小(xiǎo)時(shí)候我們都(dōu)聽(tīng)過大(dà)人(¥∏•₽rén)講故事(shì)，各種妖魔鬼怪、愛(ài)恨情仇撲面而來(lái)，讓人(rén)久久不( αγ'bù)能(néng)忘懷。

　　長(cháng)大(dà)之後，大(dà)部分(fēn)故事(shì)都(>δdōu)忘得(de)差不(bù)多(duō)了(le∏☆★)。即使記得(de)起來(lái)，也(yě)隻↓π↑是(shì)呵呵一(yī)笑(xiào)，頂多(duō ÷÷✔)浮現(xiàn)一(yī)下(xià)講故事(shì)那(nà)張慈祥的(de)臉δ$。然後就(jiù)沒有(yǒu)然後了(le)。

　　然而，也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xiē)人(rén)，被一(yī)個(gè≥§)故事(shì)影(yǐng)響了(le)一(yī)生(shēng)。

　　舉個(gè)例子(zǐ)。小(xiǎo)明(míng)，小(xiǎo)£↓λ時(shí)候奶奶經常給他(tā)做(zuò)糖吃(cβγ₽hī)，那(nà)種味道(dào)一(yī)直留在他↕↔π(tā)的(de)記憶中。長(cháng)大(dà)後，小(xiǎo)明(míng)把那(nà)εδ 種糖做(zuò)成了(le)一(yī)個‍ (gè)很(hěn)暢銷的(de)産品。

　　這(zhè)才是(shì)內(nèi)容營銷中的(de)故事(γ©₩shì)。【故事(shì)營銷的(de)6大(dà)經 ∏☆‌典類型 怎樣引爆話(huà)題 】

　　講故事(shì)本來(lái)是(shì)很(hěnγ>↔)輕松随性的(de)事(shì)情，但(dàn)是(shì'≈β)內(nèi)容營銷中的(de)講故事(shì)就(jiù)不(ε☆bù)能(néng)這(zhè)麽慈祥了(le)。對(duì)內(nèi)容營銷€¶§來(lái)說(shuō)，達不(bù)到(dào)營銷目的α↑¥'(de)的(de)故事(shì)都(dōu)不(ש✘bù)是(shì)好(hǎo)故事(shì)。

　　那(nà)麽，怎麽提高(gāo)故事(shì)的δ♠≈≈(de)營銷力呢(ne)?

　　強行(xíng)插入太沒品了(le)，這(zhè)個(gè)年(n★×ián)代不(bù)流行(xíng)這(zhè)個(g♣"‌è);軟性植入又(yòu)太沒有(yǒu)存在感，容易被無視(shì)掉。

　　怎麽破?

　　這(zhè)裡(lǐ)提供一(yī)個(gè)故™&≈事(shì)模闆，很(hěn)老(lǎo)套卻很(hěn✔₹♣)實用(yòng)，是(shì)內(nèi)容營銷故事(shì)的(d'♦←'e)經典套路(lù)。如(rú)下(xià)圖：

　　即現(xiàn)在很(hěn)不(bù)好(hǎo)-通♥•(tōng)過某某東(dōng)西(xī)-變好(hǎo)

　　或者 現(xiàn)在挺好(hǎo)–通(♥± tōng)過某某東(dōng)西(xī)–變得(de)更好(hǎo₹<)

　　總之，就(jiù)是(shì)要(yào)變好(hǎo)。

　　這(zhè)就(jiù)跟我們小(xiǎo)時(shí)候聽(tīng)的(de)故事(‌≤ ₽shì)或者電(diàn)視(shì)裡(lǐ)看(kàn)到(dà→®​o)的(de)故事(shì)有(yǒu)σ÷→很(hěn)大(dà)的(de)差别了(le)。這(zhα‍✔₩è)些(xiē)故事(shì)就(jiù)是(shì)純粹叙≈<'述或者熏染氛圍，但(dàn)是(shì)內→♦(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)總會(huì)突出某一(yī)樣東(dōng)西(xī✔ ™)。要(yào)突出的(de)東(dōng)西(xī)，就♥♠≥(jiù)是(shì)上(shàng)面模闆中的(de)“某某東(dōng)δφ→西(xī)”。

