(kě)選？

與其坐(zuò)以待斃，不(bù)如(rú)主動出'≈擊，對(duì)于企業(yè)而言，還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)渠道(dào)你(↕¶ ★nǐ)沒有(yǒu)有(yǒu)效利用(yòng)？哪些(xiē)渠道(dào)你¥£(nǐ)還(hái)沒有(yǒu)想到(dào)？下(xià)面小(xiǎo)編♠π>，就(jiù)帶大(dà)家(jiā)進入媒介渠道(dào)的(®$♣‌de)海(hǎi)洋，去(qù)一(yī)探究竟。

企業(yè)可(kě)選的(de)媒介渠道(dào)

當微(wēi)信營銷的(de)狂熱(rè)漸漸退潮，當營銷人(rén)開(kāi)始為(wèi)∏®完成KPI開(kāi)始尋找新的(de)發力點，迷茫之際，我們更應該回歸媒介渠道(dào)的($γde)本質，将手中的(de)棋子(zǐ)重新排列組合，或許便會(huì)發現(₹✔xiàn)，微(wēi)信訂閱号隻是(shì)九牛一(yī)Ωβ÷毛，在一(yī)切皆媒體(tǐ)的(de)現(xiàn)在，用(yòng)自(zì)有(yǒδ÷®•u)媒體(tǐ)和(hé)付費(fèi)媒體(tǐ)來(lái)産生(shēng)♠✘↑"內(nèi)容引導傳播，服務于賺來(lái)媒體(tǐ)，這(zhè)樣一(yī)個(gè)有 ☆(yǒu)機(jī)的(de)媒體(tǐ)組合才最為(wèi)重要(y®↓πσào)。

從(cóng)企業(yè)的(de)角度來<€∞(lái)看(kàn)，媒介渠道(dào)可(kě)以分(fēn)為(wèi)兩大(dà)類：需>φ₹φ要(yào)付錢(qián)的(de)渠道 πΩ(dào)（付費(fèi)媒體(tǐ)）和(hé)免費(fèi)的(de)渠道(dào)（自 ♣‌↔(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)）。

1、付錢(qián)的(de)。即付費(fèi)媒體(tǐ)，互聯網之前，企業♠Ω(yè)做(zuò)品牌推廣時(shí)，會(huì)将重點放(fàng)在'↔'☆平面媒體(tǐ)、廣播電(diàn)視(shì)上(shàng)。互聯網興起後，付'Ω¶♠費(fèi)媒體(tǐ)的(de)形式日(rì)益多(λ↔'"duō)樣化(huà)。

2、不(bù)付錢(qián)的(de)。又(yòu)分(fēn)為(wèi)兩種，自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)和(h λ∑Ωé)賺來(lái)媒體(tǐ)。

自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)(Owned Media)$ £♦：企業(yè)自(zì)己的(de)渠道(dào)，是(shì)由品牌自(zì)行(xín©$•g)管理(lǐ)的(de)。例如(rú)杜蕾斯的(de)微(wēi)博、招商銀(yín)行(xín≈♥εg)的(de)微(wēi)信公号等等。消‌α×✘費(fèi)者與品牌方之間(jiān)的(de)關系取決于消費(fèi)者如(rú)何理(lǐ)解"≈ 品牌，會(huì)表現(xiàn)些(xiē)什≤‌® (shén)麽。

賺來(lái)媒體(tǐ)(Earned Media)：即品δ↑π♣牌自(zì)己沒有(yǒu)說(shuō)，通(tōng)過消費α£★(fèi)者的(de)口碑來(lái)說(s γhuō)你(nǐ)好(hǎo)，可(kě)以說'‍(shuō)消費(fèi)者是(shì)品牌的(≠♥de)創造者。消費(fèi)者為(wèi)主導的(de)媒體(tǐ)渠道(dàoΩε),更多(duō)地(dì)表現(xiàn)為(wèi)所獲得(de)的(de)∑&'ε口碑。

如(rú)果深挖下(xià)去(qù)，付費(f&₹èi)媒體(tǐ)、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)具體(tǐ‍> )有(yǒu)哪些(xiē)形式？面向的(de)群體(tǐ)又(yòu)有(♥₩♦₽yǒu)何不(bù)同？

1、付費(fèi)媒體(tǐ)

互聯網興起後，付費(fèi)媒體(tǐ)的(de)形" ✔✘式也(yě)發生(shēng)了(le)變化♣•γ(huà)。根據與互聯網的(de)相(xiàng)關度，将付費(fèi)媒體(tǐ)£φ分(fēn)為(wèi)非互聯網媒體(tǐ)和(hé)互聯'↑©σ網媒體(tǐ)。

1、非互聯網媒體(tǐ)

傳統媒體(tǐ)：報(bào)紙(zhǐ)、雜(zá)志(zhì)、廣播、電(diàn)視‍¥(shì)、傳統戶外(wài)廣告等

其他(tā)：商務樓宇視(shì)頻(pín)、影λ‍<(yǐng)院視(shì)頻(pín)、交通(tōng α<‍)類視(shì)頻(pín)

非互聯網媒體(tǐ)受衆特征分(fēn)析：

電(diàn)視(shì)受衆：偏老(lǎo)齡化(huà)，45-64歲的(de)人(rén§∞‍")群占了(le)近(jìn)6成；以中等學曆的(de)人↔≤★ε(rén)群為(wèi)主。觀看(kàn)忠誠度，多(duō)是(shì<✘ )因為(wèi)習(xí)慣的(de)養成，包括∞™‌喜歡與家(jiā)人(rén)一(yī)起看(kàn)，在一(yī)×γ✔定時(shí)期內(nèi)很(hěn)難改變。

