數(shù)字營銷領域的(de)轉 ↓★φ變和(hé)進步正在加速，對(duì)旁觀者來(lái)說(shuō)，要(yào)跟上(s∏£$hàng)恐怕有(yǒu)些(xiē)困難。因此，就(jiù)在這(zhè)2π§015年(nián)臨近(jìn)年(nián)末之際，不(bù)妨讓我們來(l ×ái)回顧一(yī)下(xià)今年(nián)出現(xiàn)的(de☆ π)營銷趨勢，并且展望一(yī)下(xià)2016年(n♥‍ián)可(kě)能(néng)出現(x‌€↑<iàn)的(de)趨勢。

　　1. 面向移動終端的(de)優化(huà)将會(huìδ±)變得(de)比以往任何時(shí)候都(dōu)要(yào)重要(yào)

　　面向移動終端應用(yòng)進行(xíng)優×ε<化(huà)，在2015年(nián)已經成了(le)企☆✘業(yè)一(yī)項至關重要(yào)的(de)任務，但(dàn)是(shì)在2016年φ¥(nián)，這(zhè)種移動策略将更進一(yī)步，不(bù)再僅限于為(wè γ₹i)企業(yè)設立響應式網站(zhàn)或開(kāi)發移Ω→₹動應用(yòng)，還(hái)将注重面向移動終端優化(huà)的(de)內(nèi)♥>容和(hé)社交媒體(tǐ)營銷。

　　我們都(dōu)知(zhī)道(dà≈×πδo)，谷歌(gē)(Google)一(yī)直以來(lái)÷±都(dōu)在額外(wài)強調移動版網站(zhàn)的(de)友(yǒu)好(hǎo"")體(tǐ)驗;事(shì)實上(shàng)，他(tā)們曾↕×經表明(míng)，移動可(kě)用(yòng)性如(rú)今“與最佳的(de)搜索結果大(dà)←←∑λ有(yǒu)關系”。谷歌(gē)新近(jìn)在谷歌(gē)網站σ∏•↔(zhàn)管理(lǐ)員(yuán)工(gōng)具(Google Webmas §ter Tools)中推出了(le)一(yī)項新功能(néng)“移動可(kě)用(yòng₹↔)性”(Mobile Usability)₹£β，十分(fēn)明(míng)确地(dì)強調了(le)這$≈π(zhè)一(yī)點。

　　我預測，2016年(nián)下(xià)半年(→♦nián)，我們會(huì)看(kàn)到(dà₽ αo)很(hěn)多(duō)企業(yè)最☆ε✔λ後都(dōu)将移動終端策略納入到(dào)他(tā)們數(shù)字營銷的(deλ☆§€)方方面面：全方位的(de)響應式網站(zhàn)、移動終端廣告、專為(wèi)移動網₽₩站(zhàn)用(yòng)戶提供的(de)不(bù)同內(nèi)容✔​。企業(yè)也(yě)會(huì)開(kāi)始£<意識到(dào)采取移動版社交媒體(tǐ)戰略的(de)必要∏©>©(yào)性，思考移動終端用(yòng)戶的(de)消費(fèi)模式以及與社π↔↑交媒體(tǐ)推送內(nèi)容進行(xíng→≠☆←)互動的(de)方式。

　　2. 各品牌意識到(dào)社交媒體(tǐ)營銷的(de)重要(y↓★±ào)性，社交媒體(tǐ)廣告支出将會(hu∏→ì)急劇(jù)上(shàng)漲

　　在2015年(nián)上(shàng)半年(nián)，我們看(≈♣∏✘kàn)到(dào)Facebook的(de)财報(bào)數( →ααshù)據中，廣告收入在前一(yī)财季中增長(chán≤™₹g)了(le)10%。由于帖子(zǐ)的(de)自(zì)★δ♠↔然達到(dào)率持續下(xià)降，而且Facebook限ε£×制(zhì)了(le)能(néng)夠出現(xiàn)在用(yòng)✘÷≠戶信息流上(shàng)的(de)帖子(zǐ)類型，而企業(yσ¶↔≤è)又(yòu)要(yào)極力維持訪問(wèn)流量和(hé)社交媒體(tǐ)渠道(∑βdào)帶來(lái)的(de)銷售額，因此，付費(fèi)發布廣告的(de)行(xíng)為(wφ$èi)隻會(huì)進一(yī)步增長($↕✘cháng)。

