在這(zhè)個(gè)信息獲取的(de)碎片化(hγ uà)、資訊傳播渠道(dào)的(de)多(duō)元化(huà)、‌∞$♠用(yòng)戶群體(tǐ)細分(fēn)化↔ε∞(huà)的(de)時(shí)代，市(shì)場(chǎng)已經進入了(le)移動互聯網營銷2.0時(shí)期，★∞←"而衆多(duō)企業(yè)加入其中。

　　随著(zhe)推廣成本不(bù)斷的(de)攀升，推廣項目≤ σ←琳琅滿目，資金(jīn)、成本、精力都(dōu)投入了(le)，往往不(bù)見(j₽♦ε​iàn)成效。這(zhè)樣的(de)情況出現(xiàn)，是(sεΩhì)必然趨勢，在傳統的(de)互聯網營銷£α↑¥推廣上(shàng)，處于一(yī)個(gè)所有(yǒu)人(rén)都(×★β♦dōu)知(zhī)道(dào)怎麽幹，大(dà)家(jiā)都(dōu)争相(xiàng)在同一(yī)個(g♣÷πè)推廣方案上(shàng)投入物(wù)理(lǐ)，人(rén)力，财力，資源，導緻的(deβ•¥•)結果用(yòng)戶早就(jiù)習(xí)慣了(le)傳統的(de)推廣方式‍₹¶♦，營銷也(yě)就(jiù)變成了(le)一(yī)個(gè)比誰錢(qián)多(duō)的(↕ £↑de)活兒(ér)，從(cóng)技(jì→λ)術(shù)活兒(ér)變成體(tǐ)力活兒(ér)。最終呈現(xiàn)的(de)結果就(δλφσjiù)是(shì)營銷的(de)囚徒困境，投♦₹入資源的(de)雙方都(dōu)被迫走入了(le♦™↑)零和(hé)博弈的(de)局面。

　　想要(yào)在移動互聯網營銷上(shàng)破局，♠★就(jiù)需要(yào)在充分(fēn)理(lǐ∑&♦)解移動互聯網平台的(de)基礎上(shàng)，不(bù)斷在整體(tǐ)營銷方₩∏σ案上(shàng)推陳出新。重新審視(shì)各個(gè)推廣平台的(de)特性，功π σ能(néng)，特點，及其背後所代表的(de)用(yòng)戶群特性、行(xíng)為(w∑¥✔èi)，依托數(shù)據作(zuò)為(wèi)基礎，為(wèi)目标群體(tǐ)畫(huà)像，畫(huà)像越是(shì)準确，方案越有(yǒu)針對(du✔∞←ì)性，也(yě)就(jiù)更能(néng)抓住用(yòng)戶的(de)注意力。

　　一(yī)，抓住視(shì)覺——用(yòng)戶都(d$β→₹ōu)喜歡觀察“美(měi)”的(de)事(shì)物(w뙀γù)。

　　以80、90後為(wèi)主的(de)微(wε←γēi)信社交圈，大(dà)家(jiā)都(dōu)在廣泛©βσ"的(de)討(tǎo)論一(yī)個(g§λè)新詞——顔值。

　　顔值即意味著(zhe)，一(yī)個(gè)人(rén)的(de♠πγ≠)長(cháng)相(xiàng)，美(měi)貌是(shì)否能(néng)引起人(rén©↑)的(de)注意，高(gāo)顔值所帶來(lái)的(de)高(g↔ε āo)浏覽率，牢牢的(de)吸引了(le)用(yòng)戶們的(de)眼  球，隻要(yào)長(cháng)得(de)好(☆™hǎo)看(kàn)，誰都(dōu)願意多(duō)看δ→" (kàn)一(yī)眼。這(zhè)和(hé)車(chē)展上(shàng)所邀請(qǐng)的(de)身(sh∏$‌ēn)材惹火(huǒ)的(de)車(chē)模是(shì)一(♦↔γαyī)樣的(de)，随著(zhe)散光(guāng)燈的(de)不(bΩ ù)斷閃爍，伴随著(zhe)一(yī)張張美(měi)顔曝光(g→≤★♥uāng)的(de)還(hái)有(yǒu)模特背後的(de)豪車(chē)，所以車(chē)©∞β展的(de)各大(dà)展商在衣服的(de)裸露程度，真空(kōng)上(shà♥Ωσσng)極盡所能(néng)，衣服少(shǎo)到(dào)要( <yào)文(wén)化(huà)部出面幹預，☆¶ 可(kě)想而知(zhī)高(gāo)顔值給産品所帶來(lái)的(de)天然高(gāo)關注度。

