數(shù)字營銷領域的(de)轉≤✔♦∑變和(hé)進步正在加速，對(duì)旁觀者來(lái)說(shuō ←₩)，要(yào)跟上(shàng)恐怕有(yǒu)些(xiē)困λ¶難。因此，就(jiù)在這(zhè)2015年(nián)臨近(jìn)年(nián)末之際'δ≈，不(bù)妨讓我們來(lái)回顧一(yī)下(xiΩ‍à)今年(nián)出現(xiàn)的(dβ☆Ω£e)營銷趨勢，并且展望一(yī)下(xià)2016年(nián)可(kě)能(néng∑α≈)出現(xiàn)的(de)趨勢。

　　1. 面向移動終端的(de)優化(huà)将會(huì)變得(de)比以往任何時(shí)候都 §γ(dōu)要(yào)重要(yào)

　　面向移動終端應用(yòng)進行(xíng)優化(huà)∑★ €，在2015年(nián)已經成了(le)企業(yè)一(y© ∞Ωī)項至關重要(yào)的(de)任務，但(dàn)是(shì)在2& 016年(nián)，這(zhè)種移動策略将更進一(yī)步，不(bù)再僅限于為(wèφ∑i)企業(yè)設立響應式網站(zhàn)或開(kāi)發移動應用(λλΩ₩yòng)，還(hái)将注重面向移動終端優化(huà)★™的(de)內(nèi)容和(hé)社交媒體(tǐ)營銷。

　　我們都(dōu)知(zhī)道(dào)，谷歌(gē)(Google)一Ωα™α(yī)直以來(lái)都(dōu)在額外(w₩∑Ωài)強調移動版網站(zhàn)的(de)友(yǒu)好>α (hǎo)體(tǐ)驗;事(shì)實上(shàng)，他(tā)們δ∞曾經表明(míng)，移動可(kě)用(y•★òng)性如(rú)今“與最佳的(de)搜索結果大(dà)有(yǒu)ε"Ω>關系”。谷歌(gē)新近(jìn)在谷歌(gē)網站(z♥£hàn)管理(lǐ)員(yuán)工(gōng)具(Google Webmaster Tools→$)中推出了(le)一(yī)項新功能(néng)“移動可(kě)用(yòng)性”(Mobiβ↑×le Usability)，十分(fēn∏¶γ)明(míng)确地(dì)強調了(le)這(zπ♦hè)一(yī)點。

　　我預測，2016年(nián)下(xià)半年(nián)，我們會(h‌∏♠ uì)看(kàn)到(dào)很(hěn)多(du"α¥‍ō)企業(yè)最後都(dōu)将移動終端策略納入到(dào)他(tā)們數(shù​®)字營銷的(de)方方面面：全方位的(de)響應式網站(zhàn)、移動終端•  廣告、專為(wèi)移動網站(zhàn)用(yòng)戶提供的(de)不(bù)同內(nΩ•‌èi)容。企業(yè)也(yě)會(huì)開(kāi)始意識到(dào)采取移動版社交媒體(>☆↕ tǐ)戰略的(de)必要(yào)性，思考移動終端用(y₩∞↓≤òng)戶的(de)消費(fèi)模式以及與社交媒體(tǐ)推送內(nèi)容進β←行(xíng)互動的(de)方式。

　　2. 各品牌意識到(dào)社交媒體(tǐ)營銷的(de)重要(yào)性，社交媒體(tǐ)βΩ廣告支出将會(huì)急劇(jù)上(shàng)漲

　　在2015年(nián)上(shàng)半年(nián)，我們看(kàn)到(dào)Fa≥∞↑cebook的(de)财報(bào)數(shù)據中，廣告收入在前一(yī)财季中增長δ₽±₩(cháng)了(le)10%。由于帖子(zǐ)的(de)自(zì)然達到(d₹✘ào)率持續下(xià)降，而且Facebook©♥限制(zhì)了(le)能(néng)夠出現(xiàn)在用(yòng)戶信息流上(shα×'♠àng)的(de)帖子(zǐ)類型，而企業↑¶÷(yè)又(yòu)要(yào)極力維持訪問(wèn)流量和(hé)社交媒體(tǐ)×↓✔渠道(dào)帶來(lái)的(de)銷售額，因此，付費(fè™→≈i)發布廣告的(de)行(xíng)為(w™ ®èi)隻會(huì)進一(yī)步增長(€α≥★cháng)。