　　人(rén)都(dōu)希望自(zì)己變得(de)更好(hǎo)，而各φ♥→$種産品和(hé)服務就(jiù)是(shì)幫人(rén)變得(de)更好≈≈π<(hǎo)的(de)工(gōng)具。

　　內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)，要(yào &™)給别人(rén)構建一(yī)個(gè)場(chǎng)→↑¥景。這(zhè)個(gè)場(chǎng)景，就(jiù)λδγ 是(shì)一(yī)個(gè)改變現(xiàn)狀的(de)場(chǎng)景。我們大(↓✔≥dà)概可(kě)以這(zhè)麽描述：

　　有(yǒu)個(gè)小(xiǎo)男(nán)孩↑£，還(hái)有(yǒu)一(yī)條大(dà)河(hé)。小(xiǎo)男♣α(nán)孩坐(zuò)在貧窮落後的(de)一(yī)岸，癡癡地(dì)望著≥δ←(zhe)繁華似錦的(de)一(yī)岸。然∞↑≈而，整條河(hé)沒有(yǒu)一(yī)坐(zuò)♥×≥ 橋。所以，小(xiǎo)男(nán)孩隻能(néng)癡癡地(dì)望著(zhe)，心裡(φ↔↓lǐ)時(shí)而羨慕，時(shí)而嫉妒，盼望著(zhe)某一(yī)天出現(xiàn)§↔一(yī)座橋。有(yǒu)了(le)這(zhè)座橋，他(tā)就(jiù)可(kě)以奔♦₹向對(duì)岸愉快(kuài)地(dì)玩(wán)耍了(le)，甚至還(hái)$↓♠β可(kě)以改變命運。【9條病毒式傳播技(jì)巧：文(wén)章(zhān§↓g)轉發過百萬的(de)秘密在此 】

　　我們從(cóng)這(zhè)個(gè)場(↔≈λchǎng)景中，除了(le)主人(rén)公，有(yǒu)三個(gè)關鍵元素：此≥" 岸-橋-彼岸。

　　這(zhè)三個(gè)東(dōng)£₹©γ西(xī)，如(rú)果要(yào)做(zuò)一(yī)個(gè)優劣度對(duì)比的(d•✔λe)話(huà)，最齪的(de)是(shì)此岸，最美(měi)好(hǎo)的(de)是(sh>γì)彼岸，而那(nà)座橋，不(bù)好(hǎo)也(yě)不(bù)壞，但(dàπ₽n)是(shì)最有(yǒu)用(yòng)。

　　是(shì)的(de)，你(nǐ)的(de)産品或服務，就(jiù)是(shì)要✘♥≈(yào)做(zuò)那(nà)座橋。有(yǒu)了(le)這(zhè)座橋，此岸苦逼的(de)小₩ ♦(xiǎo)明(míng)就(jiù)可(kě)以通®₹✘(tōng)往彼岸，變成幻想中的(de)自(zì)己了(le)。

　　講故事(shì)的(de)時(shí)候，最常見(jiàn)的♠₽δ≈(de)兩個(gè)陷阱：

　　1、橋喧賓奪主

　　花(huā)太多(duō)口水(shuǐ)去(qù)描述那÷÷"&(nà)一(yī)座橋，甚至搶了(le)彼岸的(de)風(↓&≈↓fēng)頭，陷入以自(zì)我為(wèi)中心的(de)怪圈。一(yī)旦橋的(de)風✔©¥(fēng)頭蓋過彼岸，就(jiù)會(huì)破壞故事(shì)的(•↓de)藝術(shù)價值，變成赤裸裸的(de)σ§δ‌推銷，自(zì)傳播的(de)命根子(zǐ)被切斷。♦×‍‍

