每個(gè)互聯網産品，都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)生✔→(shēng)命周期，以“老(lǎo)徐博客”為(wèi)代表的(de) ¶博客興起了(le)，轉眼又(yòu)無人(rén)問(wèn↔®>)津；開(kāi)心網的(de)偷菜莫名其妙地(dì)火(huǒ)起來(lái)，頃刻又(yò®★♠u)人(rén)走茶涼；大(dà)V一(yī)條微(wēi)博轉幾十萬條的(de)時(sh≤™σ•í)代已成為(wèi)過往，微(wēi)信必也(yě)不(bù)會(huì)₩₽↑長(cháng)生(shēng)不(bù)老(¶↓γ₹lǎo)。先看(kàn)《9月(yuè)中國(guó)​®微(wēi)信500強的(de)月(yuè)度報(bào)告》中披露的(de)微(wēi)信公λ→≈衆号數(shù)字：

60.4%的(de)賬号仍在提高(gāo)發布強度，而僅有(yǒu)30.2%平均閱讀(dú ★)數(shù)有(yǒu)所增加。

36.6%的(de)自(zì)媒體(tǐ)‌≥ ₹在9月(yuè)份提高(gāo)了(le)發布強度，平均閱讀<♣Ωσ(dú)數(shù)卻在下(xià)降。

21.8%的(de)自(zì)媒體(tǐ)降低(dī)≈×‌∞了(le)發布次數(shù)，其閱讀(dú)數(shù)也(y↑σ♠≠ě)在下(xià)降。

5月(yuè)至9月(yuè)，微(wēi)信總閱讀(dú)數(shù≈α¥)保持平緩下(xià)滑趨勢。

越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)開(kāi)始說(s'★huō)，“公衆号就(jiù)像報(bào)紙(zhǐ)一(yī)樣，它存在于我們生(shē∞&ng)活中，而我們卻不(bù)願意去(qù)碰觸這(zhè)個(gè)信息源了(le)。”種種 ¶'迹象看(kàn)來(lái)，微(wēi)信的(de)退出也(yě)許就(ji₹βù)在不(bù)遠(yuǎn)的(de)将來(lá♠↔≤i)。

如(rú)果微(wēi)信不(bù)火(huǒ)了(le)，企¥"業(yè)還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)媒介渠道(dào)< $←可(kě)選？

與其坐(zuò)以待斃，不(bù)如(rú)主動出擊，對(¶Ω↑duì)于企業(yè)而言，還(hái)有(yǒu)哪些(≥≠∑₩xiē)渠道(dào)你(nǐ)沒有(yǒu)有(yǒu)效利用(yòng)？哪π≠™←些(xiē)渠道(dào)你(nǐ)還(hái)沒有(yǒ₽≈u)想到(dào)？下(xià)面小(xiǎo)編，就(jiù)帶大(dà)家(jiā)進入媒介渠↕✔≤道(dào)的(de)海(hǎi)洋，去(q™✔ù)一(yī)探究竟。

企業(yè)可(kě)選的(de)媒介渠道(dào)

當微(wēi)信營銷的(de)狂熱(rè)漸漸退潮，當營銷人(rén)開¥λ (kāi)始為(wèi)完成KPI開(kāi)始尋找新的(de)發力點，迷茫之際，我們更應™•™該回歸媒介渠道(dào)的(de)本質，将&¥手中的(de)棋子(zǐ)重新排列組合，或許便會(huì)發現(xi♥γàn)，微(wēi)信訂閱号隻是(shì)九牛一(yī)毛，在一" •¥(yī)切皆媒體(tǐ)的(de)現(xiàn)在，用(yòng)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ♦® )和(hé)付費(fèi)媒體(tǐ)來(lái)産生(shēng)內(nèi)→¥÷容引導傳播，服務于賺來(lái)媒體(tǐ)，÷↕★這(zhè)樣一(yī)個(gè)有(yǒu)機(jī)的(de)媒體(tǐ)組合才™ £♠最為(wèi)重要(yào)。

從(cóng)企業(yè)的(de)角度來(lái)看(kàn)，媒介渠道(dà<φ®o)可(kě)以分(fēn)為(wèi)兩大(dà)類：需要(y€✔¥ào)付錢(qián)的(de)渠道(dào)（付費λδ✔±(fèi)媒體(tǐ)）和(hé)免費(fèi)的(de)渠道(dào)（自(zì)有(yǒuβ₽↓)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)）。

1、付錢(qián)的(de)。即付費(fèi)媒體(tǐ)，互聯網之前，‌σ↔®企業(yè)做(zuò)品牌推廣時(shí)，會(huì)将重點放(fàng)在平面媒體(tǐ)π₩≥λ、廣播電(diàn)視(shì)上(shàng)。互聯網興起後，付₹∑費(fèi)媒體(tǐ)的(de)形式日<∏(rì)益多(duō)樣化(huà)。

2、不(bù)付錢(qián)的(de)。又(yòu)分(fēn)為(wèi)兩種，自(zì)有(yǒu)媒體§✔€ (tǐ)和(hé)賺來(lái)媒體(tǐ)。

自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)(Owned Media)：企業(yè)自(π§‌zì)己的(de)渠道(dào)，是(shì)由品牌自(zì)行(xíng)管理(lǐ)的(de)σ∑。例如(rú)杜蕾斯的(de)微(wēi)博、招商銀(yín)行(xíng)的(de)♠₹微(wēi)信公号等等。消費(fèi)者與品牌方之間(jiān)​♥₽的(de)關系取決于消費(fèi)者如(rú)何理(lǐ)解♠β​品牌，會(huì)表現(xiàn)些(xiē)什(shén)麽。

