軟文(wén)是(shì)什(shén)麽，到(dào)底起什(shén)↔'↓麽作(zuò)用(yòng)。我記得(de)在SEO研究中心網絡營銷公開(k γāi)課時(shí)候問(wèn)過大(dà)家(jiā)，大(dà)家(jiā)都(dōu)回&↕ε答(dá)的(de)很(hěn)模糊。那(nà)麽到(dào)底什(s←∞hén)麽是(shì)軟文(wén)。軟文(wén)營銷主要(yào)體(tǐ ÷ ✘)現(xiàn)的(de)價值是(shì)什(shén)麽，如(rú)果才能(néng)做(zuò≠→)吸引力的(de)軟文(wén)營銷。而且可(kě)以讓軟文(wé£✘<n)産生(shēng)很(hěn)大(dà)的(de)用(yòng)戶訪問(w&≈πèn)量。還(hái)能(néng)夠起到(dào)營銷作(zuò)用(yò  ✘₽ng)……

那(nà)麽我們就(jiù)不(bù)得(de)不(bù)去(qπ∑ù)了(le)解一(yī)下(xià)什(shén)麽是(shì)軟文(wé∞λδn)營銷

所謂”軟文(wén)”，就(jiù)是(shìλ®)指通(tōng)過特定的(de)概念書(shū)寫、以擺βλ事(shì)實講道(dào)理(lǐ)的(de)方式吸引≥♦>消費(fèi)者和(hé)我們的(de)目标用(yònδλ♣g)戶，。比如(rú)：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文(wén)是(♦∏πshì)基于特定産品的(de)概念訴求與問(wèn)題分(fēn)析，對(duì)消費(fèi)•↕>者進行(xíng)針對(duì)性心理(lǐ)引導的(de)一(yī)種文(wén)字模σ®​φ式，從(cóng)本質上(shàng)來(lái)說(shuōβ↕‍Ω)，它是(shì)企業(yè)軟性滲透的(de)商業(yè)策略在廣告←φ₽形式上(shàng)的(de)實現(xiàn)，通(tōng)常借≥"助文(wén)字表達與輿論傳播使消費(fèi)者認同某種概念、觀點和(hé)分(fēn)析∏§‍π思路(lù)，從(cóng)而達到(dào)企業(yè)品牌宣傳、産品銷φ∑§售、活動推廣、服務推廣等的(de)目的(de)。

軟文(wén)營銷可(kě)以發揮的(de)作(zuò)用(yòng)是(shì€ε±γ)什(shén)麽？

1、軟文(wén)營銷給網絡營銷帶來(lái)的(de)價值以及發揮的(de)作(zuò)用>©↕λ(yòng)

那(nà)麽軟文(wén)營銷既然可(kě)以達到(dào)宣傳産品、宣♣≥©©傳活動、企業(yè)推廣以及服務推廣。那(nà)♥  ♣就(jiù)說(shuō)明(míng)我們可(kě)以應用(yòng)的(de)領域可(kě)以φ 是(shì)做(zuò)網絡營銷的(de)平台營銷，做(zuò)企業(yè)的(de)品牌塑™₩造，可(kě)以去(qù)通(tōng)過新聞源、論壇等等樹(shù)立公司的(de)權威‍"♥和(hé)信任度。可(kě)以通(tōng)過産品和(hé)企業(yè)進行(xí↓ σ→ng)關聯。加深用(yòng)戶對(duì)産品印象以及公司産品營銷。還(hái)有(yǒu)$ ∑就(jiù)是(shì)進行(xíng)一(yī)個(gè)企業(yè)≠"活動的(de)營銷策劃。這(zhè)是(shì)對(duì♥™∞÷)于我們做(zuò)網絡營銷的(de)人(rén)可(kě)以應用(yòng)到(d>→ào)的(de)。當然互聯網也(yě)存在很(h∞₹®>ěn)多(duō)的(de)成功案例。例如(rú)做(zuò)偉哥(gē)系列的∞₹ ≈(de)産品利用(yòng)情感、兩性來(lái)進行(xíng)做(zuò)軟文(∏$wén)營銷可(kě)以達到(dào)很(hěn)高(gāo)的(de)一(λ‍↔∏yī)個(gè)宣傳量。例如(rú)上(shàng)海(hǎi)世博會(hu쩧)時(shí)候運用(yòng)到(dào)軟文(wén)營銷帶來(l≈≤ái)很(hěn)大(dà)的(de)用(yòng)戶認知(zhī)。


