小(xiǎo)時(shí)候我們都(dōu)聽(tīng)過大(dà)人(rén)講故事☆"'(shì)，各種妖魔鬼怪、愛(ài)恨情仇✘¶撲面而來(lái)，讓人(rén)久久不(γγ↔σbù)能(néng)忘懷。

　　長(cháng)大(dà)之後，大(dà)部分(fēn)故事(shì)都(dōu↕∏&₹)忘得(de)差不(bù)多(duō)了(le)。即$₹↓£使記得(de)起來(lái)，也(yě)隻是(shì)呵呵一(yīλφσ)笑(xiào)，頂多(duō)浮現(xiàn)一(yī)下(xià)講故事(shì)那(nà)張£∏慈祥的(de)臉。然後就(jiù)沒有(y♣∏★ǒu)然後了(le)。

　　然而，也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xiē)人(rén)，被一(yī)個β™∏(gè)故事(shì)影(yǐng)響了→ε±'(le)一(yī)生(shēng)。

　　舉個(gè)例子(zǐ)。小(xiǎo)明(míng)，小(x<δαiǎo)時(shí)候奶奶經常給他(tā)做(zuò)糖吃(c×ε ©hī)，那(nà)種味道(dào)一(yī)直留在他(tā)的(de)記憶中。長(cháng)≈÷ ↕大(dà)後，小(xiǎo)明(míng)把那(nà)種糖做♦®≤≤(zuò)成了(le)一(yī)個(gè)很(hěn)暢 '£銷的(de)産品。

　　這(zhè)才是(shì)內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)。【故事(shì)營銷的(de)6大(dà)δ>γ經典類型 怎樣引爆話(huà)題 】

　　講故事(shì)本來(lái)是(shì)很(hěn)輕松随性的(de)事(β÷®shì)情，但(dàn)是(shì)內(nèi)容營銷中的(de)π£©講故事(shì)就(jiù)不(bù)能(néng)這(zhè)麽慈祥了☆₽α©(le)。對(duì)內(nèi)容營銷來(lái)說(shuō)，達不(bù)到(dà✔γ•÷o)營銷目的(de)的(de)故事(shì)都(dōu)不☆♦ (bù)是(shì)好(hǎo)故事(shì)。

　　那(nà)麽，怎麽提高(gāo)故事(shìδ≠↔₩)的(de)營銷力呢(ne)?

　　強行(xíng)插入太沒品了(le)，這(zh↓₽è)個(gè)年(nián)代不(bù)流ε✘♥σ行(xíng)這(zhè)個(gè);軟性植入又(yòu)太沒有(yǒu)存在感，容易被←α↔ 無視(shì)掉。

　　怎麽破?

　　這(zhè)裡(lǐ)提供一(yī)個(gè)故事(shì)模闆，很(hěn)老(l  ǎo)套卻很(hěn)實用(yòng)，是(shì® φ)內(nèi)容營銷故事(shì)的(de)經典套路(lù)。如(rú)下(x€"<ià)圖：

　　即現(xiàn)在很(hěn)不(bù)好(hǎo)-通(tōng)過某某東(dσ•≈ōng)西(xī)-變好(hǎo)

　　或者 現(xiàn)在挺好(hǎo)–通(tōng)過某某東(dōng)西(xī)–變得(de∑¥α)更好(hǎo)

　　總之，就(jiù)是(shì)要(yào)變♥≠≠好(hǎo)。

　　這(zhè)就(jiù)跟我們小(xiǎo)時(shí)候​÷♠'聽(tīng)的(de)故事(shì)或者電(φ★diàn)視(shì)裡(lǐ)看(kàn)到↓δ(dào)的(de)故事(shì)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)差别了(Ω¶le)。這(zhè)些(xiē)故事(shì)就(jiù)是(shì)純粹叙述或者熏染氛圍$‌，但(dàn)是(shì)內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)總會(huì)突出某↑✔≈±一(yī)樣東(dōng)西(xī)。要(yào)突出的(de)東(dōng)西(xī)，就(jiΩ•¶ù)是(shì)上(shàng)面模闆中的(de)“某某東(dō•‍‍←ng)西(xī)”。