　　比如(rú)：天天鼓吹“我們的(de)優勢”、“我們的(de)特色 ”、“我們的(ε≤☆de)承諾”，滿篇都(dōu)是(shì)“我”、“我們”，↔≈而且主題隻有(yǒu)一(yī)個(gè✔ )：我們好(hǎo)牛逼。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)前φ" £面提到(dào)的(de)強行(xíng)插入。很(hěn)賣力，也(yě)很(hěn)惡心。 ☆↑想象一(yī)下(xià)：你(nǐ)站(zhàn)在橋上β©(shàng)欣賞大(dà)好(hǎo)河(hé)山(shān)，旁邊有(yǒu)個(gè∞ ₹)沒刷牙的(de)人(rén)在朝你(nǐ®∑±¶)噴口水(shuǐ)……

　　對(duì)此我隻想潑一(yī)碗隔夜的(de)冷(lěng)雞湯™α：不(bù)要(yào)整天風(fēng)情萬種，你(nǐ)沒有(yǒu)那(nà)麽多(duō← ‍<)觀衆。

　　其實橋本身(shēn)就(jiù)處在一(yī)£$£φ個(gè)關鍵的(de)位置，少(shǎo)了(le)它是(shì)萬萬不(bù)能(nén<≈∑g)的(de)。所以不(bù)用(yòng)再過分(fēn)吹噓，隻要(yào≥↓Ω)告訴别人(rén)這(zhè)裡(lǐ)有σ‍(yǒu)座橋即可(kě)。

　　2、彼岸過于搶眼

　　一(yī)個(gè)故事(shì)中，不(bù)怕此岸有(yǒ$® u)多(duō)暗(àn)淡，就(jiù)怕彼岸亮(liàng)瞎眼。彼岸太搶眼β≠π的(de)後果，就(jiù)是(shì)此岸的(de)小(xiǎo)夥伴們都(dōu)驚呆¥$&γ了(le)，光(guāng)直愣愣地(dì)看(kàn)著(zh↕φe)彼岸，很(hěn)自(zì)然就(jiù)忘♠≤δ記了(le)橋的(de)存在。你(nǐ)想吸引别>≤人(rén)過橋，然後收過橋費(fèi)，可(kě)現(xiàn)在大(dà)家(jiā)都(dōδ‌™u)緊緊地(dì)盯著(zhe)對(duì)岸在尖叫，所以橋就(j& → iù)顯得(de)毫無存在感了(le)。

　　比如(rú)：在一(yī)個(gè)故事(shì)中，δλ品牌的(de)信息隻用(yòng)“某某公司負責人(rén)提到(dào)”來¥Ω(lái)一(yī)筆(bǐ)帶過，或者幹脆整個(gè)故事∞∏π☆(shì)與品牌無關，隻在文(wén)末擺λ£"一(yī)個(gè)可(kě)憐的(de)logo和(hé)s ≈¥logan。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)前面提到(dào)的(dφ>e)弱弱的(de)軟性植入，疲軟得(de)像海(hǎi)綿裡(lǐ)的(de)水(↓≠shuǐ)，擠擠就(jiù)沒了(le)。

　　所以，一(yī)個(gè)故事(shì)當中，不(bù)要(yào)給你(nǐ)的(d•β®e)客戶一(yī)下(xià)子(zǐ)畫(huà)太大(dà)的(de)餅，大(dà)家(jiā ¶™★)會(huì)覺得(de)脫離(lí)實際，不( ±≈bù)會(huì)想到(dào)找座橋跑過去(qù)∞ππ©吃(chī)餅。