例：世博會(huì)，通(tōng)過騰訊，百度、新浪等很(hěn)多(duō)平↑↔↓台進行(xíng)做(zuò)博客，做(zuò)文(wén)  ✔↑章(zhāng)，來(lái)做(zuò)這(zhè)次活動宣傳，說(shuō)明(Ωπmíng)了(le)軟文(wén)的(de)重要(yào)性

2、軟文(wén)營銷對(duì)于網站(zhàn)運營起到(dào)的(de)價值和( Ω'hé)作(zuò)用(yòng)

網站(zhàn)運營顧名思義，一(yī)個(gè)網站(zhàn)需要(yào)大(∞€÷‍dà)力的(de)發展。開(kāi)始前期的(de)過程就(jiù)是(shì)SEO優化(huà∞₩>)。當我們在優化(huà)同時(shí)在很(hěn)多(duō✔®≈)品牌詞、目标詞都(dōu)有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)排名表現(xiàn)之後，需要(↑÷∏₩yào)做(zuò)什(shén)麽。當∞ ‌•然是(shì)營銷。營銷可(kě)以輔助進行(xíng)給我們的(de)網站(z​↓✘hàn)引導流量。讓我們的(de)網站(zhàn)提升流量↕®$✘。

當然我們同樣可(kě)以通(tōng)過軟文(wén)€ α↔寫作(zuò)投放(fàng)到(dào)新聞源網站(zhàΩ€∏‌n)、以及權威網站(zhàn)打造網站(zhàn)知π£☆(zhī)名度以及配合很(hěn)多(duō)的(de)社交網站(zhàn)做(z ♦λσuò)品牌的(de)塑造力。當然做(zuò)品牌塑造力有(yǒu)很(hěn)多(duō)內(₹≥nèi)容。但(dàn)是(shì)其中軟文(w₽₹én)占得(de)比例是(shì)非常高(gāo)的(de)。

軟文(wén)寫作(zuò)還(hái)有 ★'π(yǒu)一(yī)定就(jiù)是(shì)引Ω£$£導用(yòng)戶到(dào)我們特定的×​≤≈(de)一(yī)個(gè)頁面，例如(rú)活動頁面、促銷頁面、産品銷售頁面增加我≥↓↕們網站(zhàn)頁面的(de)轉化(huà)率。當然這(zhè)₩®$™一(yī)方面做(zuò)營銷比較好(hǎo)的(d×♠♣ e)。例如(rú)淘寶天貓2012年(nián)的(d★‍™e)雙十一(yī)，他(tā)們通(tōng)過軟文(wén)營銷做(z₹↑÷÷uò)郵件(jiàn)群發、新聞源以及百度系列等投放(fàng)吸引用(yòng)戶去(qù♠‍)關注。



例如(rú)：2012年(nián)淘寶雙十一(yī)的(de)營銷方♥®₹案，主要(yào)是(shì)大(dà)量的(de)流"↔↕φ量引導到(dào)網站(zhàn)上(shàng)面形式。

在寫軟文(wén)時(shí)候我們需要(yào)準備什(shén)麽？

1、要(yào)熟悉我們做(zuò)的(de)行(xíng)業(y±'β•è)，了(le)解我們的(de)産品、以及品牌文(wén)化(huà)。

2、要(yào)去(qù)在互聯網上(shàng)熟悉我們的(de)行(xí↓Ωng)業(yè)，在互聯網上(shàng)呈現(xiàn)的(de)狀況。然"♥後分(fēn)析看(kàn)那(nà)些(xiē)市(shì)♠₹Ω場(chǎng)沒有(yǒu)滿足，那(nà)些(xiē)需求不(bù)夠λ♥Ω完善。（然後去(qù)分(fēn)析出來(lái)針對(duì)性做(zuò)營銷方案，吸→φ→±引用(yòng)戶達到(dào)營銷目的(de)）

