數(shù)字營銷領域的(de)δ₩£↓轉變和(hé)進步正在加速，對(duì)旁觀者來(lái)說(shuō)‌♣σ，要(yào)跟上(shàng)恐怕有(β£✔©yǒu)些(xiē)困難。因此，就(jiù)在這(zhè)2015年(niγ&§án)臨近(jìn)年(nián)末之際，不(bù)妨讓我們來(lái)回顧一(yī)π≤£下(xià)今年(nián)出現(xiàn)的(de)$ε∞營銷趨勢，并且展望一(yī)下(xià)2016年(nián)γ★可(kě)能(néng)出現(xiàn)的(de)趨勢。

　　1. 面向移動終端的(de)優化(huà)将會(huì)變得(de)‍<比以往任何時(shí)候都(dōu)要(yào)重要(yào)

　　面向移動終端應用(yòng)進行(xíng)優化(huà)，在2015 ®÷♣年(nián)已經成了(le)企業(yè)一(yī)項至關重要(yào)的(de)任務，但(d↕  ☆àn)是(shì)在2016年(nián)，這(zhè)種移動<₹←Ω策略将更進一(yī)步，不(bù)再僅限于為(wèi)企&♥業(yè)設立響應式網站(zhàn)或開(kāi)↓∑發移動應用(yòng)，還(hái)将注重面向移動終端優化(huà)的(de)內(nèi)容和(h☆∞×é)社交媒體(tǐ)營銷。

　　我們都(dōu)知(zhī)道(dào)，谷歌(gē)(Google)一(yī∑♣§)直以來(lái)都(dōu)在額外(wài)強調移動版網站(zhàn)的(de₩€)友(yǒu)好(hǎo)體(tǐ)驗;事(shì)實上(shàng)，他≥€±(tā)們曾經表明(míng)，移動可(kě)用(yòng)性如(rú)今“與最佳的(de)✔∑♣‌搜索結果大(dà)有(yǒu)關系”。谷∏←↓♣歌(gē)新近(jìn)在谷歌(gē)網站(zhàn)管理(lǐ)♦÷&™員(yuán)工(gōng)具(Google Webmaster Tools)中推出了 ♥₹'(le)一(yī)項新功能(néng)“移動可(kěλ✘♥±)用(yòng)性”(Mobile Usability)，十♠ ↕分(fēn)明(míng)确地(dì)強調了(le¥←§)這(zhè)一(yī)點。

　　我預測，2016年(nián)下(xià)半年(nián)，我們會(huì)看(kàn)到(d♣‌  ào)很(hěn)多(duō)企業(yè)最後都(Ω∑≈dōu)将移動終端策略納入到(dào)他(tā)們數(shù)字營銷的(de)方方面 ☆₽面：全方位的(de)響應式網站(zhàn)、移動終端廣告、專為(wèi)移動網站(zhà"≈®n)用(yòng)戶提供的(de)不(bù)同內(nèi)容。企業(yè)也(yě)​&會(huì)開(kāi)始意識到(dào π)采取移動版社交媒體(tǐ)戰略的(de)必要(yào)性，思考移動終端用(yòng)戶的(≥↑↓de)消費(fèi)模式以及與社交媒體(tǐ)推送內(₽εnèi)容進行(xíng)互動的(de)→≠®方式。

　　2. 各品牌意識到(dào)社交媒體(tǐ)營銷的(de)重要(yào)性，社交媒體∞&δδ(tǐ)廣告支出将會(huì)急劇(jù)上(shàng)漲

　　在2015年(nián)上(shàng)半年(nián)，我們看(kàn)到(dào)Face↓• book的(de)财報(bào)數(shù)據中，廣告收入在前一(yī)财季中增‍ &♣長(cháng)了(le)10%。由于帖子(zǐ)的(de)自(zì)然達到★♥™γ(dào)率持續下(xià)降，而且Facebook限制(zhì)了(le)能(néng)夠出現♦<€₩(xiàn)在用(yòng)戶信息流上(shàng)的(de)帖子(zǐ)類型，而企業(yè↑‌±)又(yòu)要(yào)極力維持訪問(wèn) ×"流量和(hé)社交媒體(tǐ)渠道(dào)帶♥♥÷<來(lái)的(de)銷售額，因此，付費(fèi)發布廣告的(de≈σ↓↓)行(xíng)為(wèi)隻會(huì)進一(yī)步增長(cháng)。