賺來(lái)媒體(tǐ)(Earned Media)：即品牌自(zì)己沒有(yǒu)說(shπ‌₩uō)，通(tōng)過消費(fèi)者的(de)口碑來(lái)說(shuō)εβ ¶你(nǐ)好(hǎo)，可(kě)以說(shuō)消費(fèi)者是(shì)品牌的(de)↓•'$創造者。消費(fèi)者為(wèi)主導的(de)媒體(tǐ)渠道(dào),更多(₹π↓duō)地(dì)表現(xiàn)為(wèi)所獲得(de)的✔→¶÷(de)口碑。

如(rú)果深挖下(xià)去(qù)，付費(fèi)媒體(tǐ)、自(zì)有(☆​••yǒu)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)具體(tǐ)有(yǒu)哪些(xiē)形式λ₽？面向的(de)群體(tǐ)又(yòu)有(yǒu)何不(bù)同？

1、付費(fèi)媒體(tǐ)

互聯網興起後，付費(fèi)媒體(tǐ)的(de)形式也(yě)發™ 生(shēng)了(le)變化(huà)。根據與互聯網的(de)相(xiàng)關€ ‍度，将付費(fèi)媒體(tǐ)分(fēn)為(w‌✔èi)非互聯網媒體(tǐ)和(hé)互聯網媒體(tǐ)。

1、非互聯網媒體(tǐ)

傳統媒體(tǐ)：報(bào)紙(zhǐ)₽ε≤¥、雜(zá)志(zhì)、廣播、電(diàn)視(shì)、傳統戶外(wài)廣告等

其他(tā)：商務樓宇視(shì)頻(p ←∞ín)、影(yǐng)院視(shì)頻(pín)、交通(tōng)✘≥類視(shì)頻(pín)

非互聯網媒體(tǐ)受衆特征分(fēn)析：

電(diàn)視(shì)受衆：偏老(lǎo)齡化(huà)，4₽​∞5-64歲的(de)人(rén)群占了(le)近φ (jìn)6成；以中等學曆的(de)人(rén)群為(wèi)主。觀看(kàn)∏↑₩忠誠度，多(duō)是(shì)因為(wèi)習(xí)慣的λ £↓(de)養成，包括喜歡與家(jiā)人(rén)一(yī)起看↓ ↓(kàn)，在一(yī)定時(shí)期♦✔內(nèi)很(hěn)難改變。

電(diàn)影(yǐng)受衆：女(nǚ)性觀衆占六成；18-Ωγ÷39歲觀衆占87%；大(dà)學以上(shàng)文(wén)化(π±‍↕huà)程度占84%；觀影(yǐng)人(rén)中，公司職員(yuán)占近(®≠jìn)半，其次為(wèi)學生(shēng)；在經濟收入上(shàng)，各經濟階層平均分  ←(fēn)布。

（來(lái)源：《2014中國(guó)電(diàn)影(yǐng)産業(yè↕•)研究報(bào)告》）

地(dì)鐵(tiě)廣告受衆：根據國(guó)家(jiā)廣告雜(zá)志(zh←∞ì)社和(hé)IAI國(guó)際廣告♥$研究所對(duì)北(běi)京地(dì)鐵(tiě)的β✘☆✘(de)調查，地(dì)鐵(tiě)乘客群比較穩定，年(nián)齡多(duō)集中在18 歲～4ε'♣α0歲，教育程度多(duō)是(shì)大(dà)學以上(shàng)，γδ₹收入以中高(gāo)層收入為(wèi)主，職業(yè)也(yě)大(dà)部分(fēn)是(s​£β≈hì)公司職員(yuán)、大(dà)學生(shē↕δαng)和(hé)管理(lǐ)人(rén)員(yuá​←ασn)。

2、互聯網媒體(tǐ)

根據媒體(tǐ)屬性的(de)不(bù)同，按照(‍$↑∞zhào)工(gōng)具屬性、社區(qū)屬性、內(nèi)容屬性、電(diàn)商屬性、搜β≠索屬性，将互聯網媒體(tǐ)進行(xíng)初步的(de÷φ)分(fēn)類。

1、工(gōng)具屬性渠道(dào)：能(α♠néng)夠通(tōng)過移動端的(de)技(jì)術(shù)或呈現∞$ (xiàn)幫助用(yòng)戶解決實際工(gλ✘ōng)作(zuò)生(shēng)活中的(de)某種需求。

衣：日(rì)常生(shēng)活用(yòng)品渠道(dào↕β©←)，天貓、京東(dōng)、蘇甯、國(guó)美(měi)、蘑菇街(jiē)等≠↑σ

食：外(wài)賣類：百度外(wài)賣、美(měi)團外(wài)賣、餓了(le)嗎(ש₽ma)等；團購(gòu)類：美(měi)團、大(dà)衆點評、糯米團等

住：旅遊類：攜程、去(qù)哪、藝龍、同程、途牛、掌上α¶‌(shàng)如(rú)家(jiā)等

行(xíng)：打車(chē)類：滴滴出行(xíng)、天天用(yòng)車(chē)、ub‌←er等

2、社區(qū)屬性渠道(dào)：有(y£δǒu)明(míng)顯多(duō)方交互¥≠闆塊，用(yòng)戶因同一(yī)主題而聚集，有(yǒu)相(xiàng₹ ≤)對(duì)活躍的(de)用(yòng)戶分(fēn)享與用(yò"™γ♣ng)戶互動行(xíng)為(wèi)。

陌生(shēng)社交：陌陌、無秘、遇見(jiàn)≤>± 、微(wēi)聚、tata UFO、Hinge等，也(yě)有(yǒu)深入到♦σ(dào)基于K歌(gē)、美(měi)食、電(diàn)影(yǐ♦ ∏‌ng)等活動的(de)陌生(shēng)人(rén)社交σ®。

興趣社交：豆瓣小(xiǎo)組、移動興趣 APP群 Amino、專為(wèi•Ω® )動漫和(hé)Cosplay愛(ài)好(hǎo)者設計(jì)的(de)半半等♠γ≤。