3、去(qù)挖掘和(hé)你(nǐ)們産品（目•←<σ标詞）相(xiàng)關的(de)詞彙，出現(xiàn)的(de)₩&$&長(cháng)尾詞。然後進行(xíng)分(® πfēn)類，每天規劃去(qù)寫一(yī)部分(fēn)內(nèi)容。

如(rú)何書(shū)寫一(yī)篇有(yǒu×★©')營銷價值的(de)文(wén)章(zhān Ω•g)。

 1、挖掘我們的(de)關鍵詞之後，我們首先是(shì)需要(yào)了(l ™≈e)解我們的(de)行(xíng)業(yè)。知(zhī)道(dào)我₹¥↕≈們做(zuò)的(de)長(cháng)尾詞需要(yào)的(de)內(nèi∞"λ)容要(yào)點。自(zì)己形成思路(lù)然後進行(xíng)書(shū)寫。

在書(shū)寫過程中存在這(zhè)樣兩種現(xiàn)象，ππ•×一(yī)種就(jiù)是(shì)對(duì)于我們的(de)行(xíng)業 ↑(yè)非常了(le)解的(de)。二者就(j∑∏∏iù)是(shì)不(bù)了(le)解行(xíng)業(yè)形勢的( βde)。

（1）如(rú)果你(nǐ)了(le)解我們的(de)行(xíng)業(yè)。那(nà)我們就(∞$₽$jiù)可(kě)以去(qù)觀察同行(xíng)業(yè)在論壇或σ×者資訊網站(zhàn)投放(fàng)的(de)文(wén)章(zhā$→ng)。看(kàn)看(kàn)，然後分(fēn)析出他(tā)們沒有(yǒu)到(dào₹×)位的(de)。或者是(shì)存在的(de)一(yī)些(xiē)需求沒有∞Ω(yǒu)滿足。這(zhè)就(jiù)是(shì)有(ε✔ε©yǒu)基礎的(de)形式編輯，可(kě)以寫出一(yī)些(xiē)差異化(huà)。而且用€€(yòng)戶比較關注的(de)內(nèi)容。但(dànφ₩ ≠)是(shì)這(zhè)個(gè)是(shì)要(yào)基♥₽×λ于用(yòng)戶的(de)了(le)解。

（2）當我們對(duì)于自(zì)己行(x♣δíng)業(yè)不(bù)太了(le)解，或者我們需要(yào)做↔→(zuò)大(dà)量的(de)文(wén)章(zhāng)。又(yòu)§α沒有(yǒu)大(dà)量時(shí)間(jiān)去(qù)做(zuò)原∞≥₹創文(wén)章(zhāng)去(qù)引導流量。那(nà® ↕$)麽我們該怎麽辦。就(jiù)需要(yào)發現(xiàn)優質文(wén)章(zhā★✘"ng)，進行(xíng)加工(gōng)修改，加上(shàng)我們的(de)品牌詞™₩形式這(zhè)樣就(jiù)會(huì)凸顯出價值了(le)。當然↕↔σ¥這(zhè)些(xiē)在針對(duì)性有(yǒu)些(xiē)↓αδδ平台是(shì)要(yào)求原創的(de)。就(jiù)無法投稿了(le)。

 2、我們在寫軟文(wén)時(shí)候要(yào)注意的(de)一(♠φ$yī)些(xiē)細節問(wèn)題

标題：拟定要(yào)夠吸引力，如(rú)果↔✘₩✘你(nǐ)的(de)标題不(bù)夠吸引力。就(j∑‍iù)很(hěn)難去(qù)吸引人(rén)關注

概況，這(zhè)個(gè)針對(duì)我們很(hěn)多(duō)網站(zhàn)都(d®γ ōu)有(yǒu)概況。當然在搜索引擎中。也(yě)會(huì)去(qù)抓取一(yī)✘β<✔段內(nèi)容。那(nà)麽這(zhè)段話(huà)吸引不(bù)夠吸引也(yě)是(≈♠∞shì)很(hěn)關鍵的(de)。

