無論是(shì)哪一(yī)種形式的(de)廣告，讀(dú)者的(de)第一(yī)印象──也(yβ₩¥≈ě)就(jiù)是(shì)他(tā)們看(kàn&♣¥β)到(dào)的(de)第一(yī)個(gè)影(yǐng)像、讀(dú)到(dào)的Ω₹δ¥(de)第一(yī)句話(huà)，或聽σβ(tīng)到(dào)的(de)第一(yī)個(gè)聲音(yīn)¶ε，可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)決定這(zhè)則廣告成功或失敗的(deσ<)關鍵。
　　
　　假如(rú)第一(yī)印象是(shì)無趣或跟自(zì)己沒有(φ±♦÷yǒu)相(xiàng)關性，那(nà)麽∞'®，這(zhè)則廣告就(jiù)不(bù∞↕₽)可(kě)能(néng)吸引銷售對(duì)象；但(d★÷àn)如(rú)果這(zhè)則廣告提供了(le)新信息或有(yǒu)用(yòng)的(£→de)信息，或承諾看(kàn)完這(zhè)則廣告會(↔ huì)帶來(lái)好(hǎo)處，那(nà)麽這(zhè)份第一(yī♣♣♦)印象就(jiù)可(kě)望赢得(de)注意力──★♥≈Ω這(zhè)是(shì)說(shuō)服讀(dú)者購(gòu)買商品的(de)第一(yī)步γ÷ α。
　　
　　但(dàn)具體(tǐ)來(lái)≠¥∑說(shuō)，到(dào)底什(shén)麽是(shì)“第一(yī)印象”呢(ne)？
　　
　　對(duì)于平面廣告，第一(yī)印象取決于标題和(hé)視(shì)覺設計(jì)。
　　
　　對(duì)于宣傳手冊，第一(yī)印象取決于封面。
　　
　　對(duì)于電(diàn)台或電(diàn)視(shì)廣告，第一(yī)印象取決于播出× ¶的(de)前幾秒(miǎo)鐘(zhōng)。
　　
　　對(duì)于直效郵件(jiàn)，第一(yī)印象取決于封面文(wén)案，或銷<★®¶售信的(de)前面幾句話(huà)。
　　
　　對(duì)于公關新聞稿，第一(yī)印象取決于第一ε×λ₽(yī)段文(wén)字。
　　
　　對(duì)于商品目錄，第一(yī)印象取決于封面。
　　
　　對(duì)于産品說(shuō)明(mí¶★∞ng)會(huì)，第一(yī)印象取決于前幾頁幻燈δ 片或活動挂圖。
　　
　　對(duì)于公司網站(zhàn)，×$第一(yī)印象取決于首頁設計(jì)。
　　
　　對(duì)于電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)廣告，第一€©™✘(yī)印象取決于寄件(jiàn)人(rén)和(hé)主旨欄。
　　
　　無論你(nǐ)的(de)內(nèi)文(wén)文(wén)案多(d∞↕uō)有(yǒu)說(shuō)服力，或者産品有(yǒu)多(duō)傑出，如(rα✘ε∞ú)果無法吸引消費(fèi)者的(de)注意力，廣告就(jiù)無法成功。大(dà)部分(fēπσ‍$n)的(de)廣告專家(jiā)會(huì)同意，能(néng)夠赢得(de→"λ)注意力的(de)标題才是(shì)廣告成功的(de)關鍵要(yào)素。
　　