　　人(rén)都(dōu)希望自(zì)♥"己變得(de)更好(hǎo)，而各種産品和(hé)服務就α♠$(jiù)是(shì)幫人(rén)變得(de)更好(hǎo)的(de)工(gōng)具σ→±→。

　　內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)，要(yào)給别人(rén)構建一(yī)個(gφ'∑è)場(chǎng)景。這(zhè)個(gè)場(chǎng)景，就(jiù)是​"♠(shì)一(yī)個(gè)改變現(xi'←àn)狀的(de)場(chǎng)景。我們∑®&大(dà)概可(kě)以這(zhè)麽描述：

　　有(yǒu)個(gè)小(xiǎo)男(nán)孩，還÷‌•∞(hái)有(yǒu)一(yī)條大(dà)河λ>(hé)。小(xiǎo)男(nán)孩坐(zuò)在貧窮落後的(de)一ε← δ(yī)岸，癡癡地(dì)望著(zhe)繁華似錦的(de)一(yī•£Ω)岸。然而，整條河(hé)沒有(yǒu)一(yī)坐(zuò)橋。所以，小(xiǎ¥‍o)男(nán)孩隻能(néng)癡癡地(dì)望著(zhe)，心βλ ​裡(lǐ)時(shí)而羨慕，時(shí)而嫉妒，盼望著(zhe)某一≤δ (yī)天出現(xiàn)一(yī)座橋。✘<∏有(yǒu)了(le)這(zhè)座橋，他(tā)就&₹$(jiù)可(kě)以奔向對(duì)岸愉快(kuài)地(dì)玩₽‌§(wán)耍了(le)，甚至還(hái)可↑ →λ(kě)以改變命運。【9條病毒式傳播技(jì)巧：文(wén)↔₹¥∏章(zhāng)轉發過百萬的(de)秘密在此 】

　　我們從(cóng)這(zhè)個(gè)場(chǎ♥↕★↑ng)景中，除了(le)主人(rén)公，有(y↔ ♦♣ǒu)三個(gè)關鍵元素：此岸-橋-彼岸。

　　這(zhè)三個(gè)東(dōng)西(xī)，如(rú)果要(yào)做(zuò)一(yī‌≈')個(gè)優劣度對(duì)比的(de)話(huàλ​™)，最齪的(de)是(shì)此岸，最美(měi)好(hǎo)的≥¶¥ (de)是(shì)彼岸，而那(nà)座橋，不(bù)好(hǎo)也(yě)不(bù)壞， €& 但(dàn)是(shì)最有(yǒu)用(yòng)。

　　是(shì)的(de)，你(nǐ)的(de)産品或服務，就(j ₩εiù)是(shì)要(yào)做(zuò)那(nà)座橋。有(yǒu)了(le)這(zhè₹λ¶)座橋，此岸苦逼的(de)小(xiǎo)明‍©Ω≤(míng)就(jiù)可(kě)以通(tōng)往彼岸，變成幻想中的(≥♦βde)自(zì)己了(le)。

　　講故事(shì)的(de)時(shí)候，最常見(jiàn)的(de)兩個(gè÷π∑)陷阱：

　　1、橋喧賓奪主

　　花(huā)太多(duō)口水(shuǐ)去(qù)描述那(nà)一(yī)座橋♣λε，甚至搶了(le)彼岸的(de)風(fēng)頭，陷入以自(zì)我為(wèi)中心的(dφσσ☆e)怪圈。一(yī)旦橋的(de)風(fēng)頭蓋過彼岸，就(jiù)會(hu↑λ≠±ì)破壞故事(shì)的(de)藝術(shù♦₹)價值，變成赤裸裸的(de)推銷，自(zì)傳播的(de)命根子(zǐ)被切斷。≠ ★✔

