首先解釋一(yī)個(gè)問(wèn)題，市(shì)場(chǎng)部到(dào)$¥∏底要(yào)不(bù)要(yào)背銷量?如(rú)果背銷量的(de)話€☆ ∞(huà)，那(nà)幹嘛不(bù)叫銷售部?

　　企業(yè)職能(néng)部門(mén)一(yī)般分(fēn)為(wèi)₽§•✘4個(gè)：研發、生(shēng)産、銷售、市(shì)場(chǎng)§∞ δ。按照(zhào)重要(yào)性排名：銷售>研發>生(sh↕↓÷ēng)産>市(shì)場(chǎng↓×)。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)企業(yè)如(rú)♣₹果不(bù)景氣，第一(yī)個(gè)砍掉的(de)部門(mén)就(jiù) ≤↓♣是(shì)市(shì)場(chǎng)部，接♠✘φ 下(xià)來(lái)生(shēng)産可(kě)以外(wài)包，技‍✔≥(jì)術(shù)可(kě)以買别人(rén)的(de)，但(dàn)隻要(yào)銷售還™∞(hái)在，企業(yè)就(jiù)能(néng)起死回生(shēng)。

　　銷售部的(de)重要(yào)性之大'Ωφ (dà)隻因三個(gè)字：能(néng)賺錢(qián)。隻要(yào)是(shì)能(né§λ×δng)賺錢(qián)的(de)事(shì)情，多(duō)多(du£±≠∏ō)少(shǎo)少(shǎo)都(dōu)和→α(hé)銷售有(yǒu)關。銷售有(yǒu)時(shí)候不(bù)是(shì)一(yī)♠↕δ個(gè)部門(mén)，而是(shì)一(yī)種能(néng)力，很(hěn)多(α★φσduō)企業(yè)沒有(yǒu)銷售部，比如(rú)一(yī)些(xiē)連鎖餐飲品牌，他$±λ™(tā)們的(de)市(shì)場(chǎng)部就(jiù)是(shì)銷售部。

　　記得(de)以前提案，如(rú)果遇到(dào)銷售，十有(yǒu)八九沒有(yǒγ>u)好(hǎo)果子(zǐ)吃(chī)，他(tā)們總是(shì)把腦(nǎo)袋晃✘£≤®得(de)跟撥浪鼓一(yī)樣，說(shuō)：你(nǐ)們這<≈¶(zhè)些(xiē)稿子(zǐ)完全不(bù)行(xín↕☆g)啊，根本不(bù)懂(dǒng)市(shì)™σ×場(chǎng)，就(jiù)自(zì)己坐(zuò)屋裡(lǐ)百度一(yī)下(xià)♠←☆數(shù)據，然後瞎想個(gè)什(sh↕÷•​én)麽big idea，毫無卵用(yòng)。你(nǐ)們到(dπ→¶πào)商場(chǎng)去(qù)看(kàn)看(kàn)，老σ$(lǎo)百姓不(bù)吃(chī)這(zhè)一(yī€γ↔​)套啊。

　　諷刺的(de)是(shì)，有(yǒu)一(yī)次做(zuò)新推廣，ECD親筆(bǐ≠↔¥‌)寫的(de)slogan，請(qǐng)了(lφ‌e)一(yī)線代言人(rén)，台灣導演花(huā)了(le)4®α•00多(duō)萬拍(pāi)廣告片，2億多(duō)終端投放(fàng)，我們心想這(zβ£hè)一(yī)波聲量這(zhè)麽足，肯定要(yàoδ¥)大(dà)賣!

　　萬萬沒想到(dào)，競品也(yě)請(qǐng)了(le)一(yī)線明(míng)§→星，也(yě)是(shì)幾個(gè)億的(de)投放(fàng)，大(dà)家(jiΩ​λā)在商場(chǎng)裡(lǐ)拼得(de)你(n≈α←©ǐ)死我活，不(bù)分(fēn)伯仲，銷量死活上(shàng)不(bù)去(×€≈qù)。

　　這(zhè)時(shí)候銷售就(jiù)幹了(le)一(yī)件(jiàn)事(s←©♥©hì)：在每件(jiàn)商品上(shà&αng)捆了(le)個(gè)價值2塊錢(qiá±σ¥n)的(de)塑料托盤當贈品。

　　瞬!間(jiān)!賣!炸!

