軟文(wén)是(shì)什(shén)麽，到(dào)底起什(shén)麽作(zuò)©¶用(yòng)。我記得(de)在SEO研究中心網絡營銷公開(kāi)課時(s​∏Ωhí)候問(wèn)過大(dà)家(jiā)，大(dà)家(±₩÷λjiā)都(dōu)回答(dá)的(de$÷>)很(hěn)模糊。那(nà)麽到(dào)底什εβ®≥(shén)麽是(shì)軟文(wén)。軟文(wé♥→§n)營銷主要(yào)體(tǐ)現(xiàn)的(de)價值是(shì)什(shé↕₹∑n)麽，如(rú)果才能(néng)做(z∏↓∏↓uò)吸引力的(de)軟文(wén)營銷​γ¥。而且可(kě)以讓軟文(wén)産生(✘£shēng)很(hěn)大(dà)的(de)用(yòng)戶訪問(wèn)∞δ量。還(hái)能(néng)夠起到(dào)營銷作(zuò)用(yòng)……

那(nà)麽我們就(jiù)不(bù)得(de)不(bù)去(qù)"©‌了(le)解一(yī)下(xià)什(shén)麽是(shì)軟文(wén)營銷

所謂”軟文(wén)”，就(jiù)是(shì)指通(tōng)過特定的(d ™e)概念書(shū)寫、以擺事(shì)實講道(dào)理(lǐ)的(de)方式吸引消費' ♥↔(fèi)者和(hé)我們的(de)目标用(yòng)戶，。比如(rú)：新聞，第三×≠φ 方評論，訪談，采訪，口碑。軟文(wén)是(shì)基于特定産品的• ®(de)概念訴求與問(wèn)題分(fēn)∑₽析，對(duì)消費(fèi)者進行(xín₽'↓φg)針對(duì)性心理(lǐ)引導的(de)一(yī)種文(wén↕>ε)字模式，從(cóng)本質上(shàng)來(lái)說♠↓(shuō)，它是(shì)企業(yè)軟性滲透的(de)商業(yè)策略在廣告形式上(shàn☆αg)的(de)實現(xiàn)，通(tōng)常借助文(wén)字表達與輿論傳播使消費(f©‍§èi)者認同某種概念、觀點和(hé)分(fēn)析思路↕★©π(lù)，從(cóng)而達到(dào)企業(yè)品牌宣傳、産品銷售↓αβε、活動推廣、服務推廣等的(de)目的(de)。

軟文(wén)營銷可(kě)以發揮的(de)作(σ zuò)用(yòng)是(shì)什(shén)麽？

1、軟文(wén)營銷給網絡營銷帶來(lái)的(de)價值以及發揮的(de)作(zu"☆$ò)用(yòng)

那(nà)麽軟文(wén)營銷既然可(kě)以達到(dào)宣傳産品、"•宣傳活動、企業(yè)推廣以及服務推廣。那(nà)就(jiù)說(shu♠♦↔​ō)明(míng)我們可(kě)以應用(yòng)的(de)領域可(kě)以是(shì)¶∏​✘做(zuò)網絡營銷的(de)平台營銷，做(zuò)企業(yè)的(d↓± ✘e)品牌塑造，可(kě)以去(qù)通(tōng)過新聞←✔∏>源、論壇等等樹(shù)立公司的(de)權威和(hé)信任'€→ 度。可(kě)以通(tōng)過産品和(hé)企業(yè)進行γ¥±★(xíng)關聯。加深用(yòng)戶對(duì)産品印象以及公司産品營銷。還(há©₩€←i)有(yǒu)就(jiù)是(shì)進行(xíng)一(yī)個(gè)企業•✘★​(yè)活動的(de)營銷策劃。這(zhè)是(shì ↑&•)對(duì)于我們做(zuò)網絡營銷的(de)人(rén)可(kě)以§✘↔σ應用(yòng)到(dào)的(de)。當然互聯網®★ 也(yě)存在很(hěn)多(duō)的(de)成功案例。例如(r £ú)做(zuò)偉哥(gē)系列的(de)産品利用(yòng)情感、兩性來(lái)≈λ✔∞進行(xíng)做(zuò)軟文(wén☆Ω)營銷可(kě)以達到(dào)很(hěn)高(gāo)的(de)σ"γ<一(yī)個(gè)宣傳量。例如(rú)上(shàng)海(hǎi)世博會(huì)∞εγδ時(shí)候運用(yòng)到(dào)軟文(wén)營銷帶來(lái)很(hěn)大(d​ à)的(de)用(yòng)戶認知(zhī)。