　　比如(rú)：天天鼓吹“我們的(de)優勢”、“我們的(de)特色 ”、“我們的(de)♠♥‌ε承諾”，滿篇都(dōu)是(shì)“我≥©”、“我們”，而且主題隻有(yǒu)一(yī)個(gè)：我們好(hǎo)牛逼。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)前面提到(dào)的(de)♥↔強行(xíng)插入。很(hěn)賣力，也(yě)很(hěn)惡心。想象一(yī)下←$♣(xià)：你(nǐ)站(zhàn)在橋上(shàng)欣賞大(dà)好(hǎo)河(hé)山✘<γ×(shān)，旁邊有(yǒu)個(gè)沒刷牙的(de)人(rén)在朝你(nǐ)噴口水©γ÷∏(shuǐ)……

　　對(duì)此我隻想潑一(yī)碗隔夜的(de)冷(lěng)雞湯：不(bù)要(yào)整天♦✘風(fēng)情萬種，你(nǐ)沒有(yǒu)那(nà)麽多(duō)觀衆。

　　其實橋本身(shēn)就(jiù)處在一(yī)個(gè)關鍵的(de)β→​₹位置，少(shǎo)了(le)它是(shì)萬萬不(bù)能(nén✘<αg)的(de)。所以不(bù)用(yòng)再過分(fēn)吹噓，隻要(yào)告訴别人(rén✔✘)這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)座橋即可(kě)。

　　2、彼岸過于搶眼

　　一(yī)個(gè)故事(shì)中，不(bù)怕此岸有(yǒu)多(duō)暗(àn)淡★ φ♣，就(jiù)怕彼岸亮(liàng)瞎眼。λ→£↑彼岸太搶眼的(de)後果，就(jiù)是(shì)此岸↕φλ♥的(de)小(xiǎo)夥伴們都(dōu)驚呆了(le)，光(g‌↕uāng)直愣愣地(dì)看(kàn)著(zhe)彼岸，很(hěn)自¶∑λ(zì)然就(jiù)忘記了(le)橋的(de)存在。≈←你(nǐ)想吸引别人(rén)過橋，然後收過橋費(fèi)，可(kě)現(xià<'<♦n)在大(dà)家(jiā)都(dōu)緊緊地(dì)盯著(zhe)對(du♠↔↕÷ì)岸在尖叫，所以橋就(jiù)顯得(de)毫無存在感了(le)。

　　比如(rú)：在一(yī)個(gè)故事(↓"<©shì)中，品牌的(de)信息隻用(yòng)“某某公司負責人(r÷β↔ én)提到(dào)”來(lái)一(yī)筆(bǐ)帶過，或者幹"‍•脆整個(gè)故事(shì)與品牌無關，隻在文(wén)末擺一(yī)個(gè)可(k‌<↔βě)憐的(de)logo和(hé)slogan。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)前面提到(dào)的(de)弱弱的(de)軟性植入，疲Ω••軟得(de)像海(hǎi)綿裡(lǐ)的(de)水(shuǐ)，擠擠← δ就(jiù)沒了(le)。

　　所以，一(yī)個(gè)故事(shì)當中，不γ >>(bù)要(yào)給你(nǐ)的(de)客戶一(yī)下(xià)子(zǐ)畫 ¥(huà)太大(dà)的(de)餅，大(dà)家(jiā)會(huì)覺得(de)脫離(↑∞≤lí)實際，不(bù)會(huì)想到(dào)找座橋跑過去(qù)吃(chī)餅。★•γ×

