小(xiǎo)時(shí)候我們都(dōu)聽(tīng)過大(dà)人(rén)講故事₽ε"≥(shì)，各種妖魔鬼怪、愛(ài)恨情仇撲面而來(lái)，讓人(rén)π€∞久久不(bù)能(néng)忘懷。

　　長(cháng)大(dà)之後，大(dà)部分(fēn)故事(shì)都(dōu)忘得(d₹α<e)差不(bù)多(duō)了(le)。即使記得(de)起來(lái)，也(yě)隻δΩΩ是(shì)呵呵一(yī)笑(xiào)，頂多(¥φ≥duō)浮現(xiàn)一(yī)下(xià)講故事(shì)那™→(nà)張慈祥的(de)臉。然後就(jiù)沒有(yǒu)然後了(le₹÷)。

　　然而，也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xiē)人(rén)，被> 一(yī)個(gè)故事(shì)影(yǐng)'≤∑響了(le)一(yī)生(shēng)。

　　舉個(gè)例子(zǐ)。小(xiǎo)明(míng)，•&小(xiǎo)時(shí)候奶奶經常給他(tā)做(zuò)糖吃(chī)，那(nà)種''味道(dào)一(yī)直留在他(tā)的(de)記憶中。長(cháng)大(dà)後，≥π± 小(xiǎo)明(míng)把那(nà)€↕種糖做(zuò)成了(le)一(yī)個(gè)很(hěn)暢銷的(de)産品。

　　這(zhè)才是(shì)內(nèi≥♣ε)容營銷中的(de)故事(shì)。【故事(shì)營銷的(de)6大(dà)經典類型 怎樣引爆話(huà)題 】

　　講故事(shì)本來(lái)是(shì)很(hěn)輕松随性的(de)ε↑事(shì)情，但(dàn)是(shì)內≤  ©(nèi)容營銷中的(de)講故事(shì)就(jiù)± ∑不(bù)能(néng)這(zhè)麽慈祥了(le)。對(duì)內(β✘nèi)容營銷來(lái)說(shuō)，達不(bù)到(dào)營銷目的(de)的(d☆$e)故事(shì)都(dōu)不(bù)是(shì)好(hǎo)≥®π£故事(shì)。

　　那(nà)麽，怎麽提高(gāo)故事(shì)的(de)營銷力呢(ne)?

　　強行(xíng)插入太沒品了(le)，這(♥÷zhè)個(gè)年(nián)代不(bù)流行(xíng)這(zhè)個★ε(gè);軟性植入又(yòu)太沒有(yǒu)存在感，容易被無視(shì)掉。

　　怎麽破?

　　這(zhè)裡(lǐ)提供一(yī)個(gè)故事(shì)模闆，很(hěn)老( ₹®←lǎo)套卻很(hěn)實用(yòng)，是(shì)×β×φ內(nèi)容營銷故事(shì)的(de)經典套路(lù)。如(rú)下(xià)圖：

　　即現(xiàn)在很(hěn)不(bù)好(hǎo)-通(tōng)過某某東(dōng☆£σ≈)西(xī)-變好(hǎo)

　　或者 現(xiàn)在挺好(hǎo)–通(tōng)過某某東(dōng)西(xφ •​ī)–變得(de)更好(hǎo)

　　總之，就(jiù)是(shì)要(yào)變好(hǎo)。

　　這(zhè)就(jiù)跟我們小(xiǎo)時(shí)候聽(tīng)的(de)故事(shì¶♣)或者電(diàn)視(shì)裡(lǐ)看(kà×♣n)到(dào)的(de)故事(shì)有(α♠yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)差别了(le)。這(zhè)些(xiē)故事(sh☆↔₩‍ì)就(jiù)是(shì)純粹叙述或者熏染氛圍，但(dàn)是(ε↔shì)內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)總會(huì)突出某一(yī)樣東(‍©dōng)西(xī)。要(yào)突出的(de)東(dōng)西(xī)，就(jiù)是(shì)™♦ Ω上(shàng)面模闆中的(de)“某某東(dō♣™∑ng)西(xī)”。