例：世博會(huì)，通(tōng)過騰訊，百度、新浪等很(hěn)÷γγα多(duō)平台進行(xíng)做(zuò)博客，做(zuò)文(wén)章(zhāng)， βΩ來(lái)做(zuò)這(zhè)次活動宣傳∑≠ ，說(shuō)明(míng)了(le)✘£軟文(wén)的(de)重要(yào)性

2、軟文(wén)營銷對(duì)于網站(zhàn)運營起到×↑←₽(dào)的(de)價值和(hé)作(zuò)用(yòng)

網站(zhàn)運營顧名思義，一(yī)個(gè)網站(zhàn)需要(yào)大(dà)力的(d×≤↔γe)發展。開(kāi)始前期的(de)過程就(jiù)是(shì)SE×™αO優化(huà)。當我們在優化(huà)同時(shí≥≥$✘)在很(hěn)多(duō)品牌詞、目标詞都(dōu)有(yǒu)很(hěn)好 ​≥Ω(hǎo)排名表現(xiàn)之後，需要(yào)做(zuò)什(shén)麽。當然是(φ₹™shì)營銷。營銷可(kě)以輔助進行(xíng)給我們的(de)網站(zhàn)引導流量。©™讓我們的(de)網站(zhàn)提升流量。

當然我們同樣可(kě)以通(tōng)過軟文(wén)寫₩‍€作(zuò)投放(fàng)到(dào)新聞源網站(zhàn)、以>>ε✘及權威網站(zhàn)打造網站(zhàn)知(zhī)名度以及配合很(h×★σ∑ěn)多(duō)的(de)社交網站(zhàn)做(zuò)品牌的(de↕ £×)塑造力。當然做(zuò)品牌塑造力有(yǒu)很(hěn)多(duō)內(nèi)容。但(dà§σ£n)是(shì)其中軟文(wén)占得(de)比例是(shì)±>∑非常高(gāo)的(de)。

軟文(wén)寫作(zuò)還(hái)有(yǒu)一(yī)定就(jiù)是§>(shì)引導用(yòng)戶到(dào)我們特定的(de)一(yī)個<¶(gè)頁面，例如(rú)活動頁面、促銷頁面、産品銷♣‍α₹售頁面增加我們網站(zhàn)頁面的(de)轉化(huà)率。當然這$÷(zhè)一(yī)方面做(zuò)營銷比較好('★'hǎo)的(de)。例如(rú)淘寶天貓2012年(nián)的(•↑≥de)雙十一(yī)，他(tā)們通(tōng)過軟文(wén)營銷做(zuò¥φ♣)郵件(jiàn)群發、新聞源以及百度系列等投放(fàng)吸引用(yòng)戶去(✘↕≥♦qù)關注。



例如(rú)：2012年(nián)淘寶雙十一(yī)的(de)營銷方案，主要§↕(yào)是(shì)大(dà)量的(de)流量引導到(dào)網站(zhàn)上(shàng)面±±✘形式。

在寫軟文(wén)時(shí)候我們需要(yào)準備★§Ωγ什(shén)麽？

1、要(yào)熟悉我們做(zuò)的(de)行(xíng)業(yè)，了(le₹∑≈)解我們的(de)産品、以及品牌文(wén)化(huà)。

2、要(yào)去(qù)在互聯網上(shàng)熟悉我們的(de)行(xíng)業®€♥(yè)，在互聯網上(shàng)呈現(xiàn)的(de)狀況。然後分(↑λ÷fēn)析看(kàn)那(nà)些(xiē)市(shì)場(c&δ₩÷hǎng)沒有(yǒu)滿足，那(nà)些(xiē)需求不 ↓← (bù)夠完善。（然後去(qù)分(fēn)析出來(lái)針σ✔"♥對(duì)性做(zuò)營銷方案，吸引用(yòng)戶達到(dào)營銷目的(de)）