實景社交：TapTalk、Slingshot、Blink、秒(miǎ ↓o)視(shì)、Biu等。

垂直社區(qū)：垂直社區(qū)除了(le)母嬰、體(t↑‍≈εǐ)育、汽車(chē)、職場(chǎng)等不(bù)同類型外(wài)，在每個(gè)類型下(x​‌✘ià)還(hái)有(yǒu)更為(wèi)垂直的(de)領域。如(r'☆φ<ú)運動類的(de)咕咚，女(nǚ)性類的(de)大(dà)姨嗎(ma)，辦¥•公類溝通(tōng)協同平台釘釘。

3、內(nèi)容屬性渠道(dào)：為∏>'♠(wèi)用(yòng)戶提供資訊或者內(nèi)容為(wèi)主<£↑，內(nèi)容形式包括但(dàn)不(bù)限于文(wén)字、圖片、音(yīn)頻(pín)&≠π®、視(shì)頻(pín)、gif等。

新聞客戶端類：搜狐新聞、騰訊新聞、網易新聞、新浪新聞Ω✘、鳳凰新聞、百度新聞、澎湃新聞、今日(rì)頭條。

短(duǎn)視(shì)頻(pín)類：美(měi)拍(pāi)、快(kuài)手、小(xiǎo↔←)影(yǐng)、趣拍(pāi)、啪啪、秒(miǎo)拍(pāi)、∏ ‌微(wēi)視(shì)、微(wēi)錄客等。

4、電(diàn)商屬性渠道(dào)：是(shì)有(yǒu)單獨或明(míng)顯的(de)購↕↕×α(gòu)買頁面，用(yòng)戶能(nε​éng)在渠道(dào)中直接或是(shì)跳(tiào)轉購(gòuφ¥★£)買某類商品。

渠道(dào)電(diàn)商化(huà)：和(hé)天貓、淘寶等合作¶★÷®(zuò)，進行(xíng)電(diàn)商導★₩¥流。

自(zì)建電(diàn)商平台：大(d¶¥πà)姨嗎(ma)、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)等。

5、搜索屬性渠道(dào)：比達咨詢數(shù)據™↓€•顯示，2015年(nián)上(shàng)半年↑‌(nián)，移動搜索滲透率為(wèi)79€↕.1%，位居第二。

百度搜索、神馬搜索、搜狗搜索、好(hǎo)搜、谷歌(gē §)搜過、宜搜搜索、宜查搜索等。

（數(shù)據來(lái)源：比達咨詢（BigData－Resear∑'∞‌ch）數(shù)據中心）

互聯網媒體(tǐ)受衆特征分(fēn)析：

12至35歲年(nián)齡段仍是(shì)移動互聯網的(de)主力用(yòng)戶£≥>←群，占總用(yòng)戶的(de)82%；男(nán)女(nǚ)比例保持在56 :'Ω↑ 44 ，随著(zhe)年(nián)齡增長(cháng)，男(nán)性的(de)占比會(huì₹÷φ≤)更高(gāo)。女(nǚ)性對(duì)健康和(hé)兒(ér)童類信息↓σ更為(wèi)關注，男(nán)性用(yòng)戶更喜愛(ài)使用(yòng)導♠ ∞航、遊戲、娛樂(yuè)、新聞類應用(yòng)；學 "®曆的(de)分(fēn)布上(shàng)♦€σ，初中、高(gāo)中及本科(kē)為(wèi)最大(dà)用(yòng)戶群。

（來(lái)源：《2015年(nián)騰訊移動互聯網用(yòng)戶白β♥(bái)皮書(shū)》）

網絡視(shì)頻(pín)受衆：67%是(shì∏•)15-34歲的(de)年(nián)輕人(rén)，近(jìn)7 γ成為(wèi)高(gāo)學曆。在觀看(kàn)習(xí)慣上(shàn <€<g)，受衆更重視(shì)自(zì)由，主要(yào)表現(xià€≈₩n)在不(bù)受廣告幹擾、觀看(kàn)自(zì)由<δ←、選擇自(zì)由等方面。

社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)（微(wēi)信、微(wēi)博等）：人(ré↓✘n)群趨于年(nián)輕化(huà)，學曆以及月(yuè)收入都(dōu)較高(gāo)。這(¥↕ zhè)類人(rén)群主要(yào)由公司職員(yuán)、管理(lǐ¥<)人(rén)員(yuán)及學生(shē ≈ng)組成，對(duì)事(shì)物(wù)有(yǒu)著(zhe)π÷自(zì)己獨特的(de)見(jiàn)解，更加關心真實、詳細、全面的(de)¥≤資訊以及更深入的(de)報(bào)道(dào)和(h$β ¶é)分(fēn)析。

對(duì)廣告推廣的(de)偏向：

在互聯網端的(de)廣告上(shàng)，企業(yè)傾向于視(shì)頻(pí'←φ←n)和(hé)搜索引擎廣告，圖片、flash、文(wén)字鏈廣告則波動較大¥'≠¥(dà)。對(duì)于受衆而言，以內(nè±¥i)容為(wèi)核心的(de)原生(s≤←λ<hēng)廣告替代橫幅廣告，更容易被接受。橫幅‌₹β∏廣告總是(shì)出現(xiàn)在網頁的<£↑¥(de)頂部和(hé)底部，它幾乎完全脫離(lí)你(nǐ)♥↑訪問(wèn)網頁的(de)內(nèi)容，而原生(shēng)廣告比橫幅廣告≥♠®∑更直觀，更容易引起消費(fèi)者觀看(kàn)。

2、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)