　　企業(yè)正在從(cóng)他(tā)們在Ωδπ>社交媒體(tǐ)的(de)投資中看(kàn)到(dào)正面的(de)結果，包括曝光(guāngγ↔§ε)率的(de)增加和(hé)訪問(wèn)流量的(de)增長(cháng₩​§)，并且将付費(fèi)發布社交媒體(tǐ)廣告視(shì)作(zuò)進一(yī)≤∞φ 步放(fàng)大(dà)這(zhè)些(xiē)結果的(de)途經。Twitter新推出的(de‍♠)廣告方案(目前尚處于測試階段)，将由特定的(de)用(yò≥≈ng)戶動作(zuò)——例如(rú)網站(zhàn)點擊、應用(yòng)下(xiε÷à)載和(hé)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)輸入₹↑•——來(lái)觸發廣告費(fèi)的(de)有(yǒu)效支付，這₹♦(zhè)意味著(zhe)中小(xiǎo)型企業(yè)出資加入這(zhè)類目标導向的(☆±de)廣告方案的(de)可(kě)能(né¥'✔ng)性要(yào)更大(dà)。

　　我曾在另一(yī)篇文(wén)章(zhāng)中詳細βΩ探討(tǎo)過這(zhè)方面的(de)話(huà)題，詳見(jiàn)®←≈《2016年(nián)社交媒體(tǐ)營銷的(de₩≥)7大(dà)主導趨勢》。

　　3. 內(nèi)容營銷的(de)重要(y↔δào)性将勝過以往

　　據《B2B內(nèi)容營銷衡量基準》報(bào)告(B2B Cont​×ent Marketing Benchmarks)顯示♠¥，有(yǒu)93%的(de)B2B營銷人(rén)員(yuán)都(λ dōu)表示，他(tā)們在2014年(nián)采用(yòng'±§←)了(le)內(nèi)容營銷，還(hái)有(yǒu)42%的(de)B2B營銷©'✘λ人(rén)員(yuán)表示，他(tā)們認為(×↔¶$wèi)自(zì)己的(de)策略有(yǒu)效(這(zhè)一(yī)比例較去(qù)年(niá∏♥‍™n)36%的(de)調查結果有(yǒu)所增≈α↓ 長(cháng))。

　　随著(zhe)市(shì)場(chǎng)營銷人(r<ε≈÷én)員(yuán)不(bù)斷看(kàn)到(dào)內×♣♣&(nèi)容營銷策略的(de)好(hǎo)處，以往專門(mén)用(y÷​òng)于搜索引擎點擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎優化(h​••$uà)(SEO)和(hé)社交媒體(tǐ)營銷的(de)預算(suàn)，将會(huì)被重新分(×←♣fēn)配給內(nèi)容營銷相(xiàng)關的(de)工(®<gōng)作(zuò)。不(bù)過，最艱苦的(÷←©¶de)工(gōng)作(zuò)将是(sh σ¥≥ì)如(rú)何找出适當的(de)辦法，從(cóng)其他(tā)同樣極力博取用(yòng♣δ&)戶關注的(de)海(hǎi)量競争內(nèi)容中脫穎而出。案例分(fēn'♦₹)析、視(shì)頻(pín)內(nèi♥β₽)容、包含大(dà)量研究數(shù)據的(de)內(nè≈♣α€i)容，還(hái)有(yǒu)遵守12項品質标準的(de)內(nèi)容，都(dōu)将會(®"≤£huì)成為(wèi)有(yǒu)效的(deε"¥)手段，為(wèi)企業(yè)帶來(lái)淩駕于競争對(duì)手的(de)一(y₹γγī)大(dà)優勢。

　　企業(yè)将會(huì)越來(lái)越願意在移動內(nèi)容上(shàn↑ ☆πg)有(yǒu)所投入，包括制(zhì)作(zuò)在移動設備上(shàng)易于閱讀(d≠ ≥βú)的(de)短(duǎn)小(xiǎo)內(nèi↓∏)容，理(lǐ)解目标用(yòng)戶的(de)移動×σ"設備使用(yòng)習(xí)慣，并将更多(duō)的(de)重心放(f'‌àng)在可(kě)以借助移動設備輕松消費(fèi)的(de)視(shì)頻(pín)和(h &é)可(kě)視(shì)化(huà)內(nèi)容上(shàng)。

　　4. 電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷将會(huì)重獲重視(shì)