電(diàn)影(yǐng)受衆：女(nǚ)性觀衆占六成；18-39歲觀衆Ωπ₽占87%；大(dà)學以上(shàng)文(wé λ$πn)化(huà)程度占84%；觀影(yǐng)人(r"≤én)中，公司職員(yuán)占近(jìn)半，其次為(wèi)學生(shēng)；在經濟收入上≈÷εε(shàng)，各經濟階層平均分(fēn)布。

（來(lái)源：《2014中國(guó)電(diàn)影(yǐng)α↔π→産業(yè)研究報(bào)告》）

地(dì)鐵(tiě)廣告受衆：根據國(guó)家(jiā)廣告雜(zá)志(zhì∞ )社和(hé)IAI國(guó)際廣告研究所對(duì)北(běi)京地(dì)鐵"↔(tiě)的(de)調查，地(dì)鐵(tiě₽∑ε)乘客群比較穩定，年(nián)齡多(duō€£≠')集中在18 歲～40歲，教育程度多(duō)是(shì)大(dà)學以上(shàng≤♣​)，收入以中高(gāo)層收入為(wèi)主 ©♥®，職業(yè)也(yě)大(dà)部分(fēn)是(shì)公司職員(yuán)、大‌π>(dà)學生(shēng)和(hé)管理(lǐ)人(<£rén)員(yuán)。

2、互聯網媒體(tǐ)

根據媒體(tǐ)屬性的(de)不(bù)同，按照(zhà§" ♦o)工(gōng)具屬性、社區(qū)屬性、內(nèi∞¥ )容屬性、電(diàn)商屬性、搜索屬性，将互聯網媒體(tǐ)進行(xíng)初步★ §‍的(de)分(fēn)類。

1、工(gōng)具屬性渠道(dào)：能(néng)夠通(tōng)過移動端的(de)技(j♣αì)術(shù)或呈現(xiàn)幫助用(yòng)戶解決實際工(gōng)作(zuò)生(shē"‍♥ng)活中的(de)某種需求。

衣：日(rì)常生(shēng)活用(yòng)品渠道(dào)，天貓、京東(d€®ōng)、蘇甯、國(guó)美(měi)、蘑菇街(jiē​δ)等

食：外(wài)賣類：百度外(wài)賣、美(měiπ♥≈₽)團外(wài)賣、餓了(le)嗎(ma)等；團購(gòu)類：美(měi)團、大(↑÷✘dà)衆點評、糯米團等

住：旅遊類：攜程、去(qù)哪、藝龍、同程、☆÷γ≠途牛、掌上(shàng)如(rú)家(jiā)等

行(xíng)：打車(chē)類：滴滴出行(xíng)、天天用(yòng)車(chē)&☆<、uber等

2、社區(qū)屬性渠道(dào)：有(yǒu)明(míng)顯多(duō)方交互闆塊，用(y&'±òng)戶因同一(yī)主題而聚集，有(yǒu)相(xiàng)對(d÷$"uì)活躍的(de)用(yòng)戶分(fēn)享與"÷用(yòng)戶互動行(xíng)為(wèi)。

陌生(shēng)社交：陌陌、無秘、遇見(jiàn)、₽σ微(wēi)聚、tata UFO、Hinge→©等，也(yě)有(yǒu)深入到(dào)基于K歌(gē)、美(∞φαměi)食、電(diàn)影(yǐng)等活動的(de)陌生(shēng)人(rén)社交。

興趣社交：豆瓣小(xiǎo)組、移動興趣 APP群 Am♥λino、專為(wèi)動漫和(hé)Cosplay愛(ài)好(hǎo)者設計(jì)♠δ≠的(de)半半等。

實景社交：TapTalk、Slingshot、Blink、秒(miǎo)視(shì)、Biu等。¥δ

垂直社區(qū)：垂直社區(qū)除了(le)母嬰、體(tǐ)育、汽車(chē)、職場(chǎ£↔&‌ng)等不(bù)同類型外(wài)，在每個(gè)類型下(xià)還(∏®♠hái)有(yǒu)更為(wèi)垂直的(de)領域。如(rú)運動類的(de)咕咚，女(nǚ)性₹∏類的(de)大(dà)姨嗎(ma)，辦公類溝通(tōng)協同平↔♠≈<台釘釘。

3、內(nèi)容屬性渠道(dào)：為(wèi)用(‌★yòng)戶提供資訊或者內(nèi)容為(wèi)主，內(n∑ ✔èi)容形式包括但(dàn)不(bù)限于文(wén)字、圖片、音(yīn)頻(pín)Ω•β‍、視(shì)頻(pín)、gif等。

新聞客戶端類：搜狐新聞、騰訊新聞、網易新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、百度新聞、澎湃新聞、今日₽π↑(rì)頭條。

短(duǎn)視(shì)頻(pín)類：美(měi)拍(pāi)、快(kuài)手、小(​∑•"xiǎo)影(yǐng)、趣拍(pāi)、啪啪、秒(miǎ$φo)拍(pāi)、微(wēi)視(shì)、微(wēi)錄客等。

4、電(diàn)商屬性渠道(dào)：是('₹®shì)有(yǒu)單獨或明(míng)顯的(de)購(gòu)買頁面，用(yòng)戶能(né☆¥ng)在渠道(dào)中直接或是(shì)跳(tià®×o)轉購(gòu)買某類商品。