　　現(xiàn)在有(yǒu)一(yī)種頗為(wèi)極端的 ♥≤π(de)現(xiàn)象在擡頭。有(yǒu)些(xiē)公司內(nèi)容意識★©§©超強，公司上(shàng)下(xià)齊刷刷地(dì)喊著(zhe)“無內(n" èi)容不(bù)營銷”。由于太強調內(nè >₹i)容的(de)重要(yào)性，請(qǐng)來(lái)了(l☆<₽∞e)很(hěn)多(duō)內(nèi)容制(zhì)作(zuò)專©↕家(jiā)。而這(zhè)些(xiē)內(nèi)容專家(jiā)，手段之高(gāo)明✔ε<✔(míng)，簡直上(shàng)升到(dào)了(le)藝術(shù)家(jiā)的(de)層面₹≤±。沒錯(cuò)，他(tā)們就(jiù¥®)是(shì)被大(dà)手筆(bǐ)請(qǐng)過來(lái)的(de)作(zuò¶↓)家(jiā)、畫(huà)家(jiā)、創意大(dà)師(shī←>™)，這(zhè)些(xiē)人(rén)才天天在那(nà)裡(lǐ)寫小(xiǎo)說(shuō$♠© )，寫散文(wén)，作(zuò)畫(huà)。π₽‌他(tā)們的(de)作(zuò)品，大(dà)家(jiā)≈>£©都(dōu)很(hěn)喜歡，喜歡到(d≥♣×Ωào)隻顧欣賞，都(dōu)忘記作(zuò)品背後是(shì)想要(yào→¥€→)突出産品了(le)。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)彼岸過于搶眼的(d↕γe)例子(zǐ)。

　　如(rú)果內(nèi)容營銷中的(de)故事(s"¥§hì)有(yǒu)一(yī)個(gè)表達程度的(de)問(w ↓èn)題，那(nà)麽隻要(yào)滿足了<α™‍(le)需要(yào)即可(kě)，而不(bù)用(yòng)λ≤•盲目取悅。雪(xuě)中送炭容易讓人(rén)動情，錦上(shàng)δ<≠★添花(huā)别人(rén)不(bù)一(yī)定領情。需求是(shì)一(yī)層一(¶®"↓yī)層剝開(kāi)的(de)，滿足需ππ>↓求的(de)過程也(yě)要(yào)循序漸進。

　　我們可(kě)以總結一(yī)下(xià)有  ≤¶(yǒu)效故事(shì)的(de)幾個(gè)要(yào)點：

　　1、讓看(kàn)故事(shì)的(de)人(rén)成為(wèi)故事¥​(shì)的(de)主人(rén)公-小(xiǎo)明(míng)，這(zhè)是(shì)有(•∑€yǒu)效故事(shì)的(de)根基;

　　2、有(yǒu)一(yī)個(gè)較差的(de)現(xiàn)狀-此岸，和(hé)Ω 一(yī)個(gè)較好(hǎo)的(de)狀态-彼岸，以及一(yī)個(>∞gè)改變現(xiàn)狀的(de)東(dōng)西(xī)-橋;

　　3、三者分(fēn)工(gōng)合作(z>$uò)，此岸負責惡心人(rén)，彼岸負責誘惑人(rén)，橋充當一α™(yī)個(gè)實用(yòng)工(gōng)具，負責提供逃​β離(lí)通(tōng)道(dào);

　　4、如(rú)果要(yào)給三個(gè)元素的(de)屬性一(yī)個(gè)定位，那‍←×★(nà)就(jiù)是(shì)：此岸-低(dī≠×¥)端小(xiǎo)氣Low到(dào)爆，彼岸-高(gāo)端霸氣上<π×∑(shàng)檔次，橋-低(dī)調奢華有(yǒu)內(nèi)涵。

　　把産品安放(fàng)在一(yī)個(gè)不(≥>∏bù)那(nà)麽顯眼但(dàn)很(hěn)重要(yào)的(de)位置✔♠ €，才能(néng)構成一(yī)個(gè)由營銷力的(de)故事(shì)。所有(yǒ"∏u)産品和(hé)服務存在的(de)意義，都(dōu)是(shì)為(wè♥♣i)了(le)讓他(tā)人(rén)活得(de)更好(hǎo)。如(rú)果你(nǐ)的(de)§₹₩→産品沒有(yǒu)這(zhè)個(gè)基因，故事(shì)講得(de)σ÷$★越多(duō)，産品死得(de)越快(kuài)。