這(zhè)些(xiē)天傳得(de)最多(duō)的(de)​λ♥事(shì)情，就(jiù)是(shì)“抖音(yīn)被微(wēi)信封殺了(le)£λ←©”。随即微(wēi)信官方出來(lái)辟謠說(shuβ®&ō)，微(wēi)信一(yī)直都(dōu)有(yǒu)防刷屏的™≤∞'(de)機(jī)制(zhì)。換個(gè)角度看(kàn)，抖音(yīn)真的(de)已經火(• huǒ)到(dào)觸發了(le)微(wēi)信這(zhè)個(gè)機(jī)制(z¶✘hì)了(le)。

抖音(yīn)已被人(rén)稱為(wèi)是(shì)“流量黑(hēi)洞”，因為(w↓∏'èi)它直接把同類型的(de)産品MAU吸走了(le)。流量在哪裡(lǐ)，廣告主都(dō≥♣u)就(jiù)在哪裡(lǐ)花(huā)點錢(qián)做(zuò)營銷。最近(jìn)我接®≠觸下(xià)來(lái)一(yī)些(xiē)廠(chǎng)商，他(tā​∏)們想在抖音(yīn)上(shàng)做(zuò)一(yī)些(xiē)品牌推廣的(→‌de)意願挺強，但(dàn)對(duì)抖音(yīn)，$‌就(jiù)算(suàn)是(shì)這(zhè)些(xiē)來←γ(lái)自(zì)科(kē)技(jì) ✘←互聯網圈的(de)人(rén)，很(hěn)多(duō)α™>¶還(hái)是(shì)雲裡(lǐ)霧裡(l•∏ǐ)。

在這(zhè)裡(lǐ)簡單說(shuō)一(yī)下(xià)抖音(yīn)

抖音(yīn)于2016年(nián)9月(yuè)上(shàng)♣♥ 線，是(shì)一(yī)款專注年(nián)輕人(rén)‍α∞‌的(de)15秒(miǎo)音(yīn)樂(yuè)短(du↔λǎn)視(shì)頻(pín)社區(qū)社交軟件(jiàn)，用(yòng)戶可☆$♦ (kě)以通(tōng)過這(zhè)款軟件(jiàn)選擇歌(gē)曲，拍(pāi)攝15÷∑×秒(miǎo)的(de)音(yīn)樂(yuè)短(duǎn)視(shì)頻(p≤♦ín)，形成自(zì)己的(de)作(zuò♥€★)品。通(tōng)過抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻(pδφ​ín)app你(nǐ)可(kě)以分(fēn)享你(nǐ)✘α×的(de)生(shēng)活，同時(shí)也(yě)可(k₹£₹≈ě)以在這(zhè)裡(lǐ)認識到(dào)更多(d¥γuō)朋(péng)友(yǒu)，了(le)解各種奇聞趣事(shì)。

2017年(nián)11月(yuè)10日(rì)₽γ↑，今日(rì)頭條10億美(měi)元購(gòu)北(běi)美(měi)音(yīn)樂β÷α£(yuè)短(duǎn)視(shì)頻(pín)社交平台Musical.ly，将與抖音(yīn)‌'>©合并。

抖音(yīn)APP緊跟互聯網背景發展，通(tōng)過短(duǎn)視(shì♥↓<)頻(pín)的(de)方式，擴展到(dào)年(n$γ§ián)輕化(huà)行(xíng)業(yè)，占領行(xíng)業€→∏‌(yè)領先地(dì)位，實現(xiàn)新型崛起的(d¥©e)網紅(hóng)經濟，讓抖音(yīn)一(yī)路(lù)火(huǒ)爆Ω• ，抖音(yīn)以15秒(miǎo)短(duǎn)視(shì)頻(pín)的(de)★→'‌形式搶占國(guó)內(nèi)視(shì)頻(pín)市(shì ↕)場(chǎng)，搶占網紅(hóng)流量，造∞× 星速度也(yě)是(shì)不(bù)容小(xi'→ǎo)觑。