　　我當時(shí)站(zhàn)在商場(chǎng)裡(lǐ±•)，看(kàn)著(zhe)一(yī)群百姓為(wèi)了(le)多(duō)拿✘↔§↑(ná)個(gè)盤子(zǐ)瘋狂搶購(gòu)的(de)樣子(zǐ)，整個(←→±Ωgè)人(rén)都(dōu)是(shì)懵逼‌≥的(de)。

　　當然這(zhè)是(shì)個(gè)以偏概全的(de)例子(zǐ)，但(dàn)現Ω♣ε(xiàn)實情況是(shì)，企業(yè)在遭遇經濟危機(jī)、市✔‍λγ(shì)場(chǎng)不(bù)景氣、銷量下(xià)降等一(y"©ī)系列問(wèn)題時(shí)，第一(™σβ₽yī)反應往往是(shì)：縮減市(shì)場(chǎng)推廣預算(suàn)。于是(₹←₽shì)市(shì)場(chǎng)部要(yε$ε"ào)麽就(jiù)招幾個(gè)人(rén)自(zì)己做(zuò)，要(∞βyào)麽就(jiù)砍月(yuè)費(fèi)。

　　所以，從(cóng)本質上(shàng)說(sh¥•π✔uō)：市(shì)場(chǎng)部是(shì)銷售部的(de)分(fēn)支，幫助銷售 ≠∞€部花(huā)最少(shǎo)的(de)錢(qián)賣最多(duō)的(de)貨，市☆÷(shì)場(chǎng)部也(yě)經常被稱之為(wèi)甲方中的(de)乙方。

　　奧格威曾經說(shuō)過：“廣告就(ji>÷¥£ù)是(shì)為(wèi)了(le)銷售，否則一(yī)無是(s®♣hì)處”。這(zhè)是(shì)源于Ω®≤₹他(tā)寫的(de)第一(yī)本書(shū)《aga推銷員(yu ÷≥án)輔導手冊》，詳細記錄了(le)各種銷售技(jì)巧和(hé)話(huà→≠₹☆)術(shù)。這(zhè)本冊子(zǐ)被财富雜(zá)志(zhì)♥♦Ω譽為(wèi)“有(yǒu)史以來(lái)最好(hǎo)的(de)銷售指★∞↔™導手冊”。可(kě)以說(shuō)，如(rú)果沒有(yǒu)這(zhè)本手冊在銷售圈★¶α被強烈認可(kě)，也(yě)就(jiù)不(bù)會(huì)有(yǒu)之後轟動世界的(d £₹>e)《奧格威談廣告》和(hé)《一(yī)個(gè)廣告人(rén)的(de)自(zì)白(báε↕i)》一(yī)系列叢書(shū)。

　　回到(dào)我們自(zì)己，現(xiàn)實情況>₽♥是(shì)，廣告代理(lǐ)公司，以及很(hěn)多(duō)甲方市(shì)場(chǎng)部☆α™，從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)真實的(de)面對(duì)消費(fèi)者賣出過一(©"yī)樣東(dōng)西(xī)。

　　問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)文(wén)案，你(nǐ)在4S店α↕∑(diàn)裡(lǐ)向顧客推銷過汽車(chē)嗎(ma)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)美(měi)術(shù)，你(nǐ)在超市(sλ​hì)裡(lǐ)面問(wèn)過顧客為(≈₹↔wèi)什(shén)麽喜歡這(zhè)個(gè)包∏≤裝嗎(ma)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)創意總監，你(nǐ)的§✘(de)創意在目标人(rén)群眼裡(lǐ)是÷∑♣↕(shì)好(hǎo)是(shì)壞?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)策略，你(' nǐ)給産品做(zuò)的(de)概念，用(yòng)戶到(dào)底懂(dǒng)不(bù)懂♦±(dǒng)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)市(shì)場(chǎn→βg)部經理(lǐ)，你(nǐ)在門(mén)店(diàn)裡(lǐ)呆過一(yī)整天嗎(ma)₽$×γ?

　　恩，大(dà)部分(fēn)都(dōu)沒做(zuò)過，我們甚至δ÷×不(bù)會(huì)在淘寶後台做(zuò)一(yī∏∏★¥)天的(de)店(diàn)小(xiǎo)§β二。在這(zhè)麽一(yī)個(gè)社會(huì)高(g§α¶āo)度分(fēn)工(gōng)的(de)時(s∏✔hí)代，總覺得(de)沒必要(yào)去(qù)親力親為(wèi)±♣ ，看(kàn)看(kàn)市(shì)調報(bào)告就(jiù)開(kā® i)幹了(le)不(bù)好(hǎo)嗎(ma)。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，網上(shàng)并非應有(yǒu)±→πγ盡有(yǒu)，數(shù)字也(yě)不(bù)能(φ& néng)揭示一(yī)切，導緻消費(fèi)者最終購(gòu)買的(de)因素複雜(zá)而多∑ ∞(duō)變，不(bù)同的(de)産品，銷售路(lù)徑也(yě)千差萬别，所以廣告推廣也(yěδ∑)需要(yào)無盡的(de)策略套路(lù)和(hé)創意靈感。

　　不(bù)要(yào)覺得(de)就(jiù)畫(huà✘♥πλ)個(gè)25-45歲消費(fèi)人(rén)群，人(rén)家(jiā)就(jiù)&ε 真乖乖的(de)來(lái)買你(nǐ)的(de)東(dōng)西(xī)。也(yě)不(≤♥★bù)要(yào)覺得(de)微(wēi)信來(lái)條10w+，銷量就(jiù)搞定♣★ε了(le)，這(zhè)個(gè)世界哪有(yǒu)那(n↔≤®à)麽簡單的(de)事(shì)。

