在這(zhè)個(gè)信息獲取的(de)碎片化(huà)、資訊傳播渠道(dào)的(d₽ e)多(duō)元化(huà)、用(yò‍↔ng)戶群體(tǐ)細分(fēn)化(huà)的(de)時(shí)代，市(shì)場(chǎng)已經進入了(le)移動互聯&₩€網營銷2.0時(shí)期，而衆多(duō)企業(yè)加入其中。

　　随著(zhe)推廣成本不(bù)斷的(de)攀升，推廣項目琳琅滿目，資金(jīn)、成本、精₹π↕¥力都(dōu)投入了(le)，往往不(bù)見(jiàn)成效。這(zhè)樣的(de)情¥>↑≠況出現(xiàn)，是(shì)必然趨勢，在傳統的(de)互聯網營銷推廣上 '>‌(shàng)，處于一(yī)個(gè)所有(yǒu)人(rén)都(dōu)知(zhī)道(dà<∑ o)怎麽幹，大(dà)家(jiā)都(dōu)争相(xiàng)在同一(yī)個(♦φ"gè)推廣方案上(shàng)投入物(wù)理(lǐ)，人(rén)力，财力，資源，導緻的(de)結果用(∑↑¥∏yòng)戶早就(jiù)習(xí)慣了(le)傳統的(de)推‍↑★廣方式，營銷也(yě)就(jiù)變成了(le)一(yī)個(gè)比誰錢(qián)多(duō)π'☆的(de)活兒(ér)，從(cóng)技(jì)術(shù)活兒(ér)變成體≈α(tǐ)力活兒(ér)。最終呈現(xiàn)的(de)結果就(j✔₹∑←iù)是(shì)營銷的(de)囚徒困境，投入資源的(deσΩ♠)雙方都(dōu)被迫走入了(le)零和(hé)博弈的(© Ω®de)局面。

　　想要(yào)在移動互聯網營銷上(shàng)破局，就(jiù)需要(yào)✘≤‌在充分(fēn)理(lǐ)解移動互聯網平台的(de)基礎上(s $↕©hàng)，不(bù)斷在整體(tǐ)營銷方案上(shàng)推陳出新。重新→∞審視(shì)各個(gè)推廣平台的(de)特性，功能(néng)，特點，及其÷✔背後所代表的(de)用(yòng)戶群特性、行(xδ​íng)為(wèi)，依托數(shù)據作(zuò)為(wèi)基礎，為(wèi)目标群體(tǐ)畫(huà)像，畫(huà)像越是(shì)準确，方案越有(yǒ£∞u)針對(duì)性，也(yě)就(jiù)更能(n"≈"σéng)抓住用(yòng)戶的(de)注意力。

　　一(yī)，抓住視(shì)覺——用(yòng)戶都(dōu)β¥‌喜歡觀察“美(měi)”的(de)事(shì)物(wù)。

　　以80、90後為(wèi)主的(de)微(wēi)信社交圈，大≤$(dà)家(jiā)都(dōu)在廣泛的(de)討(tǎo)論一(yī)個(gè)新♥ε詞——顔值。

　　顔值即意味著(zhe)，一(yī)個(gè)人(rén)的(de)長(cháng)相(xi♥•&àng)，美(měi)貌是(shì)否能(néng)引起人(rén)的(de)注意，高(g↔"♠♠āo)顔值所帶來(lái)的(de)高(gāoλ‍™≠)浏覽率，牢牢的(de)吸引了(le)用(yòng)戶們的(de)眼球，隻要(yào)長&₩(cháng)得(de)好(hǎo)看(kàn)，誰都(dōu)願÷→±×意多(duō)看(kàn)一(yī)眼。這(zhè)和(hé)車(chē)展上(shàng)所邀請(qǐng)的(de)身(shēn)材惹火(huǒ)的(de)車(c₹εhē)模是(shì)一(yī)樣的(de)，随著(zh≤≤✘πe)散光(guāng)燈的(de)不(bùσ↔₩)斷閃爍，伴随著(zhe)一(yī)張張美(měi)顔曝光(∑₽ guāng)的(de)還(hái)有(yǒu)模特 δ背後的(de)豪車(chē)，所以車(chē)展的(de)各大(dà)展商在衣服的(d÷λ≈e)裸露程度，真空(kōng)上(shàng)極盡所能(néng)，衣服₽♥‍少(shǎo)到(dào)要(yào)文(wén)∞£→★化(huà)部出面幹預，可(kě)想而知(zhī)高(gāo)顔值給産品所帶來(lái)的(de)天然高(gāo)關注度。