　　人(rén)都(dōu)希望自(zì)己變得(de)更好(hǎo)，而各種₽γφ¥産品和(hé)服務就(jiù)是(shì)幫人εΩ★(rén)變得(de)更好(hǎo)的(de)工(★π¥<gōng)具。

　　內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)，要(yào)給别人(↔©rén)構建一(yī)個(gè)場(chǎngσ'σ)景。這(zhè)個(gè)場(chǎng)景，就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè₹✘π®)改變現(xiàn)狀的(de)場(chǎng)景。我們大(dà)概可(kě)以這(zhè)麽↕↕<描述：

　　有(yǒu)個(gè)小(xiǎo)男(nán)孩，還(hái)‧"有(yǒu)一(yī)條大(dà)河(hé)。小(xiǎo)男(nán)孩坐(zuò)在貧窮落後‌>的(de)一(yī)岸，癡癡地(dì)望著(zhe)繁華似錦的(de)一(yī)岸。然而↑→≠，整條河(hé)沒有(yǒu)一(yī)坐(zuò)橋。所以，小(xiǎo)男(nán)↓♠☆孩隻能(néng)癡癡地(dì)望著(zhe)，心裡(lǐ)時(shí)而羨慕，時(​δ₹shí)而嫉妒，盼望著(zhe)某一(yī)天出現(xiàn)一(yī)座橋。有(yǒu)了(l'☆e)這(zhè)座橋，他(tā)就(jiù)可(kě)以↓♦奔向對(duì)岸愉快(kuài)地(dì)玩(wán)耍了(le)，™♠甚至還(hái)可(kě)以改變命運。【9條病毒式傳播技(jì)巧：文(wén)章(zhāng)轉發過百萬的(de)秘密在此 】

　　我們從(cóng)這(zhè)個(gè)場(chǎng)景中，除了(le)主人(rén)公，σ♦♠有(yǒu)三個(gè)關鍵元素：此岸-橋-彼岸。

　　這(zhè)三個(gè)東(dōng)西(xī©'<)，如(rú)果要(yào)做(zuò)一(yī)個(gè)優劣度對(duì)比的("♠de)話(huà)，最齪的(de)是(shì)此岸，最美(měi)好(hǎo)的♠ ♠✘(de)是(shì)彼岸，而那(nà)座橋，不(bù★¶)好(hǎo)也(yě)不(bù)壞，但(dàn)是(shì)最有∏£(yǒu)用(yòng)。

　　是(shì)的(de)，你(nǐ)的(de)産品或服務，就(jiù)是(shì)要≤'σ♦(yào)做(zuò)那(nà)座橋。有(yǒu)了(le)這(z±α☆×hè)座橋，此岸苦逼的(de)小(xiǎo)明(míng)就(jiù)可(kě)以通(t®★ōng)往彼岸，變成幻想中的(de)自(zì)己了(le)。

　　講故事(shì)的(de)時(shí)候，最常見(jiàn)的₽♥(de)兩個(gè)陷阱：

　　1、橋喧賓奪主

　　花(huā)太多(duō)口水(shuǐ)去(qù)描述那(nàβ≤★φ)一(yī)座橋，甚至搶了(le)彼岸的(de)風(fēng)頭，陷← 入以自(zì)我為(wèi)中心的(de)怪圈。一(¥ yī)旦橋的(de)風(fēng)頭蓋過彼♠​岸，就(jiù)會(huì)破壞故事(shì)的(d≈<±e)藝術(shù)價值，變成赤裸裸的(de)推銷，自(zì)傳π​∑↕播的(de)命根子(zǐ)被切斷。