內(nèi)容：要(yào)寫好(hǎo)一(yī)個(gè)軟文(wén)。是(s♣ ×hì)否可(kě)以讓吸引用(yòng)戶，讓用(yòng)戶感受到(dà↕σo)價值。而且起到(dào)營銷目的(de)。那(nà)麽在前面我也(yě)講到(dào)。網λ↑絡營銷的(de)價值。

針對(duì)內(nèi)容，我就(jiù)得(de)多(duō)說(shuō)幾點，如(r>φ¥ú)何讓我們的(de)廣告在軟文(wén)中發揮價值。從(cóng)而文(wé≠ε©♣n)章(zhāng)被大(dà)量轉載時(shí)候還(hái)帶著(zh Ω e)營銷效果。這(zhè)個(gè)就(jiù)需要(yào)€™∑掌握以下(xià)三個(gè)知(zhī)識點：

#1、這(zhè)裡(lǐ)出現(xiàn)一(yī)展現±φ'(xiàn)品牌詞、目标詞為(wèi)核心✔∑®。而不(bù)是(shì)以鏈接為(wèi)♦ ₽↔核心。我們很(hěn)多(duō)人(rén)前期一(yī)直在做(zuò© ∞Ω)外(wài)鏈推廣。所以就(jiù)帶著(zhe)這(♦σφ←zhè)樣的(de)思維。真正的(de)軟文(wén)營銷在SEO中發揮×≤÷↓價值是(shì)，吸引用(yòng)戶通(tōng)過觀₽≤∑看(kàn)軟文(wén)後，引發二次搜索你(nǐ)的(de)品牌詞。所以這(zhè)個(gè★≥)是(shì)需要(yào)注意的(de)

#2、在寫軟文(wén)的(de)時(shí)候出現(xiàn)品牌詞 →λ、目标詞主要(yào)是(shì)展現(xiàn)這(zhè)為(wèi)核心，那±<$↔(nà)怎麽保證這(zhè)個(gè)信息不(bù)會(huì)被删∏φ除那(nà)。所以主要(yào)是(shì)在寫軟文(π¥wén)時(shí)候要(yào)把這(zhè)些(xiē)詞彙當做(zuò)必然要∑≈€(yào)出現(xiàn)的(de)，而不(bù)是(shì)很(hěn)不(bù)和(hé)諧​'€¶的(de)出現(xiàn)。這(zhè)樣就(ji$±€ù)容易被删除，例如(rú)你(nǐ)寫一(yī)篇文(wén σσ)章(zhāng)叫做(zuò)SEO培訓系列文(wén)章(zhāng)，那(nà)麽你(n≠§ǐ)加上(shàng)SEO研究中心就(jiù)是(shì)需要(yào)有(yǒu)必然因素出現∑σ↔$(xiàn)，如(rú)果缺少(shǎo)了(le)或者被替換了(le)就(jiù∑λ)不(bù)通(tōng)順的(de)感覺。這(z©✘↓>hè)樣價值意義就(jiù)大(dà)了(le)。

#3、要(yào)找對(duì)平台，針對(duì)性投放(fàng)。我們要(yào)Ω§找對(duì)平台投放(fàng)軟文(↔​wén)的(de)技(jì)巧和(hé)方式以及規律。發現(xià♦♦≤n)那(nà)些(xiē)發布成功的(de)文(wén)章(zhāng)具備的(de)優'£¥勢。首先我們先解決軟文(wén)投稿通(tōng)×₽過率問(wèn)題。因為(wèi)開(k✘©≥āi)始掌握了(le)這(zhè)些(xiē)寫作(z‌β∑uò)技(jì)巧，懂(dǒng)得(de)你(nǐ)這(zhè)個(gè)行(xín™★↑g)業(yè)也(yě)不(bù)一(yī)定能(néng)夠進行(xíng)去(qù)投稿成功。↑★∑ 重點是(shì)要(yào)觀察平台。然後進行(xíng)投稿。