　　好(hǎo)景不(bù)長(chán₽∏g)，随著(zhe)文(wén)化(huà)部幹預的(de)手段越來(lái)越強硬，®®✔就(jiù)連著名的(de)遊戲大(dà ←<)展CJ(CHINA JOY),Show girl的(de)事(shì)業(↔₽yè)線都(dōu)不(bù)能(néng)超過2CM，這(zhè)樣傳統線下(xi€ à)拉視(shì)覺方法，已經被砍的(de)所剩無幾，這(zhè)個(gè)≥≠↕需求自(zì)然會(huì)被轉到(dào)線上(shàng)去(qù)，SG擁有(y♠≤ǒu)的(de)姣好(hǎo)身(shēn)材和(hé)可(kě)愛↔•∑(ài)外(wài)表勢必成為(wèi)廣告商們的(de)新↔×₹×戰場(chǎng)。

　　這(zhè)一(yī)點上(shàng)筆(bǐ)者與廣告"∏公司的(de)朋(péng)友(yǒu)聊過，從(cóng)她(tā)的(de)¥♠≠<口中驗證了(le)筆(bǐ)者的(de)想法，她(tā)提到(dào)，在π∞他(tā)們操作(zuò)的(de)項目中，不(bù)光(guāng)是(shì)SG，$↓性感的(de)車(chē)模，外(wài)模，網絡主播，隻☆≤¶↓要(yào)高(gāo)顔值的(de)美(měi)女(nǚ)，在執行(xíng)推廣項目時(s"↓↕δhí)，效果都(dōu)非常的(de)顯著，而且，這(z✘≤ hè)些(xiē)模特也(yě)為(wèi)了(le)自★<✔(zì)身(shēn)的(de)關注度，各顯其能(néng)，各種賣萌，博取了(le)大<÷♥₽(dà)量眼球與青睐，由于粉絲數(shù)量巨大(dà)，每每∞♣推廣都(dōu)有(yǒu)不(bù)俗的(de)成績，并且據'≠εΩ模特們反映，由于線上(shàng)推廣比線下(x↓φ✔ià)靈活，空(kōng)間(jiān)大(dà)，推廣的(de)方式上(shàng)也(yě)各不(bù)相(xiàng)♣₹‍$同，為(wèi)整體(tǐ)用(yòng)戶群帶來(lái)了(le)₩↑×多(duō)樣化(huà)多(duō)維度的(d≈↕↔≤e)美(měi)的(de)體(tǐ)驗，即使同樣的(de)産品，每個®β(gè)用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗也(yě)可(k∞₩γě)能(néng)是(shì)不(bù)同的(de)。

　　二，抓住興趣——用(yòng)戶喜歡傳播有 •(yǒu)趣的(de)事(shì)物(wγ‌ù)。

　　反觀朋(péng)友(yǒu)圈，随©α著(zhe)微(wēi)信的(de)數(s♣•→hù)據報(bào)告的(de)不(bù)斷公開(kāi)£≠γ™，越來(lái)越多(duō)的(de)用(yòng)戶，在∏≥¥ 朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)傳播視(shì)頻(pí≥♠₹≈n)，分(fēn)享有(yǒu)趣有(yǒu)料×> 的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)，成↔≠₹¥為(wèi)用(yòng)戶獲取體(tǐ)驗₽$♠的(de)最佳方式，在信息碎片化(huà)的&↓€®(de)趨勢下(xià)，用(yòng)戶越來(lái)越沒有(yǒu)耐心看(kàn)≤ 一(yī)篇超過140字以上(shàng)的(de)推廣軟文(wén)，軟文(wén)逐漸的(d←"∞e)失去(qù)了(le)市(shì)場(chǎng)，取代這(zhè)個(gè)空✘σβ(kōng)白(bái)的(de)是(shì)短(↓¶duǎn)視(shì)頻(pín)，微(wēi)廣告，這(zhè)樣的↓♥(de)廣告在興趣和(hé)槽點上(shàng)快(kuài)速的( ♠♠de)迎合了(le)用(yòng)戶的(de)需求，并且減少(shǎ↑☆γ¶o)了(le)用(yòng)戶獲取信息的‍≥&(de)時(shí)間(jiān)成本和(hé)思考成"±φ本。這(zhè)兩點上(shàng)使得(de)微(wēi)視(shì)頻×←∏(pín)，微(wēi)廣告在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)以病毒的(de φ®​)方式，迅速傳播。

　　筆(bǐ)者和(hé)做(zuò)導演的(de)朋(péng)友(yǒu)探討(tǎo&♦&∞)過這(zhè)個(gè)問(wèn)題，很(h★σěn)多(duō)導演發現(xiàn)，用(yòng)戶不(bù)是(shì)不(bù)喜歡廣告，他(tā)們隻是(shì)★γ不(bù)喜歡無聊的(de)廣告，隻要(yào)廣告有(yǒu)趣，好(hǎo'& ™)笑(xiào)，用(yòng)戶就(jiù)會(huì)自(zì)主自(zì)發的(de)傳ε€播，并在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)逐漸形成話(©₩©→huà)題。

