電(diàn)商論壇上(shàng)很(hěn)多(duō)嘉賓分(fēn)享了☆←≠(le)自(zì)己的(de)實踐案例丶精彩觀∞ ☆✘點，大(dà)多(duō)圍繞著(zhe)幾個(gè)關鍵詞：大(dà)數(shù)據、精準、↓×↔γO2O、鎖定用(yòng)戶、移動電(diàn)商、社群營銷、自(zì)媒體(tφ→ǐ)、互聯網+……這(zhè)些(xiē)詞不(bù)陌生(shēng)，甚至很(hěn)多 σ∏∞(duō)人(rén)都(dōu)能(nén•♣☆g)說(shuō)出自(zì)己的(de)心得(de)，不(bù)過在不(bù)×✔'同的(de)實踐中卻多(duō)少(shǎo)不∏♣(bù)一(yī)樣，選擇哪一(yī)類λ₹✘¥用(yòng)戶去(qù)推廣，就(jiù)有(φαyǒu)很(hěn)多(duō)學問(wèn)，會(huì)上(shà ♣π↕ng)微(wēi)播易的(de)魏俊生(shēng)談到(dào)用(yòng)戶★∑↕♥表示，一(yī)般參與我們活動的(de)人(♥ ÷ rén)群是(shì)泛用(yòng)戶，他(tā)們喜歡參與，喜歡轉發，∑₽₽一(yī)般是(shì)高(gāo)中生(shēng)，但(dàn)是(shì)就(jiù)♦♥σ是(shì)不(bù)購(gòu)買，還(hái)有(yǒu)你(nǐ)希望影(yǐng)響到(₩♦dào)高(gāo)端用(yòng)戶，但(dàn)是(shì)他(tā)們一(yī₽™×)般不(bù)願意分(fēn)享你(nǐ)的(de)廣告，甚至對•¥₹(duì)你(nǐ)拿(ná)iphone6來(lái)做(​<zuò)誘品是(shì)毫無興趣，自(zì)己會(huì)花(huā)錢(qián)去(₩↕✘♠qù)買。

　　這(zhè)确實是(shì)用(yòng)戶鎖定®₹的(de)關鍵點，就(jiù)是(shì)我們到(dào)底σβ有(yǒu)沒有(yǒu)找到(dào)你(nǐ)要(yào)找的(de)用(yòng)戶，↔•α 那(nà)些(xiē)你(nǐ)希望影(yǐng)響的(de)高(gāo)Ωδ"端人(rén)群，你(nǐ)用(yòng)了(le)什(shén)麽方法呢  "(ne)？要(yào)求他(tā)們轉發有(yǒu)獎嗎(ma∏ §)？顯然這(zhè)些(xiē)是(shì)不(bù)能(nén¥×g)打動用(yòng)戶的(de)，想想蘋果公司營銷就(jiù)從(¥$γcóng)來(lái)不(bù)這(zhè)σ÷麽幹，隻是(shì)一(yī)些(xiē)企業(yè)拿(ná)著(αΩ∑zhe)蘋果手機(jī)做(zuò)噱頭吸引全民(mín)參與而∞☆已。

　　最近(jìn)《從(cóng)0到(dào)1》這(zh♥♠è)本書(shū)很(hěn)火(huǒ)δγ→∑，講了(le)什(shén)麽才是(shì)創新，而我們太多(du$β ō)的(de)時(shí)候缺少(shǎo)的(de)就(jiù)是(shì)這( ®zhè)一(yī)點，大(dà)多(duō)我們可(kě)以做(zuò)到(dàε☆λ↓o)的(de)是(shì)“1到(dào)N”的(de)複制>λ♥(zhì)，電(diàn)商營銷是(shì)複制(zhì)的(de)遊戲還(hái)是(s¥≤'€hì)創新的(de)玩(wán)法？我們發現(xiàn)當天貓創建了(l δ¥e)雙十一(yī)，之後就(jiù)許多(duō)的(de★&)企業(yè)掉進了(le)雙十一(yī)中，很(hěn)多(duō)電(diàn)商也(yě)™¥'在複制(zhì)雙十一(yī)的(de)營銷方式。還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)± 電(diàn)商發起促銷活動，對(duì)手也(yě)毫不(bù)客氣的(de)直接複制(  ‍zhì)，總之營銷沒了(le)新意，用(yòng)戶的(de)品牌感也(yě)自α♠↓(zì)然不(bù)會(huì)有(yǒu)歸屬。

　　會(huì)上(shàng)與幾位嘉賓交流，其中一(yī)位傳統零售業π↓(yè)轉型電(diàn)商的(de)企業(yè)老(lǎo)總在回答(dá)關于傳統企業(σ♥yè)如(rú)何把傳統優勢發揮到(dào)線上(shàng↓∑<)時(shí)，講了(le)很(hěn)多(duō)他(tā)們實踐的(de)觀點，我♦₩αα大(dà)緻總結一(yī)下(xià)：ש↔≠

　　1丶重視(shì)老(lǎo)會(huì)™∑‌員(yuán)：以往在線下(xià)百貨丶超市(shì)就(jiù)有(yǒu∞ ±)很(hěn)多(duō)預付卡的(de)會(huì)員(yuán)，到(dào)≠×★線上(shàng)後重點是(shì)激活他(tā"★)們。

