軟文(wén)是(shì)什(shén)麽，到(dào)底起什(shén)麽作 &(zuò)用(yòng)。我記得(de)在SEO研究中心網絡營銷公開( ↓♠>kāi)課時(shí)候問(wèn)過大(dà)家(jiā)，大(dà)家(ji→☆ā)都(dōu)回答(dá)的(de)很(hěn→ε)模糊。那(nà)麽到(dào)底什(shén)麽是(shì)軟文♦δ↓÷(wén)。軟文(wén)營銷主要(yào₽¥)體(tǐ)現(xiàn)的(de)價值是(shì)什(sh×  ∑én)麽，如(rú)果才能(néng)做(zuò)吸引力的(d₩☆♥↓e)軟文(wén)營銷。而且可(kě)以讓軟文(wén)産生(shēng)很(hěn)¥✘大(dà)的(de)用(yòng)戶訪問(wèn)量。還(hái)能 ≤  (néng)夠起到(dào)營銷作(zu•←✘✘ò)用(yòng)……

那(nà)麽我們就(jiù)不(bù)得(de)不(bù)去(qù)了(le)解一(±$✘$yī)下(xià)什(shén)麽是(sh≈©>ì)軟文(wén)營銷

所謂”軟文(wén)”，就(jiù)是(shì)指通(tαλσ♦ōng)過特定的(de)概念書(shū)寫、以擺事(shì)實講道(dào)理(δ♦​lǐ)的(de)方式吸引消費(fèi)者和(hé)我們的(de)目标用(yòng)戶，。比如¶§✔δ(rú)：新聞，第三方評論，訪談，采訪，↕≠≤口碑。軟文(wén)是(shì)基于特定産品的(de)概念訴求與問(wèn)題∞€✔<分(fēn)析，對(duì)消費(fèi)者進行(xíng♥↕)針對(duì)性心理(lǐ)引導的(de)一(y☆±$★ī)種文(wén)字模式，從(cóng)本質上(shàng) ≠←來(lái)說(shuō)，它是(shì)企業(yè)軟性滲透的(de)商業(yè)∞₽γ¶策略在廣告形式上(shàng)的(de)實現(x÷≈£'iàn)，通(tōng)常借助文(wén)字表達與輿論傳播使消費(fèi)者認同某種γ 概念、觀點和(hé)分(fēn)析思路(lù)，從(cóng)而達到↓©(dào)企業(yè)品牌宣傳、産品銷售、活動推廣、服務推廣等的(∏αde)目的(de)。

軟文(wén)營銷可(kě)以發揮的(de)作(zu∞Ω↔♣ò)用(yòng)是(shì)什(shén)麽？

1、軟文(wén)營銷給網絡營銷帶來(lái)的(de)價值以及發揮的(de)作(zuò)用(yò✘‍♦★ng)

那(nà)麽軟文(wén)營銷既然可(kě)以達到(dào)宣傳産品、宣傳活動、企業(yè÷≈)推廣以及服務推廣。那(nà)就(jiù)說(sh✘¶$∏uō)明(míng)我們可(kě)以應用(yòng)的(de)領域可(kě)以≈∑₩§是(shì)做(zuò)網絡營銷的(de)平台營銷，做(zuò)企業(yè)的(deΩ≠)品牌塑造，可(kě)以去(qù)通(tōng)過新聞源、論壇等等樹(←♥λshù)立公司的(de)權威和(hé)信任度。可(kě)以通(tōng)©Ω ÷過産品和(hé)企業(yè)進行(xíng)關聯。加深♥λ♠用(yòng)戶對(duì)産品印象以及公司産品營銷。還(hái)有(yǒu)就(jiù)是(sh₩✘>ì)進行(xíng)一(yī)個(gè)企業♥ σ(yè)活動的(de)營銷策劃。這(zhè)是(shì)對(duì∏姶)于我們做(zuò)網絡營銷的(de)人(ré↑₽∞n)可(kě)以應用(yòng)到(dào)的(de)。當然互聯網也↓☆λ$(yě)存在很(hěn)多(duō)的(de₩‍)成功案例。例如(rú)做(zuò)偉哥(gē)系列的(de)産品利用ק α(yòng)情感、兩性來(lái)進行(xíng)做(zuò)軟文(wén)營銷可(kě)以達到(±>↑dào)很(hěn)高(gāo)的(de)一(yī)個(gè)宣傳量。例如(rú)上('♦≈'shàng)海(hǎi)世博會(huì)時(§¶shí)候運用(yòng)到(dào)軟文(wén)營銷帶來₩≤λ(lái)很(hěn)大(dà)的(de)用(yòng)戶認知(zhī)。


