這(zhè)些(xiē)天傳得(de)最多→↑$(duō)的(de)事(shì)情，就(jiù)是(shìε "±)“抖音(yīn)被微(wēi)信封殺了(le)”。随即微(wēi)信官方出來(lái)辟≈" ₹謠說(shuō)，微(wēi)信一(yī)直都(¥≈"←dōu)有(yǒu)防刷屏的(de)機(jī)制(zhì)。換個(gè)角度看(kàn)，∏¶↑¥抖音(yīn)真的(de)已經火(huǒ)到(dào) ↕觸發了(le)微(wēi)信這(zhè)個(gè)機(jī)制(zhì)了(le)。

抖音(yīn)已被人(rén)稱為(wèi)是(shì)“流量黑( ​↓<hēi)洞”，因為(wèi)它直接把同類型的(de)産品MAU吸走了(le)。流量在哪裡∏↕​(lǐ)，廣告主都(dōu)就(jiù)在哪裡(lǐ)花(<₩≈"huā)點錢(qián)做(zuò)營銷。最近(jìn)我接觸下(xià)來(lái)一(Ωσyī)些(xiē)廠(chǎng)商，他(tā)們想在抖音(yīn)上(shàng)做(zuò)一λ★(yī)些(xiē)品牌推廣的(de)意願挺強，但(dàn)對(duì)抖音(yī®±n)，就(jiù)算(suàn)是(shì)這(zhè)些(xiē)來(lái)自(zì)科(kē ¶)技(jì)互聯網圈的(de)人(rén)，很(hěn)多(duō)還(hái)是(shì)₩>雲裡(lǐ)霧裡(lǐ)。

在這(zhè)裡(lǐ)簡單說(shuō)一(yī)下(xià)抖音≥&÷★(yīn)

抖音(yīn)于2016年(nián)9月(yuè)上(shàn§ φ•g)線，是(shì)一(yī)款專注年(nián)輕φ<×→人(rén)的(de)15秒(miǎo)音(yīn)樂(yuè)☆✘β短(duǎn)視(shì)頻(pín)社區(↕<¶qū)社交軟件(jiàn)，用(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過這(zhè)款軟件(jià&÷♠¥n)選擇歌(gē)曲，拍(pāi)攝15秒(miǎo)的π≥(de)音(yīn)樂(yuè)短(duǎn)視≈&(shì)頻(pín)，形成自(zì)己的(de)作(zuò)品。通(tōng)過抖音(yīn)短∏πλ (duǎn)視(shì)頻(pín)app你(nǐ)可(kě→λ→δ)以分(fēn)享你(nǐ)的(de)生(shēng)活，同時(shí)σ♠也(yě)可(kě)以在這(zhè)裡(lǐ)認識到(dào)更多(duō)朋(péng)∞ 友(yǒu)，了(le)解各種奇聞趣事(shì)。

2017年(nián)11月(yuè)10日(rì₹ )，今日(rì)頭條10億美(měi)元購(gòu)北(běi)美(měi)音(yīn)樂(≤ ☆÷yuè)短(duǎn)視(shì)頻(pín)社交平☆★φ≠台Musical.ly，将與抖音(yīn)合并。

抖音(yīn)APP緊跟互聯網背景發展，通(tōng)過短(duǎn)視(shì)頻(pínσ§€ )的(de)方式，擴展到(dào)年(nián)輕化(huà)行(xíng)業(yè)，占λ‌領行(xíng)業(yè)領先地(dì)位，實現(xiàn)新型崛起的↔☆↓ (de)網紅(hóng)經濟，讓抖音(yīn)一(yī↓ ∑☆)路(lù)火(huǒ)爆，抖音(yīn)以15秒(miǎo)短(duǎ↑α€₩n)視(shì)頻(pín)的(de)形式搶占國(guó)內(nèi)視(shì)頻(pín)©♥×市(shì)場(chǎng)，搶占網紅(hóε±ng)流量，造星速度也(yě)是(shì)不(bù)容小(xiǎo)觑。

