圍繞微(wēi)信還(hái)是(shì)自(zì₽₩≤)建APP，這(zhè)是(shì)時(shí)下(xià)創業(yè)者面臨的(de)最大(dà)窘境。

　　微(wēi)信創業(yè)的(de)兩大(dà)方式：基∞✔≥于微(wēi)信的(de)軟件(jiàn)服務開(kāi)發和(hé)基于☆↓公衆号的(de)內(nèi)容變現(xiàn)

　　如(rú)果依托微(wēi)信，就(jiù)不(bù)得(de)不(bù)按照(z®♣γhào)微(wēi)信的(de)規章(zhāng)制(zhì)度辦事(shì)，自(zì)己做(z γ‍←uò)APP又(yòu)恐推廣成本太高(gāo)，搞不£≠∏(bù)好(hǎo)錢(qián)砸下(xià)去(qù$‍)，泡都(dōu)不(bù)冒一(yī)下(xià)。在權衡↓☆兩者的(de)利弊之後，很(hěn)多(duō)創業(yè£↓)者最終還(hái)是(shì)會(huì)選擇微(wēi♣→✔)信。

　　事(shì)實證明(míng)，這(zhè)種選擇± δ是(shì)對(duì)的(de)。大(dà)多(duō)數(s$φ¥↓hù)破土(tǔ)而出的(de)APP，沒有•₹(yǒu)熬過半年(nián)生(shēng)命周期的(de)魔咒，号稱粉絲過500萬的(de)δ→“羅輯思維”、“一(yī)條”到(dào)現(xiàn)在也(≥ε•yě)沒有(yǒu)推出自(zì)己的(de)APP。相(xiàng)反，圍繞↑<Ω微(wēi)信生(shēng)态做(zuò)一(♥₹yī)些(xiē)服務開(kāi)發的(de)公司倒是(shì)勢頭猛進，φ§像已經獲得(de)B輪融資的(de)微(wē✘∞>i)盟、已登陸新三闆的(de)點點客，和(hé)服務于微(wē‍ i)電(diàn)商的(de)有(yǒu)贊商城(​₹chéng)。

　　不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)的(≈↔de)一(yī)點是(shì)，那(nà)些(xiē)借助微(wēi)信起飛(f ∑ λēi)的(de)企業(yè)早期幾乎都(dōu)趕上(shàng)了(le)“微α&↔(wēi)信營銷”的(de)風(fēng)口。在“錯(cuò)過了(le)淘寶，"∞λ就(jiù)别再錯(cuò)過微(wēi)信”的(deγσ)洗腦(nǎo)式營銷口号下(xià)，攻城(chéng)×★略地(dì)的(de)渠道(dào)之戰，代理(lǐ)商之争席×δ卷全國(guó)。

　　而這(zhè)一(yī)趨勢在2015年(nián)發生(shēng)了(le)極速的♥✘(de)逆轉，微(wēi)信營銷不(bù)再是(shì)資本和(hé)輿論追逐的(de)對(duì)象，代之以自(zì)媒體(tǐ)變現(xiàn)、融資成≈€©Ω了(le)時(shí)代的(de)新寵。據不(bù)完全統計(jì)，自(zì)媒∑δ™體(tǐ)估值過千萬、過億的(de)已超過十來(lái)家(jiā)。筆(bǐ)者綜合網絡資料進行(xíng)‍↔了(le)簡單統計(jì)（單位人(rén)民(mín)币）。₽¥•

　　羅輯思維：估值13.2億

　　熊貓自(zì)媒體(tǐ)聯盟：2.2億

　　12缸汽車(chē)：1.5億

　　一(yī)條視(shì)頻(pín)：1億

　　餐飲老(lǎo)闆內(nèi)參：1億

　　自(zì)媒體(tǐ)聯盟Wemedia：1億

　　酒業(yè)家(jiā)：5000萬

　　十點讀(dú)書(shū)：3000萬

　　于小(xiǎo)戈：2000萬

　　通(tōng)過微(wēi)信這(zhè)個(gè)平台，目前創業(yè)分(fēn)♣β×為(wèi)以渠道(dào)為(wèi)中心的(φ∏de)軟件(jiàn)開(kāi)發服務企業(yè)和(h✔λé)以內(nèi)容社群為(wèi)主的(de ≥✔≥)自(zì)媒體(tǐ)創業(yè)。而自(zì)媒體(tǐ)創業(yè±γ)大(dà)多(duō)數(shù)依靠，pc官網＋微(wēi)信公衆号。筆(bǐ)者對(duφ₽★ì)自(zì)媒體(tǐ)的(de)虛高(gāo)估值深表懷疑，對(duì)于自(z≈™ì)媒體(tǐ)而言，微(wēi)信公衆号的(de)價值在哪裡(lǐ)，對(duì§↑)此，筆(bǐ)者簡單談談自(zì)己對(duì)公衆号的(de)看(kàn)法。®​"