例：世博會(huì)，通(tōng)過騰訊，百度、新浪等很(hěn)多(duō)平台進行(xíngδ$)做(zuò)博客，做(zuò)文(wén)章(zhāng)，來(lái)做(zuò)這(≥☆™§zhè)次活動宣傳，說(shuō)明(míng)了(le)軟文(wén)的(ק♥ de)重要(yào)性

2、軟文(wén)營銷對(duì)于網站(zhàn)運營起到(dào)的(de)價值和(hé)γ∑☆‌作(zuò)用(yòng)

網站(zhàn)運營顧名思義，一(yī)個(gè)網站(zhàn)需要(yào)大(dà)力的(d​® ₩e)發展。開(kāi)始前期的(de)過程±♣&就(jiù)是(shì)SEO優化(huà)。當我γε♥×們在優化(huà)同時(shí)在很(hěn)多£÷¶φ(duō)品牌詞、目标詞都(dōu)有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)排名表現(xiàn)之後，§&需要(yào)做(zuò)什(shén)麽。當然是(shì)營銷。營"•>♥銷可(kě)以輔助進行(xíng)給我們的(de)網站(zhàn)引導流>∞量。讓我們的(de)網站(zhàn)提升流量。

當然我們同樣可(kě)以通(tōng)過軟文(wén)寫作(zuò)投放(fàng)'♦≠≈到(dào)新聞源網站(zhàn)、以及權威網站≤↑™γ(zhàn)打造網站(zhàn)知(zhī)名度以及配合很'☆ε(hěn)多(duō)的(de)社交網站(zhàn)做(zuò)品牌的(de)塑造力。當然​☆>₩做(zuò)品牌塑造力有(yǒu)很(hěn)多(duō)內(nèi)容。₹ε♥ 但(dàn)是(shì)其中軟文(wén)占得(γ±<de)比例是(shì)非常高(gāo)的(de)。

軟文(wén)寫作(zuò)還(hái)有(y÷↔ǒu)一(yī)定就(jiù)是(shì)引導用(yòng)₩↑£¥戶到(dào)我們特定的(de)一(yī)個δ♥>ε(gè)頁面，例如(rú)活動頁面、促銷頁面、産品銷售頁面增加我們網‍≈站(zhàn)頁面的(de)轉化(huà)率。當然這(zhè)一(yī)方面做(≈•®zuò)營銷比較好(hǎo)的(de)。例如(rú)淘寶天貓2012年(nián)∑₹的(de)雙十一(yī)，他(tā)們通(tōng)$‍&過軟文(wén)營銷做(zuò)郵件(jiàn)群發、新聞源以及百度系列等投放(fàng)吸引用‌¶→(yòng)戶去(qù)關注。



例如(rú)：2012年(nián)淘寶雙十一(yī)的(de)營銷方< γ案，主要(yào)是(shì)大(dà)量的(de)流量引導到(dào)網站(♦•zhàn)上(shàng)面形式。

在寫軟文(wén)時(shí)候我們需要(yào)準備什(shén)麽？

1、要(yào)熟悉我們做(zuò)的(de)行(xíng)業(yè)，了(le≥β)解我們的(de)産品、以及品牌文(wén)化(huà)。

2、要(yào)去(qù)在互聯網上(shàng)熟悉我們的(de)行(xíng)業(∑↑yè)，在互聯網上(shàng)呈現(xiàn)的(de)狀況。然後分(fēn)​§♣ε析看(kàn)那(nà)些(xiē)市(shì)場(chǎng)沒有<₩÷$(yǒu)滿足，那(nà)些(xiē)需求不(bù)夠完善。（然後♥‍$​去(qù)分(fēn)析出來(lái)針對(duì)性做(zuò)α•₩營銷方案，吸引用(yòng)戶達到(dàβ¶o)營銷目的(de)）