　　現(xiàn)在有(yǒu)一(yī)種頗為(w¶£ èi)極端的(de)現(xiàn)象在擡頭。有(yǒu)♦¶'<些(xiē)公司內(nèi)容意識超強，公司上(shàng)下(xià)齊刷刷地σ£×∑(dì)喊著(zhe)“無內(nèi)容不(bù)營銷”。由于太強調內(nèi)容的€×(de)重要(yào)性，請(qǐng)來(lái)了(le)很(hěn'' →)多(duō)內(nèi)容制(zhì)作(zuò)專家(jiā)。而這(zh↕α><è)些(xiē)內(nèi)容專家(jiā)，手段之高(gāo)明(míng)，簡直上(shàng≠∏)升到(dào)了(le)藝術(shù)家(jiā)的(de)層面。沒錯(cuò)，他(tδ♥ <ā)們就(jiù)是(shì)被大(dà)手筆(bǐ)請✘βγ¶(qǐng)過來(lái)的(de)作(zuò)家(jiā¶☆)、畫(huà)家(jiā)、創意大(dà)師(shī)，這(z↕∑hè)些(xiē)人(rén)才天天在那(n<↔à)裡(lǐ)寫小(xiǎo)說(shuō÷£)，寫散文(wén)，作(zuò)畫(huà)。他(tā)們的(de)作(zuò)品，大(dà)家♠π✘✔(jiā)都(dōu)很(hěn)喜歡，喜歡到(dào)隻顧欣賞，都(dōu)忘記≈¥ ≈作(zuò)品背後是(shì)想要(yào)突出産品了(le)。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)彼岸過于搶眼的(≈✘de)例子(zǐ)。

　　如(rú)果內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)有(≥®→yǒu)一(yī)個(gè)表達程度的(de)問(wèn)題，那(nà)麽隻要(yào)滿足了(l★≈∑e)需要(yào)即可(kě)，而不(bù)用(yòng)盲目取悅。雪(xuě)中送炭★♥容易讓人(rén)動情，錦上(shàng)添花(huā)别人(rén)不π ε☆(bù)一(yī)定領情。需求是(shì)一(yī)層一← ₽(yī)層剝開(kāi)的(de)，滿足需•♥λ™求的(de)過程也(yě)要(yào)循序漸進。

　　我們可(kě)以總結一(yī)下(xià)有(yǒu)效故事(shì)的(de)幾φ©σ個(gè)要(yào)點：

　　1、讓看(kàn)故事(shì)的(d≠♥₹§e)人(rén)成為(wèi)故事(shì)的(± ♣de)主人(rén)公-小(xiǎo)明(míng)，這(zhè)是(shì)有♣β♥(yǒu)效故事(shì)的(de)根基;

　　2、有(yǒu)一(yī)個(gè)較差的(de)現(xiàn)狀-此岸，和(hé)一(yī)$↕∞•個(gè)較好(hǎo)的(de)狀态-彼岸，以α± ‌及一(yī)個(gè)改變現(xiàn)狀的(de)東(dō÷'ng)西(xī)-橋;

　　3、三者分(fēn)工(gōng)合作(zu×‌"÷ò)，此岸負責惡心人(rén)，彼岸負責誘→∏惑人(rén)，橋充當一(yī)個(gè)實用(yò‌¶ng)工(gōng)具，負責提供逃離(lí)通(tōng)道(dào);

　　4、如(rú)果要(yào)給三個(gè)元素的(de)屬性一(yī)個(gè)定位Ω$，那(nà)就(jiù)是(shì)：此岸-低(dī)端小(xiǎo)≈λ氣Low到(dào)爆，彼岸-高(gāo)端霸氣上(shà↔αng)檔次，橋-低(dī)調奢華有(yǒu)內(nèi)涵。

　　把産品安放(fàng)在一(yī)個(gè'≠)不(bù)那(nà)麽顯眼但(dàn)很(hěn)重要(yào)的(de)π★≤位置，才能(néng)構成一(yī)個(gè)由營銷力的(de)故事(shì)。所有(yǒu)産‌​↕♠品和(hé)服務存在的(de)意義，都(dōu)是(shì)為(wèi)了↔₽‍±(le)讓他(tā)人(rén)活得(de)更好(hǎo)。如(rú‌§)果你(nǐ)的(de)産品沒有(yǒu)這(zhè)個(gè)基因，故事↓<™​(shì)講得(de)越多(duō)，産品死得(de)越快(k™✘≥≤uài)。