　　企業(yè)正在從(cóng)他(tā)們在社交媒體(tǐ)的(de)投資中看∏€§(kàn)到(dào)正面的(de)結果，包括曝光(guāng≥♣₩α)率的(de)增加和(hé)訪問(wèn)流量的(de)增長(cháng)，并且将 ★付費(fèi)發布社交媒體(tǐ)廣告視(shì)作(zuò)進一(yī)步放(♣βλ♣fàng)大(dà)這(zhè)些(xiē)結果的(de)途經。Twitter新推 ↕出的(de)廣告方案(目前尚處于測試階段)，将由特定×£" 的(de)用(yòng)戶動作(zuò)——例如(rú)網站(zhàn)點擊、應用(yò←εng)下(xià)載和(hé)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)輸入——來(lái)≈&‍觸發廣告費(fèi)的(de)有(yǒu)效支付，這(zhè)意味著(zhe)中小 ¶(xiǎo)型企業(yè)出資加入這(z✘→hè)類目标導向的(de)廣告方案的(de)可(kě)能(nén↕£g)性要(yào)更大(dà)。

　　我曾在另一(yī)篇文(wén)章(zhā&€¥↑ng)中詳細探討(tǎo)過這(zhè)方面的(de)話(huà)題，詳見(jiàn)《201¥•★6年(nián)社交媒體(tǐ)營銷的(de)7大β↓×>(dà)主導趨勢》。

　　3. 內(nèi)容營銷的(de)重要(yào±'β÷)性将勝過以往

　　據《B2B內(nèi)容營銷衡量基準》報(bào¥®>)告(B2B Content MarkeΩΩ✘ting Benchmarks)顯示，有(yǒu)93%的(de)B2B營銷人(≤<Ω©rén)員(yuán)都(dōu)表示，他(tā)們在2014年(nián)"€♥采用(yòng)了(le)內(nèi)容營銷， ¶£還(hái)有(yǒu)42%的(de)₽∞>B2B營銷人(rén)員(yuán)表示，他(tā$§ )們認為(wèi)自(zì)己的(de)策略有(yǒu)效(這(zhè)一‌§≤(yī)比例較去(qù)年(nián)36%的(de)調查結φ♣果有(yǒu)所增長(cháng))。

　　随著(zhe)市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yu¥Ωán)不(bù)斷看(kàn)到(dào)內(nèi)容營銷策略的(de)好(hǎo)處↓™>©，以往專門(mén)用(yòng)于搜索引擎點擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎優化(huà♠↕)(SEO)和(hé)社交媒體(tǐ)營±$Ω≈銷的(de)預算(suàn)，将會(huì)被重新分✘↓(fēn)配給內(nèi)容營銷相(xiàng)關的(de)工(gōn"☆g)作(zuò)。不(bù)過，最艱苦的(de)工(gōng)作(zuò)将是(shì)©↕‍如(rú)何找出适當的(de)辦法，從(cóng)其他(tā)同樣極δ¶∑γ力博取用(yòng)戶關注的(de)海(hǎi)量競争內(₽‍>nèi)容中脫穎而出。案例分(fēn)析、視(shì)頻←→§(pín)內(nèi)容、包含大(dà)量研究數(shù)據的(de)內(nèβ♥×≠i)容，還(hái)有(yǒu)遵守12項品質标準的(de↕¥γ)內(nèi)容，都(dōu)将會(huì)成為(wèi)有(yǒu)效的(d€₩♦ e)手段，為(wèi)企業(yè)帶來(lái)淩駕于競争對(duì)手的(de)一(yΩ​βī)大(dà)優勢。

　　企業(yè)将會(huì)越來(lái)越願意在移動內(nèi)容上(♣π☆shàng)有(yǒu)所投入，包括制(zhì)作(zuò)在移動設備上(shàng)易于<≠×閱讀(dú)的(de)短(duǎn)小(xiǎo)內(nèi)容，理(lǐ)解目标用(δ₹yòng)戶的(de)移動設備使用(yòng)習(xí)慣，并将更多(duō)的(♥≈£÷de)重心放(fàng)在可(kě)以借助移動設備輕↔π松消費(fèi)的(de)視(shì)頻(p>>↑®ín)和(hé)可(kě)視(shì)化(huà)內(nèi)容上(shàng)。

　　4. 電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷将會(huì)重獲重視(shì)

