品牌和(hé)銷量，其實是(shì)一(yī)對(duì)“♣βσ↔孿生(shēng)姊妹(mèi)”。

　　規模分(fēn)攤成本，品牌創造利潤。作(zuò)為(>‍wèi)企業(yè)，銷量肯定是(shì)要(yào)有(yǒu)的(de)，有(yǒu♠∑)了(le)銷量，企業(yè)才能(néng)正常運轉，才能(néng)維持最基本的(σΩ&de)生(shēng)存，才能(néng)奠定堅實的(deσ☆•δ)發展基礎。

　　但(dàn)企業(yè)要(yào)想持續地(dì)獲利，并不¶¶(bù)斷地(dì)提高(gāo)盈利的(de)水(shuǐ)平，甚至“厚利多(duō)銷”，那¶&≈(nà)麽，在做(zuò)銷量的(de)同時(shí)，必須要(y£€ào)注重品牌的(de)打造和(hé)提升，通(tōng)過銷≠γ量和(hé)品牌的(de)雙向互動，彼此促進，實現(xiàn)企業(yè)∏₹πα的(de)良性健康發展。

　　忽視(shì)品牌，而注重銷量，會(huì™₹)讓一(yī)個(gè)企業(yè)由于患上(shàng)“短(duǎn>∞"£)視(shì)症“而行(xíng)而不(bù)遠(yuǎn)。

　　秦池酒，曾經奪得(de)兩度央視(s✔€hì)标王，借助廣告，企業(yè)實現(xiàn)了(le☆"€§)銷量的(de)最大(dà)程度的(de)增長(cháng)，此時↑♦$(shí)，作(zuò)為(wèi)企業(y׶☆è)，在巨大(dà)的(de)銷量（突破10億）面前，并沒有(yǒu)冷(lě£<γng)靜(jìng)地(dì)思考銷量與品牌提升的(de)同步÷≥₩β關系，而是(shì)繼續擴大(dà)規模，通(tōng)₩€₹Ω過跟四川一(yī)些(xiē)酒廠(chǎng)聯營生↓×γ(shēng)産，繼續追求規模效應，結果，由于過度“透支”企業↔↕≠(yè)實力，雖然催生(shēng)出一(yī)個(gè)“中✔α國(guó)名牌”，但(dàn)卻忽略了(l±$₽δe)品牌打造規律，最終沒有(yǒu)曆練出一(yī)個(gè)讓顧客信得(de)過的(de☆¶÷)品牌，導緻“其興也(yě)勃焉，其亡也(yě)忽焉”，一(yī)個(₽¶∑ gè)當時(shí)的(de)“明(míng)星”企業(yè)轟然倒塌。

　　忽視(shì)銷量，而過分(fēn)強調品牌，同樣會(huì)讓企業(yè)很(hěn)“受©<傷”。

　　五谷道(dào)場(chǎng)的(de)失敗，從(cóng)市 α£"(shì)場(chǎng)的(de)角度看(kàn)，是(shì)一(yī)個(gè)注重品 ↓α牌塑造，或消費(fèi)者教育，而忽略了(le)企業(yè)銷量或收益的(d≥©☆e)案例。這(zhè)家(jiā)企業(yè)的(de)本意或出發點，也(y↔≈ě)許是(shì)好(hǎo)的(de)，想在方便面行(xíng)業 ÷ ≤(yè)做(zuò)一(yī)個(gè)“颠覆β‍”，想重新打造一(yī)個(gè)全新的(de)“非油炸”品類，但(dàn)它'₹♣陷入的(de)誤區(qū)卻是(shì)：妄圖在較短(duǎn"≠)的(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)，打造出一(yī)個λ (gè)領先的(de)新品類或新品牌，殊不(bù)知(zhī)，品牌的(de)打造，是(shεεì)一(yī)個(gè)長(cháng)期δ€的(de)過程，不(bù)僅要(yào)求企業(yè≤>≠)要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)長(cháng)遠(yuǎn)的(d×Ω♣↑e)戰略眼光(guāng)，而且還(hái)要(yào)求，企業(yè)要(y&®∑&ào)有(yǒu)相(xiàng)應的(de)實力，尤其是(shì)後續資β∞≥¶金(jīn)實力相(xiàng)支撐，而企業(yè)的(de)資金(ε€ ÷jīn)流除了(le)來(lái)自(zì)外(wài)部融資渠道(dào)之外(w™♥ài)，還(hái)有(yǒu)最重要(yào)的(de)一(yī)點，就(jiù)是(shì)•∞¥企業(yè)要(yào)有(yǒu)“造血”能(néng)力，也(y×→↑∞ě)就(jiù)是(shì)企業(yè)要(yào)有(yǒu​✔)足夠的(de)銷量和(hé)利潤，也(yě)δ≠就(jiù)是(shì)企業(yè)自(zì)身(shēn)的(ε↕de)內(nèi)循環系統能(néng)夠支持企業(y¥αè)的(de)品牌構建或創新提升，否則，隻能(néng)是(s♥®★hì)“拔苗助長(cháng)”或“飲鸩止渴”。