它與小(xiǎo)咖秀類似，但(dàn)不(bù)同的(de)是(shì)，抖δ¥÷音(yīn)用(yòng)戶可(kě)以α♦₽•通(tōng)過視(shì)頻(pín)拍(pāi)攝快(kuài)慢(màn)、視₽‍ ↕(shì)頻(pín)編輯、特效（反複、閃一(yī)下(xià)、慢(màn)鏡頭Ω>↔）等技(jì)術(shù)讓視(shì)頻(p×↓γαín)更具創造性，而不(bù)是(shì)簡單$± ♣地(dì)對(duì)嘴型。

抖音(yīn)平台都(dōu)是(shì)年(nián)輕用(∞¶yòng)戶，配樂(yuè)以電(diànδ¶π)音(yīn)、舞(wǔ)曲為(wèi)主，視(shì)頻(pín)分φ§¶(fēn)為(wèi)兩派：舞(wǔ)蹈派、創意派，共同的(de)特點是(shì)都(dōu)很(→₽εhěn)有(yǒu)節奏感。也(yě)有(yǒu) σ★π少(shǎo)數(shù)放(fàng)著(zhe)抒情∑>音(yīn)樂(yuè)展示咖啡拉花(huā)≈φσ✘技(jì)巧的(de)用(yòng)戶，成了(le)抖音(yīn)圈的(de)一(yī)股清流。

抖音(yīn)是(shì)以年(nián)輕人(←÷‌rén)愛(ài)好(hǎo)交友(yǒu)的(de)社區(qū)為(±>wèi)前提，打造的(de)年(nián)輕人(rén)聚集生(shēng)态圈，他(t≥™≈ā)被人(rén)關注的(de)最大(dà)一(yī)點是(shì)屬于今日(r≠λì)頭條，抖音(yīn)的(de)數(shù)據算(suàn)法以及經濟模式₽↓都(dōu)遺傳了(le)今日(rì)頭條的(de)基因，在••®↕對(duì)用(yòng)戶分(fēn)析後描繪出的(de)用(yòng)戶畫(huà&€​&)像進行(xíng)，抓取數(shù)據庫中的(de)高(σ‌gāo)量信息，選取數(shù)據進行(xíng)智能(néng)分(fēn)析，最後精準♠₩Ω人(rén)物(wù)特性，對(duì)用(yòng)戶喜愛(ài)的(de)視(shì)頻(pí↔×∞₽n)進行(xíng)精準推送。

當然，财大(dà)氣粗的(de)你(nǐ δ)可(kě)以直接找抖音(yīn)的(de)商務投放(fàng)一(yī) π‌個(gè)類似“我是(shì)渣渣輝”的(de→↓§)信息流廣告，簡單粗暴。但(dàn)這(zhè)并不(bù)是(shì)一(yī)個(g‍™è)良好(hǎo)的(de)廣告體(tǐ)驗。或者••☆找抖音(yīn)推出定制(zhì)挑戰、找他(t<λā)們幫你(nǐ)找達人(rén)合作(zuò)，在找之前建≈β議(yì)先摸摸自(zì)己預算(suàn)的(de)口袋。

這(zhè)裡(lǐ)講的(de)是(shì)已經排除了✘♣(le)跟抖音(yīn)直接合作(zuò)的(±φΩde)營銷。我們在和(hé)一(yī)些γ©$γ(xiē)廠(chǎng)商朋(péng)友(yǒu)交流這(zhè)方面問(wè₽₩n)題的(de)時(shí)候，發現(xiàn)大(dà)λ∞φ家(jiā)對(duì)抖音(yīn)的(de∞∞)理(lǐ)解存在一(yī)些(xiē)誤區(qū)。

誤區(qū)一(yī)：投放(fàng)廣告，找粉絲量多(duō)的(de)大(dà)V就λ₩σ¥(jiù)行(xíng)

找大(dà)V投放(fàng)廣告，是(shì)一(y§δ↕€ī)個(gè)很(hěn)直接的(de)方式，一(yī)個(gè)從(cóng)微(w• ēi)博時(shí)代興起的(de)一(y‍' αī)個(gè)決定廣告投放(fàng)在哪裡(•≈≠lǐ)的(de)指标。但(dàn)是(sh"♣✘§ì)這(zhè)在抖音(yīn)，可(k €​ě)能(néng)并不(bù)是(shì)最有(yǒu)效的(de)方法。