大(dà)部分(fēn)企業(yè)都(dōu)已建立自(zì)己$♣β₹的(de)自(zì)媒體(tǐ)，無論是(shì)杜蕾斯的(de)微(wēi) ↓→€博，還(hái)是(shì)招商銀(yín)行(xíng✔<φ)的(de)微(wēi)信公号，都(dōu)取得(de)了(l®αe)讓傳統企業(yè)羨慕嫉妒恨的(de)自(zì)媒體(tǐ)運營業(yè)績。®££ 

發展至今，當企業(yè)精心經營的(de)微(wēi)信訂閱号越來(lái)φ☆越難完成KPI指标時(shí)，又(yòu)該怎樣調動手上(shàng)‌♠π​的(de)資源，将自(zì)有(yǒu)媒體↓β(tǐ)的(de)價值發揮到(dào)最大(dà)化(huà)呢(ne)？我們先來(↔αlái)看(kàn)下(xià)大(dà)部分(fēn)企業(yè)在用(yò >≤ng)的(de)自(zì)有(yǒu)媒體(t≤↕$βǐ)有(yǒu)哪些(xiē)。

1企業(yè)常用(yòng)自(zì)有(yǒu)¥•>媒體(tǐ)

大(dà)家(jiā)經常可(kě)以接觸到(dào)的(d'£&≤e)一(yī)些(xiē)平台：網站(zhàδ§₩₹n)、博客、微(wēi)信微(wēi)博、企業(yè)APP、自(zì)媒體(tǐ)平台（今日($₽βrì)頭條、博客中國(guó)等）、搜索∑∞引擎産品（百科(kē)、知(zhī)道(dào)、經驗等）、問(wèn)答(dá)平<​台（知(zhī)乎、天涯問(wèn)答(dá)等）、視(shì)頻(pín)平台（優酷、騰訊等）等Ω"。

行(xíng)業(yè)內(nèi)知(zhī)名的(de)社區(qū)和(hé)垂直媒體(↕☆εtǐ)：如(rú)黑(hēi)馬、虎嗅等。

2企業(yè)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)發展

1）加入“媒體(tǐ)聯盟”。“再小(xiǎo)的(de↕♣δ)個(gè)體(tǐ)也(yě)有(yǒu)自(zì)己的(®‌₹de)品牌”轉向“再有(yǒu)品牌也(yě)λ✔€是(shì)小(xiǎo)個(gè)體(tǐ)”，‍↑∞馬太效應明(míng)顯，企業(yè)自(<‍zì)媒體(tǐ)開(kāi)始加入“媒體(tǐ)聯‍​☆α盟”。

全行(xíng)業(yè)綜合性聯盟：Wemedia、微(wēi)媒體(tǐ)聯盟、界面λ±↕聯盟、熊貓自(zì)媒體(tǐ)聯盟、微(wēi)博易等

細分(fēn)行(xíng)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)聯盟：親子(zǐ₹↑☆♣)生(shēng)活自(zì)媒體(tǐ)聯盟、中國(guó)文(wén)藝 ​自(zì)媒體(tǐ)聯盟、汽車(chē)自(zì)媒體(tǐ)聯盟、地(d$ ↓ì)産家(jiā)居自(zì)媒體(tǐ)聯盟等∑•$

2）自(zì)媒體(tǐ)平台聚集和(hé)互通(tōng)。>'$•企業(yè)的(de)品牌推廣活動，開(kāi)始以在不(bù)同的(de)€ &自(zì)媒體(tǐ)平台上(shàng)同時(shí)出現(xΩΩ≠iàn)。如(rú)微(wēi)信的(de)原創文(w™§± én)章(zhāng)，也(yě)可(kě)在今日(rì)頭條發布。目前最主要(yào)的(de)↔α→自(zì)媒體(tǐ)平台包括：

微(wēi)信公号：依托全民(mín)社交應用(yòng)的♦ ​(de)開(kāi)放(fàng)型自(zì)媒體(tǐ)平台Ωδ‌€。企業(yè)可(kě)以借助微(wēi)信公衆平台直接面對(duì)讀(dú)者。 ε♥自(zì)媒體(tǐ)賬号運營的(de)如(rú)何全☆×看(kàn)企業(yè)，微(wēi)信基本不(bù)會(hu★÷ì)參與到(dào)內(nèi)容的(de)編輯推送環節。

搜狐新聞客戶端：以新聞為(wèi)基礎的 δ∏₽(de)專業(yè)化(huà)自(zì)媒體(tǐ)平台。既有(yǒu)類§&↔似微(wēi)信的(de)訂閱體(tǐ)系，也(yě)¶​☆♦有(yǒu)傳統門(mén)戶的(de)編輯運營環節。

百度百家(jiā)：掌握互聯網入口的(de)限制(zhì)級自(zì)媒體(tǐ)平台。百度百家₹λ (jiā)的(de)模式簡單粗暴有(yǒu)效，在PC端百度新聞 ≠首頁提供流量入口，将流量導入給作(zuò)者頁面，作(zuò)者可(kě)通(tōng© )過百度百家(jiā)頁面的(de)廣告位點擊量獲得(de)百度提供的(de)收益分ε ≈(fēn)成。

今日(rì)頭條：個(gè)性化(huà)信息✘α推薦引擎。垂直搜索各大(dà)網站(zhàn)的( ©de)新聞，進行(xíng)分(fēn)類後以新聞标題摘引的(de)方式推送給客戶&↔≤，短(duǎn)時(shí)間(jiān)就(jiù)取得(d♣✔"e)了(le)巨大(dà)的(de)商業(yè)成功εδ₩☆。

新浪微(wēi)博粉絲服務平台：新浪旗下(xià)公衆賬号，點π☆擊我的(de)主頁--管理(lǐ)即可(kě)找到(dào)該功能(néng)，僅☆δ限+V用(yòng)戶。信息都(dōu)是(shì)∑"✔ 以私信的(de)形式發送。信息達到(dào)率較高(gāo)。

360自(zì)媒體(tǐ)平台：從(cóng)360來(lái)的(de)流量入口很(hěn)‍β≠多(duō)，文(wén)章(zhāng)獲得βεπ(de)流量不(bù)菲。