　　鑒于社交網絡正在逐漸減少(shǎo)品牌與企業(yè)在各自(zì)平台上(shàng)所§±能(néng)獲得(de)的(de)可(kě)見(jiàn)度，再加₩≥$$上(shàng)搜索引擎愈發複雜(zá)的(de)排名♣¶算(suàn)法令企業(yè)主和(hé)市(shì)場(chǎng)營銷人(≥&≈rén)員(yuán)望而生(shēng)畏，企業(yè)将​↓∑Ω會(huì)回歸他(tā)們能(néng)夠完全>λ¥₹掌控的(de)一(yī)種營銷工(gōng)具——電(dià✘ β n)子(zǐ)郵件(jiàn)列表。這(zhè)種對(d‍®σuì)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營δ÷φ☆銷的(de)重新重視(shì)将會(huì)與內(nè≤↑→i)容營銷交織在一(yī)起，模糊掉電(diàn)子(zǐ)郵件↔£∏∑(jiàn)營銷與內(nèi)容營銷之間(jiān)的(d¥γ♣☆e)邊界。

　　随著(zhe)品牌方意識到(dào)內(nèi)容營銷的(de)價☆☆值，他(tā)們将會(huì)開(kāi)始發掘電(diàn)↓ 子(zǐ)郵件(jiàn)內(nèi)容的(de)組織©δ方式，以免産生(shēng)冗餘信息。他(tā)們将會(huì)采用(yòng)的(de$ππ)一(yī)種方法就(jiù)是(shì)将既有(yǒu)的γδ‍✘(de)內(nèi)容重新制(zhì)作(zuò)成可(kě)供用(yòn↓α<g)戶下(xià)載的(de)PDF文(wén)檔(例如(' ♥Ωrú)白(bái)皮書(shū)或電(diàn)子(zǐ)書(shū))，這(zhè)将能(né♦$>​ng)被用(yòng)作(zuò)一(yī)種激勵用(yòng)戶提供自(zì)己電(diàn)子¶☆∑(zǐ)信箱的(de)手段。

　　2016年(nián)，在電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷方面，品牌&•方将會(huì)開(kāi)始意識到(dào)相(xiàng)對(du왕§)于競争對(duì)手實現(xiàn)差異化(huà¥∑)營銷的(de)必要(yào)性。企業(yè)在電(diàn)子(zǐ)郵件(ji↑★÷àn)營銷中采用(yòng)富有(yǒu)創意、以顧客關系為(wèi)本的(de)策略将變的(deε♣±∞)尤其重要(yào)，而不(bù)是(shì)簡單地(dì)提供一(yī)種快(kuài$∑δ)速推銷了(le)事(shì)。

　　5. SEO、內(nèi)容營銷和(hé)&γ✘≤社交媒體(tǐ)之間(jiān)的(de α)界線将會(huì)變得(de)越來(láiββ∏↑)越模糊

　　內(nèi)容營銷一(yī)直被某些(xiē)人(ré¥≠↕☆n)形容成“新型SEO”，這(zhè)種說(shuō)法還(hái)是(shìπδ÷₹)有(yǒu)幾分(fēn)準确可(kě)∞±言的(de)。SEO和(hé)內(nèi)容營銷将會(huì)繼續作(zuò)為(wè ¥i)兩種各自(zì)獨立卻又(yòu)彼此交織的(de)營銷手段共存，它們都(dōu)要(<→ε yào)通(tōng)過依賴另一(yī)方來(lái)獲♥ α♣得(de)成功。也(yě)就(jiù)是(shì♦Ω₩✔)說(shuō)，內(nèi)容營銷如(rú)今是(shì)搜索¥✘結果可(kě)見(jiàn)性的(de)首要∞δ•→(yào)影(yǐng)響因素。那(nà)些(xiē)不(bù)在穩定的☆→₹(de)內(nèi)容策略上(shàng)有(yǒu)所≠αγβ投入的(de)企業(yè)将會(huì)發現(xiàn)，他(tāφ✔∑)們的(de)SEO措施是(shì)沒有( $'yǒu)效果的(de)，而這(zhè)還(hái)是(shì)最好(hǎo)的(☆↔de)情況，在最糟糕的(de)情況下(xià)，♠ε​"就(jiù)連他(tā)們的(de)搜索↔‍結果可(kě)見(jiàn)性都(dōu)會(huì)受到(dào)損害。

　　SEO将會(huì)越來(lái)越被視(shì)作(∑✔zuò)網絡營銷的(de)一(yī)個(gè)子(zǐ)集，用(yòng)于處理(lǐ)¶↔¶技(jì)術(shù)方面的(de)問(wèn)題，例如(rú)元标簽、索引問(wèn)題、屏蔽恢≈<≈複以及關鍵字搜索。而另一(yī)方面，社交媒體(tǐ)則将被視(shì)為(wèi∞✔)任何一(yī)種內(nèi)容營銷的(de)必要(yào)傳播工(gō¥♦♣ ng)具。企業(yè)一(yī)直以來(lái)都(dōα±↔αu)專注于創造優質內(nèi)容，對(duì)于推廣和(hé)∞​​♥傳播這(zhè)些(xiē)內(nèi)容的(de)重視(shì)則比較少(shǎo)。