抖音(yīn)上(shàng)的(de)大(d€‍↑à)V現(xiàn)在已經非常多(duō)了(le)，随便拎出一(yī)個(g&₹è)就(jiù)是(shì)百萬千萬級别的(de)粉絲。但(dàn)可(kě)<↔​→以去(qù)看(kàn)這(zhè)些(xiē)大(dà)V，每一(yī)條內↕♦↓Ω(nèi)容的(de)點贊量或者互動量都(dōu♦')是(shì)參次不(bù)齊，大(dà)幾百萬的(de)粉絲還(hái)是(shì)有 γσ♥(yǒu)點贊量隻有(yǒu)1000多(duō)的(de)視(shì)頻(pín)。

這(zhè)是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)大(dà)V的(de)互動數(sh•←Ω₽ù)據并不(bù)是(shì)和(hé)粉絲量有(yǒu)強關聯的(™≠©₽de)。

抖音(yīn)是(shì)今日(rì)頭條→≤生(shēng)出來(lái)的(de)，所使用(yòng)的≤¥←(de)也(yě)是(shì)頭條當年(niá‍€ σn)能(néng)夠異軍突起的(de)算(suàn)法推薦機(jī)制(zhì)。這(zh​∞↔"è)種推薦機(jī)制(zhì)，即是(shì)你(n'&λ∑ǐ)的(de)頭條号粉絲量隻有(yǒu)幾十個(gè≥£)，隻要(yào)內(nèi)容好(hǎo">≤•)并且貼合平台的(de)用(yòng)戶屬性等等因素，也(yě)能(néng)獲÷×≤得(de)一(yī)定量的(de)推薦。有(yǒu $≤ )時(shí)候一(yī)個(gè)剛剛注冊頭條号的(de)人(rén)，其內​ ≥γ(nèi)容的(de)閱讀(dú)量或者播放(fàng)量都(dōu)超過那(nà)些(xi∞≥≤∏ē)百萬級别粉絲的(de)大(dà)V。而一(yī)些(xiē)大(dà)V則在後期積™'累到(dào)一(yī)定粉絲量之後還(hái)會(huì)困惑，為(wèi)何自(≤‍¶$zì)己的(de)流量還(hái)不(bù)如(rú)剛剛起步的(de)頭條号★'。這(zhè)裡(lǐ)頭其實還(hái)有(yǒu"♠Ω)一(yī)些(xiē)更深入頭條的(de)産品邏輯，不(bù)在這(zhè)裡¥∑(lǐ)贅述了(le)。

抖音(yīn)也(yě)是(shì)這(zhè)樣一(y≤<ī)個(gè)邏輯。所以，不(bù)要(yào)單♣↑憑粉絲量這(zhè)一(yī)指标來(lái)決↕§₹®定你(nǐ)的(de)廣告投放(fàng)π ，這(zhè)個(gè)指标隻适用(yòn‍'g)于微(wēi)信公衆号和(hé)微(wēi)博，流量絕≥$δ大(dà)部分(fēn)取決于粉絲量。

誤區(qū)二：抖音(yīn)上(shàng)的(de)內(nèi)容很(hěn€×δΩ)容易做(zuò)，沒有(yǒu)門(mén)檻

抖音(yīn)是(shì)一(yī)個(gè)UGC為(wèi)主的(de≠©☆)平台。他(tā)的(de)UGC內(nèi)容比其他(tā<™)UGC平台好(hǎo)的(de)原因，很(hěn)大(dà)程¶♠度是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)的(de)運營做(zuò)得(de)還(hái)不✔<‍(bù)錯(cuò)，會(huì)時(shí)不(b φ'≈ù)時(shí)地(dì)更新一(yī)些(xiē)新的(de)主題提供給用(yòng)戶£♣€們來(lái)進行(xíng)創作(zuò)等等，跟當年(nián₹≥)小(xiǎo)咖秀、美(měi)拍(pāi)起來(lái♠€¶)的(de)路(lù)數(shù)一(yī)緻。​> >目前抖音(yīn)上(shàng)火(huǒ)的(de)，UGC內πγ(nèi)容也(yě)占了(le)很(hěn)‌•≤Ω大(dà)一(yī)個(gè)比重，接下(xià)來(lái)抖音(yīn)$♥ ±會(huì)不(bù)會(huì)持續火(huǒ)，很(hěn)大(dà)程度上(shàng)還(α↔hái)是(shì)得(de)看(kàn)運營。↑↑₽→