　　建議(yì)你(nǐ)準備一(yī)個(g∏♣è)資料夾用(yòng)來(lái)搜集一(yī)些(xiα÷ē)精選範例，以便你(nǐ)在構思自(zì)己的(de)營✘₹""銷素材時(shí)用(yòng)作(zuò)參考。假如(rú≈₹>¥)你(nǐ)一(yī)時(shí)想不(bù)出廣告标題該§↔≈怎麽寫，這(zhè)些(xiē)範例會(huì)是(shì)最有(yǒu)±α幫助的(de)靈感來(lái)源。
　　
　　以下(xià)是(shì)幾個(gè)标題範例的(de)例子(zǐ☆β♦×)，當然，我的(de)精選範例不(bù)隻有≠₽•$(yǒu)這(zhè)些(xiē)。我會(huì)将✘±這(zhè)些(xiē)範例加以分(fēn)類，參考的(de)時(shí)候比較一(y♣γī)目了(le)然。
　　
　　1、在标題裡(lǐ)提出疑問(wèn)
　　
　　日(rì)本主管有(yǒu)哪些(x≤↑♥iē)美(měi)國(guó)主管沒有(yǒu)的(de)優點？
　　
　　2、結合時(shí)事(shì)
　　
　　和(hé)瑪莎·史都(dōu)華一(yī)樣掌握市(shì)場(chǎng)先機‍δ(jī)，且不(bù)必像她(tā)那(nà)樣做(zuò)內(nèi)線非法交易。
　　
　　3、創造新名詞
　　
　　“強化(huà)隔離(lí)潤滑油”在金€"★(jīn)屬表面形成保護膜，讓你(nǐ)的(de)機(jī)械工(gōng)具壽命延長★↑¶♦(cháng)六倍。
　　
　　4、傳遞新消息，并且運用(yòng)“新推'π♣÷出”、“引進”或“宣布”這(zhè)類詞彙
　　
　　國(guó)防部已宣布一(yī)項輕松降低(dī)預算(suàn)π≠計(jì)劃。
　　
　　5、給讀(dú)者建議(yì)，告訴讀(dú)者應該采取哪•‌γ些(xiē)行(xíng)動
　　
　　點火(huǒ)燒燒看(kàn)這(zhè)張防火(huǒ)材質優惠券。
　　
　　6、利用(yòng)數(shù)字與數(shù)據
　　
　　前所未聞，一(yī)棵樹(shù)開(kāi)出一(yī)萬七π♣±¶千朵花(huā)？
　　
　　7、承諾會(huì)提供對(duì)讀(dú)者有(yǒu)用(yòng)的(de)信息
　　
　　如(rú)何避免在建造或購(gòu)買房(fáng)£‍屋時(shí)犯下(xià)大(dà)錯(cuò)。
　　
　　8、強調你(nǐ)能(néng)提供的(de)服務
　　
　　即日(rì)起，我們的(de)最佳新書(shū)提供預購(gòu)，就(jiù)如(rú₹♠)同訂雜(zá)志(zhì)一(yī)樣簡單。
　　
　　9、講故事(shì)，描述一(yī)段過程
　　
　　我坐(zuò)在鋼琴前時(shí)，他(tā)們還(hái)在笑(xiào)；然而'‍當我開(kāi)始彈奏……
　　
　　10、提出推薦性的(de)意見(jiàn)
　　
　　現(xiàn)在就(jiù)必須買進的(de)五檔科(kē)技(jì)股。
　　
　　11、說(shuō)明(míng)好(hǎo)處
　　
　　管理(lǐ)UNIX系統數(shù)據庫，已經從(cóng)困難變容易•¥​。
　　
　　12、做(zuò)比較
　　
　　隻需要(yào)文(wén)氏洗滌塔一(yī)半的(de)用™£λ₽(yòng)電(diàn)量，就(jiù)能(néng)夠解決貴公司的(de)空(kōng)氣污染♣±防治問(wèn)題。
　　
　　13、使用(yòng)能(néng)夠讓讀(dú)者腦(nǎo)中浮現(xià←"☆πn)畫(huà)面的(de)詞彙
　　
　　為(wèi)什(shén)麽有(yǒu)•←≥♥些(xiē)食物(wù)會(huì)在你(nǐ)的(de→₹σ)肚子(zǐ)裡(lǐ)“爆炸”？