　　鑒于社交網絡正在逐漸減少(shǎo)品牌與企業(yè)在β¥≠各自(zì)平台上(shàng)所能(néng)獲 ¶↑得(de)的(de)可(kě)見(jiàn)度，≤®$再加上(shàng)搜索引擎愈發複雜(zá)的(de)排名算(suàn)法令企業(yè) ×₽主和(hé)市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)望而生(shēn★♦g)畏，企業(yè)将會(huì)回歸他(tā)∑★<們能(néng)夠完全掌控的(de)一(yī)種營銷工(gōng)具——電(diànα← )子(zǐ)郵件(jiàn)列表。這(zhè)種對≈♥(duì)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn↑¥‌)營銷的(de)重新重視(shì)将會(huì)與©↕♥♦內(nèi)容營銷交織在一(yī)起，模糊掉♣∞≠電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷與內(αγnèi)容營銷之間(jiān)的(de)邊界。

　　随著(zhe)品牌方意識到(dào)內(nèi)容營銷的(de)價值，他(tā)們将↓ ₩會(huì)開(kāi)始發掘電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)內(nèi)容的(de)組織Ω‍☆方式，以免産生(shēng)冗餘信息。他(tā)們×'将會(huì)采用(yòng)的(de)一±♦β'(yī)種方法就(jiù)是(shì)将既∏☆♠™有(yǒu)的(de)內(nèi)容重新制(zhì)作(zuò)成可(kě)供用™>(yòng)戶下(xià)載的(de)PDF文δλ€(wén)檔(例如(rú)白(bái)皮書(shū)或電(diàn)子(zǐ)書(s¶✘ ÷hū))，這(zhè)将能(néng)被用(yòng>λε)作(zuò)一(yī)種激勵用(yòng)戶提供≈↕δ'自(zì)己電(diàn)子(zǐ)信箱的(de)手段。

　　2016年(nián)，在電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷方面φ>，品牌方将會(huì)開(kāi)始意識到(dào)相(xiàng)對(duì)于競​‌争對(duì)手實現(xiàn)差異化(huà)營銷的(d σλ∞e)必要(yào)性。企業(yè)在電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營$π‍®銷中采用(yòng)富有(yǒu)創意、以顧客關系為(wèi)本的(dσ∑∞e)策略将變的(de)尤其重要(yào)，而不♥σ(bù)是(shì)簡單地(dì)提供一(yī)種快(kuài)速推銷了(le‍>±)事(shì)。

　　5. SEO、內(nèi)容營銷和(hé)社交媒體(tǐ)之間(jiān)的α ✘(de)界線将會(huì)變得(de)越來(lái)越模糊

　　內(nèi)容營銷一(yī)直被某些(xiē)人(rén)形容成“新型SEO”，這(zhè≠•)種說(shuō)法還(hái)是(shì)有(yǒ ≤u)幾分(fēn)準确可(kě)言的(de)。✘≠SEO和(hé)內(nèi)容營銷将會(huì)繼續作(zuò)為(wèi)兩種各自(zì)獨立"‌‍卻又(yòu)彼此交織的(de)營銷手段共存，它們都(dōu)要(yà®‌÷o)通(tōng)過依賴另一(yī)方來(lái)獲得(de)成功。也(yě)♠ε就(jiù)是(shì)說(shuō)，內(nèi)容營銷如♦​→(rú)今是(shì)搜索結果可(kě)見(jiàn)性的(de)首要(y≠→±ào)影(yǐng)響因素。那(nà)些(xiē)不(bù)$®♠在穩定的(de)內(nèi)容策略上(shàng)有(yǒu)所投÷≥π'入的(de)企業(yè)将會(huì)發現(xiàn)，他(tā)們的(de)SEO措施是(shì£ )沒有(yǒu)效果的(de)，而這(zhè)還(λ$×hái)是(shì)最好(hǎo)的(de)情況，在最糟糕的(de)情 ×況下(xià)，就(jiù)連他(tā)們的(de)搜索結果可(kě)見(ji≤✔∑$àn)性都(dōu)會(huì)受到(dàoφ↑♣)損害。

　　SEO将會(huì)越來(lái)越被視(sh¶φεì)作(zuò)網絡營銷的(de)一(yī)個(gè™↕£±)子(zǐ)集，用(yòng)于處理(lǐ)技(jì)術(shù)方面的(d₽♣e)問(wèn)題，例如(rú)元标簽、索引問(wèn)題、屏蔽恢複以及關鍵¶☆字搜索。而另一(yī)方面，社交媒體(tǐ)則将Ω×被視(shì)為(wèi)任何一(yī)種內(nèσ✘ βi)容營銷的(de)必要(yào)傳播工(gōng)具。企業(yè)一(y₹₽ī)直以來(lái)都(dōu)專注于創造優質內(nèi)®→容，對(duì)于推廣和(hé)傳播這(zhè)些(xiē)內(nè$₩®δi)容的(de)重視(shì)則比較少(shǎo)。