UGC內(nèi)容有(yǒu)個(gè)很(hěn)討(tǎo)用(y™ γ§òng)戶喜歡的(de)特點，雖然鏡頭使用(yòng)等方面很(hěn)不(b"αù)專業(yè)，但(dàn)表演的(de)成分(fēn)會(huì)降低(dīσ₩§)到(dào)幾乎為(wèi)0，極大(dà↔↕α→)地(dì)增強了(le)視(shì)頻(pín)內(nèiβ♦ ¥)容的(de)真實性可(kě)信度。再加上(shàng)一(yī)些(δ≤•$xiē)爆點、魔性的(de)音(yīn)樂(yuè)之類的(de)，抖±>‍音(yīn)上(shàng)的(de)UGC很™‌★(hěn)容易就(jiù)吸引用(yòng)戶的(de)關注。

但(dàn)這(zhè)并不(bù)意味著(zhe)随便一(yī)個(gè)人(ré ‌≤n)，都(dōu)可(kě)以做(zuò)出♣♠β♦同樣的(de)內(nèi)容。正是(shì)因為(₽​∞λwèi)UGC的(de)內(nèi)容真實，毫‌ 無視(shì)頻(pín)制(zhì)作(zuò)經驗的(de)你(n‌&ǐ)，可(kě)能(néng)模仿起來(lái)才更難。細想一(yī)下(xià)∏∑，把腳本、鏡頭、廣告露出等都(dōu)需要(yào)$×₽不(bù)動聲色地(dì)制(zhì)作(zuò)出來(lái)一(yī)個(gè)“僞UGC視♠>&(shì)頻(pín)內(nèi)容”，而且在一(yī)個(gè)非常短(duǎn)的∑ ∏≤(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)去(q→&∑ù)講清楚一(yī)個(gè)故事(shì)并進行(xíng)廣告露出，這(zh¶→è)難度不(bù)會(huì)低(dī)。

另外(wài)，90%以上(shàng)的(de)UG♠‌C，都(dōu)是(shì)沒辦法持續産生(shēng)優質內(nèi)容的(de)。很 ₩(hěn)簡單的(de)一(yī)個(gè)道(dào)理(lǐ)，讓一(yī)個↕γ(gè)人(rén)一(yī)天到(dào)晚在那(nà)裡(lǐ)自↓←γ(zì)編自(zì)導自(zì)拍(pāi)自£↑‍(zì)演，除非天賦異禀，大(dà)多(duō)數(shù)個(gè)人(rén)π ₽∏還(hái)是(shì)撐不(bù)了(le)多(duō)少(shǎo)好(hǎo)內(nèi)容∑§σ的(de)。對(duì)于抖音(yīn)平台∑&δ 說(shuō)，邏輯就(jiù)是(shì)我用(yòng)戶基數(shù)那(n¶≈±φà)麽大(dà)，我推一(yī)個(gè)主題，總有(yǒu)人(r¶¥♣♠én)能(néng)夠做(zuò)出像樣的(de)內(nèi)容。但(dàn)對(duì)于 ↕♣€個(gè)人(rén)或者企業(yè)來(lái∏↓↓)說(shuō)，邏輯是(shì)相(xiàng)反的(de)：∏≥持續去(qù)創作(zuò)很(hěn)難，這(zhè)個(gè)難度甚至很(hěn)多(duβ©←ō)PGC團隊都(dōu)不(bù)一(yī)定能(néng)夠駕馭，更别說(shuō)是(shì→↕÷ε)一(yī)個(gè)主營業(yè)務非原創視(shì)€   頻(pín)內(nèi)容的(de)企業(↔$∏yè)。