3、去(qù)挖掘和(hé)你(nǐ)們産品（目¶¶∑标詞）相(xiàng)關的(de)詞彙，出現(xiàn)的(d✔<e)長(cháng)尾詞。然後進行(xíng)分(fēn)類，每天規$×≠≤劃去(qù)寫一(yī)部分(fēn)內(nèi)容。

如(rú)何書(shū)寫一(yī)篇有(yǒu)營銷價值的♦≥ '(de)文(wén)章(zhāng)。

 1、挖掘我們的(de)關鍵詞之後，我們首先是(s✘∞>•hì)需要(yào)了(le)解我們的(de)行(xíng)業(yè)≤←。知(zhī)道(dào)我們做(zuò)的(de)長(cháng)尾詞需要Ω →(yào)的(de)內(nèi)容要(yào)點。自(zì)己形成™←‌思路(lù)然後進行(xíng)書(shū)寫。

在書(shū)寫過程中存在這(zhè)樣兩種現(xiàn)象§βΩ，一(yī)種就(jiù)是(shì)對(duì)于我們的(de<'±)行(xíng)業(yè)非常了(le)解的(de)。二者就(jiù)是(shì)不(♥πbù)了(le)解行(xíng)業(yè)形勢的(de)。Ω ↕≤

（1）如(rú)果你(nǐ)了(le)解我們的(de)行(xíασφng)業(yè)。那(nà)我們就(jiù)可(kě)以去(qù)觀察同行(xγ₩íng)業(yè)在論壇或者資訊網站(zhàn)投放(fàng)的(de)文(→λ£wén)章(zhāng)。看(kàn)看γσ (kàn)，然後分(fēn)析出他(tā)們沒有(yǒu)到(dào)位的(de)。或'±者是(shì)存在的(de)一(yī)些(xiē)∑✔±‌需求沒有(yǒu)滿足。這(zhè)就(jiù)是(shì)有(yǒu)基礎的(de)★★ε形式編輯，可(kě)以寫出一(yī)些(xiē)差異化(huà)。而且用(yòng)戶比較關↓€注的(de)內(nèi)容。但(dàn)是(shì)這(zhè)個(gè)是(shì)要(y™βào)基于用(yòng)戶的(de)了(le)解。

（2）當我們對(duì)于自(zì)己行(xíng)業(yè)不¶‍(bù)太了(le)解，或者我們需要(yào)做(zuò)大(dà)量的(dσ☆<<e)文(wén)章(zhāng)。又(yòu)沒有(yǒu)大(dà)量時(shí)間(jiā$★≤n)去(qù)做(zuò)原創文(wén)章(zhāng)去(qù)引導流量。那(nà)麽我們該λΩ怎麽辦。就(jiù)需要(yào)發現(xiàn)優質文(wén)§≈α章(zhāng)，進行(xíng)加工(♦φ₽gōng)修改，加上(shàng)我們的(de)品牌詞形式這(zhè)樣就(jiù)會(huì)↑$×&凸顯出價值了(le)。當然這(zhè)些(xiē‍​↑≠)在針對(duì)性有(yǒu)些(xiē)平台是(shì)要(yào)求原創的(de)。✔♦‌就(jiù)無法投稿了(le)。

 2、我們在寫軟文(wén)時(sh£←í)候要(yào)注意的(de)一(yī)些(xiē)細節問(w‍♦èn)題

标題：拟定要(yào)夠吸引力，如(rú)果你(nǐ)的(de)标題不​™π(bù)夠吸引力。就(jiù)很(hěn)難去(qù)吸引人(rén)關注

概況，這(zhè)個(gè)針對(duì)我們很(hěn)多(duō)>‍網站(zhàn)都(dōu)有(yǒu)概況。當✘₹‍♦然在搜索引擎中。也(yě)會(huì)去(qù)抓取一(yī)段內(n♣λèi)容。那(nà)麽這(zhè)段話(huà)吸引不(bù)夠吸引也(yě)ββ★是(shì)很(hěn)關鍵的(de)。

