✘ ←  美(měi)國(guó)的(de)工(gōng)商業(yè)者每天都(dōu)在争取消★ 費(fèi)者，每天都(dōu)在研究消費(fèi)者心理(lǐ)，否則他(tā)✔​§∏們認為(wèi)将很(hěn)難适應市(shì)場(chǎ"<ng)變化(huà)。消費(fèi)者行(xíng)為(wèi)學的(deελ)研究表明(míng)：消費(fèi)者具有(yǒu)四大(dà)嗜>δΩ↓好(hǎo)：第一(yī)是(shì)錢(qián)；第二是(shì)美(měi)女(nǚ)；第¶♠€三是(shì)明(míng)星；第四是(shì)性。如(rú)美(měi)女(nǚ)、明(m ≠↓♠íng)星和(hé)性三者能(néng)集于一(yī)身(&₩™shēn)，則最能(néng)推銷商品，所以性感電(diàn)影(yǐng‌™♦×)明(míng)星就(jiù)成了(le)廣告公司跪拜追求£€λ的(de)對(duì)象。
因為(wèi)大(dà)家(jiā)喜歡錢(qián)，所以美(měi)國(guó)π<¥ 廣告上(shàng)全是(shì)中獎和(hé)退錢(←♠qián)花(huā)樣。雜(zá)志(zhì)推銷商每隔五、六個(gè)月(yuè)就(jiα©ù)寄封信來(lái)，告訴你(nǐ)一(yī)訂雜(zá)志(zhì)就(jiù)中'​→百萬大(dà)獎。為(wèi)了(le)要(yào)中百萬而訂閱雜(zá)志(zhì)¥•¥的(de)美(měi)國(guó)人(rén)不(bù)知(zhī↓≤ ↓)道(dào)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)。因為(wèi)大(©λdà)家(jiā)喜歡美(měi)女(nǚ)，廣告公司就(jiù)Ω★♣動員(yuán)了(le)美(měi)國(guó)所有(yǒ ≤↑εu)的(de)模特兒(ér)及如(rú)花★↔✘(huā)似玉的(de)女(nǚ)人(rén)。也(yě)因為(β&wèi)大(dà)家(jiā)喜歡明(míng)星，所以電(diàn)影(yǐn↕×∑g)及運動明(míng)星就(jiù)争著(zhe)做(zuò)廣告。又(yβ&♠òu)因為(wèi)大(dà)家(jiā)喜歡性，于是(shì•★↑§)所有(yǒu)的(de)廣告裡(lǐ)都(dōu)加上(shàng)性$‍的(de)挑逗。甚至于毫無關系的(de)σ∞商品也(yě)往性上(shàng)扯，例如(rú)雪(xuě)白(bái)‌δφ牙膏的(de)廣告在電(diàn)視(shì)中就(jiù÷‍)道(dào)：“雪(xuě)白(bái)牙>☆膏使你(nǐ)的(de)牙齒性感。”

　　今天美(měi)國(guó)廣告中的(de)時(shí)δ>尚消費(fèi)心理(lǐ)可(kě)以用(yòn​Ω✔g)五個(gè)字予以充分(fēn)表現(xiàn)。這(zhè)五個≤€(gè)字就(jiù)是(shì)New（新），Nat×&≠∏ural（自(zì)然）、Light（輕）、Re¶€φ✔al（真）、Rich（濃烈）。這(zhè)五字訣是(shì)美(měi)國(guó★↑©π)廣告與消費(fèi)心理(lǐ)學家(jiā)研究了(le)大(dà)量¶σ廣告後才得(de)出來(lái)的(de)，每一(yī)字都(dōu)顯示出今天美(měi)國(g♥&​uó)人(rén)的(de)消費(fèi)心理(lǐ)狀∞λ≠$态。

　　New（新）：美(měi)國(guó)人(rén)是(shì)一(yī)個(gè)喜新厭(yàφ'→÷n)舊(jiù)的(de)民(mín)族，這(zhè)一(yī)點與中國(guó)人( ♦★rén)大(dà)不(bù)相(xiàng)同。Ω¥ 有(yǒu)一(yī)個(gè)在中國(guó)做(zuò)生(shēng)意的(deα‌•₽)美(měi)國(guó)人(rén)寫道(dào)：“中國(guó)人(rén)真讓我>≠€Ω笑(xiào)掉大(dà)牙，就(jiù)算(∞£∞suàn)你(nǐ)制(zhì)造出更好(hǎo)的(de)新肥皂，你(nǐ)仍然必 λ<•須用(yòng)原來(lái)的(de)包裝紙←↑♦(zhǐ)包，而且仍然要(yào)說(shuō)是(shì)老(lǎo)牌子≤₩♠≤(zǐ)”。

　　美(měi)國(guó)人(rén)全喜<λ∑Ω歡新東(dōng)西(xī)，他(tā)們經常換汽車(chē)、經常搬家(jiā)、經常換工(§™gōng)作(zuò)就(jiù)是(shì)最好(hǎo)證明(míng)。美(měi)國(∏×∞guó)的(de)商品要(yào)經常翻新，就(jiù)算(suàn)是(s§®±δhì)一(yī)成不(bù)變，也(yě)要(yào)換換包裝，加上(sΩ∑λhàng)一(yī)個(gè)新字，否則就(jiù)沒有(yǒu)人(rén)買。