對(duì)于企業(yè)而言，擁有(yǒu)了(le)一(yī)個(gè)媒體(σ♠tǐ)就(jiù)擁有(yǒu)了(le)一(yī)筆(bǐ♣✔π•)社交資産。企業(yè)在社交網站(zhàn)上(shàng)，♦÷除了(le)推廣品牌形象，也(yě)有(yǒ$≠✔✘u)了(le)變現(xiàn)的(de)可(kě)能(néng)：一(yī)是(shì)通(tōn↓γ±≠g)過向用(yòng)戶收費(fèi)，如(rú)打賞方式和(hé)活動收費(fγγ€èi)；二是(shì)向廣告商收費(fèi'‌)。前者直接售賣內(nèi)容，後者則售賣渠道(dào)。鑒于企業(yè)自(zì)媒體(tǐ​∞λ®)本身(shēn)的(de)目的(de)₩≥•并不(bù)是(shì)盈利，可(kě)以重點考慮“話(₹ huà)題合作(zuò)”，進行(xíng)跨界合作(zu✘★ò)，如(rú)滴滴打車(chē)可(kě)以帶上(shàng)蒙牛。

3、賺來(lái)媒體(tǐ)

上(shàng)文(wén)所涉及的(de)付費(fèi)媒≈✔體(tǐ)和(hé)自(zì)有(yǒu)媒體™"φ(tǐ)，都(dōu)是(shì)企業(yè)需要(yào)精☆¶心經營的(de)，在企業(yè)推廣品牌時(shí"♠'ε)，也(yě)有(yǒu)一(yī)個(gè)渠道(dào)是(shì)天上(shàng)掉下(x  ​ià)的(de)餡餅，那(nà)就(jiù)是(s'∞₽hì)企業(yè)垂涎的(de)賺來(lái ±)媒體(tǐ)。調查顯示，92%的(de)消費(fèi)者信任賺來Ωδ↔(lái)媒體(tǐ)，當人(rén)們聚集在微(wēi)博等社交平台上(shà✘€∞ng)時(shí)，關于品牌的(de)評論直接影£©(yǐng)響到(dào)人(rén)們的(de)​‌決策。

賺來(lái)的(de)媒體(tǐ)”(Earn£®✘ed Media)，即把控制(zhì)權下(xià)放↕±∏↑(fàng)到(dào)消費(fèi)者手中，它意味著(zhe)讓你(nǐ)的(deπ≠)品牌進入免費(fèi)媒體(tǐ)中，通(tōng)過社會(huì)媒體(tǐ)®$​創造透明(míng)且永久的(de)口碑，而不(bù)需要(y©¶ào)靠有(yǒu)媒體(tǐ)的(de)控制(zhì)或者付費(fèi)的(d™φe)廣告推介。這(zhè)是(shì)一(yī)種雙向的(€¶π¥de)傾聽(tīng)與反饋，是(shì)企®±♣≈業(yè)自(zì)有(yǒu)媒體(t $↕πǐ)和(hé)付費(fèi)媒體(tǐ)高(gāo)效協同催生(shēng)的(de)良性循環✔₩。

媒介渠道(dào)重新排列組合

看(kàn)完以上(shàng)媒介渠道(dào)的(de)盤點，想必大(dà)家(jiā)也(₽♥yě)有(yǒu)微(wēi)信一(yī)葉障目，不(bù)見(jiàn)₽φ泰山(shān)的(de)感覺，微(wēi)信₹∞​≠訂閱号，隻是(shì)衆多(duō)媒介渠道(dào)中的(de)九牛一(yī)毫。微(wēi)γβ← 信火(huǒ)與不(bù)火(huǒ)都(dōu​₩♣λ)沒有(yǒu)關系，媒介渠道(dào)的(de)重新排列組合才是(§λ♣★shì)王道(dào)。

付費(fèi)媒體(tǐ)并沒有(yǒu)像很(hěλ♠n)多(duō)人(rén)預測的(de)那(★&nà)樣走向衰退，而是(shì)以其及時(sh¶←↓í)性和(hé)規模性演變成為(wèi)催✔<化(huà)劑來(lái)引爆討(tǎo)論點。自(zì)有(yǒu)媒體(λ€tǐ)角色轉變為(wèi)內(nèi)容提供方。“賺來(lái)的(de)媒體(tǐ)”則需要(ε&yào)品牌與客戶的(de)長(chánγ≥α€g)期互動，并在互動數(shù)據中了(le)解用(yòng)戶信息需求，進一(yī)步細分 >​(fēn)定位市(shì)場(chǎng)。

現(xiàn)在的(de)媒介渠道(dào)江湖(hú)百花(huā)齊放(fàng)，受衆過于≤α 碎片化(huà)分(fēn)布在各個(g©π$è)平台，所以每個(gè)領域的(de)媒體(tǐ)都(dōu)得(de)有(yǒ&®u)聲音(yīn)并做(zuò)呼應和(hé)互補®&​©。

1、付費(fèi)媒體(tǐ)，引爆討(tǎo)論點

付費(fèi)媒體(tǐ)是(shì)可(k¶÷±ě)以實現(xiàn)程序化(huà)和(™±hé)規模化(huà)的(de)，而且是α'♥↓(shì)大(dà)面積的(de)全覆蓋客群☆α信息打擊。當你(nǐ)需要(yào)發布新産品，或者需要(yào)改變品牌形象時α"(shí)候,你(nǐ)都(dōu)需要(yào)一(yī)個(gè∏¶')廣闊的(de)渠道(dào)告訴消費(fèi)者,這(zhε•è)個(gè)時(shí)候就(jiù)需要(y∞©ào)付費(fèi)媒體(tǐ)将聲音(yīn)擴大(dà)。