一(yī)句話(huà)，專業(yè)事(shì)情必須交給專業(yè)的(de)人(Ω​rén)去(qù)做(zuò)，除非你(nǐ)的(de)營銷團隊是(shì)<ε網易的(de)市(shì)場(chǎng)團隊級别。

就(jiù)算(suàn)你(nǐ)找到(dào)了(le)那(nà)10%的(de)頭部∑≥UGC作(zuò)者，你(nǐ)做(zuò)營銷的(de)需求，不£♠(bù)一(yī)定能(néng)跟這(zhè)些(xiē)非廣告行(xíng)業(yè)的(de∑ )UGC作(zuò)者交流，很(hěn)可(kě) ¶能(néng)産生(shēng)雞同鴨講的(de)溝通(tō₽£∑ng)。所以這(zhè)裡(lǐ)又(yòu)重申了(le)第一(yī)個(gè)誤區(qū)€>，不(bù)要(yào)單純憑借粉絲量來(lái)進行(xíng)投放(fàng)。

最關鍵的(de)是(shì)，你(nǐ)如(rú)果廣告做(zuò)得(de)相(xiànβ$∞↓g)當露骨，抖音(yīn)爸(bà)爸(bà)封你(nǐ)賬号沒二話(huà)。

誤區(qū)三：隻要(yào)投放(fàng)一(yī)兩條好(h↑εβǎo)內(nèi)容，就(jiù)能(néng)火(huǒ)起來(lái)

這(zhè)裡(lǐ)又(yòu)和(hé)誤區(qū)一(yī)所講的(de)東(dōng)西(↔↕®&xī)有(yǒu)關。抖音(yīn)這(zhè)個 ↑©(gè)平台的(de)傳播，并不(bù)是(shì)一(→₩εyī)個(gè)有(yǒu)章(zhāng)可(kě)循的(de)。至少(shǎo)現(xià ≠n)在我們可(kě)能(néng)愚鈍還(hái)沒有(yǒu)研究→ ↔出來(lái)，至少(shǎo)我們發現(xiàn)目前市(shì)面上(sh≤β←∏àng)号稱打入抖音(yīn)內(nèi)部、獲取其傳播規律的←×α(de)，都(dōu)是(shì)騙子(zǐ)。

抖音(yīn)上(shàng)很(hěn)多(duō)$✔突然爆紅(hóng)的(de)人(rén)，大(dà)部分(®→>fēn)時(shí)候，自(zì)己也(yě)不(bù)知(zhī)道(dào)自(zì)己$↔是(shì)怎麽火(huǒ)起來(lái)的(de)。而企業(yè)是≥ $(shì)在廣告需求為(wèi)出發點去(qù)安排後續的(de)內(n×&èi)容制(zhì)作(zuò)與傳播，出發點不(bù)同，目的(↓✔de)性也(yě)更強，爆紅(hóng)的(de)幾率會(huì)更低(dīα↓)。千萬不(bù)要(yào)迷信那(nàα✔)種“在抖音(yīn)上(shàng)多(duō)少(shǎo)天捧紅(hóng☆→§ε)了(le)一(yī)個(gè)品牌”之類的(de)低(dī)概率事(→λ✘shì)件(jiàn)。