　　
　　14、引述見(jiàn)證
　　
　　超過50萬英裡(lǐ)的(de)飛(←×fēi)行(xíng)記錄證明(míng)，我們∑£的(de)凸輪軸在保證期限內(nèi)運作(zuò)優良。
　　
　　15、提供免費(fèi)的(de)特别報(bào)告、目錄或宣傳冊
　　
　　我們的(de)免費(fèi)報(bàoφλ)告揭露鮮為(wèi)人(rén)知(zhī)的(de)秘密，告訴你σ≥∞₹(nǐ)百萬富翁如(rú)何守财、并且善用(yòng↔→)政府提供的(de)資源。
　　
　　16、直接點出服務內(nèi)容
　　
　　手術(shù)台修複服務，修複期間(jiān¥π)免費(fèi)租借替代手術(shù)台。
　　
　　17、勾起讀(dú)者的(de)好(hǎo)奇心
　　
　　你(nǐ)必須買進的(de)唯一(yī)科(kē)技(jì)股，不(bù)是(shì ∏¥)你(nǐ)想的(de)那(nà)一(yī)支！↓ δ↕
　　
　　18、承諾要(yào)公開(kāi)秘密
　　
　　揭露華爾街(jiē)的(de)潛規則。
　　
　　19、具體(tǐ)說(shuō)明(míng)
　　
　　在時(shí)速60英裡(lǐ)的(de)馳騁下(xià)，新勞斯萊斯的(dσ↕e)最大(dà)噪音(yīn)來(lái)自(zì)電(diàn)子(zǐ)鐘(zhō‍εππng)。
　　
　　20、鎖定特定類型讀(dú)者
　　
　　征求童書(shū)作(zuò)者。
　　
　　21、加入時(shí)間(jiān)元素
　　
　　不(bù)必久候，快(kuài)速辦理(l<←•ǐ)公司登記。
　　
　　22、強調省錢(qián)、折扣或價值
　　
　　價值2,177美(měi)元的(de)寶貴股市(shì)快(k✘₽↔uài)訊，現(xiàn)在隻要(yào)超低(dī)價69元就(jiù)訂得§÷≈↕(de)到(dào)！
　　
　　23、給讀(dú)者好(hǎo)消息
　　
　　銀(yín)發族也(yě)可(kě)以擁有(yǒu)好(hǎo)聽(tīng)力 ↓<δ。
　　
　　24、提供能(néng)夠取代競争對(d₩¶£uì)手産品及服務的(de)其他(tā)選擇
　　
　　沒時(shí)間(jiān)上(shàng)γβ©耶魯大(dà)學？參加我們的(de)在家(jiā)進修課程吧(ba)。
　　
　　25、提出一(yī)項挑戰
　　
　　你(nǐ)的(de)頭皮健康經得(de)起指甲測→♠試嗎(ma)？
　　
　　26、強調有(yǒu)保證
　　
　　保證應用(yòng)軟件(jiàn)開(kāi↑¥‌)發速度增加6倍，否則退費(fèi)。
　　
　　27、明(míng)列價格
　　
　　主機(jī)連接8台計(jì)算(suàn)機(jī)，¶​₹∑隻要(yào)2,395美(měi)元。
　　
　　28、做(zuò)出看(kàn)似矛盾的(de)說(shuō)法
　　
　　靠“內(nèi)線交易”緻富，而且100%合法！
　　
　　29、提供讀(dú)者無法在其他(tā)地(dì)方得(de)到(dào)的(de)獨家(γ"jiā)好(hǎo)處
　　
　　鮮為(wèi)人(rén)知(zhī)的(de)交易秘密武器(q₩γ₽ì)，讓您獲利翻5倍以上(shàng)。
　　
　　30、指出讀(dú)者關心的(de)事(sh≠€ì)
　　