　　好(hǎo)景不(bù)長(cháng)，随著(zhe)文&₩∏(wén)化(huà)部幹預的(de)手段越來(lái)越強×βλ±硬，就(jiù)連著名的(de)遊戲大(dà)展CJ(CH≈ε∑αINA JOY),Show girl的(de)事(shì)業(yè)線都(dōu)不(bù)能(σ★néng)超過2CM，這(zhè)樣傳統線下(xià)拉視(shì)覺方法，已經被砍的(de✘↑)所剩無幾，這(zhè)個(gè)需求自(zì)然≈↕會(huì)被轉到(dào)線上(shàng)去(qù)，SGβ¥ α擁有(yǒu)的(de)姣好(hǎo)身(shē‍₩↓•n)材和(hé)可(kě)愛(ài)外(wài)表勢必成為(w←λèi)廣告商們的(de)新戰場(chǎng)。

　　這(zhè)一(yī)點上(shàng)筆↕¥×(bǐ)者與廣告公司的(de)朋(péng)友(yǒuγ≤)聊過，從(cóng)她(tā)的(de)口中驗證了(le)筆(bǐ™ε)者的(de)想法，她(tā)提到(dào)，在他(tā)們操¶δ作(zuò)的(de)項目中，不(bù)光(guāng)是(β♦shì)SG，性感的(de)車(chē)模，外(wài)模，網絡主播，隻要(yà←✔±∑o)高(gāo)顔值的(de)美(měi)女(nǚ)，在執行(≥λ≥xíng)推廣項目時(shí)，效果都(dōu"γσ€)非常的(de)顯著，而且，這(zhè)些(xiē)模特也(yě)為(wèi)了(le)自(z≈←αì)身(shēn)的(de)關注度，各顯其能(nén∑≤&↑g)，各種賣萌，博取了(le)大(dà)γ≤'量眼球與青睐，由于粉絲數(shù)量巨大(dà)，每每推廣都(dōu)有(yǒu)不(bù)π'≠俗的(de)成績，并且據模特們反映，由于Ω®♦α線上(shàng)推廣比線下(xià)靈活，空(kōng)間(jiān)大(dà)，推廣的(de)方式上(shà​¥ng)也(yě)各不(bù)相(xiàng)同，為(wèi)整體← ₹(tǐ)用(yòng)戶群帶來(lái)了(le)多(duō)樣化(huà)多(duō)維度的(dα‌★e)美(měi)的(de)體(tǐ)驗，即使同樣的(de)産品，每個(g→★"&è)用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗→☆γΩ也(yě)可(kě)能(néng)是(shì)不(bù)同的(de)。

　　二，抓住興趣——用(yòng)戶喜歡傳播有(yǒu)趣的(de)事(shì)物(w≈α≈ù)。

　　反觀朋(péng)友(yǒu)圈，随著(zhe)微(wēi)信的(d↕£↕e)數(shù)據報(bào)告的(de)不(bù★φ)斷公開(kāi)，越來(lái)越多(duō)的(de)用(yòng ₹•)戶，在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi§≠)傳播視(shì)頻(pín)，分(fēn)β♦§享有(yǒu)趣有(yǒu)料的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)，←∑≥成為(wèi)用(yòng)戶獲取體(tǐ)驗的(de)最佳方式，在信息碎片化(huà)✘‍'的(de)趨勢下(xià)，用(yòng)戶越來(lái)越沒有(yǒu₽✔¥♠)耐心看(kàn)一(yī)篇超過140字以上(shàng)的(de)推廣軟文(w® ¥•én)，軟文(wén)逐漸的(de)失去(qù)了(le)市(shì)場(chǎn↕λ↕g)，取代這(zhè)個(gè)空(kōng)白(bái)的(de)↑Ω是(shì)短(duǎn)視(shì)頻(pín)，微(wēi)廣£♦<告，這(zhè)樣的(de)廣告在興趣和(hδ© é)槽點上(shàng)快(kuài)速的(de)迎合了(le)用(yòng§σ)戶的(de)需求，并且減少(shǎo)了(le)用(yòng)​λ∞₹戶獲取信息的(de)時(shí)間(jiān)成本和(hé)思考成本。這(zhè)兩點上(sππ≤hàng)使得(de)微(wēi)視(shì)頻(pín)，微(wēi)廣告✘γ在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)以病✔↓毒的(de)方式，迅速傳播。

