&nbs©β∏¥p;廣告主投放(fàng)廣告，關心的(​↕λγde)畢竟是(shì)效益，而直接的(de)效益便是(shì)消費(fèi)者的(↑ ‌↕de)購(gòu)買量。對(duì)報(bào)紙(zhǐ)廣告而言，這(zhèε &↕)裡(lǐ)的(de)效益是(shì)指廣告對(duì)分(fēn)類廣告讀(dú)者​↓的(de)影(yǐng)響，促使讀(dú)者拿(ná)起電≤βγ(diàn)話(huà)同廣告主溝通(tōng)并提供他(tā)們自(zì♦‍)己的(de)具體(tǐ)需求信息，以及交易的(de)達成。

　　随著(zhe)分(fēn)類廣告對(duì)讀(dú)者資源的(de)深度開(kāi®ε≈)發和(hé)對(duì)自(zì)身(shēn)服務角色的(de)深加工(gōn∏×g)，報(bào)紙(zhǐ)将讀(dú)者群中潛在的(de)廣告主客戶轉化(huà)為(±φ±wèi)現(xiàn)實客戶的(de)能(néng)力将大(d≈✘à)為(wèi)提升，按廣告效果收取廣告費(fèi)和(hé)按實際交易成果報(b☆≥'ào)紙(zhǐ)抽取一(yī)定比例傭金(jīn)的(de)↓•"定價方式，在分(fēn)類廣告定價體(tǐ)系中得(de)到(dào)應用(yòng)。前者是(s★↓hì)指讓廣告主不(bù)是(shì)按照(zhào)廣告投放(fàng)時(shí)間(jiā✔™∏n)和(hé)規格來(lái)付費(fè‌→ →i)，而是(shì)按照(zhào)廣告投放(fàng)後的(d✘εe)反應效果來(lái)收費(fèi)，也(±'§yě)就(jiù)是(shì)按照(zhào)實際的(φ‍≈γde)讀(dú)者數(shù)量或量化(huà)≥<∏$的(de)潛在客戶來(lái)付費(fèi)，隻有(yǒu)當廣告吸引到(dào)讀(dú)者≠‌∑ 來(lái)詢問(wèn)時(shí)才需要(yào)信付廣告費(fèi)。後者在 ₽λ已經建立起信用(yòng)體(tǐ)系的(de)國(guó)外(wài)比較盛行(↓$γ✔xíng)，如(rú)廣告主為(wèi)了(l∑"δ₹e)賣車(chē)在報(bào)紙(zhǐ)∏→Ω✔分(fēn)類廣告版發布廣告，發布前報(bào)紙(zhǐ)不(bù)收錢(qián)，廣←↑$≈告發布後，報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)≠≈®類廣告媒體(tǐ)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)會(huì)♠φ©打電(diàn)話(huà)詢問(wèn)廣告主Ω₽₩車(chē)子(zǐ)是(shì)否已經賣出，若已經賣出，報(bào)紙(zhǐ)會(huì)要$< (yào)求廣告主将傭金(jīn)彙到(dào)指₽∏♥定賬号，若沒有(yǒu)賣出去(qù)，報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)類→£↓ 廣告媒體(tǐ)繼續免費(fèi)刊發廣告§ ¥。若廣告主撒謊稱沒有(yǒu)賣出，報(bào)紙(zhǐ)分(←Ω≠fēn)類廣告媒體(tǐ)方面并不(bù)知(zhī)曉，全憑個(gè)人(rén)信用♦∑ (yòng)意識。這(zhè)種意識，除了(le)有(yǒu)賴于整個(gè)社會(≠✔¥huì)信用(yòng)體(tǐ)系的(de)建立，還("€∞hái)将對(duì)報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)類廣告經營和(hé)服務水(shuǐ)平≥÷φ♥提出更高(gāo)要(yào)求，在報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)類✘'廣告營銷過程中，報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)類廣告版面建設、版面推廣和(hé) >∑σ銷售客戶服務，三個(gè)環節必須一(yī)個(gè)不(bù)少(shǎo)，銷ε£售服務的(de)前台和(hé)後台管理(<δ✘lǐ)必須到(dào)位和(hé)一(yī)體(tǐ)化(huà)≠$，報(bào)紙(zhǐ)才能(néng)實現(xiàn)對(duì)整個(gè)交易過程的(∞σ↓de)把控，也(yě)才能(néng)對(duì)廣告實際效"™&益作(zuò)出正确的(de)評判。

　　這(zhè)意味著(zhe)報(bào)紙(zh©≠±ǐ)分(fēn)類廣告作(zuò)為(wè±$i)廣告主媒介顧問(wèn)的(de)定位，将從(cóng)流于形式到×‍♣(dào)具有(yǒu)實質性內(nèi)容轉變，未來(lái)報(bΩλ∏ào)紙(zhǐ)分(fēn)類廣告營銷競争的(de)重點将從(®✔♥↑cóng)産品轉移到(dào)服務上(shàng)來(∞α>εlái)，中小(xiǎo)企業(yè)主需要(yào)的(de)不(bù)​§再隻是(shì)分(fēn)類廣告營銷工(gōng)具，而是(shì)一(yī≥$φ)套有(yǒu)針對(duì)性的(de)增值服務體¶π£♦(tǐ)系，報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)類廣告™λ↔‍必須為(wèi)廣告主提供從(cóng)廣告刊登到(dào)刊登後的(d↔®≠e)一(yī)整套增值顧問(wèn)服務，讓廣 §↔γ告主通(tōng)過報(bào)紙(zhǐ)分(fēn)♠$&σ類廣告獲得(de)更多(duō)潛在客戶，提升交易額。