它與小(xiǎo)咖秀類似，但(dàn)不(bù)同的(de)是(shì)，抖音(yīn)用≥"(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過視&¥ (shì)頻(pín)拍(pāi)攝快(kuài)慢(màn)、視(sh←↓®ì)頻(pín)編輯、特效（反複、閃一(yī)下( ♥xià)、慢(màn)鏡頭）等技(jì)術(shù)讓≤→✘×視(shì)頻(pín)更具創造性，而不(bù)是(s ≥hì)簡單地(dì)對(duì)嘴型。

抖音(yīn)平台都(dōu)是(shì)年(nián)輕用(yòng)戶✔σ↔，配樂(yuè)以電(diàn)音(yīn)、舞(wǔ)曲為(wèi)主，視(shì)頻(pí↓≈φn)分(fēn)為(wèi)兩派：舞(wǔ)蹈派‍×λσ、創意派，共同的(de)特點是(shì)都(dōu)很(h♦λ¶φěn)有(yǒu)節奏感。也(yě)有(yǒu)少(shǎo×' )數(shù)放(fàng)著(zhe)抒情音π♠(yīn)樂(yuè)展示咖啡拉花(huā)技(jì☆↓☆)巧的(de)用(yòng)戶，成了(le)抖音(yīn)圈的(de)一(yī)股♦•∞↑清流。

抖音(yīn)是(shì)以年(nián)輕人(¶ rén)愛(ài)好(hǎo)交友(yǒu)的(→♠de)社區(qū)為(wèi)前提，打造的(deδ‍)年(nián)輕人(rén)聚集生(shēng)态圈，他(tā)被人(rén)關注$£的(de)最大(dà)一(yī)點是(shì)屬于今日(rì)頭條，抖音(≤∑α★yīn)的(de)數(shù)據算(suàn)法以及經濟模式都(dōu)遺傳了(le)今日(r£λΩì)頭條的(de)基因，在對(duì)用(yò♦π ng)戶分(fēn)析後描繪出的(de)用(yòng)戶畫(huà)像 ×進行(xíng)，抓取數(shù)據庫中的(de)高(g'&÷Ωāo)量信息，選取數(shù)據進行(xíng)智能(néng)分(fēn)析，最後精β↓準人(rén)物(wù)特性，對(duì)用(yòng)戶喜愛(ài)的(de)視(shì)頻₹₽₩≈(pín)進行(xíng)精準推送。

當然，财大(dà)氣粗的(de)你(nǐ)可 •(kě)以直接找抖音(yīn)的(de)商務投放(fàng)一(yī)個(gè)類似“我£ ≤₩是(shì)渣渣輝”的(de)信息流廣告，簡單粗暴≤δ→。但(dàn)這(zhè)并不(bù)是("γ←≈shì)一(yī)個(gè)良好(hǎo)的™★↑β(de)廣告體(tǐ)驗。或者找抖音(yīn)推出定制(zhì)挑戰、找他(tā)們幫你(nβ™ǐ)找達人(rén)合作(zuò)，在找之前建議(yì)先摸摸自(zì)己•×預算(suàn)的(de)口袋。

這(zhè)裡(lǐ)講的(de)是(shì)已經排除了(le)跟抖音(yīn)直接合作(zuò)≠♥的(de)營銷。我們在和(hé)一(yī)些(xiē)廠(chǎng)商朋(pén♣×←→g)友(yǒu)交流這(zhè)方面問(wèn)題的‌→≤¥(de)時(shí)候，發現(xiàn)大(dà)家(jiā)對(duì)抖音∞♥¶®(yīn)的(de)理(lǐ)解存在一(yī)些(xi§≈ē)誤區(qū)。

誤區(qū)一(yī)：投放(fàng)廣告，找粉絲量多(duō)的(de)大(dà)∏©V就(jiù)行(xíng)

找大(dà)V投放(fàng)廣告，是(shì)一(yī)©←∑個(gè)很(hěn)直接的(de)方式，一(yī)個(gè)從(cóng)微(wēβ§₩≥i)博時(shí)代興起的(de)一(yī)個(gè)決σ∏∑定廣告投放(fàng)在哪裡(lǐ)的(de)指标。☆₩↑÷但(dàn)是(shì)這(zhè)在抖音(yīn)，可(kě)能(néng)并不(bù)是(s&$φ hì)最有(yǒu)效的(de)方法。