　　Natural（自(zì)然）：美(měi)國(guó♣♠)人(rén)的(de)四周都(dōu)是(shì)人(rén)造的(de)東(dōng)西(φ≠∏xī)，他(tā)們的(de)食物(wù)百分(fēn)之九十以上(sh§₹✔♦àng)都(dōu)是(shì)加工(g≥ "≥ōng)品。醫(yī)學界找不(bù)出癌ε 症的(de)真正病因，便每天把一(yī)種加工(gōng)品指為(wèi)癌症禍源。美(<≥měi)國(guó)人(rén)吓怕了(le)，他( λtā)們要(yào)返樸歸真，要(yàoπ  )走向原始，所以近(jìn)來(lái)的(de)自(zì)然食物(wù)商店(diàn)就(jiδ♣♥"ù)勃然興起。談到(dào)自(zì)然食物(wù)店(diàn)，又(yòu)輪到(β∑dào)我們中國(guó)人(rén)笑(xiào)掉大(dà)牙了(le)，裡(l∏€₹ǐ)面賣的(de)就(jiù)是(shì)沒加工(gōng)的(de)黃(huán​&g)豆、小(xiǎo)米、生(shēng)蔥、生(©≥π♠shēng)姜之類的(de)東(dōng)西(xī)。

　　美(měi)國(guó)工(gōng)商業(yè)抓住這¥¥​ (zhè)種返樸歸真心理(lǐ)，便在廣告上(shàng)加上(shàng)“自(zì)然≥₹‌∑”二字。賣番茄醬的(de)廣告說(shuō)♥ ，他(tā)們是(shì)把番茄摘下(xià)‍<↑來(lái)立刻做(zuò)成罐頭，一(yī)點化(huà)學品都(dōu)沒有(yǒu)"γ€λ。賣橘子(zǐ)水(shuǐ)的(de)廣告說(shuō)，他(tā)們的(de)橘子(zǐ)水(✘​♣shuǐ)罐頭是(shì)從(cóng)α>↓樹(shù)上(shàng)的(de)橘子(zǐ)直接擠到(d∑↔ào)罐頭裡(lǐ)的(de)。

　　Light（輕）：美(měi)國(guó)人(rén)都(dōu)患了(le)恐肥±β•✔症，全國(guó)上(shàng)下(xià)都(d♦<≤ōu)在節食減肥。廣告便抓住這(zhè)種恐懼心理(lǐ)，用(yòng)輕字來(lái)推銷≤☆‍←商品。百事(shì)可(kě)樂(yuè)廣告中的(de)細瘦美(měi)女(nǚ)就(jiùφ$↓)不(bù)斷地(dì)說(shuō)，每瓶百∞≈×事(shì)可(kě)樂(yuè)中僅有(yǒu)一(yī)個(gè)卡路(lù)裡(lǐ)。γ α米勒啤酒的(de)商标上(shàng)也(yě)加上(shàn"φ↑<g)一(yī)個(gè)Light，雇來(láiε>✘ )一(yī)大(dà)堆體(tǐ)育明(míng)星，每天在電(Ω•diàn)視(shì)中吵著(zhe)說(shδ₹•uō)米勒啤酒不(bù)增加體(tǐ)重。

　　Real（真）：中國(guó)人(rén)對(duì)“真”的✔'(de)重要(yào)性早就(jiù)了(le)±‌✘​解，所以很(hěn)久以來(lái)便喊出“貨真價實”一(yī)語。可(kě)口可(kě≥✘÷©)樂(yuè)廣告中那(nà)句It’s a real thing在世界上(sε÷"hàng)不(bù)知(zhī)唱(chàng)了(le✔☆×↓)多(duō)少(shǎo)年(nián)，簡直可(k ♥σ≥ě)以說(shuō)家(jiā)喻戶曉。它的(de)中文(wén)意思是★♣∞(shì)說(shuō)，你(nǐ)要(yào)喝(hē)可(kě)樂(yuè)，就(ji≈≠¶ù)喝(hē)地(dì)地(dì)道(dào)道(dào)的(de)可(kě→∑♥)口可(kě)樂(yuè)，不(bù)要(yào)喝(hē)冒牌貨，隻有(yǒu)β•我們的(de)才是(shì)正宗貨色。

　　Rich（濃烈）：Rich很(hěn)難翻譯，它多(duō)指食物(wù)味道 ₩♦¶(dào)足。美(měi)國(guó)人(rén)做(zuò)起廣告來(lái)一¶≈(yī)定說(shuō)：這(zhè)種酒真夠味道(dào)，這(zhè)種煙(&‍yān)草(cǎo)嚼起來(lái)勁道(dào)真足。形容味道(dào)的(de)醇烈，美(mě∞™©i)國(guó)人(rén)就(jiù)用(yòng)Rich。電(diàn)視(♣∏shì)中那(nà)個(gè)牛郎打扮的(de÷$)出名牛仔捏一(yī)口煙(yān)草(cǎo)填到(dào)口中，嘴裡(lǐ)呱啦呱啦地(∞δ≠λdì)說(shuō)些(xiē)南(nán)方話(hλ ≤♣uà)，他(tā)說(shuō)的(de)話(huà)中最主要±¥(yào)的(de)一(yī)個(gè)字就(jiù)是(shì)Rich。