　　企業(yè)正在從(cóng)他(tā)們在社交媒體(tǐ)的(de)投資中看(¥ kàn)到(dào)正面的(de)結果，包括曝光(←∑$guāng)率的(de)增加和(hé)訪問(wèn)流量♣↕♣的(de)增長(cháng)，并且将付費(fèi)發≈≈δ布社交媒體(tǐ)廣告視(shì)作(zuò)進一(yī)步放(fàng)大(dà)這(zh≠δ‍è)些(xiē)結果的(de)途經。Twitter新推出的(de)廣告方案♣☆(目前尚處于測試階段)，将由特定的(de)用(yòn♠↑g)戶動作(zuò)——例如(rú)網站(zhàn)點擊、應用(yòngα₩‌↕)下(xià)載和(hé)電(diàn)子(zǐ)郵≥> ε件(jiàn)輸入——來(lái)觸發廣告≥¶費(fèi)的(de)有(yǒu)效支付，這(zhè)意味著(zhe)中小(xiǎo)型σ 企業(yè)出資加入這(zhè)類目标導向的(de)廣告方案的(de)可(kě)能(n≥​éng)性要(yào)更大(dà)。

　　我曾在另一(yī)篇文(wén)章(zh♠≈↔āng)中詳細探討(tǎo)過這(zhè)方面的(de)話(€♠huà)題，詳見(jiàn)《2016年(nián)社交媒體(t π€σǐ)營銷的(de)7大(dà)主導趨勢》。

　　3. 內(nèi)容營銷的(de)重要(yào)性将勝過以往

　　據《B2B內(nèi)容營銷衡量基準》報(bào)告(B‍♥ 2B Content Marketing Benchmarks)π®<¥顯示，有(yǒu)93%的(de)B2B營銷人(rén)員(yuán)都(dōu)表≥ ±©示，他(tā)們在2014年(nián)采用(yòn​₽g)了(le)內(nèi)容營銷，還(hái)有(yǒu)42%的(de)B2B營銷人(r>×™εén)員(yuán)表示，他(tā)們認為(wèi)自(zì)己的(de)策&✘♦✘略有(yǒu)效(這(zhè)一(yī)比例較去(qù)年(nián)36%的(de)調查結果有®♦$(yǒu)所增長(cháng))。

　　随著(zhe)市(shì)場(chǎng)營銷人α∑(rén)員(yuán)不(bù)斷看(kàn)到(dào∏'✔α)內(nèi)容營銷策略的(de)好(hǎo)處，以往專門(mén)用(yòng)于搜索®ε<₽引擎點擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎優化(huà)(SEO)和( ≥©↑hé)社交媒體(tǐ)營銷的(de)預算(su®™¥Ωàn)，将會(huì)被重新分(fēn)配給內(nèi)容營銷相(xiàng)關的(de)工(®×λ¥gōng)作(zuò)。不(bù)過，最艱苦的(de)工(gōng)作(zuò)将是(shβ‌ì)如(rú)何找出适當的(de)辦法，從(cóng)其他(tΩ>ā)同樣極力博取用(yòng)戶關注的(de)海(hǎi)量競争內(nèi)容中脫穎而出。案例©‌λ 分(fēn)析、視(shì)頻(pín)內(nèi)容、包含大(dà)量研究數(shù)據¶₹δ的(de)內(nèi)容，還(hái)有(yǒu)遵守12項品質标準的(de)內(nè∏©π÷i)容，都(dōu)将會(huì)成為(wèi)有γ¶&(yǒu)效的(de)手段，為(wèi)企業(yè)帶來(lái)淩駕于競争☆δ☆對(duì)手的(de)一(yī)大(dà)優勢。

　　企業(yè)将會(huì)越來(lái)越願意在移動內(nèi)容上(shà€♦ng)有(yǒu)所投入，包括制(zhì)作(zuò)在移動設備上(shàng)β 易于閱讀(dú)的(de)短(duǎn)小(xiǎo)內(nèi)容，理(lǐ)解目标¥™♦₹用(yòng)戶的(de)移動設備使用(yòng)習(xí)慣，并将更多(duōα♦∑​)的(de)重心放(fàng)在可(kě)以借助移動設備輕松消費(fèi)的(de)視(shì)σ λ®頻(pín)和(hé)可(kě)視(shì)化(huà)內(nèi)容上(shàng)。

　　4. 電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷将會(huì)重獲重視(shì)