　　筆(bǐ)者和(hé)做(zuò)導演的(>✔de)朋(péng)友(yǒu)探討(tǎo)過這(zhè'&&♠)個(gè)問(wèn)題，很(hěn)多(duō)導演發現(xiàn)，用(yòng)戶不(bù)是(shì)不(bù)喜歡廣告，他(tā)們 ©₽隻是(shì)不(bù)喜歡無聊的(de)廣告，隻要(yào)廣告有(yǒu)趣， ♥σ好(hǎo)笑(xiào)，用(yòng)戶就(jiù)會(huì)自(zì)主自(÷₩φzì)發的(de)傳播，并在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)逐漸形成話(hu♥§à)題。

　　三，抓住成就(jiù)感——用(yòng)戶喜歡在社交圈中建立自(β ↓₹zì)我形象。

　　2014年(nián)，一(yī)批制(zhì)作(zuò)簡單粗暴的(de)✔→H5小(xiǎo)遊戲，以現(xiàn)象級産品的(de)名号，火(huǒ)遍的(de)朋≤"(péng)友(yǒu)圈，圍住神經貓，别踩白(bái)塊兒(ér)，2046等↓α₩等，這(zhè)些(xiē)遊戲的(de)共同特點是(shì)牢 ‌×牢抓住了(le)朋(péng)友(yǒu)圈的(de)分(fēn)享☆&€分(fēn)數(shù)功能(néng)，将自(zì)己的(de)分(fēn)數(shù)展示在朋π♥(péng)友(yǒu)圈內(nèi)，超過其他(tā)的(de)朋σ<×(péng)友(yǒu)，标榜自(zì)己δ♠的(de)技(jì)能(néng)或者智商上(✘≠shàng)的(de)優越，可(kě)以幫助用(yòng)戶在朋(péng)友(yǒu)圈內(n§®£èi)建立良好(hǎo)的(de)自(zì)我形象，展$®↕±示其自(zì)我特點，這(zhè)樣的(de)産品獲得(de)了(le)大(dà)量的♥∞(de)用(yòng)戶青睐，2015年(nián)，各大(dà)營銷公司紛紛效✘∏"©仿，退成出新，不(bù)斷在這(zhè)✘→ 個(gè)用(yòng)戶需求點上(shàng)深度挖掘，推出了(le)各種測↔÷試，分(fēn)享看(kàn)測試結果，将這(∞♦zhè)樣的(de)遊戲從(cóng)用(yòng)戶自(zì)主轉Ω →發，變成帶有(yǒu)一(yī)定強制(zhì)性的(de)擴散，在不(bù)損失樂(↓₹yuè)趣的(de)同時(shí)，增強了(le)傳播能(néng)力，提高(gāo)了(le) ‍'朋(péng)友(yǒu)圈的(de)穿透深度。

　　四，抓住求知(zhī)欲——用(yòn ←φ₩g)戶喜歡感受到(dào)自(zì)我的(de)進步與成長(cháng)。

　　當一(yī)些(xiē)傳統的(de)營銷方式被廣泛使用(yòn←∏g)以後，用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗和(hé)審美(měi)會(h∞¥ uì)出現(xiàn)明(míng)顯的(de)疲♣φε勞化(huà)，換句話(huà)說(shuō)，直接的(&±↓≠de)營銷方式已經不(bù)能(néng)滿足用(yòng)戶G點了(☆∏×le)，用(yòng)戶G點被明(míng)顯的(de)提高(gāo)了(l☆≠αe)，這(zhè)個(gè)時(shí)候，想要(yào)在傳統的(de)↔←β營銷方式上(shàng)脫穎而出，就(jiù)需要(yào)滿足更÷&加高(gāo)層的(de)用(yòng)戶需求。

　　用(yòng)戶求知(zhī)欲一(yī)直作(zuò)為♦®(wèi)一(yī)個(gè)痛點，被各大(dà)報(bào)刊，雜(zá •♠λ)志(zhì)，媒體(tǐ)牢牢把握住，常規手段很(hěn)難以切入這(zhè)些(xiē​±δ®)比較成熟的(de)傳播渠道(dào)，而微(wēi)§&信公衆号的(de)功能(néng)則能(nénΩ≥∏g)夠很(hěn)好(hǎo)的(de)解決用(yòng)戶的(de)粘性問(wèn)題，通(t >ōng)過一(yī)個(gè)微(wēi)信公衆的(de)号的(de)內(nèi)容輸出≥₽✘，和(hé)公衆号內(nèi)容質量，能(n₩σ<éng)夠簡單的(de)獲得(de)長(cháng)期的(de)有(yǒu)效活躍€♥↕和(hé)關注度，是(shì)目前比較常用(yòng)的(de)方式。

