品牌和(hé)銷量，其實是(shì)一(yī)對(duì)“孿生>≥×(shēng)姊妹(mèi)”。

　　規模分(fēn)攤成本，品牌創造利潤。作(zuò)為(wèi)企業(yè)✔ ε←，銷量肯定是(shì)要(yào)有(yǒu)的(de)，有(yǒu♦Ω)了(le)銷量，企業(yè)才能(néng)正常運轉，才能(néng)維持最基本₽α×的(de)生(shēng)存，才能(néng)奠定堅實的(de)發展基礎。

　　但(dàn)企業(yè)要(yào)想持續地(dì)獲利，并不(bù)斷地(♠>'→dì)提高(gāo)盈利的(de)水(sβ‌huǐ)平，甚至“厚利多(duō)銷”，那(nà)麽，在做(zuò)銷量的(de)同時(sα×÷€hí)，必須要(yào)注重品牌的(de)打造和(hé)提×&£↓升，通(tōng)過銷量和(hé)品牌的(de)雙向互動β©πσ，彼此促進，實現(xiàn)企業(yè)的(de)良性健≠≠康發展。

　　忽視(shì)品牌，而注重銷量，會(huì)讓一(yī)個(gè)企¶←₽₹業(yè)由于患上(shàng)“短(du↕≈≠δǎn)視(shì)症“而行(xíng)而不(bù)遠(yuǎn)。

　　秦池酒，曾經奪得(de)兩度央視(shì)标王，借助廣告，企業(y₩₹<è)實現(xiàn)了(le)銷量的(de)最大(dà)程度的(de)增長(chá±≈ng)，此時(shí)，作(zuò)為(©$♥wèi)企業(yè)，在巨大(dà)的(de)銷量（突破10億）面前，并沒有(yǒu)冷★≥(lěng)靜(jìng)地(dì)思考銷量與品牌提升的(de)同步關系，而是(shì) •↔繼續擴大(dà)規模，通(tōng)過跟四川一(yī)些(★$₽"xiē)酒廠(chǎng)聯營生(shēng)産，繼續追求規模效應，結果，由于過λ©度“透支”企業(yè)實力，雖然催生(shēng)出一​±★(yī)個(gè)“中國(guó)名牌”，但(d ¥>εàn)卻忽略了(le)品牌打造規律，最終沒有(yǒu)曆練出一(yī)個®₽ (gè)讓顧客信得(de)過的(de)品牌，導緻“其興也(yě)勃焉，其亡也(yě)忽♣↕₩ 焉”，一(yī)個(gè)當時(shí)的(de)“明(mí©↑™₩ng)星”企業(yè)轟然倒塌。

　　忽視(shì)銷量，而過分(fēn)強調品牌，同樣會(hΩσ♦"uì)讓企業(yè)很(hěn)“受傷”。

　　五谷道(dào)場(chǎng)的(de)失敗，從(cóng)市(s&₹<®hì)場(chǎng)的(de)角度看(kàn)，是(shì)一(yī)個(gè)注重品牌塑✘δ造，或消費(fèi)者教育，而忽略了(le)企業(y★•‌☆è)銷量或收益的(de)案例。這(zhè)家(ji↕<ā)企業(yè)的(de)本意或出發點，也(yě)許是¥​>(shì)好(hǎo)的(de)，想在方便面行(xíng)業(♥ ★yè)做(zuò)一(yī)個(gè)“颠覆”，想重新打造一(yī)個(gè)全新"<↕的(de)“非油炸”品類，但(dàn)它∏↓‌¥陷入的(de)誤區(qū)卻是(shì)：妄圖在較¥₽€≠短(duǎn)的(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)，打造出一(yī✔↔)個(gè)領先的(de)新品類或新品牌，殊不(bù)知(zhī)，品牌的(de)>§打造，是(shì)一(yī)個(gè)長(cháγ¥↓ng)期的(de)過程，不(bù)僅要(yào)求企業(yè)要(yào)有(yǒ★♦<αu)一(yī)個(gè)長(cháng)遠(yuǎn)的(de)戰略眼光(guāng≈‍•←)，而且還(hái)要(yào)求，企業(yè)要(yào)有(y↔>₽ǒu)相(xiàng)應的(de)實力，α✘ε☆尤其是(shì)後續資金(jīn)實力相(xiàng)支撐，♦ 而企業(yè)的(de)資金(jīn)流≥→& 除了(le)來(lái)自(zì)外(w±‍♦ài)部融資渠道(dào)之外(wài)，還(hái)有(∏←§λyǒu)最重要(yào)的(de)一(yī)點，就(jiù)是(shì)企業(yè‌☆)要(yào)有(yǒu)“造血”能(néng)力，也(yěγ₩)就(jiù)是(shì)企業(yè)要(yào)有(yǒu)足夠的(de)銷量和(hé)利潤ε☆♦，也(yě)就(jiù)是(shì)企業(yè)自(zì)身(shēn)<≈β&的(de)內(nèi)循環系統能(néng)夠支持企業(yè)的(de)品牌構建或創新提升，否則¶₹±，隻能(néng)是(shì)“拔苗助長(cháng)”或“飲鸩止渴”。