渠道(dào)電(diàn)商化(huà)：和(hé)天貓、淘寶等合作(zuò)，進行(x♦Ωíng)電(diàn)商導流。

自(zì)建電(diàn)商平台：大(dà) £姨嗎(ma)、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)等。

5、搜索屬性渠道(dào)：比達咨詢數(shù)據顯示，2015年(nλ‌≤ián)上(shàng)半年(nián)，移動搜索滲透率為(wèi)79.1%，位居第二。

百度搜索、神馬搜索、搜狗搜索、好(hǎo)搜、谷歌(gē)搜過、宜搜搜索、宜<™®查搜索等。

（數(shù)據來(lái)源：比達咨詢（BigDaβ÷¥ta－Research）數(shù)據中心）

互聯網媒體(tǐ)受衆特征分(fēn)析：

12至35歲年(nián)齡段仍是(shì)移動互聯網的(de)主力用(yòn↔π£€g)戶群，占總用(yòng)戶的(de)82%；男(nán)女(nǚ)比例保持在56 : 4₽λ4 ，随著(zhe)年(nián)齡增長(cháng)，男(nán)性的(de)占比✔®→會(huì)更高(gāo)。女(nǚ)性對(duì)健康和(hé)兒(ér)童類信息更為(w¶λ₽èi)關注，男(nán)性用(yòng)戶更喜愛(ài)使用(yò→'$ng)導航、遊戲、娛樂(yuè)、新聞類應用♠≈™(yòng)；學曆的(de)分(fēn)布上$☆βγ(shàng)，初中、高(gāo)中及本科(kē)為(wèi)最大(dà)用(yòng)戶₽♥→∏群。

（來(lái)源：《2015年(nián)騰訊移動互聯網用(yòng)戶白(bái→ )皮書(shū)》）

網絡視(shì)頻(pín)受衆：67%是(shì)15-34歲的(de)​‌∑年(nián)輕人(rén)，近(jìn)7成為(wèi)高(gāo<®∏≠)學曆。在觀看(kàn)習(xí)慣上(shàng)，♠σ‌α受衆更重視(shì)自(zì)由，主要(♠₹yào)表現(xiàn)在不(bù)受廣告幹擾、觀看(kàn)自(zì)由、選擇自(zì)由→δ等方面。

社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)（微(wēi)信、微(wēi)博等）：人(rén±✘πα)群趨于年(nián)輕化(huà)，學曆以及月(yuè)收入都(dōu)較高(gāo)。¥✔✔這(zhè)類人(rén)群主要(yào)由公司職員(yuán)、管理(lǐ)人(réφ©n)員(yuán)及學生(shēng)組成，對(duì)事(shì)物(wù)有(​¥¶yǒu)著(zhe)自(zì)己獨特的(de)見(jiδ★<àn)解，更加關心真實、詳細、全面的(de)資訊以及更‌δβ深入的(de)報(bào)道(dào)和(hé)分(fēn)析。

對(duì)廣告推廣的(de)偏向：

在互聯網端的(de)廣告上(shàng)，企業(yè)傾向于視(shì)↕♣∏ 頻(pín)和(hé)搜索引擎廣告，圖片、flash、文(wén)字鏈廣告則波動較大(₩ ←♠dà)。對(duì)于受衆而言，以內(nèi)容為(wèi)核心✔£φ↕的(de)原生(shēng)廣告替代橫幅廣告，更容易被​∏∞™接受。橫幅廣告總是(shì)出現(xiàn)在✔∑‌網頁的(de)頂部和(hé)底部，它幾乎完全脫離(lí)你(nǐ)訪問(↑‍  wèn)網頁的(de)內(nèi)容，而原生(shēng)廣告§®比橫幅廣告更直觀，更容易引起消費(fèi)者觀看(kàn)。

2、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)

大(dà)部分(fēn)企業(yè)都(dōu)已建立自(zì)己的(de>'π≠)自(zì)媒體(tǐ)，無論是(shì)杜"×"蕾斯的(de)微(wēi)博，還(hái)是(shì)招商銀(yí₹♣ ∞n)行(xíng)的(de)微(wēi)信公号，都(dōu)取得(de)了(le)讓傳統企€ 業(yè)羨慕嫉妒恨的(de)自(zì)媒體(tǐ)運營業(yè)績≠♣↔ 。

發展至今，當企業(yè)精心經營的(de)微(wēi)信訂閱号越來(α∑lái)越難完成KPI指标時(shí)，又(yòu)該怎樣調動手上(shàng)的(de)↕φ資源，将自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)的(de)價值發揮到(dào‌>)最大(dà)化(huà)呢(ne)？我們先來(lái)看(kàn)下(xià)大(d ®à)部分(fēn)企業(yè)在用(yòng)的(de)自(zì)有(yǒu)媒×Ω體(tǐ)有(yǒu)哪些(xiē)。

1企業(yè)常用(yòng)自(zì)有(yǒu‌"©)媒體(tǐ)

大(dà)家(jiā)經常可(kě)以接觸到(∞®§‍dào)的(de)一(yī)些(xiē)平台：網站(zhàn)、φγ≈→博客、微(wēi)信微(wēi)博、企業(yè)APP、自(zì)媒體(™↕≠∞tǐ)平台（今日(rì)頭條、博客中國(♥ βguó)等）、搜索引擎産品（百科(kē)、知(zhī)道(dào)、經驗等）、問(wèn ¥₩‍)答(dá)平台（知(zhī)乎、天涯問(wèn)答(dá)等）、視(sh≤γ♥ì)頻(pín)平台（優酷、騰訊等）等。