抖音(yīn)上(shàng)的(de)大(dà)<≤V現(xiàn)在已經非常多(duō)了(le)，随便拎出一(yī)個(gè)就(jiù)λ≤☆是(shì)百萬千萬級别的(de)粉絲。但(dàn)可(kě)以去(qù)看(kàn)<σφδ這(zhè)些(xiē)大(dà)V，每一(yī)條內(nèi)容的(deδ€★≠)點贊量或者互動量都(dōu)是(shì)參次不(bù)齊，大(dà)幾百↓αα萬的(de)粉絲還(hái)是(shì)有(yǒu)點贊量隻有(yǒu)1000多(duō ∏​)的(de)視(shì)頻(pín)。

這(zhè)是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)大(dà)V的(de)互動♣ 數(shù)據并不(bù)是(shì)和(hé)粉絲量有(yǒu)強關∑ λ>聯的(de)。

抖音(yīn)是(shì)今日(rì)頭條生(shēng)出來(lái)的(de)，所使用(yòn£σg)的(de)也(yě)是(shì)頭條當年(nián)能(néng)夠異軍‍>突起的(de)算(suàn)法推薦機(jī)制(zhì)。這(zhè)種推$ ←薦機(jī)制(zhì)，即是(shì)你(nǐ)的(de)頭條号粉絲量隻有(σ¶γyǒu)幾十個(gè)，隻要(yào)內(nèi)容好¥≤(hǎo)并且貼合平台的(de)用(yòng)戶屬性等等因素，也(yě)能(néng)獲得(de)π✔≤一(yī)定量的(de)推薦。有(yǒu)時 '(shí)候一(yī)個(gè)剛剛注冊頭條号‌≥→的(de)人(rén)，其內(nèi)容的(de)閱讀(dú €♠∞)量或者播放(fàng)量都(dōu)超過那(nà)些(xiē)百萬級别粉絲的(¥π£de)大(dà)V。而一(yī)些(xiē)大(dà)V則在後期積累到(d♣₩ào)一(yī)定粉絲量之後還(hái)會(huì)困惑，為(wèi)δ♠÷何自(zì)己的(de)流量還(hái)不<δ↕ (bù)如(rú)剛剛起步的(de)頭條号。這(zhè)裡(lǐ)頭其實還(hái)有(y± εǒu)一(yī)些(xiē)更深入頭條的(de)産品邏輯，δ≠不(bù)在這(zhè)裡(lǐ)贅述了(le)。

抖音(yīn)也(yě)是(shì)這(zhè)樣一(yī)個(gè)£λσ∞邏輯。所以，不(bù)要(yào)單憑粉≈♠絲量這(zhè)一(yī)指标來(lái)決定你(nǐ)的(de)廣告投放(fàng)，這(zhλ∑è)個(gè)指标隻适用(yòng)于微(wēi)信公衆号和(hé)微(w¥"∑€ēi)博，流量絕大(dà)部分(fēn)取決于粉絲量。

誤區(qū)二：抖音(yīn)上(shàng)的(de)內(nèi)γα$容很(hěn)容易做(zuò)，沒有(yǒu)門(mén)檻

抖音(yīn)是(shì)一(yī)個(gè)U"÷GC為(wèi)主的(de)平台。他(tā)的(de)UGC內®&→(nèi)容比其他(tā)UGC平台好(hǎo)的(de)原因↓≈，很(hěn)大(dà)程度是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)的(de)運營做(zuò)得( δde)還(hái)不(bù)錯(cuò)，會(huì)∏✔→時(shí)不(bù)時(shí)地(dì)'•§±更新一(yī)些(xiē)新的(de)主→©題提供給用(yòng)戶們來(lái)進行(xíng)創作(zuò)等✔♦±等，跟當年(nián)小(xiǎo)咖秀、美(měi)拍(pāi)起λ↔∞來(lái)的(de)路(lù)數(shù)一(yī)緻。目前抖音(yīn)上(shàng)火( ₩huǒ)的(de)，UGC內(nèi)容也σ ✘(yě)占了(le)很(hěn)大(dà)一(yī)個(gè)比重，β™接下(xià)來(lái)抖音(yīn)會(huì)不(bù)會(hu®₹ $ì)持續火(huǒ)，很(hěn)大(dà)程度上(shàng)還(hái)是(€ε"§shì)得(de)看(kàn)運營。