　　為(wèi)什(shén)麽大(dà)部分(fēn)的(d∑α₽​e)中小(xiǎo)企業(yè)以失敗收場(✘¶¶chǎng)？我們提供突破之道(dào)。
　　
　　31、不(bù)妨用(yòng)“聽(tīng)起來(lái)難以≤£✔置信……”句型
　　
　　聽(tīng)起來(lái)難以置信，但(dàn)今天一(y  ♠ī)家(jiā)股價2美(měi)元的(de)小(xiǎo)研發公司，不(bù)久 ←的(de)未來(lái)股價可(kě)能(néng)飙升到(dào)100美(měi)元。
　　
　　32、畫(huà)大(dà)餅
　　
　　讓您年(nián)輕20歲！
　　
　　33、強調商品的(de)投資報(bào)酬率
　　
　　僱用(yòng)不(bù)稱職員(yuán)工(gōng)所造成的♣♦↔Ω(de)浪費(fèi)，超過他(tā)們年(nián)薪的(de)3倍。
　　
　　34、運用(yòng)“為(wèi)什(shén)麽”、“原因”、“理(lǐ)由”來(l©$¶ái)寫标題
　　
　　制(zhì)作(zuò)公司在拍(pāi)攝重要(yào☆₩★≥)的(de)電(diàn)視(shì)廣告時(sh"★í)，偏好(hǎo)采用(yòng)Unilu♥ΩsStrobe牌燈光(guāng)設備的(de)7大(dà)理(lǐ)由。
　　
　　35、回答(dá)關于商品或服務的(de)重要( ←≈yào)問(wèn)題
　　
　　委托債務催收公司前要(yào)提出的(de)7個(gè)問(wèn)題……≥¥Ω我們對(duì)每個(gè)問(wèn)題都(dōu)有(yǒu)好(™φhǎo)答(dá)案。
　　
　　36、強調買就(jiù)送
　　
　　免費(fèi)送給您──現(xiàn)£®‌ 在訂購(gòu)，就(jiù)送價值280美(měi)元的(de)免費(fèi)好(hǎo)禮。
　　
　　37、協助讀(dú)者達成目标
　　
　　協助您在未來(lái)30天內(nèi)推出突破÷★性的(de)營銷計(jì)劃，而且完全免費(fèi)！
　　
　　38、做(zuò)出看(kàn)似矛盾的(de)說(shuō)法或承諾
　　
　　不(bù)需要(yào)開(kāi)冷(lěng)氣，您家(jiā)裡(lǐ ↑)的(de)每個(gè)房(fáng)間(jiān)就(jiù)能(néng)立刻涼爽無比！
　　
　　标題是(shì)廣告的(de)一(yī)部分(fēn)，功能(néng)在于引起注意，而↓"α₹引起注意是(shì)說(shuō)服讀(dú)者購(gòu)買"<産品的(de)第一(yī)步。
　　
　　耍噱頭、賣弄文(wén)句或誇張吹捧∑ ，都(dōu)不(bù)是(shì)構成出色标≈≥題的(de)要(yào)件(jiàn)。一(yī)則設計(jì)精妙的(de)标題，當它的( $‍de)精妙之處能(néng)強化(huà)銷售信息、加深讀(dú)者印象時(shí)，才算↔↕(suàn)真正具備價值。可(kě)惜許多(duō)文(wén)案寫手為≈σ(wèi)了(le)創意而創意，導緻精心的(de)設計(jì)反而模± ₩✔糊了(le)銷售信息。
　　
　　假如(rú)你(nǐ)得(de)在巧妙隐晦和(hé)簡單直接之間(jiān)作(•☆‍"zuò)選擇，我會(huì)建議(yì)你€↓(nǐ)選擇簡單直接。雖然你(nǐ)不(bù)會(huì)因此赢得(de)廣告大(≈↔δ≠dà)獎，但(dàn)至少(shǎo)能(néng)夠多(duō)賣點産品。