3、去(qù)挖掘和(hé)你(nǐ)們産品（目标詞）相Ω&(xiàng)關的(de)詞彙，出現(xiàn)的(de)長(cháng)α↕¶✔尾詞。然後進行(xíng)分(fēn)類，每天規劃去(q¶​♥εù)寫一(yī)部分(fēn)內(nèi)容。

如(rú)何書(shū)寫一(yī)篇有(yǒu)營銷價值的(de)文(wé ∞n)章(zhāng)。

 1、挖掘我們的(de)關鍵詞之後，我們首先是(shì)需φ®♠要(yào)了(le)解我們的(de)行(xíng)業(yè)。知(z Ω hī)道(dào)我們做(zuò)的(de)長(cháng)尾詞需要(yào÷✔∞×)的(de)內(nèi)容要(yào)點。自(zì)己形成思路(lù)然後進行(x•‌®íng)書(shū)寫。

在書(shū)寫過程中存在這(zhè)樣兩種現(xiàn)象，一(yī)種就(jiù)是(shì)$± 對(duì)于我們的(de)行(xíng)業(yè)非常了(le)解的(de↔≠)。二者就(jiù)是(shì)不(bù)了(le)解行(xíng)業(yè)形勢的(de)。Ω↕

（1）如(rú)果你(nǐ)了(le)解我們的(de)行(≠>xíng)業(yè)。那(nà)我們就(jiù)可★<(kě)以去(qù)觀察同行(xíng)業×π©(yè)在論壇或者資訊網站(zhàn)投放(fàng✘ε')的(de)文(wén)章(zhāng)。看(kàn)<∞看(kàn)，然後分(fēn)析出他(tā)們沒有(yǒu)≈$φ¶到(dào)位的(de)。或者是(shì)存在的(↕≤→•de)一(yī)些(xiē)需求沒有(yǒu)滿足。 ₽這(zhè)就(jiù)是(shì)有(yǒu)基礎的(de)形式編輯，可(kě)以寫出一(yī) ₽些(xiē)差異化(huà)。而且用(yòng)戶比較關注的(de)內(nèi)容。但(dàn)Ω↑是(shì)這(zhè)個(gè)是(shì)↓λα要(yào)基于用(yòng)戶的(de)了(le)解。

（2）當我們對(duì)于自(zì)己行(xíng)業(yè)不(bù)太了(le)解，或者我們↓επ需要(yào)做(zuò)大(dà)量的(de)文(wén)章(zhāng)。又✔₩δ(yòu)沒有(yǒu)大(dà)量時(shí)間(jiān)去(qù)做(zuò)原創文↓♠(wén)章(zhāng)去(qù)引導流量。那(♦•↑£nà)麽我們該怎麽辦。就(jiù)需要(yà™←o)發現(xiàn)優質文(wén)章(zhāng)，進行(xíng)加工(♠✔gōng)修改，加上(shàng)我們的(de)品牌≈₹"詞形式這(zhè)樣就(jiù)會(huì)凸顯出價值了(le)。當然這(zhè)些(xi©≥÷ē)在針對(duì)性有(yǒu)些(xiē)平台是(shì)要(y✔®↓ào)求原創的(de)。就(jiù)無法投稿了(le)。

 2、我們在寫軟文(wén)時(shí)候要(yào)注意的(d÷☆×e)一(yī)些(xiē)細節問(wèn)題

标題：拟定要(yào)夠吸引力，如(rú)果你(nǐ)的(de¶¥γ)标題不(bù)夠吸引力。就(jiù)很(hěn)難去(qù)吸引人(rén)關注

概況，這(zhè)個(gè)針對(duì)我們很(hěn)多(§∑duō)網站(zhàn)都(dōu)有(yǒu)概況。當然在搜索引擎中。也(yě)會↓♣ ×(huì)去(qù)抓取一(yī)段內(nèi)容。£©₹≥那(nà)麽這(zhè)段話(huà)吸引不(bù)夠吸引也(yě)是(shì)≠♦很(hěn)關鍵的(de)。