　　鑒于社交網絡正在逐漸減少(shǎo)品牌與企業(yè£<‌✘)在各自(zì)平台上(shàng)所能(néng)獲得(de)的(de)可(kě)見(j>ε®γiàn)度，再加上(shàng)搜索引擎愈發複雜(zá)的(de)排名算(suàn)法令企&↓φ€業(yè)主和(hé)市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)望而$✔↔♠生(shēng)畏，企業(yè)将會(huì)回歸<δ₹他(tā)們能(néng)夠完全掌控的(de)一∑¶(yī)種營銷工(gōng)具——電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)列表。這(zh"×€σè)種對(duì)電(diàn)子(zǐ)郵δ↕☆件(jiàn)營銷的(de)重新重視(shì)将會(huì)與內(nèi)容營銷交織在一(y₩'☆•ī)起，模糊掉電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷與£©∏內(nèi)容營銷之間(jiān)的(de)邊界。

　　随著(zhe)品牌方意識到(dào)內(Ω↓✔nèi)容營銷的(de)價值，他(tā)們将★∑≥會(huì)開(kāi)始發掘電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)內(☆♠nèi)容的(de)組織方式，以免産生(shēng)≤↓​冗餘信息。他(tā)們将會(huì)采用(yòng)的(de)一(yī)γ>種方法就(jiù)是(shì)将既有(yǒu)的(de)內(♠φnèi)容重新制(zhì)作(zuò)成可(kě)供δ ' 用(yòng)戶下(xià)載的(de)PDF文(wén)檔(例如(r&÷• ú)白(bái)皮書(shū)或電(diàn)子(zǐ)書(shūε£))，這(zhè)将能(néng)被用(yòng)作(zuò£§)一(yī)種激勵用(yòng)戶提供自(zì)己電(diàn)子(zǐ)信箱的(de)手段。

　　2016年(nián)，在電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷方面，品牌方将會(hu♠βφ<ì)開(kāi)始意識到(dào)相(xiàng)對₹≈(duì)于競争對(duì)手實現(xiàn)差異化(huà) £®π營銷的(de)必要(yào)性。企業(yè)在電(diàn)π₩♠子(zǐ)郵件(jiàn)營銷中采用(yòng)富有¥₽(yǒu)創意、以顧客關系為(wèi)本的(de)策略将變的(de)尤其重要(yào)，₽₹α而不(bù)是(shì)簡單地(dì)提供一λΩ ♣(yī)種快(kuài)速推銷了(le)事(shì)。

　　5. SEO、內(nèi)容營銷和(hé)社交媒體(tǐ)之間( $jiān)的(de)界線将會(huì)變得(de)越來(lái)越模糊

　　內(nèi)容營銷一(yī)直被某些(xiē)人(rén)形容成“新型Sε‌ σEO”，這(zhè)種說(shuō)法還(hái)是(shì)有(yǒu)幾分(&ε∑fēn)準确可(kě)言的(de)。SEO和(hé)內(nèi)容營銷将會(huì)δλ繼續作(zuò)為(wèi)兩種各自(zì)獨立卻又(yòu)彼此交織的(&↓de)營銷手段共存，它們都(dōu)要(yào)通(tōng)過依賴另一(yī)方來(↕±≤¶lái)獲得(de)成功。也(yě)就(jiù)是(shì)說§♦(shuō)，內(nèi)容營銷如(rú)今是(shì)搜索結果可(kě)見(jiàn)性∏©的(de)首要(yào)影(yǐng)響因素。那(nà)'∑™些(xiē)不(bù)在穩定的(de)內(nèi)容策略上(shàng)有(γσ↕yǒu)所投入的(de)企業(yè)将會(huì)發現(x>σiàn)，他(tā)們的(de)SEO措施是(shì)沒有(yǒu) •效果的(de)，而這(zhè)還(hái)是(shì≤β☆)最好(hǎo)的(de)情況，在最糟糕的(de)情況下(xià)，就(§πjiù)連他(tā)們的(de)搜索結果可(kě)見(jiàn)性都(dōu)會(∞§≈huì)受到(dào)損害。

　　SEO将會(huì)越來(lái)越被視(shì)作(zuò)網絡營銷的(•β<¶de)一(yī)個(gè)子(zǐ)集，用(yòng)于處理("™lǐ)技(jì)術(shù)方面的(de ™)問(wèn)題，例如(rú)元标簽、索引問(wèn)題、屏蔽恢複以及關鍵♦ε↔字搜索。而另一(yī)方面，社交媒體(tǐ∏∞)則将被視(shì)為(wèi)任何一(yī)種內(nèi)容營銷的(de)必$♦σ要(yào)傳播工(gōng)具。企業(yè)一(yī)直以來(lái)都(dōu)專注于創​∞造優質內(nèi)容，對(duì)于推廣和(hé)傳播這(zhè)些(xiē)內(nèi₹>)容的(de)重視(shì)則比較少(shǎo)。