同為(wèi)付費(fèi)媒體(tǐ)，在品牌推廣方面，發力點也(yě)不(bù)₹π↔甚相(xiàng)同，一(yī)般而言，電(diàn)視(shì)和(hé)戶外(wài)媒$‌> 體(tǐ)都(dōu)擔任了(le)“幫助提升品✘¥牌形象”和(hé)“廣泛覆蓋”的(de)角色，互聯網則主要(yγ₹£ào)在互動性、積累大(dà)數(shù)據方面為(wèi)企業(yè)提供服務φ✘ δ。下(xià)面就(jiù)企業(yè)的(de)著(ε∑zhe)力點進行(xíng)分(fēn)析∞∞£：

1傳統媒體(tǐ)

報(bào)紙(zhǐ)：在報(bào)紙(zhǐ)廣告投放(fàng)上(shàng)，σ¥¶企業(yè)要(yào)學會(huì)“反常”利用(♠♠¥yòng)傳統媒體(tǐ)，結合新媒體(tǐ)的(de)營λπ‍銷形式，如(rú)一(yī)些(xiē)公司在報(φπδ≠bào)紙(zhǐ)上(shàng)占用(yòng)一(yī)版寫大(dà↑×≥γ)字報(bào)。（2015年(nián)第一(yī)季度，報(bào)紙(zhǐ)廣告降幅達近(∏÷≤&jìn)30%。但(dàn)阿裡(lǐ)巴 ∞<巴淘寶一(yī)季度增幅達到(dào)379倍，也(yě)說(shuō‌♠​₽)明(míng)報(bào)紙(zhǐ)仍是(shì)有(yǒu)影(yǐng)響力和(hé)♥δε​市(shì)場(chǎng)号召力的(de)優質媒體(tǐ)。）

雜(zá)志(zhì)：品牌方可(kě)選擇用(yòng)戶精準的(de)雜(zá∏φ​)志(zhì)投放(fàng)。在廣告花(huā)費(fèi)同比下(xià✘→)降12%的(de)情況下(xià)男(nán)性時(shí)尚類的¶¥✔(de)花(huā)費(fèi)同比減少(shǎo)2.2%。

電(diàn)視(shì)：要(yào)麽選擇優質節目，如(rú€©→α)8月(yuè)份《中國(guó)好(hǎo)聲音(yīn×≥)4》品牌方為(wèi)136家(jiā)，《爸(bà)爸α→∞(bà)去(qù)哪兒(ér)3》達119家(jiā)。要(yào)麽産品定位與電(diàn)視(≤δshì)節目受衆定位相(xiàng)近(jìn)，貼近(jìn)生(shēng)活的±  ∏(de)《幽默觀察家(jiā)》的(de)主要(yào)贊助★ 方為(wèi)醫(yī)藥企業(yè)，如(rú)花(huā)紅(hóng)、尋醫☆≥§±(yī)問(wèn)藥網、曙光(guāng)美(měi↕↑™)容醫(yī)院、九芝堂等。

（數(shù)據來(lái)源：CTR媒介智訊）

在媒體(tǐ)互通(tōng)的(de)今天，♠®在付費(fèi)媒體(tǐ)投入，也(yě)可(kě)利用(yòng'≈)企業(yè)的(de)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)，∏™φ讓推廣效果指數(shù)增加。如(rú)品牌的(de)贊助權益還(hái)可(kě)以進行(xí®≈​ng)充分(fēn)的(de)線上(shàng)開(kāi)發，形成話(Ωγδhuà)題營銷。立白(bái)迅速抓住《我是(shì)歌(gē)∑ $≥手》的(de)話(huà)題梗，快(kuài)速在微(wēi)博上(s↑£≠$hàng)發起了(le)#這(zhè)一(yī)次玩(wán)真的(de)#互動話(huà)題÷✔。與節目內(nèi)容形成的(de)語言潮流趨勢一(yī)緻的(de)接地(dì)氣兒(ér⣧€)話(huà)題，吸引了(le)近(jìn)7億的(de)閱讀(÷βdú)量、近(jìn)百萬的(de)討(tǎo)論。每一(₹∑yī)次的(de)閱讀(dú)和(hé)討(tǎo)論，都(dōu)是(shì)立白(bái)的(₹∞≥de)一(yī)次有(yǒu)效觸達。

2其他(tā)非互聯網媒體(tǐ)

商務樓宇視(shì)頻(pín)：商務樓宇視♣φδ♣(shì)頻(pín)的(de)地(dì)理(lǐ)與人(rén)群優勢明(míng↓→φ)顯，越來(lái)越受到(dào)企業↕∏§(yè)的(de)青睐，投放(fàng)廣告持續增長(chán'∞​g)。滴滴打車(chē)、快(kuài)的(de)打車(chē)、百度外(wài) €≤賣等以生(shēng)活服務性APP為(wè✔♠£i)訴求的(de)品牌，在商務樓宇投放(fàng)大(dà)量廣告，以此來(lái)♣λ吸引在商務樓宇工(gōng)作(zuò)的(≤₹₹↑de)中高(gāo)端用(yòng)戶群。

影(yǐng)院視(shì)頻(pín)廣告：暑期影(yǐng)院票(piào)房(fá≠¶ng)增長(cháng)猛烈同時(shí)也(yě)拉動了(le)影(yǐng)院視(shì)頻(₹÷&☆pín)廣告的(de)增長(cháng)，截止到(dào)8月(y↓¥§uè)份，神州專車(chē)在影(yǐng)院視(shì)頻(pín)媒體(tǐ)的 ✘₹(de)投放(fàng)量毫不(bù)含糊，連續兩月(yuè)占據影 ©β±(yǐng)院視(shì)頻(pín)花(huā)費(fèi)前兩位。蒙牛在近(jìn)兩月₹Ω (yuè)的(de)廣告投放(fàng)都(dōu)表現(xiàn)出對(duì‌★≈β)影(yǐng)院視(shì)頻(pín)廣告的( &₩de)熱(rè)衷，8月(yuè)份同比增長(cháng)340.5%。