內(nèi)容：要(yào)寫好(hǎo)一(yī)個(gè)軟文(wén)。是(€∑shì)否可(kě)以讓吸引用(yòng)戶，讓用(yòng)÷α戶感受到(dào)價值。而且起到(dào)營銷目的(de)。那(nà)麽在前&™面我也(yě)講到(dào)。網絡營銷的(de)價值。

針對(duì)內(nèi)容，我就(jiù)得(de)多(duō)說(₽σshuō)幾點，如(rú)何讓我們的(de)廣告在軟文(wén)中發揮價值。從(cβ óng)而文(wén)章(zhāng)被大(dà)量轉載時(shí)候還(hái)帶→✘著(zhe)營銷效果。這(zhè)個(gè ↑)就(jiù)需要(yào)掌握以下(xià)三個(gè)知(zhī)識點：

#1、這(zhè)裡(lǐ)出現(xiàn)一(yī)展現(xiàn)品牌詞、目标詞 ♠ 為(wèi)核心。而不(bù)是(shì)以鏈接為(wèi)核心。我÷★™₩們很(hěn)多(duō)人(rén)前期一(yī>♥₩₽)直在做(zuò)外(wài)鏈推廣。所以就(jiù)帶著(zhe π&)這(zhè)樣的(de)思維。真正的(de)軟文(wén)營銷在SEO中↓♥發揮價值是(shì)，吸引用(yòng)戶通(tōng)過觀看(kàn)軟文(wén)後，引發二↕€β​次搜索你(nǐ)的(de)品牌詞。所以這(z≈÷✘✘hè)個(gè)是(shì)需要(yào)注意的(de↔£π&)

#2、在寫軟文(wén)的(de)時(sh>↓í)候出現(xiàn)品牌詞、目标詞主要(yào)是(shì)展現(Ωγ₩xiàn)這(zhè)為(wèi)核心，那(♣>‍‍nà)怎麽保證這(zhè)個(gè)信息不(bù)會(huì)被删除那λ∑(nà)。所以主要(yào)是(shì)在寫軟文(wén)時(s®&hí)候要(yào)把這(zhè)些(xiē)詞彙當做(zuò)必然要(≈≤ yào)出現(xiàn)的(de)，而不(bù)是(shì)很(hěn)不(× ∏bù)和(hé)諧的(de)出現(xiàn)。這(zhè)樣就(jiù)容易被删除，例如(r♥★"ú)你(nǐ)寫一(yī)篇文(wén)章(zhāΩ≤↔↓ng)叫做(zuò)SEO培訓系列文(wén)章(zhāng)，那(nà)麽你(nǐφ←♥)加上(shàng)SEO研究中心就(jiù)是(shì)∑ ←需要(yào)有(yǒu)必然因素出現(xiàn)♦≈¶♦，如(rú)果缺少(shǎo)了(le)或者被™φ↑替換了(le)就(jiù)不(bù)通(tōng)順的(de)感覺。這•↔$(zhè)樣價值意義就(jiù)大(dà)了(le)。

#3、要(yào)找對(duì)平台，針對(duì)性投放(fàng)。我們要(yào)找對(d✔∞→uì)平台投放(fàng)軟文(wén)的(de)技(jì)巧和(ε&↔hé)方式以及規律。發現(xiàn)那(nà)些(xiē)發布成功的(de)文(wén)章(z‌★hāng)具備的(de)優勢。首先我們先解決軟文(wén)投稿通(tōng)過率問(wèn)♦α↕♥題。因為(wèi)開(kāi)始掌握了(le)這(zhè)些( ← ₩xiē)寫作(zuò)技(jì)巧，懂(dǒng)得(de)你(nǐ)這(zhè)個(g ™è)行(xíng)業(yè)也(yě)不(bù)一(yī)定能(néng)夠進↔↕↕♦行(xíng)去(qù)投稿成功。重點是(shì)要(yào∞≠)觀察平台。然後進行(xíng)投稿。

軟文(wén)寫作(zuò)的(de)升華篇：提升流量和(hé)轉化(huà)效果$ 

1、首先我給大(dà)家(jiā)說(shuō)說(shuō)，☆ε∞₹怎麽去(qù)做(zuò)好(hǎo)軟文(wén)寫作(zuò)的€ "₹(de)思維。