行(xíng)業(yè)內(nèi)知(zhī)名的(de)社區(qū)和(hé)垂直媒體(t♣§δ£ǐ)：如(rú)黑(hēi)馬、虎嗅等。

2企業(yè)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)發展

1）加入“媒體(tǐ)聯盟”。“再小(xiǎo)的(de)個(∑✘gè)體(tǐ)也(yě)有(yǒu)自(zì)≈™己的(de)品牌”轉向“再有(yǒu)品牌也(yě)是(shì)小(xiǎo)個(g∞$è)體(tǐ)”，馬太效應明(míng)顯，企業(yè)自(zì)媒體(tǐ)開(kāi)始γ¥加入“媒體(tǐ)聯盟”。

全行(xíng)業(yè)綜合性聯盟：Wemedia、微(wēi)媒體(tǐ)聯盟、界面聯盟、熊← 貓自(zì)媒體(tǐ)聯盟、微(wēi)博易等

細分(fēn)行(xíng)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)聯盟：親子(zǐ)生(shēng)活自∏® β(zì)媒體(tǐ)聯盟、中國(guó)文(wén)藝自(zì)媒體(​•↓tǐ)聯盟、汽車(chē)自(zì)媒體(tǐ)聯盟、地(dì)産家(jiā)居自(zì↑ $)媒體(tǐ)聯盟等

2）自(zì)媒體(tǐ)平台聚集和(hé)互通(t÷↔≠•ōng)。企業(yè)的(de)品牌推廣活動，開(kāi)始以在不(bù)同的γ ← (de)自(zì)媒體(tǐ)平台上(shàng)同時(shí)出現(xiàn)。如(rγ§ú)微(wēi)信的(de)原創文(wén↔$)章(zhāng)，也(yě)可(kě)在ε←¥ε今日(rì)頭條發布。目前最主要(yào)的(de)自(zì)>σ©媒體(tǐ)平台包括：

微(wēi)信公号：依托全民(mín)社交應用(yòng)的(de)開(kāππε↓i)放(fàng)型自(zì)媒體(tǐ)平台。企業(yè)可(kě)☆₩÷≈以借助微(wēi)信公衆平台直接面對(duì)讀(dú)者。自(zì)媒體(tǐ)賬号運營的(±Ωde)如(rú)何全看(kàn)企業(yè)，微(wēi)信基本不(bù)會(huì)參與到($÷≥&dào)內(nèi)容的(de)編輯推送環節。

搜狐新聞客戶端：以新聞為(wèi)基礎的(de)專業(y✔€è)化(huà)自(zì)媒體(tǐ)平台。既有(yǒu)類似微(wēi)信的(d&↔★§e)訂閱體(tǐ)系，也(yě)有(yǒu)傳統門(mén)戶的(d'≥☆e)編輯運營環節。

百度百家(jiā)：掌握互聯網入口的(de)限制(zhì)級自♥₩↑≠(zì)媒體(tǐ)平台。百度百家(jiā)的(de)模¶¥≤γ式簡單粗暴有(yǒu)效，在PC端百度新聞首頁提供流量入口，↑←→将流量導入給作(zuò)者頁面，作(zuò)者可(kě)通(tōng)過百π★$度百家(jiā)頁面的(de)廣告位點擊量獲得(de)百度提供的(de)收益分(fēn)★γ∑¥成。

今日(rì)頭條：個(gè)性化(huà)信息推薦引擎。垂直搜索各大(dà)$&‌網站(zhàn)的(de)新聞，進行(xíng)分(fēn)類後以新聞标題摘引的(de)方式推∞←≈λ送給客戶，短(duǎn)時(shí)間(jiān)就(jiù)取得(de)了(le•£)巨大(dà)的(de)商業(yè)成功。

新浪微(wēi)博粉絲服務平台：新浪旗下(xià)公衆₩≤賬号，點擊我的(de)主頁--管理(lǐ)即可(kě)找到(dào)該功能(néng)，僅≠&®≠限+V用(yòng)戶。信息都(dōu)是(©≠★☆shì)以私信的(de)形式發送。信息達到(dào)率較高(gāo)。

360自(zì)媒體(tǐ)平台：從(cóng)36♦ γ0來(lái)的(de)流量入口很(hěnφ"<)多(duō)，文(wén)章(zhāng)'α§×獲得(de)流量不(bù)菲。

對(duì)于企業(yè)而言，擁有(yǒu)了(le)一(yī)個(gè)媒¶φ∏體(tǐ)就(jiù)擁有(yǒu)了(le)一(yī)筆(bǐ)社交資産。企$✘σΩ業(yè)在社交網站(zhàn)上(shàng)，除了(le)推廣品牌形象，也(yě)有(yǒ®←Ωu)了(le)變現(xiàn)的(de)可(kě)能(néng)：一(yī)是(shì→₹®≥)通(tōng)過向用(yòng)戶收費(fèi)，如↔π♠₩(rú)打賞方式和(hé)活動收費(fèi)；二是(shε☆ì)向廣告商收費(fèi)。前者直接售賣內(nèi)容，後者則售φ≈ε賣渠道(dào)。鑒于企業(yè)自(zì)☆®✘媒體(tǐ)本身(shēn)的(de)目的(de)并不(bù)是(shì)盈利，可(kě)β☆以重點考慮“話(huà)題合作(zuò)”，進行(xíng)跨界合作(zu≠✘‌γò)，如(rú)滴滴打車(chē)可(kě)以帶上(shàng)蒙牛。≠™