　　如(rú)何為(wèi)用(yòng)戶提供內(nèi)容呢(ne)？

　　這(zhè)成為(wèi)公衆号運營人(rén)員(φ→yuán)的(de)難題，自(zì)産內(nèi)容€♦有(yǒu)限，并且，很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)枯竭•×≤↑，而篩選內(nèi)容又(yòu)需要(yào)相(xiàng)關§™§‌能(néng)力的(de)人(rén)員(yuán)，才能(néng)将€‌β高(gāo)質量的(de)內(nèi)容從(cóng)現(xià±←λ↔n)在的(de)信息海(hǎi)洋裡(lǐ)面提取♣↓"₽出來(lái)，配屬相(xiàng)關的(de)人(rén)員(≠ ₽yuán)又(yòu)成了(le)問(wèn)題，王穎美‌♣‌(měi)女(nǚ)給我提供了(le)一(yī)個(gè)比較× 新的(de)思路(lù)，他(tā)們采取代理(lǐ)微(wēi)信公衆帳号運營的(de)∑'★方式，為(wèi)其添加和(hé)選擇內(nèi)容，并配屬相(xiàng)關的(de)宣發資★π•源，使得(de)一(yī)個(gè)接管的(de)微(wēi)信公衆帳号能(néng)夠在有φ'&(yǒu)移動互聯網從(cóng)業(yè)經驗的(de)團隊中成功發育，逐步成為(wèi)委托方的(de)自(zì)己的(de)營銷渠道(dào)，再将已經運營好(∞β≥hǎo)的(de)帳号交給委托方，由委托方自(zì)行(xíng)配屬相(xi™®àng)關人(rén)員(yuán)繼續運營，往往能(néng)有(yǒu)比較好(hǎo)的(dδ®←¶e)收效。

　　五，抓住安全感——用(yòng)戶喜歡活在他(tā)們了(le)解的(de)世界裡(lǐ)。

　　人(rén)如(rú)果和(hé)外(wài)部世界缺乏交流溝通(tōng)，是Ω≤(shì)會(huì)感到(dào)恐慌的(de)，為(wèi)了(le)解除這(zhè$<)種恐慌，人(rén)會(huì)不(bù)斷的(de)尋找新的‌•(de)資訊，新聞來(lái)填充自(zì)己，這(zhè)就(jiù)是(shì)✘✘÷社會(huì)熱(rè)點傳播行(xíng)為(wèi)模型，很(hěn)多(duō)時(shí)候，人(r♣π★én)們對(duì)社會(huì)熱(rè)點事(shì)件(jiàn)↕∏的(de)吐槽，并不(bù)是(shì)單純為(wèi)了(le)吐槽，是(shì)  為(wèi)了(le)證明(míng)，我還(hái)沒過時(α  shí)，和(hé)社會(huì)還(hái)沒有(yǒu)脫節，從(cóng)γ¥而獲得(de)社群從(cóng)屬的(de)安全感，網絡紅(hóng)人(rén)的(↕γde)出現(xiàn)恰恰解決了(le)，傳統資訊認知(zhī)成本過高(gāo)₹•‍的(de)問(wèn)題，通(tōng)過一(yī)個≥α(gè)段子(zǐ)，或者調侃，既能(néng)夠産生(shēng)有(yǒu♠ $£)趣的(de)效果，又(yòu)能(néng)∑ε•<夠輕松獲得(de)相(xiàng)關資訊與談資，使得(de)各大(dà)平台争相(xiàng)> ↓退出這(zhè)樣的(de)欄目，比如(rú)，易∑∑新聞，暴走系列。這(zhè)樣的(de)方式輕松友(yǒu)好(hǎo)，生(s™•φ∑hēng)動有(yǒu)趣，既能(néng)娛樂(yuè÷♦™)大(dà)衆，又(yòu)能(néng)獲取資訊新聞，而新聞資訊又(yòu)為(&ε‍♥wèi)這(zhè)樣的(de)方式提供了(le)持續的(de→→ €)，穩定的(de)內(nèi)容來(lái)源，這(zhè)才是(shπ"¥♥ì)資訊熱(rè)點營銷的(de)王道(dào)。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shà♥§♣'ng)面五個(gè)“走心”的(de)方案之後，您是(shì)不(bù)是(shì)對(÷πduì)于移動互聯網營銷更有(yǒu)心得(de)了(le)呢(ne)？