　　自(zì)媒體(tǐ)真能(néng)實現(xiàn)粉<✘絲沉澱嗎(ma)？

　　筆(bǐ)者認為(wèi)很(hěn)難&∏♦δ。同企業(yè)服務号不(bù)同的(de±±★)是(shì)個(gè)人(rén)訂閱号←γ沒有(yǒu)那(nà)麽高(gāo)的(de)品牌辨識度，舉個(gè)例子(zǐ)，如(rú)果是(shì)i☆•≠♥phone手機(jī)開(kāi)個(gè)公衆号的(de)号粉絲可(kě)能(néng)有(yǒu)幾十萬，但(​≠♣®dàn)如(rú)果是(shì)其産品經理(lǐ)開(kāi)個(gè)号的(de≈ε)話(huà)，粉絲估計(jì)隻有(yǒu)幾萬。假如(rú)通(tōng)• γ"過優質內(nèi)容吸引了(le)一(yī)批粉絲你(nǐ)就(jiù)認為(wèi)很(hěn)成功了(le)，那(nà)叫自(zì)我感覺良好(hǎo)。

　　筆(bǐ)者簡單地(dì)計(jì)算(suàn)了(le)一(yī≥↔‍)下(xià)，自(zì)然狀态下(xià)（通(tōng)過公衆号點擊進去(qù)的(de)）♥☆一(yī)篇文(wén)章(zhāng)要(yào)達到(dào)1萬的(♠'®♦de)閱讀(dú)數(shù)，粉絲數(shù)至少(shǎo)得(de)在5萬以上( &shàng)（更多(duō)的(de)賬号是(shì)10萬），5萬粉絲的(®≠✘¶de)打開(kāi)率為(wèi)20%，這σ∏​¥(zhè)已經很(hěn)高(gāo)了(le)，随著(zhe)公衆号越來(lái)越多‍γσ(duō)，用(yòng)戶已漸入審美(měi)疲勞階段，公衆号的(de)打開(≤"kāi)率已經降到(dào)了(le)10%以下(xià)。而随著(zheφ♣)朋(péng)友(yǒu)圈生(shēngγ​)态的(de)進一(yī)步惡化(huà)，閱讀(dú)量這(zhè₹≥↔)一(yī)态勢還(hái)将進一(yī)步遞減。

　　透過閱讀(dú)數(shù)，再來(lái)看(kàn)一(yī)下(xi ₹πà)粉絲。紮堆在公衆号裡(lǐ)面的(de)©♦粉絲如(rú)果按地(dì)域、年(nián)齡、學曆、職業(yè)等去(qù)做(zuò)用(yòng)戶畫(huà)像β">λ區(qū)分(fēn)的(de)話(huà)，會♠<↔​(huì)發現(xiàn)，真正的(de)目标用(yòng)戶或忠實用(yòng)戶少(shǎo)得(de)可(kě)憐•✔。他(tā)們是(shì)潛伏著(zhe)的(de)圍觀者，也(yě)是(shì)道(d₩→ào)途取經的(de)旁觀者，更是(shì)一(yī)言不‌£±(bù)發的(de)沉默者。

　　筆(bǐ)者在和(hé)一(yī)些(xiē)大(dà)号運營者‌£聊天時(shí)，會(huì)經常問(wèn)道(dào)的(de)一(yī)個(gè)問< (wèn)題是(shì)，你(nǐ)的(de)受衆群體(tǐ)是( ✔γshì)誰？大(dà)部分(fēn)時(shí)候得(de)到(dào)的(de)答(dá)案¶↔∏γ是(shì)，年(nián)輕人(rén)或是(shì)關注這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)人(rén)↓λ©₹。其實，這(zhè)不(bù)叫受衆群體(tǐ₽≈π )，這(zhè)叫受衆人(rén)數(shù)。真正的(de)受衆群體(tǐ)，在微(wēi)信上≠♥¶(shàng)一(yī)定是(shì)有(yǒu)著(zhe)鮮明(míng)個(gè)性的(d€₩✔∞e)人(rén)。