例如(rú)：我們寫的(de)是(shì)産品類型文(wén→¥)章(zhāng)，那(nà)麽我們重點是(shì)寫出我們的(de)産&♥∑→品屬性以及品牌和(hé)提供的(de)價值和(hé)←♠§ 服務。然後我們進行(xíng)要(yào)轉化(huà)的(γ✘₩εde)一(yī)個(gè)關鍵。就(jiù)是(shì)在用(yòng) ↔γ•戶讀(dú)完這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)，然後進行(xíng)直觀的(de)推薦±→→。因為(wèi)當用(yòng)戶通(tōng€Ω‌•)過這(zhè)個(gè)頁面了(le)解了(le)你( Ωnǐ)的(de)産品，心理(lǐ)産生(shēng)✘♠×¥了(le)興趣就(jiù)應該給他(tā)引導了(le)。但(dàn)是(shì)注意∑$≠Ω不(bù)能(néng)出現(xiàn)在中間(jiān)或者頭部，因為(β©✔§wèi)當用(yòng)戶都(dōu)沒有(yǒu)了(le)解産品。你(nǐ)都(dō •u)在推薦。這(zhè)樣是(shì)無法讓用(yòng)戶信服和(hé)≤​相(xiàng)信。要(yào)有(yǒu)流程化(huà)。

例如(rú)：我們寫技(jì)術(shù)類型文(wén)章≠÷(zhāng)，那(nà)麽我們重點是(shì)在說(shuō)明(mín★¥g)一(yī)個(gè)觀點或者說(shuō)明(γ‌φmíng)一(yī)個(gè)事(shì)實。那(✔‌™nà)其中難免會(huì)出現(xiàn)一(yī)些↓§(xiē)詞彙導緻用(yòng)戶不(bù)理(l™≈ǐ)解。所以這(zhè)些(xiē)就(jiù)需要>®→(yào)去(qù)加上(shàng)鏈接進行(xíng)解釋說(≤₽shuō)明(míng)，或者（）進行(xíng)說(shuō)明(míng)形式，而且在這(Ω★zhè)個(gè)鏈接插入記住一(yī)定是(shì)新窗(chuāng)口打開€≤γ§(kāi)。這(zhè)樣兩個(gè)或者幾個(gè)頁面可(kě)以對(duì)照(zhΩΩ$‌ào)去(qù)看(kàn)。便于理(lǐ)解。¶¶

2、軟文(wén)寫作(zuò)如(rú)何提升流量•€'♥。

我們一(yī)般投放(fàng)軟文(wén)都(dōu)δ‌是(shì)在平台形式的(de)，那(nà)麽δ×我們在寫作(zuò)時(shí)候都(dōu)要(yào)注意。首先要(yào)去(q ∞₽ù)觀察搜索引擎你(nǐ)的(de)目标詞中那(nà)些(ו‍xiē)長(cháng)尾是(shì)吸引用(yòng)戶關注的(deεβσ)，你(nǐ)要(yào)投放(fàng)軟文(wén)的(de)平&¥台首頁大(dà)多(duō)數(shù)都(dōu)★≤是(shì)編輯推薦的(de)。了(le)解這(zhè)些(xiē)文(wén)字的(de₩&±♦)特性和(hé)主題。

然後去(qù)找和(hé)這(zhè)些(xiē)內(nèi)容比較相(xiàng)®₽≥φ關的(de)，以及這(zhè)段時(shí)間(jiān)比較關注的(de)熱(rè)點。會(γφ←₽huì)傾向于那(nà)個(gè)方面。這(zhè)樣進行(xíng)編輯內(nèi)容。然後加上∑↑(shàng)優質的(de)标題和(hé)內(nèi)容概括，就(ji​‍™ù)會(huì)通(tōng)過搜索引擎帶來(≥₩✔☆lái)很(hěn)大(dà)流量。同時(shí)也(yě)會<$ ÷(huì)被推薦到(dào)這(zhè)個(gè)平台的(dσ £e)網站(zhàn)欄目頁或者首頁。