UGC內(nèi)容有(yǒu)個(gè)很(π‍hěn)討(tǎo)用(yòng)戶喜歡的(de)特點，雖然鏡頭使用(yòng)☆$↓λ等方面很(hěn)不(bù)專業(yè)，但(dàn)表演的(de)成分(fēn)會(™λ←λhuì)降低(dī)到(dào)幾乎為(wèi)0，極大(dà♥λ)地(dì)增強了(le)視(shì)頻(pín)內(nèi)容的"€'(de)真實性可(kě)信度。再加上(shàng)一(yī)些♦∑↑(xiē)爆點、魔性的(de)音(yīn)樂(yuè)之類的(de)，抖​®音(yīn)上(shàng)的(de)UGC很(hěn±←ε$)容易就(jiù)吸引用(yòng)戶的(de)關注。

但(dàn)這(zhè)并不(bù)意味著(zhe)随便一(yī)個(gè)人(rén)§€β'，都(dōu)可(kě)以做(zuò)出同樣的(de)內(nèi)容。 ♠正是(shì)因為(wèi)UGC的(de)內(nèi)容真實，毫無視(sh¥≤ì)頻(pín)制(zhì)作(zuò)經驗的(de)你(nǐ)，可(kě)能(né÷ €€ng)模仿起來(lái)才更難。細想一(yī)下(xià)，把腳本、鏡頭、廣告露出等都(dōu< ↑₽)需要(yào)不(bù)動聲色地(dìπ¥ε)制(zhì)作(zuò)出來(lái)一(yī)個(gè)“♦→≠★僞UGC視(shì)頻(pín)內(nè‌♣★i)容”，而且在一(yī)個(gè)非常短(duǎn)的(de☆"★∏)時(shí)間(jiān)內(nèi)去(qù)講清楚一(yī)個♥₽×♥(gè)故事(shì)并進行(xíng)廣告露出，這(zhè)難度不(bù)會(huì)低(φ★dī)。

另外(wài)，90%以上(shàng)的(de)UGC，♥​都(dōu)是(shì)沒辦法持續産生(shēng)優質內(nèi)容的(de)。很(hě ₽n)簡單的(de)一(yī)個(gè)道(dào)理(lǐ)‍©÷φ，讓一(yī)個(gè)人(rén)一(&£¥yī)天到(dào)晚在那(nà)裡(lǐ)自(zì)編自≈₽"(zì)導自(zì)拍(pāi)自(zì£♠↕)演，除非天賦異禀，大(dà)多(duō)數(↓♦$shù)個(gè)人(rén)還(hái)♥↑是(shì)撐不(bù)了(le)多(duō)少(shǎo)好(hǎoα↓∞)內(nèi)容的(de)。對(duì)于抖音(yīn)平台說(shuō)，邏輯α≤就(jiù)是(shì)我用(yòng)戶基數(shù)那(nà)麽大(d←Ωαà)，我推一(yī)個(gè)主題，總有(yǒu)人(rén)能(n®π↑éng)夠做(zuò)出像樣的(de)內(nèi)容。但(dàn)對(duì)于個(gè)人(÷πrén)或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，邏輯 ¥↑©是(shì)相(xiàng)反的(de)：持續去π₽₹φ(qù)創作(zuò)很(hěn)難，這(zhè)個(gè)難度甚至很(hěn)多(du♠♠βō)PGC團隊都(dōu)不(bù)一(yī)定能(néng)夠駕馭，更别說(shuō)是✔λ(shì)一(yī)個(gè)主營業(yè)務非原創視(shì)頻(p φín)內(nèi)容的(de)企業(yè)。