　　2丶重視(shì)技(jì)術(sh₽∏ù)系統：在系統對(duì)于電(diàn)商管理(lǐ)丶效率提升上(shàng& )很(hěn)重視(shì)，技(jì)術(shù)看(kàn)似已經不(bù™§§•)是(shì)什(shén)麽競争力，但(dàn)真實情況是(shì)很(hěn)多(duō)企業(yè)都(dōu)在₽"α‍技(jì)術(shù)上(shàng)錯¥&₽☆(cuò)失了(le)機(jī)會(huì)，就(jiΩδ₹ ù)連很(hěn)多(duō)大(dà)佬級電(diàn)商也(yě♣☆≥)同樣會(huì)出現(xiàn)技(jì)術(shù)問(wèn)題，可(kě)見(ji→§àn)技(jì)術(shù)系統的(de)重要(yào)。

　　3丶全渠道(dào)營銷：自(zì)有(yǒu)平台∞±丶天貓丶京東(dōng)丶微(wēi)信等等全渠道(dào'±↑&)戰略，目前還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(♦¥'∏duō)O2O入口，都(dōu)可(kě)以成為(wèiε±)企業(yè)推廣産品的(de)重要(yào)渠道(dào)，全渠道(dào)的(deδ♣)側重就(jiù)要(yào)看(kàn)用(yòng)戶分(fēn)布，像微σ★¶∑(wēi)信這(zhè)樣的(de)超級APP一(yī)定會(huì)成為(wèi)重要§™(yào)的(de)渠道(dào)，其他(tā)垂直也(yě)依然重要(×♥yào)。

　　4丶跨界跨區(qū)域：地(dì)方品牌要(yào)大(dà)的(d₽®₹♥e)發展，除了(le)品類擴張外(wài)，就(jiù)是(shì)區Ω♣∞(qū)域擴張，另外(wài)通(tōng)過᮶∞跨界整合，也(yě)是(shì)很(hěn)好(hǎo)的(de)營銷方式∏✔¶‍。

　　在這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)一(yīε✔)個(gè)小(xiǎo)插曲，在我落地(dì)深圳趕往會(huì)場(chǎng)的(™$de)路(lù)上(shàng)，與司機(jī)交流，看(kàn)似一↕£(yī)個(gè)很(hěn)普通(tō♥'‍ng)的(de)中年(nián)人(rén)，他(t &ā)對(duì)我說(shuō)，他(tā)的(de)堂哥(gē)很(hěn)出±&名，是(shì)一(yī)家(jiā)知(zhī)名國(guóΩ >)際公司亞太區(qū)總裁，這(zhè)裡(lǐ)我就(jiù)不(bù)方便透§> 露了(le)，他(tā)說(shuō)話(huà)的(de)同時(shí)能(néng)表∏πφφ現(xiàn)出自(zì)己的(de)羨慕與不(bù)↓&δ甘心，他(tā)跟我講自(zì)己之前在深圳做←α(zuò)生(shēng)意，也(yě)有(yǒu)過很(®'"hěn)多(duō)錢(qián)，但(dàn)是(shì)因為(w€Ω₽≤èi)生(shēng)意失敗又(yòu)一(yī)無所有÷≥(yǒu)，現(xiàn)在他(tā)覺得(d♦•e)時(shí)代很(hěn)好(hǎo)，在↕₽等機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)很(hěn)重要(yào)，就(ji'∑₽​ù)如(rú)同在風(fēng)口的(de)豬，風(f ≈ēng)來(lái)了(le)它可(kě)以上(shàng)天，但(dàn)是(sh×"ì)如(rú)果沒有(yǒu)練好(hǎo)內(nèi)功，能(néng)飛(fēi)多(duō)♠÷β₹久是(shì)無法預估的(de)，如(rú)果沒有(yǒu®¶™)練好(hǎo)著(zhe)陸方式，摔下(xià)來(lái)的(de)慘狀也(yě)是(s™♦≠hì)可(kě)想而知(zhī)的(de)。我很(hěn)希望小​★α(xiǎo)插曲裡(lǐ)的(de)司機(jī)師(sh€☆←ī)傅能(néng)盡早抓住機(jī)會(huì&→)，就(jiù)如(rú)同現(xiàn)在衆多(duō)電(diàn)商的(de↔§<)創業(yè)者一(yī)樣，大(dà)家(jiā)都(dōu)在這π♥(zhè)風(fēng)口，你(nǐ)的π↔★×(de)産品準備好(hǎo)了(le)嗎(ma)？你(nǐ)的(de)™€ε'系統完善了(le)嗎(ma)？你(nǐ)的(d∞¥↕​e)人(rén)才儲備了(le)嗎(ma)……有(yǒu)人(rén)說(s™ ™huō)這(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)都(dōu)準備±→ 好(hǎo)了(le)，風(fēng)就(jiù)過去(qù)≤‌了(le)。可(kě)是(shì)我們發現(xiàn)衆多(duō)企業(y &★è)在崛起衰落的(de)循環中，恰恰因為(wèi)忽略了(le)一(yī)些✘₩✘(xiē)重要(yào)的(de)元素。 ≥←γ

　　電(diàn)商營銷，就(jiù)是(sh€ ∏ ì)讓目标用(yòng)戶找到(dào)你(nǐ)的(de)産品，或者是(shì)把你(nǐ) •≠φ的(de)産品推送給目标用(yòng)戶，前後略有(yǒ<πu)不(bù)同，但(dàn)本質是(shì)一(yī)樣的(de)≠≥≥，利用(yòng)社群丶大(dà)數(shù)據等方法精準鎖定你(δβnǐ)的(de)用(yòng)戶。

　　最後送給大(dà)家(jiā)一(yī)句話(hu $à)：營銷沒那(nà)麽簡單，用(yòng)心就(jiù)會(huì)找到(dào)，喜歡買你(✔®←εnǐ)的(de)伴！