3、賺來(lái)媒體(tǐ)

上(shàng)文(wén)所涉及的(de)付費(fèi)媒λ↕體(tǐ)和(hé)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)，都(dōu)Ω"是(shì)企業(yè)需要(yào)精心經營的(de)，在企業(yè)推廣品牌時(shí)，♠‍®也(yě)有(yǒu)一(yī)個(gè)渠¥α​ 道(dào)是(shì)天上(shàng)掉下(xià)的(de)餡餅，那(nà®γ)就(jiù)是(shì)企業(yè)垂涎的(de)★₹賺來(lái)媒體(tǐ)。調查顯示，92%的(de)消費(fèi)者信任賺來(lá₽¥i)媒體(tǐ)，當人(rén)們聚集在微€±★Ω(wēi)博等社交平台上(shàng)時(shí)，φ&•關于品牌的(de)評論直接影(yǐng)響到(dào)人(rén)們的(de)決策。

賺來(lái)的(de)媒體(tǐ)”(Earned Media↑₹λ)，即把控制(zhì)權下(xià)放(fàng)到(dào)消費(fèiππ​)者手中，它意味著(zhe)讓你(nǐ)的(de)品牌進入免費(f ±èi)媒體(tǐ)中，通(tōng)過社會(huì)媒體(tǐ)創造透明∞↓®(míng)且永久的(de)口碑，而不(¶★∑bù)需要(yào)靠有(yǒu)媒體(tǐ)的(de)控制(zhì)或者付費(fèiλ≠≠)的(de)廣告推介。這(zhè)是(shì)一(yī)種雙向的(de)傾聽↔Ω$(tīng)與反饋，是(shì)企業(yè)自(zì)有(₽≥←yǒu)媒體(tǐ)和(hé)付費(fèi)媒體←≥λ(tǐ)高(gāo)效協同催生(shēng)的(de)良 ÷性循環。

媒介渠道(dào)重新排列組合

看(kàn)完以上(shàng)媒介渠道(d★¶ào)的(de)盤點，想必大(dà)家(jiā)也(yěγ")有(yǒu)微(wēi)信一(yī)葉障目，不(bù)見(jiàn)泰山(λ★shān)的(de)感覺，微(wēi)信訂閱号，隻是(sh✔εì)衆多(duō)媒介渠道(dào)中的(de)九牛一(®♦ <yī)毫。微(wēi)信火(huǒ)與不(£★↑™bù)火(huǒ)都(dōu)沒有(yǒu)關系，媒介渠÷€ 道(dào)的(de)重新排列組合才是(shì)王道(dào)。

付費(fèi)媒體(tǐ)并沒有(yǒu)像很(hěn)多(duō)人ε↕(rén)預測的(de)那(nà)樣走向衰φ¥退，而是(shì)以其及時(shí)性和(hé)規模性演變成為(wèi)催化(huà)劑來(l£γ‌ái)引爆討(tǎo)論點。自(zì)有(yǒu)媒體(t≠★‍£ǐ)角色轉變為(wèi)內(nèi)容提供方。“賺來(lá'™i)的(de)媒體(tǐ)”則需要(yào)品牌與客戶的(de)長(cháng)期互動，并在互動£←→ε數(shù)據中了(le)解用(yòng÷α₩)戶信息需求，進一(yī)步細分(fēn)定位市(shì)場(chǎng)。

現(xiàn)在的(de)媒介渠道(dào)江湖(hú)百花(huā)齊放(fà←✔ng)，受衆過于碎片化(huà)分(fē★©n)布在各個(gè)平台，所以每個(gè)領域的(de)媒體(tǐ)都(d→→$ōu)得(de)有(yǒu)聲音(yīn)并做(zu↕•♣★ò)呼應和(hé)互補。

1、付費(fèi)媒體(tǐ)，引爆討(tǎo)論點

付費(fèi)媒體(tǐ)是(shì)可(k✘↔≠ ě)以實現(xiàn)程序化(huà)和(hé)規模化(huà)的(deσ✘>✘)，而且是(shì)大(dà)面積的(de)全覆蓋客群信息打擊。當你(nǐ)需≠‌要(yào)發布新産品，或者需要(yào)改變品牌形象時(shí§₽♥)候,你(nǐ)都(dōu)需要(yào)一(yī)個(gè)廣闊的(•δ‌de)渠道(dào)告訴消費(fèi)者,這(zhè)個(gè€≠≈π)時(shí)候就(jiù)需要(yào)付費(fèi)媒體(tǐ)将聲音(yīn)擴→ 大(dà)。

同為(wèi)付費(fèi)媒體(tǐ)，在品牌推☆¥ 廣方面，發力點也(yě)不(bù)甚相(xiàng)同，一(yī)般而言，電(diàn∏β↔&)視(shì)和(hé)戶外(wài)媒體(tǐ)都(dōε→δu)擔任了(le)“幫助提升品牌形象”和(hé)“≥÷β廣泛覆蓋”的(de)角色，互聯網則主要(yào)在互動性、積累大(dà)數(shù)據方面為(σ←wèi)企業(yè)提供服務。下(xià)面就(jiù)企業(yè)的(d₹ ®e)著(zhe)力點進行(xíng)分(fēn)析：

1傳統媒體(tǐ)