一(yī)句話(huà)，專業(yè)事(shì)情必須交給專 ←業(yè)的(de)人(rén)去(qù)"β₽做(zuò)，除非你(nǐ)的(de)營銷團隊是(shì)網易的(de)市(shì)場(chǎ¥∑ng)團隊級别。

就(jiù)算(suàn)你(nǐ)找到(dào)了(le)→ ≠✔那(nà)10%的(de)頭部UGC作(zuò)者，你(nǐ)做(zuò)營銷¶✔☆'的(de)需求，不(bù)一(yī)定能(néng)跟這(zhè)些(xiē)非廣告行(xíng&δ→)業(yè)的(de)UGC作(zuò)≠α♠者交流，很(hěn)可(kě)能(néng)産生(shēng)雞同鴨講的£♦(de)溝通(tōng)。所以這(zhè)裡(lǐ)又(yòu)重申了(le)第一(y•&ī)個(gè)誤區(qū)，不(bù)要(yào)單純憑借粉絲量來(lái)進‍↕≈行(xíng)投放(fàng)。

最關鍵的(de)是(shì)，你(nǐ)如(rú)果廣告做(zuò)得(de)相(xiàng)ε♥≠₩當露骨，抖音(yīn)爸(bà)爸(bà)↔♣±封你(nǐ)賬号沒二話(huà)。

誤區(qū)三：隻要(yào)投放(fàng)一(yī)兩條好(hǎo)內(nèi$‌Ω)容，就(jiù)能(néng)火(huǒ)₽​₽σ起來(lái)

這(zhè)裡(lǐ)又(yòu)和(hé)π¶ 誤區(qū)一(yī)所講的(de)東(dōng)西(xī)有(yǒu)​©&Ω關。抖音(yīn)這(zhè)個(gè)平台的(de)傳播，并不(bù)是(shì≤♦)一(yī)個(gè)有(yǒu)章(zhāng)可(k¶≥₩∑ě)循的(de)。至少(shǎo)現(xiàn)在我們可(≥α¥kě)能(néng)愚鈍還(hái)沒有(yǒu)研究出來(lái)，ε©至少(shǎo)我們發現(xiàn)目前市(shì)面上(shàng)号稱打入抖音('​✘yīn)內(nèi)部、獲取其傳播規律的(de)，都(dōu)是(shì)騙子(zǐ)。

抖音(yīn)上(shàng)很(hěn)多(duō)突然爆紅(hóng)§™¶¶的(de)人(rén)，大(dà)部分(fēn)時(shí)候π∏"€，自(zì)己也(yě)不(bù)知(zhī≤©✔)道(dào)自(zì)己是(shì)怎麽火(huǒ)起來(láε•‍÷i)的(de)。而企業(yè)是(shì)在廣告需求為(wèi)出發點去(qù)安排後續的(→≠de)內(nèi)容制(zhì)作(zu¥↓ò)與傳播，出發點不(bù)同，目的(de)性也(yě)更強，爆紅(hóng)的(de)幾率會(h"α<uì)更低(dī)。千萬不(bù)要(y ₽♠ào)迷信那(nà)種“在抖音(yīn)上(shàng)多(duō)少(shǎo™‍•©)天捧紅(hóng)了(le)一(yī)個(gè)↑→↓品牌”之類的(de)低(dī)概率事(shì)件(jiàn)δ$。