　　企業(yè)也(yě)會(huì)愈發意識到(dào)社∑≥£交媒體(tǐ)的(de)其他(tā)重要(yào)益處，包括品牌辨識度和(hé)品牌号γ≈☆​召力的(de)擴大(dà)，顧客眼光(guāng)的(de)提升和(héו)轉化(huà)率的(de)增加。

　　6. 品牌将會(huì)競相(xiàng)實現(xiàn)人($™rén)性化(huà)

　　随著(zhe)社交媒體(tǐ)的(de)崛起，品牌将會(huì)意識到πβ♦×(dào)，他(tā)們的(de)顧客都(dōu)利用(yòng)社交媒體♠δ (tǐ)渠道(dào)與他(tā)人(rén)進行(xíng)互動，并且不(bù)會 ₹(huì)采用(yòng)任何涉及到(dào)品牌和(hé)具體(tǐ)企業(yè)的(de)隐語♥ 。能(néng)夠通(tōng)過人(rén)性化(hπ>±uà)的(de)言行(xíng)與顧客建立起關系的(de)品牌，将能(néng)獲得(de)  σ更高(gāo)的(de)轉化(huà)率，更強♠φ∏ε的(de)品牌忠誠度，更快(kuài)的(de)用(yòng)戶增長(chánπ£€®g)，以及滿足感更高(gāo)的(de)用(yòng)戶¶<π。

　　我認為(wèi)，一(yī)家(jiā)公司實現(¶™‍©xiàn)品牌人(rén)性化(huà)的(de)能(néng)力，将成為(wèi)他(tāδπ£φ)們在用(yòng)社交媒體(tǐ)進行(xíng)的(de£↑)競争中勝出的(de)唯一(yī)關鍵要(yào)素。與粉絲、擁趸和(hé)電(diàn‌★≥×)子(zǐ)郵件(jiàn)登錄者建立起關系并不(bù)斷發展這(zhè)段關系的(≤→de)品牌，将會(huì)體(tǐ)現(xiàn)出巨大(dà)的(de)利益，而這(zhè) ​一(yī)切最終都(dōu)将推高(gāo)他(tā)們的(de)收入。

　　7. 市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuáδ&n)會(huì)找出新的(de)方法，降低(dī)原生(shēn&αΩ♣g)廣告的(de)推銷意味，加強針對(duì)用(yòng)戶需求的(de)對(duφ₩ì)連度。

　　過去(qù)幾年(nián)裡(lǐδ↑)，網絡廣告的(de)點擊率一(yī)直在穩步下(xià)降，企業(yè)已經開(γ✘£kāi)始完全意識到(dào)橫幅廣告在推動銷售業(yè)績方面力有(yǒu)未逮。不(♣→bù)過橫幅廣告依然擁有(yǒu)增加可(kě)見(jiàn)性這(zhè)一γ↑(yī)用(yòng)處，注重結果的(de)中小(xiǎo)型企業(y♣δ∏ è)将不(bù)太傾向于投資那(nà)些(xiē)沒有(yǒu)清晰的(de)投資回報(bào)σ"±♣率(ROI)計(jì)算(suàn)途徑的(de)渠道(dào)。

　　随著(zhe)原生(shēng)廣告的(de)日(rì)益普及π≥∏λ，市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)和≥≠↔(hé)發行(xíng)商将會(huì)不(bù) £β斷尋找新的(de)辦法，在向網站(zhàn)訪問(wèn)者保↔ 持透明(míng)度的(de)同時(shí)效★× 仿編輯內(nèi)容。2016年(nián)，我們将會(huì)看π↔★€(kàn)到(dào)發行(xíng)商和(hé)品牌方∑£§§之間(jiān)的(de)合作(zuò)，所₩£用(yòng)的(de)贊助內(nèi)容×‌∞•都(dōu)将被撰寫并排列在頭條內(nèi)容的(de)旁邊;通(tōng)過這(zhè)種方法， ±<原生(shēng)廣告将不(bù)再是(shì)推銷性質的(de)，而會(huì)是(↔☆&£shì)為(wèi)頭條內(nèi)容提供一(yī)些(xΩ∏iē)相(xiàng)關和(hé)誘人(rén)的(de)補充內(nèi)容。