　　企業(yè)也(yě)會(huì)愈發意識到(dào)社交媒體<φ(tǐ)的(de)其他(tā)重要(yào)益處，包括品牌辨識度和(←☆₽hé)品牌号召力的(de)擴大(dà)，顧 '客眼光(guāng)的(de)提升和(hé)轉化(huà)率的(de)增÷×♠'加。

　　6. 品牌将會(huì)競相(xiàng)實現(xiàn)人(réα•n)性化(huà)

　　随著(zhe)社交媒體(tǐ)的(de)崛起，品Ω÷$✔牌将會(huì)意識到(dào)，他(tā)們的(de)顧客都(dōu)利用(yòn$∞∑g)社交媒體(tǐ)渠道(dào)與他(tā)人(rén)進行(xíng)互動∞®，并且不(bù)會(huì)采用(yòng)任何涉及到(dào)品牌和(hé)具體(tǐ)企業(™​♥←yè)的(de)隐語。能(néng)夠通(tōng)過人(rén)性化(huà)的(d≠'£e)言行(xíng)與顧客建立起關系的(de)品牌，将能(néσλng)獲得(de)更高(gāo)的(de)轉化(huàφ‍‍)率，更強的(de)品牌忠誠度，更快(kuài)的(de)用(yòng)戶增÷®•‍長(cháng)，以及滿足感更高(gāo)的(de)用(yòng)戶。

　　我認為(wèi)，一(yī)家(jiā)公司實現(xiàn)品牌人(rén)性化 π(huà)的(de)能(néng)力，将成為(wèi)♣​λ他(tā)們在用(yòng)社交媒體(tǐ ♣₽)進行(xíng)的(de)競争中勝出的(de)唯₹♠≠一(yī)關鍵要(yào)素。與粉絲、擁趸和(hé)電(diàn≥‍'π)子(zǐ)郵件(jiàn)登錄者建立起關系并不(bù)斷發展這(zhè)段關系的(de)品牌≠ ，将會(huì)體(tǐ)現(xiàn)出巨大(dà)的©↕(de)利益，而這(zhè)一(yī)切最終都(dōu)将推高(gāo)他(tā)們的(de↔​)收入。

　　7. 市(shì)場(chǎng)營銷人(¥∑♦ rén)員(yuán)會(huì)找出新的€✔×(de)方法，降低(dī)原生(shēng)廣告的(de)推銷¶↕意味，加強針對(duì)用(yòng)戶需求的(de)對(duì)連度。

　　過去(qù)幾年(nián)裡(lǐβ§)，網絡廣告的(de)點擊率一(yī)直™≠在穩步下(xià)降，企業(yè)已經開(>¥≈kāi)始完全意識到(dào)橫幅廣告在推動≤®™銷售業(yè)績方面力有(yǒu)未逮。不(bù)過橫幅廣告依然擁有(yǒu)增加可(k©™≥ě)見(jiàn)性這(zhè)一(yī)用¶←(yòng)處，注重結果的(de)中小(xiǎo)型企業(yèφ )将不(bù)太傾向于投資那(nà)些(xiē)沒有(yǒu)清晰的(de)投資回報(bàφ✔σo)率(ROI)計(jì)算(suàn)途徑的(de)渠道(dào)。

　　随著(zhe)原生(shēng)廣告的(dλΩe)日(rì)益普及，市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)和(hé)≠§↕發行(xíng)商将會(huì)不(bù)斷尋找≤♠新的(de)辦法，在向網站(zhàn)訪問(wèn)者保€•δ✔持透明(míng)度的(de)同時(shí)效仿編輯內(nèi)容。2016年(®φβnián)，我們将會(huì)看(kàn)到(dào)發行(xíng)商和(hé)品 $ 牌方之間(jiān)的(de)合作(zuò)，所用(yòng)的(de)贊助內(nèi)容都(d ≥∞ōu)将被撰寫并排列在頭條內(nèi)容的(de)旁邊;通(tōng)過這(zhè)種方法，原生(>↓ ↑shēng)廣告将不(bù)再是(shì)¥&¥✘推銷性質的(de)，而會(huì)是(shì ≤ )為(wèi)頭條內(nèi)容提供一(yī§€<₽)些(xiē)相(xiàng)關和(hé)誘₽‍人(rén)的(de)補充內(nèi)容。