　　比如(rú)：天天鼓吹“我們的(de)優勢”、“我們的(de)特色 ”、“我們的(de)承諾♣★>®”，滿篇都(dōu)是(shì)“我”、“我們≥☆♣”，而且主題隻有(yǒu)一(yī)個(gè)：我們好(hǎo)牛逼。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)前面提到(dào)←☆的(de)強行(xíng)插入。很(hěn)賣力，也(yě)很(hěn)惡心。想象一φ §¶(yī)下(xià)：你(nǐ)站(zhàn)在橋上(shàng)欣賞大(dà)好(‍×hǎo)河(hé)山(shān)，旁邊有(yǒu)個(gè)沒刷牙的(dβ®∏e)人(rén)在朝你(nǐ)噴口水(shuǐ)……

　　對(duì)此我隻想潑一(yī)碗隔夜的(de)冷(lěng)‌€雞湯：不(bù)要(yào)整天風(fēng)情萬種，你( ♠§nǐ)沒有(yǒu)那(nà)麽多(duō)觀衆。

　　其實橋本身(shēn)就(jiù)處在一(yī)個(gè)關鍵的(de)位置，∞♠少(shǎo)了(le)它是(shì)萬萬不(bù)能(néng)的(de)。所以ε✔不(bù)用(yòng)再過分(fēn)吹γ≠¥噓，隻要(yào)告訴别人(rén)這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)座橋即可(kě)↑↑。

　　2、彼岸過于搶眼

　　一(yī)個(gè)故事(shì)中，不(bù)怕此岸有(yǒu)多(duō)暗±¥>®(àn)淡，就(jiù)怕彼岸亮(liàng)瞎眼。‍∏€÷彼岸太搶眼的(de)後果，就(jiù)是(shì)此岸的(de)小(xiǎo)夥伴們都(dō↔×u)驚呆了(le)，光(guāng)直愣愣地(dì)看(kàn)著(€δ$∑zhe)彼岸，很(hěn)自(zì)然就(jiù)忘記了(le)橋的(de)存在。你(nǐ♦•)想吸引别人(rén)過橋，然後收過橋費(fèi)，可(kě)現(xiàn)在大(dà)家(jiā≤ αλ)都(dōu)緊緊地(dì)盯著(zhe)對(duì)岸在尖叫，所以橋就(j₹β‌iù)顯得(de)毫無存在感了(le)。

　　比如(rú)：在一(yī)個(gè)故事(shì)中，品牌的(de≠$≈‍)信息隻用(yòng)“某某公司負責人(rén)提到(dào)”來(lái)一(yφ₽ī)筆(bǐ)帶過，或者幹脆整個(gè)故事(shì)與品牌無關，隻在文(wén↓Ω$)末擺一(yī)個(gè)可(kě)憐的(de)logo和(hé)slogan。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)前面提到(dà✘£o)的(de)弱弱的(de)軟性植入，疲軟得(de)像海(h™×₹'ǎi)綿裡(lǐ)的(de)水(shuǐ)，擠擠就(jiù)沒了(le)。

　　所以，一(yī)個(gè)故事(shì)當中，不(bù)要(yào)≥↕♠¶給你(nǐ)的(de)客戶一(yī)下(xià)子(zǐ)畫(huà)太≈​大(dà)的(de)餅，大(dà)家(jiā)會(huì)覺得(de)脫離(lí)實際，不(bù)∑¥會(huì)想到(dào)找座橋跑過去(qù)吃(chī)餅。