軟文(wén)寫作(zuò)的(de)升華篇：提升流量和(hé)轉化(huà)效果>♥

1、首先我給大(dà)家(jiā)說(shuō)說(shuō)，怎麽去(γ∞≠φqù)做(zuò)好(hǎo)軟文(wé'₩​n)寫作(zuò)的(de)思維。

例如(rú)：我們寫的(de)是(shì)産品類型文(wén)章(zhāng)✔¶♣，那(nà)麽我們重點是(shì)寫出我們的(de)産品屬性以及品¶↕牌和(hé)提供的(de)價值和(hé)服務。然後我們進行(xíng)要(yào)轉££≥化(huà)的(de)一(yī)個(gè)關鍵。就(ji ₹γ∏ù)是(shì)在用(yòng)戶讀(dúβ≤∞)完這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)，然♠£後進行(xíng)直觀的(de)推薦。因為(wèi)當用(yòng)戶通(tōng γ"♦)過這(zhè)個(gè)頁面了(le)解了(le)你(nǐ)的(d>↕‍©e)産品，心理(lǐ)産生(shēng)了(le)興趣就(jiù)應該給他(tā)引導了(lλ±e)。但(dàn)是(shì)注意不(bù)能(néng)出現♠∞(xiàn)在中間(jiān)或者頭部，因為(↕↔wèi)當用(yòng)戶都(dōu)沒有(yǒu)了(le)解産品。你(nǐ)'α£←都(dōu)在推薦。這(zhè)樣是(shì)無法讓用(yòng)戶信服和(hé)相(​λ♥xiàng)信。要(yào)有(yǒu)流程化(huà)。

例如(rú)：我們寫技(jì)術(shù)類型文(w‌∞πén)章(zhāng)，那(nà)麽我們重點是(s↕×hì)在說(shuō)明(míng)一(yī)個(gè)觀點或者說(‍☆shuō)明(míng)一(yī)個(gè)♥§事(shì)實。那(nà)其中難免會(huì)出現(xiàn)≤§一(yī)些(xiē)詞彙導緻用(yòng)戶不(bù)理(lǐ)解。所以 ★這(zhè)些(xiē)就(jiù)需要(yào)去(qù)加上(shàng)鏈接進行×★(xíng)解釋說(shuō)明(míng)，或者（）進行(xíng)說(shuō)明(mín©$✔ g)形式，而且在這(zhè)個(gè)鏈接插入記住一(yī)定是(shì)新窗(ch₩γ♠"uāng)口打開(kāi)。這(zhè) α樣兩個(gè)或者幾個(gè)頁面可(kě)以對(duì)照(zhào)去(qù)看(k‍±π àn)。便于理(lǐ)解。

2、軟文(wén)寫作(zuò)如(rú)何提升流量。

我們一(yī)般投放(fàng)軟文(wén)都(dōu)是(sh↑∏©↑ì)在平台形式的(de)，那(nà)麽我αε≤↓們在寫作(zuò)時(shí)候都(dōu)>✔±©要(yào)注意。首先要(yào)去(qù)觀察搜索引擎你(nǐ)的(de)目标詞中‌÷§那(nà)些(xiē)長(cháng)尾是(shì)吸引用(≈®&>yòng)戶關注的(de)，你(nǐ)要β♥(yào)投放(fàng)軟文(wén)的(de)平台首頁大(dà)多®∏•λ(duō)數(shù)都(dōu)是(shì)編輯推薦的(de)。了(le)解這(z"¥ ↕hè)些(xiē)文(wén)字的(de)特性和(hé)主題。

然後去(qù)找和(hé)這(zhè)些(xiē)內(nèi)容比較相(xiγ₽♦αàng)關的(de)，以及這(zhè)段時(shí)間(jiān)​&比較關注的(de)熱(rè)點。會(huì)傾向于那(nà)個(gè)方面。γ∏這(zhè)樣進行(xíng)編輯內(nèi)容。然後加上(shàngφ↕)優質的(de)标題和(hé)內(nèi)容概括，就(jiù)會(huì)通(t↔≥™☆ōng)過搜索引擎帶來(lái)很(hěn)大(dà)流‌♦量。同時(shí)也(yě)會(huì)被推薦到(dào)這(zhè)個(gè)平台的(de)網®★站(zhàn)欄目頁或者首頁。