以我們目前的(de)觀察來(lái)看(kàn)，即便∞↔抖音(yīn)是(shì)個(gè)開(kāi)放(fàng)×☆©的(de)平台，但(dàn)是(shì)好(hǎo)的(de)內(nèi)容也(y★≈ě)不(bù)一(yī)定能(néng)夠火•≤φ(huǒ)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)€←Ω現(xiàn)實的(de)問(wèn)題。熟悉頭條的(de)朋(pén±→g)友(yǒu)們會(huì)知(zhī)道(dào)這(zhè)個(gè)情況，在→≤$₩這(zhè)種平台上(shàng)，內(nèi)容火(huǒ)起來(lái)$αγ∞的(de)原因是(shì)有(yǒu)天時(shí) •地(dì)利人(rén)和(hé)等多(duō)重屬性來(lái)決​"定的(de)。基本上(shàng)的(de)路(lù)徑是(shì)這(≠σzhè)樣：自(zì)帶傳播屬性的(de)內(nèi)δ'容是(shì)根本（這(zhè)本身(shēn)就(jiù)已經是(shì)個<¥(gè)難題），還(hái)需要(yào)結合能(néng)否踩中抖音(yīn)正在熱(rè)推β☆÷•的(de)标簽熱(rè)詞，在某一(yī)個(gè)準确的(de)時(shí)間(✘¥¶jiān)點，能(néng)被推送到(dào)大(dà)量的(de)‍​‌§用(yòng)戶面前，從(cóng)而進行(xíng)引爆，整體÷"£(tǐ)因素相(xiàng)當複雜(zá)≤π​。

這(zhè)個(gè)情況下(xià)，不(bù)要(yào)期待在抖音(yī©©↔n)投放(fàng)了(le)少(shǎo)數(shù)的(d₽∞​e)短(duǎn)視(shì)頻(pín)就(jiù)可(kě)以起到(dào)爆€δ紅(hóng)的(de)效果。但(dàn)這(zh♥♦è)不(bù)代表在抖音(yīn)上(sh&÷♠ àng)營銷就(jiù)變得(de)消極了(le)，而是(shì)應該以更積極的(de)态‌∑δ度去(qù)做(zuò)這(zhè)件(jià↔☆↕n)事(shì)。個(gè)人(rén)認為(wèi)，如(rú)果你(nǐ)萌生(shēn​'πg)在抖音(yīn)上(shàng)做(zuò)投放(fàngΩγ✔)的(de)想法，先認清自(zì)己的(de)需求，認真規劃起來(lái)，當成一™$(yī)個(gè)攻堅項目去(qù)突破，這(zh↑≤δ‍è)是(shì)一(yī)個(gè)更好∏Ω(hǎo)的(de)途徑。

廣告效果數(shù)據的(de)分(fēn)析"↓需要(yào)專業(yè)的(de)廣告投放(fàng)優化(hu>₹↓✔à)師(shī)進行(xíng)分(fēn)析和(hé)操作(zuò)，而一(yī)般公✘ ↓$司普遍沒有(yǒu)廣告投放(fàng)較為(w"≈γ±èi)專業(yè)的(de)人(rén)員(yuán)，所以應該交給專業(yè)的(de)廣告公司★≠✘進行(xíng)操作(zuò)，智能(néng)廣告的(de)轉化(huà)，是(shì)在不↓↕λ(bù)斷打磨不(bù)斷優化(huà)之後得(de)出來(lα‍← ái)的(de)，信息流廣告霸屏的(de)時(shí)代↕β，怎麽以最低(dī)的(de)費(fèi)用(yòng)獲得(de)₹✘γ最高(gāo)的(de)轉化(huà)，成為(wèi)廣告♥✔主思考的(de)問(wèn)題。

像抖音(yīn)類似的(de)平台已經覆蓋年(nián)輕用(yòng≤↔®)戶全體(tǐ)，即将引發新一(yī)輪的(de)平台廣告資源争奪戰，想要(yà♠♣™γo)提前占據廣告資源的(de)，一(yī<∑)定要(yào)提前入駐平台。那(nà)麽£α♣抖音(yīn)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是(π<shì)投放(fàng)的(de)好(hǎo)渠道(dào)，那(nà)最關鍵的(de)問(wèn♦<δ)題是(shì)抖音(yīn)如(rú)何開(kāi)戶呢(ne)?如(r↔λ ​ú)何監測效果呢(ne)?日(rì)前，我<•們和(hé)抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻(pín)已經達成合作(zuò)，可(k¥'∑ě)以直接幫您開(kāi)戶操作(zuò)，并且監測流量，專業(yè)的(de)廣告投放(fàng £€)優化(huà)師(shī)為(wèi)您服務。