　　在筆(bǐ)者看(kàn)來(lái)真正的(de)粉絲沉澱，離(lí)不(bù)開(kāi≈→¶)這(zhè)三樣東(dōng)西(xī)：一(yī)、社群。并且是(shì)付費(fèi)的(→↕±αde)社群，因為(wèi)在知(zhī)識盈餘時(shí)代∑δ☆，隻有(yǒu)付費(fèi)的(de)東(dōng)西(xī)才有(yǒu)價值，把一(yī"™₽)群價值觀和(hé)理(lǐ)念相(xiàng)同的(de)人(rén)聚集¥≤•≈起來(lái)做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)或為(wèi)他₩®(tā)們做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)，這(zhè)是(shì)自(zì)♦Ω媒體(tǐ)的(de)最大(dà)價值；二、專業(yè)性。公衆号已經完成了(l≠←×πe)量的(de)使命，質的(de)飛(fēi)躍需∞φ™要(yào)其提高(gāo)自(zì)身(shēn)的(de π₽)專業(yè)度。自(zì)媒體(tǐ)已經完成了(le)它的(de)受衆傳播價值，需要(yào₽ $↔)向專業(yè)價值轉型；三、品牌影(yǐng)響力。品牌是(shì)區(qū)别于其它物(wù)品的(de)重要(yào)象征，筆(bǐ)者更喜歡用"→‍(yòng)風(fēng)格來(lái)形容自(zì)媒體'↑β'(tǐ)的(de)品牌影(yǐng)響力。Ω←€缺乏這(zhè)三點，粉絲基本很(hěn)難做(zu ≤ò)到(dào)沉澱。

　　10萬＋就(jiù)能(néng)實現(xiàn)價值傳播？

　　個(gè)人(rén)自(zì)媒體(tǐ)要(yào)想做(zuò)10萬＋已經越來(l ♦•ái)越難了(le)，但(dàn)是(shìγ≥♦γ)還(hái)是(shì)有(yǒu)不(bù)少(shǎo♥γ∑)的(de)“雞湯黨”、“标題黨”在這(zhè)條路(l<>ù)上(shàng)狂奔。因為(wèi)有(yǒu)利可(kě)圖。但(dàn)®ε♥©由于選擇關注公衆号的(de)成本趨于零，越來(lái< )越多(duō)的(de)高(gāo)端用(yòng)戶對(duì)γ§∞內(nèi)容也(yě)越來(lái)越挑剔，這(zhè)一(yī)波接近(‌§βjìn)紅(hóng)利尾聲的(de)公衆号很(hě•©‌'n)快(kuài)就(jiù)會(huì)遭到(dào∏↔λ)淘汰。

　　在信息爆炸，眼球經濟時(shí)代，如(rú)何精準的(de)去(q€₽ù)挖掘用(yòng)戶這(zhè)是(✔εshì)困擾很(hěn)多(duō)廣告營銷人(rén)的(de)難題。很(hěn≤®)少(shǎo)人(rén)去(qù)質疑10萬＋文(wén)章(zhāng)±§™傳播背後的(de)價值，100人(rén)閱讀(dú)的(de)文(wén)章(zhāng)可(k$σě)能(néng)隻有(yǒu)10個(gè)人(rén)記住了(le)文(wén)中<≠✘Ω講的(de)是(shì)什(shén)麽，隻有(yǒu)1人(rén)記住¥÷≈了(le)其中的(de)某句話(huà)。這(z♦≈‍hè)種高(gāo)閱讀(dú)量低(d"φī)價值的(de)傳播已經不(bù)太适合大(dà)數(shù)據時(shí)代的(de)內(nèi)容價值展現(xiàn)。

　　筆(bǐ)者認為(wèi)未來(lái)自(zì)媒體(tǐ)通(tō×δng)過內(nèi)容帶來(lái)的(de)傳播≥π✘價值需通(tōng)過這(zhè)幾個(gè)維度¥£$去(qù)衡量。

　　1、單篇文(wén)章(zhāng)的(d‌‍e)打開(kāi)頻(pín)次；

　　2、閱讀(dú)量；

　　3、點贊數(shù)、收藏數(shù)；

　　4、分(fēn)享轉發的(de)數(shù)；

　　5、評論數(shù)；

　　6、停留的(de)時(shí)長(cháng)。

　　顯然，這(zhè)在目前的(de)自(zì&÷₹→)媒體(tǐ)人(rén)來(lái)看(kàn)，還(hái)難以做(zuò)到(d‍שào)。如(rú)果不(bù)能(néng)抓住細分(fēn)σ↓群體(tǐ)，筆(bǐ)者認為(wèi)，再多(duō)的(de)閱讀(dú✘↓™♥)量，也(yě)隻是(shì)虛無價值裡(lσ∞ǐ)的(de)花(huā)瓶。