報(bào)紙(zhǐ)：在報(bào)紙(zhǐ)廣告 π 投放(fàng)上(shàng)，企業(yδ↓∏>è)要(yào)學會(huì)“反常”利用(yòng)傳統媒體(tǐ)，結合↑♠β新媒體(tǐ)的(de)營銷形式，如(rú)一(yī)些(xiē)公司在報(bào)紙(zh←εǐ)上(shàng)占用(yòng)一(yī&‍¥©)版寫大(dà)字報(bào)。（2015年(nián)第一(yī)季度，報(bào±$¥)紙(zhǐ)廣告降幅達近(jìn)30%。但(dàn)阿裡(lǐ)巴巴淘寶₽>一(yī)季度增幅達到(dào)379倍，也(yě)說(shuō)明(míng)報(bàσ≤™o)紙(zhǐ)仍是(shì)有(yǒu)影(yǐng)響力和(hé)市(shìπ™✔∑)場(chǎng)号召力的(de)優質媒體(tǐ)。）

雜(zá)志(zhì)：品牌方可(kě)選擇用(yòng)戶精準的(de)雜(zá)志(zhì)→≤•投放(fàng)。在廣告花(huā)費(fèi)同比下(xià)降12≤∞∑%的(de)情況下(xià)男(nán)性時(shí)尚類的(de)花(huā)費(fèi)同比™$•減少(shǎo)2.2%。

電(diàn)視(shì)：要(yào)麽選擇優質節目，如(±₹rú)8月(yuè)份《中國(guó)好(hǎo)聲音(yīn)4》品牌方為(wèi)136家(j™•>iā)，《爸(bà)爸(bà)去(qù)哪兒(ér)3》達119家(j®‌☆iā)。要(yào)麽産品定位與電(diàn)視(shì)節目受衆定位相(xiàng)近(jλ↔λìn)，貼近(jìn)生(shēng)活的(de)《幽默觀察家(jiā)》的(de)主要(yào)π¶®→贊助方為(wèi)醫(yī)藥企業(yè)，如(rú)花(huā)紅(hóng)、尋醫(yī) ∏₹問(wèn)藥網、曙光(guāng)美(měi)容醫(yī)院、≠÷×✔九芝堂等。

（數(shù)據來(lái)源：CTR媒介智訊）

在媒體(tǐ)互通(tōng)的(de)今天，在付費(fèi)媒體(≈×÷tǐ)投入，也(yě)可(kě)利用(yòng)企業(yè)的(de)自(zì≤ )有(yǒu)媒體(tǐ)，讓推廣效果指數(shù)增加。如(rú)品牌的(∑↓÷≥de)贊助權益還(hái)可(kě)以進行(xín∞©€g)充分(fēn)的(de)線上(shàng)開(kāi)發，形成話(huà)題營銷®✔。立白(bái)迅速抓住《我是(shì)歌(gē)手》的(de)話(huà™↓→)題梗，快(kuài)速在微(wēi)博上(shàng)發起了(le)#這(zhè)一(y&♠←ī)次玩(wán)真的(de)#互動話(huà)題≠£€。與節目內(nèi)容形成的(de)語言潮流趨勢一(yī)緻的(de)®↕接地(dì)氣兒(ér)話(huà)題，吸引了(le)近(jìn)7億的(de)閱讀(dú<β♠)量、近(jìn)百萬的(de)討(tǎo)論。每一(y♣★ī)次的(de)閱讀(dú)和(hé)討(tǎo)論，都(dōu)是(shì)立白(b±₩ái)的(de)一(yī)次有(yǒu)效觸達。

2其他(tā)非互聯網媒體(tǐ)

商務樓宇視(shì)頻(pín)：商務樓宇視(shì)頻(pín)的(de)地(dì)理(≤₩✘₹lǐ)與人(rén)群優勢明(míng)顯，越來→"​®(lái)越受到(dào)企業(yè)的(de)青睐，投放(fàng)廣告持續增長 ←(cháng)。滴滴打車(chē)、快(kuài)的(£ €de)打車(chē)、百度外(wài)賣等以生(shēng)活服務性APP £€✘為(wèi)訴求的(de)品牌，在商務樓宇投放(fàng)大(dà)量廣告π¶，以此來(lái)吸引在商務樓宇工(gōng)作(zuò)的(de)中高(gāo)端用Ω≈(yòng)戶群。

影(yǐng)院視(shì)頻(pín)廣告：暑期影(yǐng)院票(piào)房(fáng)增長 $α(cháng)猛烈同時(shí)也(yě)拉動了(le)影(yǐng)院視(shì)頻(pí↔↔•n)廣告的(de)增長(cháng)，截止到(dào)8月(yuè)份，神α•Ωλ州專車(chē)在影(yǐng)院視(sh‌‌ì)頻(pín)媒體(tǐ)的(de)投放(fàng)量毫不(bù)含糊，連續兩月(yuè>∑)占據影(yǐng)院視(shì)頻(pín)花(huā)費(fèi±π★)前兩位。蒙牛在近(jìn)兩月(yuè)的(de)廣告投放(fànφ↓↔→g)都(dōu)表現(xiàn)出對(duì)影(yǐng)院視(shì)頻>∞×(pín)廣告的(de)熱(rè)衷，8月(yuè≤ )份同比增長(cháng)340.5%。

交通(tōng)視(shì)頻(pín)類："♣£δ繼前兩個(gè)月(yuè)肯德基在傳統媒體(tǐ ↕↓)、商務樓宇視(shì)頻(pín)以及交通(tōng)類視(shì)頻(pφ™±ín)的(de)大(dà)量投放(fàng)後，麥當勞也(yě)從(cón  δ§g)7月(yuè)的(de)蓄勢待發狀态 £♦調整到(dào)8月(yuè)強勢投放(fàng)狀态中。不(bù™∏σφ)過相(xiàng)比肯德基的(de)全面投放(fàng)，麥當勞則偏愛(ài)交通(tōβ₹Ωng)類視(shì)頻(pín)廣告。而肯德基在8月(yuè)也(yěε​×♥)隻在交通(tōng)類視(shì)頻(pín)投放(fàng)。