　　分(fēn)析這(zhè)兩個(gè)案例，秦池的₽↕™™(de)失敗，也(yě)許在于，過于追求表面的(de)浮™↑¶華，通(tōng)過兩中标王，實現(xiàn)了(le)銷量的(de)“爆破式”↓ε增長(cháng)，這(zhè)其實是(shì)“術(shù)”的(de)成分(fēn)®∏，而在“道(dào)”即品牌上(shàng)，卻忽略了×β (le)品牌構建的(de)循序漸進和(hé)長(chánΩ←g)期性，誤以為(wèi)廣告時(shí)代的(d∞↕e)“狂轟濫炸”就(jiù)能(néng)給企業(yè)帶來(lái)強大(dà)品牌或長™€(cháng)治久安，這(zhè)隻不(bù)過是(shìε≤≠‌)企業(yè)的(de)一(yī)廂情願罷了(le)。

　　其實，名牌不(bù)等于品牌，名牌往往是(shì)一(yī)個(gè)“速生(shēng)€ '品”，而品牌是(shì)一(yī)個(gè)長(ch×>áng)期積澱的(de)結果。同樣，企業(yè)的(de)知(zhī)名度和(hé)廣告™λ轟動效應也(yě)不(bù)等于品牌，它隻₹★是(shì)品牌打造的(de)外(wài)在形式。按照(×&'≠zhào)品牌構建理(lǐ)論，完整的(de)品牌內(nèi)涵至少(shǎo)包括以下(≤±xià)“五度”：

　　一(yī)、品牌的(de)知(zhī)名度；二、品牌的(de)認"ε£知(zhī)度；三、品牌的(de)信任度；四、品牌的(de)美(měi)譽↓♥&λ度；五、品牌的(de)忠誠度。隻有(yǒu)知(zhī)名度↕≈、認知(zhī)度，而缺乏信任度、美(měi)譽度，尤其是(shì)顧客的(de)忠誠度，那♦¥‌§(nà)麽，品牌就(jiù)會(huì)殘缺不(bù)全，就 λΩΩ(jiù)會(huì)出現(xiàn)象秦池這(zhè)樣“昙花(huā)一(yī)現(x≈>iàn)”的(de)現(xiàn)象。

　　而五谷道(dào)場(chǎng)的(de)敗北(běi)，是(shì)企業(yè♣αγ)過于“超前”，一(yī)味重視(shì)品類或品牌的(de)引 ​≤₽導，而忽視(shì)了(le)企業(yè)的(de)實力，尤其是(shì)投入産出比，隻問(w€₩€èn)品牌，不(bù)問(wèn)銷量，結果導緻了(le)關鍵時(shí)¶••刻“掉鏈子(zǐ)”——後續投入乏力，以緻“後院§÷π起火(huǒ)”，先驅變成了(le)先烈，最後被中糧收入囊中，讓人(rén)非常的(de)惋惜。

　　總之，隻做(zuò)銷量，不(bù)做(zuò)品牌，會(huì)♠∞÷♣讓企業(yè)變得(de)短(duǎn)視(shì)₹βπ，而難以做(zuò)強做(zuò)大(dà)，而 ™隻顧品牌，不(bù)管銷量，會(huì)讓☆♥ε企業(yè)的(de)發展成為(wèi)“無源之水(shuǐ)，無≥‍≈本之木(mù)”，而難以為(wèi)繼。銷量和(hé)品牌是£↓‌σ(shì)相(xiàng)輔相(xiàng)成的(de×‍≠$)，品牌會(huì)随著(zhe)企業(yè)的(de)銷量增長(cháng)，而不(bù)斷地(♠ δ<dì)穩固和(hé)提升，同樣，銷量也(yě)會(huì)随著(zhe)品牌÷✘♥>的(de)家(jiā)喻戶曉，尤其是(shì) ≈>≤信任度、美(měi)譽度、忠誠度的(de)↓>提升，而不(bù)斷優化(huà)産品組合，推動✔☆銷量良性增長(cháng)，同時(shí)，∞ σ♠企業(yè)盈利能(néng)力也(yě)會(huì)不(bù)斷增強，企業(↑♦<≤yè)盈利能(néng)力強了(le)，又(yòu)可(kě)以拿(ná)出更多(☆≈<duō)的(de)資源去(qù)做(zuò)品牌，企業(yè)最終$∞∞←會(huì)形成一(yī)個(gè)良性循環圈，從(cóng)而互相(xiàng)反♠ ‌↓哺，促使企業(yè)螺旋式可(kě)持續發展。