　　現(xiàn)在有(yǒu)一(yī)種頗為(wèi)©•∞極端的(de)現(xiàn)象在擡頭。有(yǒu)些(xiē)公司內(nèi)容意識超強，ε®•公司上(shàng)下(xià)齊刷刷地(dì)喊著(zhe)“無內(nèi)容不(bù)∏↑α>營銷”。由于太強調內(nèi)容的(de)重要(yào)性，請(qǐng)來(lái)了(le)₩•​很(hěn)多(duō)內(nèi)容制(zhì)作(zuβ•®←ò)專家(jiā)。而這(zhè)些(xiē)內(nèi)容專家(jiā)，手段之高(g​§$āo)明(míng)，簡直上(shàng≥∑£)升到(dào)了(le)藝術(shù)家(jiā>"')的(de)層面。沒錯(cuò)，他(tā)們就(jiù)是(s® ♠hì)被大(dà)手筆(bǐ)請(qǐng)過來(lái)的(de)作(zu "↓•ò)家(jiā)、畫(huà)家(jiā)、創意大<φ£(dà)師(shī)，這(zhè)些(x ↕ iē)人(rén)才天天在那(nà)裡(lǐ)寫小(xiǎo)說(shuō)，寫散文(wé≤✘n)，作(zuò)畫(huà)。他(tā)們的§↕(de)作(zuò)品，大(dà)家(jiā)都(dōu)很(hěn)喜歡，喜歡到(¥®•★dào)隻顧欣賞，都(dōu)忘記作(zuò)品背後♠•♥是(shì)想要(yào)突出産品了(le)。

　　這(zhè)就(jiù)是(shì)彼岸過于搶眼的(de≈§)例子(zǐ)。

　　如(rú)果內(nèi)容營銷中的(de)故事(shì)有(yǒu)一(yī)個(gèβ♦ )表達程度的(de)問(wèn)題，那(nà)₹✔∑≈麽隻要(yào)滿足了(le)需要(yào)即可(kě)，而不(bù)用(φ≤↔yòng)盲目取悅。雪(xuě)中送炭容易讓人(rén)動情，錦上(shεσàng)添花(huā)别人(rén)不(bù®↑γ)一(yī)定領情。需求是(shì)一(y​↕ī)層一(yī)層剝開(kāi)的(de)，滿足需求的(de)過程也(yě)要(yào)循≥₹>序漸進。

　　我們可(kě)以總結一(yī)下(xià)有(yǒu)效故事(shì)↕≥ε的(de)幾個(gè)要(yào)點：

　　1、讓看(kàn)故事(shì)的(de)人(rén)成為(wèi)故事(sh€αì)的(de)主人(rén)公-小(xi¥÷€ǎo)明(míng)，這(zhè)是(shì)有(yǒu)效故事(shì)的(de)根基γ$λ±;

　　2、有(yǒu)一(yī)個(gè)較差§Ω的(de)現(xiàn)狀-此岸，和(hé)一(yī)個(gè)較好(<♠♣ hǎo)的(de)狀态-彼岸，以及一(yī)個(gè)改♠ φ變現(xiàn)狀的(de)東(dōng)西(xī)-橋;

　　3、三者分(fēn)工(gōng)合€™作(zuò)，此岸負責惡心人(rén)，彼岸負責誘惑人(rén)，橋充當一(yī)個(β×★πgè)實用(yòng)工(gōng)具，負責提供逃離(lí)γπ通(tōng)道(dào);

　　4、如(rú)果要(yào)給三個(gè)元素的(d•¥×₩e)屬性一(yī)個(gè)定位，那(nà)就(jiù)是(shì)：此岸-低(dī)端小(x>‍iǎo)氣Low到(dào)爆，彼岸-高(gāo)端霸氣上(sπ$δ≤hàng)檔次，橋-低(dī)調奢華有(yǒ®β>×u)內(nèi)涵。

　　把産品安放(fàng)在一(yī)個(gè)不(bù)那(nà)麽顯眼但≥↕(dàn)很(hěn)重要(yào)的(de)位置，才能(néng)構成一(yī)個(gè)由營¥& ¶銷力的(de)故事(shì)。所有(yǒu)産品εε和(hé)服務存在的(de)意義，都(dōu)是(shì)為(wèi)了(le)讓他(tā)₹© 人(rén)活得(de)更好(hǎo)。如(rú)果你(n₩•★™ǐ)的(de)産品沒有(yǒu)這(zhè)個( >gè)基因，故事(shì)講得(de)越多(duō)，産品死得(de)越快(<σkuài)。