　　無效果轉化(huà)，公衆号還(hái)有(yǒu)什(shén)麽價值？

　　轉化(huà)率意味著(zhe)變現(x  ​iàn)力。如(rú)果隻是(shì)把公衆号當作(z₽©✔uò)一(yī)種樂(yuè)趣，用(yòng)“情懷”就(jiù)足以撐起理(lβ∏ǐ)想的(de)話(huà)，就(jiù)不(bù)要(yào)在意什(shén)麽商業(↕™★yè)價值。遺憾的(de)是(shì)，這(zhè)樣¶₩♥的(de)“情懷”目前還(hái)太少(shǎo)。對(duσ✘>∑ì)于自(zì)媒體(tǐ)人(rén)而言，大( πα✘dà)部分(fēn)的(de)公衆号最後還φ§(hái)是(shì)要(yào)走上(shàng)商業(yè)化∑γ‍(huà)的(de)途徑。筆(bǐ)者比較欣賞歐洲最大(dà)的(de)傳媒集團阿克塞爾·斯普林(lín)格的(de)CEO 馬塞亞斯·多(duō)₽÷夫納說(shuō)的(de)一(yī)句話(huà)。

　　“如(rú)果數(shù)字新聞業(yè)不(bù)能(néng)發展出一(yī)種真正的(de)、赢利的(de)商業(yè•​Ω±)模式，不(bù)能(néng)對(duì)其它的(de)産業(₹≤↕εyè)作(zuò)出實質貢獻，其本身(shēn)隻是(shì)一(yī)種回報(bào)很(h✔♥←±ěn)低(dī)的(de)生(shēng)意，甚至更糟，λ¶∏↔它還(hái)是(shì)某種補貼的(de)接受者，那(nà)麽，新聞業(yè)★​ε就(jiù)沒有(yǒu)前途。沒有(yǒu)人(rén)會(huì)去(q≠‌ù)做(zuò)這(zhè)種勞而無功的(de)事(shλβλì)情。”

　　這(zhè)話(huà)套在公衆号上(shàng)一(yī)δ&">樣使用(yòng)，如(rú)果10萬＋的(de)文(wén)章(z&↔§σhāng)無法帶來(lái)真正的(de✔§©)價值，勢必會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō∑​≤)人(rén)放(fàng)棄。同傳統媒體(tǐε₽ ≠)時(shí)代不(bù)同的(de)是(shì)，今天的(de)自(zì)媒體(tǐ)活下(xiàπ>)去(qù)比活得(de)好(hǎo)更重要(yào)。活下(xià)去(qù)不(bù)是>¶(shì)一(yī)味地(dì)妥協，沒有(yǒu)原則立場(chǎng λ★)。如(rú)果自(zì)媒體(tǐ)人(rén)對(duì)自(zì)己λ'©有(yǒu)足夠的(de)信心，對(duì)粉絲有(yǒu)高(×÷gāo)度的(de)信任感。那(nà)麽，不(bù)™✘妨玩(wán)玩(wán)衆籌和(hé)會(huì)員(yuán)制(zh ↑φ&ì)，以衆籌和(hé)會(huì)員(yuán)←✘<的(de)形式收費(fèi)，這(zhè)比整天寫軟文(wén)、發軟文(wén)、跑會(huì)φ®♠場(chǎng)要(yào)好(hǎo)很(hěn)多(duō)。

　　幾天前，筆(bǐ)者在朋(péng)友(yǒu)圈問(wèn)了(le)個(gè)問(w÷→∑èn)題：自(zì)媒體(tǐ)微(wēi)信公衆号的(¥®'≥de)價值在哪裡(lǐ)？收到(dào)了(le)不(bù)少(shǎo)朋(péng)友(y>∑☆ǒu)的(de)回複，有(yǒu)說(shuō)社群價值，有(yǒu)說(shuō)精準營銷，有( ★★yǒu)說(shuō)營銷推廣，還(hái)有(yǒu)的(de)說(shuō)影(y→​ǐng)響力變現(xiàn)。或許都(dōu)對(duì)，或許都(dōu)不(bù)對(duì)ε©∏∑。作(zuò)為(wèi)自(zì)媒體↕€Ω(tǐ)本身(shēn)而言，筆(bǐ)者的(de)看(kàn)法是(shì)&≥，寫作(zuò)的(de)意義大(dà)于傳播的(de)γ♠意義。