　　能(néng)産生(shēng)銷量的(de)廣告分(fēn)成幾個(gè)級别∑♥£

　　基礎檔：促銷廣告

　　買200返100、全場(chǎng)5折、買夠59送暖水(shuǐ)壺、充值300即得(π∞de)玩(wán)具公仔、今天下(xià)定金(jīn)送會(huì)所金(j♣₩<φīn)卡，選頂配送iphone手機(jī)。。。。上(™®> shàng)至汽車(chē)房(fáng)子(zǐ)，下(xià)至肥皂毛巾，φλ衣食住行(xíng)幾乎都(dōu)有(yǒu)各種促銷廣告。

　　618也(yě)好(hǎo)，雙11也₹ (yě)好(hǎo)，本質都(dōu)是(shì)促銷節。嚴格講，☆™γ±促銷廣告不(bù)存在創意，因為(wèi)可(kě)以互相(xiàng)抄襲。雙11是•≥ •(shì)天貓的(de)，也(yě)是(shì)京東(dōng¥&)蘇甯的(de)，也(yě)可(kě)以是(shì)亞馬遜的(de)≠¥α₩，并不(bù)是(shì)誰發明(mín≠<₩™g)了(le)就(jiù)隻能(néng)自(zì)己用(yòng)。同理σ‍₽€(lǐ)，你(nǐ)搞了(le)買二贈一(yī)，>‍競品也(yě)可(kě)以搞一(yī)模一(yī)樣的(±©♣de)。

　　促銷廣告的(de)套路(lù)是(shì)：

　　低(dī)門(mén)檻高(gāo)回報&≈(bào)：注冊會(huì)員(yuán)，即得(de)668大(dà)禮包。

　　降價加量：新裝隻需9塊9，還(hái)增量20≥>%。

　　分(fēn)階段獎勵：再充值648，成®↑α>為(wèi)VIP10，獲得(de)至尊戰甲。

　　整數(shù)折扣：領取優惠券，滿200抵用(yònα♣g)30元。

　　限時(shí)優惠：今天付全款，送全>♣ ×套豪華精裝。

　　預約搶購(gòu)：倒計(jì)時(shí)1元搶。

　　團購(gòu)：超過3000人(rén)下(xià)單，即打5折。

　　分(fēn)裂紅(hóng)包：任意一(yī)筆(bǐ)消費(<₽δfèi)即得(de)300元分(fēn)享紅(hóng)包。

　　等等等等

　　要(yào)注意，所有(yǒu)的(de)促銷廣告都(dōu)可(kě)以促進銷售，≤δ₹σ無論形式是(shì)海(hǎi)報(bào)還♠↓∏(hái)是(shì)TVC還(hái)是(shì)Htmlπε✘φ5大(dà)V軟廣什(shén)麽的(de)，但(dàn)&÷促銷廣告賣的(de)是(shì)産品，而不(bù)是(shì)品牌。也(yě)就(jiùΩק✘)是(shì)說(shuō)，促銷賣的(de)是(shì)啤酒、電(diàn© )器(qì)、汽車(chē)，而不(bù)是(shì)百威、海(hǎi)爾、奔馳。

　　奧格威曾說(shuō)：制(zhì)造商們花(huā)在打折銷售上(shà≠¥ng)的(de)錢(qián)是(shì)他(tā₹ )們花(huā)在廣告上(shàng)的(de)錢(qián)的(de)兩倍。他(tā)們用<∑Ω(yòng)打折的(de)辦法獲取銷量，而不(bù)是(shì)使用(yòng)廣π↔告來(lái)建立強有(yǒu)力的(de)品牌。這(zhè)是(sh©≤ì)任何一(yī)個(gè)傻瓜蛋都(dōu)可(kě)以做♦✔(zuò)到(dào)的(de)。

　　所以你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)不(bù)同♠≤品牌的(de)市(shì)場(chǎng)部特點鮮明(mín±↑αβg)，但(dàn)銷售部大(dà)同小(xiǎo)異。我服α→♠務過很(hěn)多(duō)類型的(de>λ)甲方，銷售部的(de)風(fēng)格幾乎都(dōu)是(sβ&©♠hì)喊口号拉條幅打雞血，他(tā)們眼裡(lǐ)主要(yào)看(kàn)錢(qi™±‌✘án)和(hé)數(shù)字，賣什(shén)麽産品區(qū)别不≈★§(bù)大(dà)，銷售是(shì)按業(yè)績算(©•§suàn)收入的(de)，所以他(tā)們喜歡的(de₽≠)廣告永遠(yuǎn)都(dōu)是(shì)促銷廣告∞§≠ ，因為(wèi)見(jiàn)效快(kuài)≠↔。指望銷售去(qù)提升長(cháng)期品牌價值不(bù)現(xiàn)Ω∏實。

　　看(kàn)一(yī)個(gè)創意人(rén)被逼瘋了(le)的(de)促銷廣告。