內(nèi)容：要(yào)寫好(hǎo)一(yī)個(gè)軟文(wén)。是♥δ(shì)否可(kě)以讓吸引用(yòn<><g)戶，讓用(yòng)戶感受到(dào)價值。而且起™σ↕≠到(dào)營銷目的(de)。那(nà)麽在前面我也(yěπ ×↕)講到(dào)。網絡營銷的(de)價值。

針對(duì)內(nèi)容，我就(jiù)得↔∑¥(de)多(duō)說(shuō)幾點，如(rú)何讓我們的(de)廣告在軟文(wén)ε'✔γ中發揮價值。從(cóng)而文(wén)章(zhā<•πγng)被大(dà)量轉載時(shí)候還(hái)帶著★  (zhe)營銷效果。這(zhè)個(gè)就(jiù)需要(yào)掌∞₩★ 握以下(xià)三個(gè)知(zhī)識點：

#1、這(zhè)裡(lǐ)出現(xiàn)一(yī)展≥✔現(xiàn)品牌詞、目标詞為(wèi)核心。而不(bù)是(shì∞©×')以鏈接為(wèi)核心。我們很(hěn)多(duō ¶)人(rén)前期一(yī)直在做(zuò)外(wài)鏈推廣。所以就(jiù)帶著(zh↑♥×e)這(zhè)樣的(de)思維。真正的(de)"♥軟文(wén)營銷在SEO中發揮價值是(shì)，吸引用(yòng)戶通(tōng)過觀♥★★&看(kàn)軟文(wén)後，引發二次搜★↓♥λ索你(nǐ)的(de)品牌詞。所以這(zhè)個(gè)是(shì)需要($ yào)注意的(de)

#2、在寫軟文(wén)的(de)時(shí)候出現(xiàn)品牌詞、目标‌¶±β詞主要(yào)是(shì)展現(xiàn)這(zhè)為(wèi)核心，那(nà)怎麽保證這(z↕‍hè)個(gè)信息不(bù)會(huì)被删除那(nà)。所以主要(yào)是(shì)在寫×"β軟文(wén)時(shí)候要(yào)把這(zhèγ©)些(xiē)詞彙當做(zuò)必然要(yào)出現(xiàn)的(d↓'±§e)，而不(bù)是(shì)很(hěn)不(bù)和(‍£ hé)諧的(de)出現(xiàn)。這(zhè)樣δ$就(jiù)容易被删除，例如(rú)你(nǐ)寫一(yī)篇文(wénεσ₹)章(zhāng)叫做(zuò)SEO培訓Ω β©系列文(wén)章(zhāng)，那(nà)麽你(nǐ)加上(shàn← ∏g)SEO研究中心就(jiù)是(shì)需要(yào) α¶有(yǒu)必然因素出現(xiàn)，如(rú)果缺少(shǎo)了(le)或者被替換了(le)就Ω&™(jiù)不(bù)通(tōng)順的(de)感覺。↕±®←這(zhè)樣價值意義就(jiù)大(dà)了(le)。

#3、要(yào)找對(duì)平台，針對(d£×≠uì)性投放(fàng)。我們要(yào)找對(duì)平台≤®投放(fàng)軟文(wén)的(de)技(jì)巧和(hé)方€→σ式以及規律。發現(xiàn)那(nà)些(xiē)發布成功的(de)文(wén)章(zhāngλ♣)具備的(de)優勢。首先我們先解決軟文(wén)投稿通(tōng)過率問(wèn>¶)題。因為(wèi)開(kāi)始掌握了(le)這(zhè)些(xiē)★π φ寫作(zuò)技(jì)巧，懂(dǒng)得(de)你(nλ→ǐ)這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)也(yě)不(bù¥'✘§)一(yī)定能(néng)夠進行(xíng)去(qù)投稿成功。重點是(shì)要(• yào)觀察平台。然後進行(xíng)投稿‌≤₹。