交通(tōng)視(shì)頻(pín)類：繼前兩個(gè)月(yα‌uè)肯德基在傳統媒體(tǐ)、商務樓宇視(shì)頻(pín)以&&™≠及交通(tōng)類視(shì)頻(pín)的(de)大®Ω₩(dà)量投放(fàng)後，麥當勞也(yě)從(cóng)7月(♥✔©yuè)的(de)蓄勢待發狀态調整到(dào)8δα£×月(yuè)強勢投放(fàng)狀态中。不(bù)過相(xiàng)比肯德基的€β(de)全面投放(fàng)，麥當勞則偏愛(ài)交通(tōng)類視(shì)©λπ頻(pín)廣告。而肯德基在8月(yuè)也(yě)隻在交通(tōng)類視(shì)頻™×(pín)投放(fàng)。

（數(shù)據來(lái)源：CTR媒介智訊）

3互聯網媒體(tǐ)

互聯網媒體(tǐ)呈現(xiàn)出百家(ji↑σā)争鳴之勢，呈現(xiàn)出垂直、易逝的(de)特點。以下(xià)對(duì)于如€δ♥(rú)何選在互聯網媒體(tǐ)上(shàng)布局‌ε給出統一(yī)的(de)建議(yì)：

1）渠道(dào)不(bù)确定性增加，可(kě)走輕量化(huà)路♠&(lù)線。互聯網媒體(tǐ)更新和(hé)叠代日(rì↕₩λ★)益加快(kuài)，品牌花(huā)費(fèi)長(chán>∏g)期的(de)精力與财力投入渠道(dào)，卻難以控制(zhì≥‍β)渠道(dào)本身(shēn)的(de)資源流失與沒落。∞"≥因此品牌與渠道(dào)的(de)合作(zuò)應趨向于輕量化(huà)的(dα∏δ≠e)路(lù)線，比如(rú)與ASOS與nice合<'‍&作(zuò)發布一(yī)款品牌主題貼紙(zhǐ)‌₽¶，或者喬雅咖啡與足記合作(zuò)推出專屬“印記”等。品牌主隻是(shì)将渠道(β±≠dào)的(de)某些(xiē)特色與品牌屬性相(xiàng)結合，進行(x€∞↔Ωíng)了(le)短(duǎn)期和(hé)敏捷的(de)合作(zuò)，¶♥♠但(dàn)卻精準地(dì)影(yǐng)響到(dào)了(le$​®)年(nián)輕用(yòng)戶群體(tǐ)，獲得(de)了(le)理(lǐα←)想的(de)效果。

2）品牌形象推廣，要(yào)結合垂直社區(qū)特性。由于新形勢的(de)出現(xiàn)，傳₽ 統意義上(shàng)的(de)名人(rén‌§✘™)、明(míng)星不(bù)再成為(wèi)品牌的(de)¶£唯一(yī)選擇。比如(rú)旅行(xíng)社區(qū)窮遊網中就(jiù)産生(shēng)了 π(le)許多(duō)旅行(xíng)達人(rén)，比如(∞☆rú)“貓力”，她(tā)就(jiù)成為(wèi)了(lε'e)新西(xī)蘭航空(kōng)、Airbnb等諸多(duō)品牌在進行(xíng)影(yǐng>>)響者營銷時(shí)的(de)選擇。

3）一(yī)切皆媒介的(de)時(sh•↓±★í)代，渠道(dào)也(yě)可(kě)以成為(wèi✔‍$)品牌宣傳內(nèi)容産生(shēng)的(de)來(←‌ ♠lái)源。在互聯網上(shàng)，與渠道(dào)合×≠¥₩作(zuò)時(shí)，可(kě)以借助渠道(dào)的(de)力量來(lái)建♦¥立相(xiàng)關話(huà)題引導消費(fèi)者産生(shēn&¶g)內(nèi)容，并進行(xíng)二次傳播&‌‍♥。如(rú)品牌與nice的(de)合作(zuò)，就(jiù)會(huì)推出品€★ 牌貼紙(zhǐ)和(hé)品牌主題活動來(lái)号召用(yòng) ↓×÷戶上(shàng)傳自(zì)制(zhì)圖片，以用(yòng)戶的>Ω•←(de)參與和(hé)互動進一(yī)步擴大(dà)品牌的(de)影(yǐn±×←×g)響力。

2、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)扮演內(nèi)容提供方，打造品牌形象

自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)主要(yào)是(shì)企業(yè)自™ ±φ(zì)己經營的(de)內(nèi)媒體(tǐ)，主要(y  ào)是(shì)針對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有(yǒu)客戶和(hé≥​Ω)感興趣的(de)自(zì)來(lái)客戶。

1密切關注用(yòng)戶動向，抓住時(shí)機(jī)，挑準平台∞✘&

無論是(shì)輝煌一(yī)時(shí)的(‌☆ ₹de)微(wēi)博，還(hái)是(shì)現(xiàn)在正秀于林(lí≥®©εn)的(de)微(wēi)信，都(dōu)有↑ε<(yǒu)其輝煌期。如(rú)果趕上(shàng)了¶±↓(le)2010年(nián)的(de)微(wēi)博、2011年(nián)的(de)↓"微(wēi)信，成為(wèi)第一(yī)批用(yòng)戶♠♠ ★，坐(zuò)收紅(hóng)利，自(zì)是(shì)必然。