（數(shù)據來(lái)源：CTR媒介智訊）

3互聯網媒體(tǐ)

互聯網媒體(tǐ)呈現(xiàn)出百家(jiā)争&∏≤鳴之勢，呈現(xiàn)出垂直、易逝的(de)特點。以下(♥♣φ≈xià)對(duì)于如(rú)何選在互聯網媒體(tǐ)上(shàng)布局給出εβ統一(yī)的(de)建議(yì)：

1）渠道(dào)不(bù)确定性增加，可(φεkě)走輕量化(huà)路(lù)線。互聯網媒體(tǐ)更新和(hé)叠代日(rì)益₽"γ加快(kuài)，品牌花(huā)費(fèi)長(c÷≠↕háng)期的(de)精力與财力投入渠道(​∞εdào)，卻難以控制(zhì)渠道(dà≥"≠✘o)本身(shēn)的(de)資源流失與沒落。因此品牌與渠道(dào)的(de)合作(zuò✔✘¶)應趨向于輕量化(huà)的(de)路(lù)線，比如(rú)與ASO"∞£✔S與nice合作(zuò)發布一(yī)款品牌&λ主題貼紙(zhǐ)，或者喬雅咖啡與足記合φ‍Ω≈作(zuò)推出專屬“印記”等。品牌主隻是(shì)将渠道(dào)λ✘的(de)某些(xiē)特色與品牌屬性相(xiàng)結合，進行&↕✘(xíng)了(le)短(duǎn)期和(hé)敏捷的(de)合作(zu¥✘ò)，但(dàn)卻精準地(dì)影(yǐng)響到(dào)了(le)年(nián)輕用(y≥•∏αòng)戶群體(tǐ)，獲得(de)了(le)理(lǐ)想的(de)效♠€•果。

2）品牌形象推廣，要(yào)結合垂直社區♥&✔(qū)特性。由于新形勢的(de)出現(xiàn)，傳統意義上(shàng)的(↑₩₩ de)名人(rén)、明(míng)星不(bβ'♠£ù)再成為(wèi)品牌的(de)唯一(yī)選擇。比如(rú)旅行(xíngφλ€®)社區(qū)窮遊網中就(jiù)産生(shēng)了(le)許多(duō)旅行(xíλ​∏ng)達人(rén)，比如(rú)“貓力”，她(tā)就(j∞♠iù)成為(wèi)了(le)新西(xī)蘭航空(kōng)、Airbnb等£★<諸多(duō)品牌在進行(xíng)影(yǐng)響者營銷時(shí)的(de)Ω​選擇。

3）一(yī)切皆媒介的(de)時(shí)代，渠道(dào)也(yπוě)可(kě)以成為(wèi)品牌宣傳內(nèi)容産生(shēng)的(de)來(lái∑>‌)源。在互聯網上(shàng)，與渠道(dào)合作(zuò)時(sh↕γ±í)，可(kě)以借助渠道(dào)的(de)力量'± 來(lái)建立相(xiàng)關話(huà)題引導消費Ω​(fèi)者産生(shēng)內(nèi)容，并進行(xíng)二次¥•☆傳播。如(rú)品牌與nice的(de)合作(zuò)，就(jiù)會(huì)♥∏'推出品牌貼紙(zhǐ)和(hé)品牌主題活動來(lái)号召用(yòng)戶上(shàng&>←)傳自(zì)制(zhì)圖片，以用(yòng)戶的(de)參與ε" ±和(hé)互動進一(yī)步擴大(dà)品牌的(de)影↑÷φ§(yǐng)響力。

2、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)扮演內(nèi)容提供方，₽•打造品牌形象

自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)主要(yào)是(shì)企業(yè)→≈×↓自(zì)己經營的(de)內(nèi)媒體(tǐ)，主要(y≥δ←★ào)是(shì)針對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有(yǒu)客戶和(hé)感興≠≠趣的(de)自(zì)來(lái)客戶。≥​

1密切關注用(yòng)戶動向，抓住時(shí)機(jī)，挑準平台

無論是(shì)輝煌一(yī)時(shí)的(de)微(wēi)博，還(hái)是(shσβì)現(xiàn)在正秀于林(lín)的(de)微(wēi)信，都(dōu)有(y∞↔ǒu)其輝煌期。如(rú)果趕上(shàng)了(le)2010年(ni↔↓☆án)的(de)微(wēi)博、2011年(nián)的(de)微♥☆(wēi)信，成為(wèi)第一(yī)批用(yòng)戶，坐(zuòβ∑)收紅(hóng)利，自(zì)是(shì)必然。