軟文(wén)寫作(zuò)的(de)升華篇：提升流量和★≠₩≤(hé)轉化(huà)效果

1、首先我給大(dà)家(jiā)說(shuō)說(shuō)，怎麽去(qù)做(zuò)好(h↓≥↕®ǎo)軟文(wén)寫作(zuò)的(de)思維。♠↓

例如(rú)：我們寫的(de)是(shì)産品類型文(wén)章(zhāng)，那(λ≠Ω™nà)麽我們重點是(shì)寫出我們的(de)産品屬性以及品牌和(hé)提供的∏★(de)價值和(hé)服務。然後我們進行(xíng)要(yào)轉化(huà)的(de)一♦₩(yī)個(gè)關鍵。就(jiù)是(shì)在用(yòng♣∑↑)戶讀(dú)完這(zhè)篇文(wén)章(zhāng ♥)，然後進行(xíng)直觀的(de)推薦。因為(w' →èi)當用(yòng)戶通(tōng)過這(z♥♣hè)個(gè)頁面了(le)解了(le)你∑↔←σ(nǐ)的(de)産品，心理(lǐ)産生(shēng)了(le) $π興趣就(jiù)應該給他(tā)引導了(le)。但(dàn)是(shì)注意φ& ™不(bù)能(néng)出現(xiàn)在中間(jiān↑∏)或者頭部，因為(wèi)當用(yòng)戶都(dōu)沒有(yǒu)了(le)≤Ω∑解産品。你(nǐ)都(dōu)在推薦。這(z★>"∏hè)樣是(shì)無法讓用(yòng)戶信服和(hé)相(xiàng)信。要(yào)有(y<©φβǒu)流程化(huà)。

例如(rú)：我們寫技(jì)術(shù)類型©&文(wén)章(zhāng)，那(nà)麽我們重點是(shì)在說(shuō)明(míng)一(y£₽∞ī)個(gè)觀點或者說(shuō)明(mí≠φΩ¥ng)一(yī)個(gè)事(shì)實。那(nà)其中難免會∑>π(huì)出現(xiàn)一(yī)些(↓↑ ​xiē)詞彙導緻用(yòng)戶不(bù)理(lǐ)解★σ★₽。所以這(zhè)些(xiē)就(jiù)需要(yào)去(qù<≈≈)加上(shàng)鏈接進行(xíng)解釋說(shuō)明(míng)，或者™≠¶（）進行(xíng)說(shuō)明(míng)形式，而且在這(zhè)☆∞ β個(gè)鏈接插入記住一(yī)定是(shì)新窗(chuāng)口打開(∏≥πkāi)。這(zhè)樣兩個(gè)或者幾個(gè)頁面可(kě)以對(duì)照(zhào)₩≠×π去(qù)看(kàn)。便于理(lǐ)解。

2、軟文(wén)寫作(zuò)如(rú)何提升流≤β¶∑量。

我們一(yī)般投放(fàng)軟文(wén)都(dōu)是φ✔ε (shì)在平台形式的(de)，那(nà)麽我們在寫作(zuò)時(shí)候都(dōu)要(✔•yào)注意。首先要(yào)去(qù)觀察搜索引擎你(nǐ)的(de)目标詞中那(nà)些(x↔>≤®iē)長(cháng)尾是(shì)吸引用(yòng)戶關注的₹←(de)，你(nǐ)要(yào)投放(fàng)軟文(wén)的(d→<>Ωe)平台首頁大(dà)多(duō)數(shù)都(dōu)是(shì)編輯推π↑σ∞薦的(de)。了(le)解這(zhè)些(xiē)文(wénΩ✘γ)字的(de)特性和(hé)主題。

然後去(qù)找和(hé)這(zhè)些(xiē)內(nèi)容比較相(xiàng)關的✘∏(de)，以及這(zhè)段時(shí)間(jiān)比較關注的(de)熱(rè)點。會(h≥δuì)傾向于那(nà)個(gè)方面。這(zhè↓∏™≈)樣進行(xíng)編輯內(nèi)容。然後加上(shàng)優質的(de)标題和(h∏↔ σé)內(nèi)容概括，就(jiù)會(huì)通(tōng)過搜索引擎帶來(lái)很(←♣≤ hěn)大(dà)流量。同時(shí)也(yě)會(huì)被¥• 推薦到(dào)這(zhè)個(gè)平台的(de)網站(zhàn)欄目頁或δ₩'者首頁。