　　分(fēn)析這(zhè)兩個(gè)案例，秦池的(de)失敗，也(yě)許∏☆&↔在于，過于追求表面的(de)浮華，通(tōn​♠g)過兩中标王，實現(xiàn)了(le)銷量的(de)“爆破式”增長(cháng)，這(z©∑≤hè)其實是(shì)“術(shù)”的(de)成分(fēn)，而​♥在“道(dào)”即品牌上(shàng)，卻忽略了(le)品牌構建的(de♠ γ★)循序漸進和(hé)長(cháng)期性，誤以為(wèi)廣告時(shε‍í)代的(de)“狂轟濫炸”就(jiù)能(néng)給企業(yè)帶來(lái)強大(dà)品≤↑✘牌或長(cháng)治久安，這(zhè)隻不(bù)過是(shì)‌ 企業(yè)的(de)一(yī)廂情願罷了(le)₹£。

　　其實，名牌不(bù)等于品牌，名牌往往是(shì)一(yī)個(gè)“速生(shē↓♠ε ng)品”，而品牌是(shì)一(yī)個(gè)長(cháng)期積澱的(de)結果。同樣，♀企業(yè)的(de)知(zhī)名度和(hé)廣告轟動效應也(yě)不(bù)等于品πφ&≈牌，它隻是(shì)品牌打造的(de)外(wài)在形式。按照(zhào)品牌δ$構建理(lǐ)論，完整的(de)品牌內(nèi)涵至少(♥ ™shǎo)包括以下(xià)“五度”：

　　一(yī)、品牌的(de)知(zhī)名度；二"✘ ¥、品牌的(de)認知(zhī)度；三、品牌的(de♣​∏)信任度；四、品牌的(de)美(měi)譽度；五、品牌₹∏☆的(de)忠誠度。隻有(yǒu)知(zhī)名度、認知(zhī)度α×，而缺乏信任度、美(měi)譽度，尤其是(s×≤₽hì)顧客的(de)忠誠度，那(nà)麽，品牌就(jiù)會(huì)殘缺不(b↓♣γ±ù)全，就(jiù)會(huì)出現(xiàn)象秦池這(zhè)樣“昙花(h™×uā)一(yī)現(xiàn)”的(de)現(xiàn)象。

　　而五谷道(dào)場(chǎng)的(de)敗北(běi)，是δ★₽β(shì)企業(yè)過于“超前”，一(yī)味重視(shì)£♦↔®品類或品牌的(de)引導，而忽視(shì)了(le)企業(yè)γε¥×的(de)實力，尤其是(shì)投入産出比，隻βφ≥∏問(wèn)品牌，不(bù)問(wèn)銷量，結果導緻了(le)關鍵時(shí)刻“掉鏈子₽λ<(zǐ)”——後續投入乏力，以緻“後院起火(huǒ)”，先驅β¶變成了(le)先烈，最後被中糧收入囊中，讓人(rén)非常的(d→ e)惋惜。

　　總之，隻做(zuò)銷量，不(bù)φ←¥•做(zuò)品牌，會(huì)讓企業(yè)變得(de)短(duǎn)視(shì)，而難γ∏以做(zuò)強做(zuò)大(dà)，而隻顧≈×​ε品牌，不(bù)管銷量，會(huì)讓企業(yè)∑₽ε的(de)發展成為(wèi)“無源之水(shuǐ)，無本之木(mù)”↕®，而難以為(wèi)繼。銷量和(hé)品牌是(shì)相(xiàng)輔¥÷相(xiàng)成的(de)，品牌會(huì)随著(zhe)企業(yè)的(d♥¥¶e)銷量增長(cháng)，而不(bù)斷地(dì)穩固和(hé)提升，同樣，銷量也(yě)會(₽ huì)随著(zhe)品牌的(de)家(jiā)喻戶曉​≠，尤其是(shì)信任度、美(měi)譽度、忠誠∏≤度的(de)提升，而不(bù)斷優化(huà)産品₩φ$γ組合，推動銷量良性增長(cháng)，同時(shí)，企業(y≠€è)盈利能(néng)力也(yě)會(huì)不(bù)斷增強，企業"π• (yè)盈利能(néng)力強了(le)，又(yòu)可(kě)以拿(ná)出更多(duō)的(β↑₹"de)資源去(qù)做(zuò)品牌，企業(yè)最終會(huì)形成一(yī)個(gè)良性 ↕循環圈，從(cóng)而互相(xiàng✔ )反哺，促使企業(yè)螺旋式可(kě)持續發展。