至于下(xià)一(yī)個(gè)平台會(huì)是(shì)什(sγ↑hén)麽？可(kě)以肯定的(de)說(shuō)，是(shì)一(yī)個÷₽π(gè)更了(le)解新用(yòng)戶需求的(de)地(dì)方。數(shù)據顯示，95'βεπ後基本不(bù)用(yòng)微(wēi)信，98%的(de)微(wēi)信用(yòn∑λ&♦g)戶是(shì)成年(nián)人(rén)，而QQ ☆β₽社群中，10-29歲的(de)用(yòng)戶占比達到(dào)80δ₩%。根據騰訊公司2015第二季度财報(bào)顯示，移動端QQ的(de)♠↕月(yuè)活躍賬戶6.27億，微(wēi)信及WeChat的(de)月(yuè'±✘ )活躍賬戶達6億，目前QQ用(yòng)戶仍然多εγΩγ(duō)于微(wēi)信用(yòng)戶。目前QQ用(y§δòng)戶仍然多(duō)于微(wēi)信用(yòng)戶。從(cóng∞✘‍ )數(shù)據來(lái)看(kàn)，QQ公衆号平台頗為(wèi☆ ♥€)樂(yuè)觀，但(dàn)是(shì)₹>ε對(duì)于現(xiàn)實，我們都(dōλ↔u)知(zhī)道(dào)，它比理(lǐ)想σΩ≤¶要(yào)骨幹很(hěn)多(duō)，現(xiàn)在隻能(nén♥®g)說(shuō)“未來(lái)充滿未知(zhī)”，我♦φ→÷們上(shàng)下(xià)求索，拭目以≠≈£待……

2關注垂直社區(qū)的(de)品牌發聲

垂直社區(qū)積聚著(zhe)精準的(de)用(y↔‌£πòng)戶，無論是(shì)2B還(hái)是(shì)2C企業(yè)，如(rú)果能(néng>£)夠深入到(dào)垂直社區(qū)，在形象<γ>推廣上(shàng)面，更能(néng)夠事(shì)半功倍。

3、賺來(lái)媒體(tǐ)：利用(y↓♠™↓òng)好(hǎo)感客戶，取得(de)更大(dà)受益

賺來(lái)媒體(tǐ)則是(shì)完δ∑β全由顧客自(zì)發形成的(de)，難于控制(zhì)和(hé)規模化(huà‌$→)操作(zuò)。但(dàn)是(shì)，我們每個(>φ✔gè)企業(yè)都(dōu)需要(yào)腦(&✔nǎo)殘粉，企業(yè)賺來(lái)媒體(tǐ)上(★₩←shàng)對(duì)粉絲的(de)運營，往往決定了(le)一(yī)個(gè)↓×品牌或者自(zì)媒體(tǐ)的(de)影(yǐng)響力。那(nà)∑≤∑₽品牌應該如(rú)何利用(yòng)賺來(lái)媒體(tǐ)呢(ne)？

1、讓其失控

賺來(lái)媒體(tǐ)的(de)環境是(shì)無法控制(zhì)的(d ∑e)，那(nà)就(jiù)讓其失控。這(zhè)也(yě)并不εσ(bù)意味著(zhe)不(bù)需要(yào)規劃，品牌方要(yào)做(zuò)的♦☆(de)應該是(shì)确定清晰、簡明(míng₩♠​£)的(de)目标，建立內(nèi)容計(jì)劃，關鍵主題的(de)搜索優化(huà)計 ¶(jì)劃，然後放(fàng)手，讓其失控。

2、讓觀點容易分(fēn)享

賺來(lái)媒體(tǐ)，是(shì)ε→消費(fèi)者自(zì)發的(de)品牌<→  建設，有(yǒu)時(shí)是(shì)對(duì)企業(yè)自(ε‌zì)有(yǒu)媒體(tǐ)上(shàng)有(yǒu)趣或有(yǒu)用(yòng)內(§∏σnèi)容的(de)回複，但(dàn)從(cóng)企業(yè)的(de)β‌角度來(lái)看(kàn)，回複并不(bù)是(shì)目的(de)，分(fē→​n)享才是(shì)。品牌方可(kě)以将觀點予以引×₹×導，使其更加明(míng)晰、有(yǒu)趣，更易于分(fēn∑ ‌)享。

3、及時(shí)反饋與跟進

在賺來(lái)媒體(tǐ)上(shàng£α)，有(yǒu)新的(de)言論時(shí)，品牌方并不(bù)能(néng)坐(zuò)視(₹•shì)不(bù)管，而要(yào)密切關注，積極回應，提供有(yǒu)影(yǐng)像力的(d€&↔e)意見(jiàn)，以吸引更多(duō)的(de)青睐。

綜上(shàng)，即便微(wēi)信不(bù)火(h‍✘©$uǒ)的(de)現(xiàn)實即将到(dào)來(lái)，即便σ<ε大(dà)家(jiā)正為(wèi)新的(de)渠道(dào)上(shàng)下(xià)→ 求索，企業(yè)手中仍有(yǒu)一(yī)副好(hǎo)牌，隻要(yào)将付 ♦σ費(fèi)媒體(tǐ)、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(t↑&₹ǐ)重新排兵(bīng)布陣，品牌形象塑造的(de)生(shē×‌α‍ng)态圈自(zì)會(huì)更加良性發展。

而對(duì)于媒介渠道(dào)而言，即便風(fēng)頭不(bù)在，也(yě™π)不(bù)會(huì)消亡，隻是(shì)改頭換面，以 φ€新的(de)形式重現(xiàn)，內(nèi)容從(cóng)平面媒體(t¥♠ǐ)，流向電(diàn)視(shì)廣播，ε☆又(yòu)在互聯網上(shàng)大(dà)放(f™<φ∏àng)異彩，不(bù)變的(de)是(shì)，企業(yè)對(duì)用(yòng‍≈)戶心理(lǐ)的(de)把握，是(shì)優質信息的(de)提供，隻要(yào)♥¶™不(bù)忘初心，即便渠道(dào)再易江山(shān)，企業(yè)仍能(néng™♥)叱咤風(fēng)雲！