　　企業(yè)也(yě)會(huì)愈發意識到(dào)σ¶£≠社交媒體(tǐ)的(de)其他(tā)重要(yào)益處，βλδ€包括品牌辨識度和(hé)品牌号召力的(de★♠$∑)擴大(dà)，顧客眼光(guāng)的(de)提升和(hé)轉 "化(huà)率的(de)增加。

　　6. 品牌将會(huì)競相(xiàng)實現(xiàn)人(rén)性化(hΩ♦↕uà)

　　随著(zhe)社交媒體(tǐ)的(de)崛起，品牌将會(huì)意識到(>©¶✔dào)，他(tā)們的(de)顧客都(dγΩōu)利用(yòng)社交媒體(tǐ)渠道(dào)與≠↔他(tā)人(rén)進行(xíng)互動，并且不(bù)會(huì)采用(↕"↓yòng)任何涉及到(dào)品牌和(hé)具體(tǐ)企業(yè)的(d&φα↔e)隐語。能(néng)夠通(tōng)過人↕®(rén)性化(huà)的(de)言行(xíng)與顧客建立起關系的(de)品牌，将≠↑ 能(néng)獲得(de)更高(gāo)的(dβ e)轉化(huà)率，更強的(de)品牌忠誠度，更快(kuài)的(de)用(yòng)戶增Ω☆長(cháng)，以及滿足感更高(gāo)的(de)用(yòng)戶。

　　我認為(wèi)，一(yī)家(jiā)公司實現(xiàn)品牌人(rén)性σγ化(huà)的(de)能(néng)力，将成為(wèi)他(t¶βλā)們在用(yòng)社交媒體(tǐ)進行(xíng)的(dβ←e)競争中勝出的(de)唯一(yī)關鍵要(yào)素。與粉絲、擁趸和(hé)電(diàn)子±"←(zǐ)郵件(jiàn)登錄者建立起關系并不(bù)斷發展這♦€δ↑(zhè)段關系的(de)品牌，将會(huì)體(tǐ)∏Ω÷現(xiàn)出巨大(dà)的(de)利益，而這βσ±(zhè)一(yī)切最終都(dōu)将推高(Ω£✔gāo)他(tā)們的(de)收入。

　　7. 市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)會(huì)找出新的(de)β§方法，降低(dī)原生(shēng)廣告的(de)推銷意味，加強針對(≤©₹duì)用(yòng)戶需求的(de)對(duì)連度。

　　過去(qù)幾年(nián)裡(lǐ)，網絡廣告的(de)點擊率一(yī)直在穩步下(≈>∏xià)降，企業(yè)已經開(kāi)始完全意識到(dào)•×φ橫幅廣告在推動銷售業(yè)績方面力有( →yǒu)未逮。不(bù)過橫幅廣告依然擁有(yǒu)增加可(kě)見(jiàn)性這(z★•πhè)一(yī)用(yòng)處，注重結果的(de)中小(xiǎo)型企業(yè)将不↕β​(bù)太傾向于投資那(nà)些(xiē)沒有(yǒu)清晰的(de)投資回報(bào)率(RO→→®πI)計(jì)算(suàn)途徑的(de)≠↕$渠道(dào)。

　　随著(zhe)原生(shēng)廣告的(de)日Ωδ§↔(rì)益普及，市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)和(hé)發行(xí©↓ng)商将會(huì)不(bù)斷尋找新的(de)辦法，在向網站(zhàn)訪問(w襙n)者保持透明(míng)度的(de)同時(shí)效仿編輯內(nèi)‍∏ 容。2016年(nián)，我們将會(huì)看 ©→δ(kàn)到(dào)發行(xíng)商和(hé)品牌方之間(jiān)的(de)合作↓π(zuò)，所用(yòng)的(de)贊助內(nèi)容都(dōu)将∑‌λ 被撰寫并排列在頭條內(nèi)容的(de)旁邊"↑;通(tōng)過這(zhè)種方法，原生(shēng)廣告将不(bù)再是(shì)推銷性質α¶‌•的(de)，而會(huì)是(shì)為(wèi)頭條內(nèi)容提♥ 供一(yī)些(xiē)相(xiàng)關和(hé)誘人(rén)的(de)補充✘÷內(nèi)容。