至于下(xià)一(yī)個(gè)平台會(huì)是(shì)什(shén)麽？可(k✘φ‌ě)以肯定的(de)說(shuō)，是(shì)一↕ α(yī)個(gè)更了(le)解新用(yòngδ×→ )戶需求的(de)地(dì)方。數(shù)據顯示，95後基本不(bù)用(yòn•♠γg)微(wēi)信，98%的(de)微(wēi)信用(yòng)戶是(sh§ ​ì)成年(nián)人(rén)，而QQ社群中，1λ★0-29歲的(de)用(yòng)戶占比達到(dào)80%。根據騰訊公司 ©‍ 2015第二季度财報(bào)顯示，移動端QQ的(de)月(yuè)活躍賬戶6.27γ<§÷億，微(wēi)信及WeChat的(de)月(yuè)α₽★←活躍賬戶達6億，目前QQ用(yòng)戶仍然多(duō)于微(wēi)信用(yòng ≠>)戶。目前QQ用(yòng)戶仍然多(duō)于微(wēi)信用(yòng)戶。從(cóng)數 ♦γ↑(shù)據來(lái)看(kàn)，Q×★Q公衆号平台頗為(wèi)樂(yuè)觀，但(dàn)是 ≠(shì)對(duì)于現(xiàn)實，我們都(dōu)知(zhī)道(dà₽≠o)，它比理(lǐ)想要(yào)骨幹很(hěn)多(duō)，現(xiàn)在隻能(§λ​$néng)說(shuō)“未來(lái)充滿未知(zhī)”，我們上(ε¥∑shàng)下(xià)求索，拭目以待……

2關注垂直社區(qū)的(de)品牌發聲

垂直社區(qū)積聚著(zhe)精準的(de)用(yòng)戶，無論是(shì)Ω 2B還(hái)是(shì)2C企業(yè)，如 &(rú)果能(néng)夠深入到(dào)垂直社區(qū)&α∑♥，在形象推廣上(shàng)面，更能(néng)夠事(shì)半功倍。

3、賺來(lái)媒體(tǐ)：利用(yòng)好(hǎo)感客戶， ₽€™取得(de)更大(dà)受益

賺來(lái)媒體(tǐ)則是(shì)完全由顧客自(zì)發形成的(de)，難于控¶↕☆≠制(zhì)和(hé)規模化(huà)操作(zuò)。但↕וβ(dàn)是(shì)，我們每個(gè)企業(yè)都(dōu)需要(yà₹​o)腦(nǎo)殘粉，企業(yè)賺來(lái)媒體(tǐ)上(shà ≠ng)對(duì)粉絲的(de)運營，往往決定了(le)一(yī)個™©(gè)品牌或者自(zì)媒體(tǐ)的(de)影(yǐng)響力。那(nà)品↓♣φ牌應該如(rú)何利用(yòng)賺來(lái☆")媒體(tǐ)呢(ne)？

1、讓其失控

賺來(lái)媒體(tǐ)的(de)環境是(shì)無法控制(zhì)的(de)，那(nà)就(שjiù)讓其失控。這(zhè)也(yě)并不(bù)意味著(zhe)不(bù)需要×<∑≤(yào)規劃，品牌方要(yào)做(zuò)的(de)應該是(shì)确定清晰、簡明(mφ®↕íng)的(de)目标，建立內(nèi)容計(jì)劃，關鍵主題的(de)搜索優化™↑(huà)計(jì)劃，然後放(fàng)手，讓其失控。

2、讓觀點容易分(fēn)享

賺來(lái)媒體(tǐ)，是(shì)消費(fèi)者自(zì)發的(de)品牌建♦∏設，有(yǒu)時(shí)是(shì)對(duì)企業(yè)自(zì)有(yǒu)媒體&∑(tǐ)上(shàng)有(yǒu)趣或有(yǒu)用(↓¥yòng)內(nèi)容的(de)回複，但(dàn)從(cóng)企業(yè)的 ""(de)角度來(lái)看(kàn)，回複并不(bù)是(shì)目的<♦∑∏(de)，分(fēn)享才是(shì)。品牌方可(kě)以将觀點予以引導，使其更加明(míσΩ¶₹ng)晰、有(yǒu)趣，更易于分(fēn)享。

3、及時(shí)反饋與跟進

在賺來(lái)媒體(tǐ)上(shàng)，有(yǒu)新的(∏ de)言論時(shí)，品牌方并不(bù)能(néng)坐(zuò)視(shì)不(bù)管，而要≤✔£(yào)密切關注，積極回應，提供有(yǒu)影(yǐng)像力的‍​ (de)意見(jiàn)，以吸引更多(d↕≠uō)的(de)青睐。

綜上(shàng)，即便微(wēi)信不(bù)火(Ω♠εhuǒ)的(de)現(xiàn)實即将到(dào)§←<來(lái)，即便大(dà)家(jiā)正為(wèi)新的(de)渠 ₽× 道(dào)上(shàng)下(xià)求  索，企業(yè)手中仍有(yǒu)一(yī)副好(hǎo)牌，隻要(yào)↑₽∏将付費(fèi)媒體(tǐ)、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)、賺來$↓(lái)媒體(tǐ)重新排兵(bīng)布陣，品牌形象塑造的(de)生(shēng)态圈自(z•↔βì)會(huì)更加良性發展。

而對(duì)于媒介渠道(dào)而言，即便風(f¥σ&ēng)頭不(bù)在，也(yě)不(bù)會(huì)消亡，隻是(s★Ωhì)改頭換面，以新的(de)形式重現(xiàn)，內(nèi)容從(cóng)平面媒體(t​Ωσǐ)，流向電(diàn)視(shì)廣播，又(yòu)在互聯網上(shàng)大(dà)放(fà"÷‍"ng)異彩，不(bù)變的(de)是(shì)，企業(yè)對(duì)用(y×£ ✘òng)戶心理(lǐ)的(de)把握，是(shì)↔£‌優質信息的(de)提供，隻要(yào)不(bù)忘β​↔初心，即便渠道(dào)再易江山(shān)，企業(yè)仍能(néng)叱咤風( αfēng)雲！