以我們目前的(de)觀察來(lái)看(k>Ωàn)，即便抖音(yīn)是(shì)個(gè)開(kāi)放✔↑(fàng)的(de)平台，但(dàn)是(shì)好(hǎo)的↔ (de)內(nèi)容也(yě)不(bù)一(yī)>"★定能(néng)夠火(huǒ)，這(zhè)是(shì)一(yΩ←πΩī)個(gè)很(hěn)現(xiàn)實的(de)問(wèn)題。熟悉→•π頭條的(de)朋(péng)友(yǒu)們會(huì)知(zhī)道(d₹↔ ±ào)這(zhè)個(gè)情況，在這(zhè)種平台上(shàng)，內(nèi)容火&Ω​(huǒ)起來(lái)的(de)原因是(shì)有(yǒu)天時(shí)地(dì)"₽利人(rén)和(hé)等多(duō)重屬性來(lái)決定的(dβ₹e)。基本上(shàng)的(de)路(lù)徑是(shì)這(zhè)樣：自(÷↕ ♣zì)帶傳播屬性的(de)內(nèi)容  ≈是(shì)根本（這(zhè)本身(shēn)就(ji©'©←ù)已經是(shì)個(gè)難題），還(hái)需要(yào)結合能(néng)否踩中抖♦λ音(yīn)正在熱(rè)推的(de)标簽熱(rè)詞，在某一(yī)個(gè>"§)準确的(de)時(shí)間(jiān)∞₹₽點，能(néng)被推送到(dào)大(dà)量的( ≈'©de)用(yòng)戶面前，從(cóng)而進行α (xíng)引爆，整體(tǐ)因素相(xiàng)當複雜(zá)。

這(zhè)個(gè)情況下(xià)，不(bù)要(yào)期待在抖音(≤→yīn)投放(fàng)了(le)少(shǎo)數(shù)的(de ♣σ∏)短(duǎn)視(shì)頻(pín)就(jiù)可(k∏> ₽ě)以起到(dào)爆紅(hóng)的(de)效果。但(dàn)這(zhè)☆÷不(bù)代表在抖音(yīn)上(shànλ‍¥≥g)營銷就(jiù)變得(de)消極了(le)，而是(shì)應該以更積極&×的(de)态度去(qù)做(zuò)這(zhè)件(jiàn)事(shì)。個(π♥gè)人(rén)認為(wèi)，如(rú)≥×果你(nǐ)萌生(shēng)在抖音(yīn)上(shàng)做(zuò)投放¥←∞(fàng)的(de)想法，先認清自(zì)己的(de)需求，認真規劃起來(lái)，當成•↓÷Ω一(yī)個(gè)攻堅項目去(qù)突破，這(zhè)是(shì)一(yī)個'λγ(gè)更好(hǎo)的(de)途徑。

廣告效果數(shù)據的(de)分(fēn)析需要(yào)專業(yè)的(de ​♣)廣告投放(fàng)優化(huà)師(sh♠₹ī)進行(xíng)分(fēn)析和(hé)操作(zuò)，而一(yī)般公司普遍沒有(yǒ☆→u)廣告投放(fàng)較為(wèi)專業(yè)的(de)人(rén)員(yuán)，所以應該交✘•給專業(yè)的(de)廣告公司進行(xíng)操作(zuò)，®÷$智能(néng)廣告的(de)轉化(huà)，是(shì)在不(bù)斷打磨不(bù)斷優化(h•✘™uà)之後得(de)出來(lái)的(de)，信★→≤息流廣告霸屏的(de)時(shí)代，怎麽以£↓最低(dī)的(de)費(fèi)用(yòng)獲得(de↕​)最高(gāo)的(de)轉化(huà)，成為•♠✘(wèi)廣告主思考的(de)問(wèn)題。

像抖音(yīn)類似的(de)平台已經覆πλ¥蓋年(nián)輕用(yòng)戶全體(tǐ)，即将引發新一(yī)輪的(de→$)平台廣告資源争奪戰，想要(yào)提前占據廣告資源的(de)Ω©'，一(yī)定要(yào)提前入駐平台。那(nà)麽抖音(yīn)對(duì)于廣告主來(lái←÷)說(shuō)是(shì)投放(fàng)的(de)好Ω±←(hǎo)渠道(dào)，那(nà)最關鍵的(de)問(wèn&γ$)題是(shì)抖音(yīn)如(rú)何開(kāi)戶呢(ne)?如(rú)何監測效果呢(ne)™&≠☆?日(rì)前，我們和(hé)抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻(pín)已經達成¥∞∑合作(zuò)，可(kě)以直接幫您開(kāi)戶操作(zuò)，并且監測流量，專業(yè)的(d×✔e)廣告投放(fàng)優化(huà)師(shī)為(wèi)您服務。