　　三，抓住成就(jiù)感——用(yòng)戶喜歡在社交圈中建立自(z←≥&​ì)我形象。

　　2014年(nián)，一(yī)批制(zhì)作(zuò)簡單粗暴的(de)H5小(xi♠δǎo)遊戲，以現(xiàn)象級産品的(de)名号，火(huǒ)遍的σ≠Ω"(de)朋(péng)友(yǒu)圈，圍住神經貓，别踩白(bái)塊兒(é>​​βr)，2046等等，這(zhè)些(xiē)遊戲的(de)共同特點是(shì)牢牢抓 ↔ ₽住了(le)朋(péng)友(yǒu)圈的γ$φ(de)分(fēn)享分(fēn)數(shù)功能(‌ ↑néng)，将自(zì)己的(de)分(fēn)數(shù)展示在朋(péng'♠)友(yǒu)圈內(nèi)，超過其他(tā)的(→"de)朋(péng)友(yǒu)，标榜自(zì)己的(de)技(jì)Ω>π¶能(néng)或者智商上(shàng)的(de)優越，可(kě)以幫助用(‌"Ωyòng)戶在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)建立良好(hǎo)的(←↕≈ de)自(zì)我形象，展示其自(zì)我特點，這(zhè)樣的•Ω(de)産品獲得(de)了(le)大(dà)量的(de)用(yòng)戶青∑φ睐，2015年(nián)，各大(dà)營銷公司紛紛效仿，退成出新，不(bù)斷在這(zhè)個✔•(gè)用(yòng)戶需求點上(shàng)深度挖掘，推←‍¶出了(le)各種測試，分(fēn)享看(kàn)∑<α測試結果，将這(zhè)樣的(de)遊戲從(cóng)用(yòng)戶自( ☆‍±zì)主轉發，變成帶有(yǒu)一(yī)定強制(zhì)性的(de)擴散"≠∏γ，在不(bù)損失樂(yuè)趣的(de)同時(shí)，增強了(le)傳播能(né± ng)力，提高(gāo)了(le)朋(péng)友(yǒu)圈的(de)穿透深度。

　　四，抓住求知(zhī)欲——用(yòng)戶喜歡感受到(dào)自(zì)我的(de)進步與成長(cháng)。

　　當一(yī)些(xiē)傳統的(de)營銷方式被廣泛使用(yòng)以後，用(yòng↕×♥≥)戶的(de)體(tǐ)驗和(hé)審美(měi)會(→×¥huì)出現(xiàn)明(míng)顯的(de)疲勞化(huà)，換句話(huà)說(shuōβ×)，直接的(de)營銷方式已經不(bù)能(néng)滿足用(yò↔Ω™ng)戶G點了(le)，用(yòng)戶G點被明(mí ₩ng)顯的(de)提高(gāo)了(le)，這(zhè)個(gè)時(shíδ÷φ)候，想要(yào)在傳統的(de)營銷方式上(shàng)脫穎而出，就(jiù)需要(yào)滿↑‍足更加高(gāo)層的(de)用(yòng)戶需求。

　　用(yòng)戶求知(zhī)欲一(yī)直作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè>ε♠δ)痛點，被各大(dà)報(bào)刊，雜(zá)志 ←(zhì)，媒體(tǐ)牢牢把握住，常規手段很≥>↕(hěn)難以切入這(zhè)些(xiē)比較成熟的(de)傳播渠道(dào)，而微(wēi)信公 Ω¶衆号的(de)功能(néng)則能(néng)夠很(hěn)好(hǎo)的(de)解決用(yòn↑‌φ₹g)戶的(de)粘性問(wèn)題，通(tōng)過一(yī)個(gè)微(wēi)信≈↓ β公衆的(de)号的(de)內(nèi)容輸出，和(hé)公衆号內(nèi)容質Ωγ₩量，能(néng)夠簡單的(de)獲得(de)長(cháng)期的(de)有(yǒu)效活躍®♠&✔和(hé)關注度，是(shì)目前比較常用(yòng)的(de)方式。

　　如(rú)何為(wèi)用(yòng)戶提供內(nè>βεφi)容呢(ne)？

　　這(zhè)成為(wèi)公衆号運營人(rén)員(yuán)的(de)難題，自(zì)産內(™✔™'nèi)容有(yǒu)限，并且，很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)枯∞♥₽β竭，而篩選內(nèi)容又(yòu)需要(yào)相(xiàng)關能(n₩♥•éng)力的(de)人(rén)員(yuán)，才←↔≈δ能(néng)将高(gāo)質量的(de)內(nèiΩ&<✘)容從(cóng)現(xiàn)在的(de)信息海(hǎi)&↔洋裡(lǐ)面提取出來(lái)，配屬相(xiàng♣≥)關的(de)人(rén)員(yuán)又(yòu)成了(le)問(↔↑♣•wèn)題，王穎美(měi)女(nǚ)給我提供‍‌ 了(le)一(yī)個(gè)比較新的(de)思路(lù)，他(tā)們采取代理(lǐ)微(✔∞σ wēi)信公衆帳号運營的(de)方式，為(wèi)其添加和(hé)選擇內(nèi)容&★♠，并配屬相(xiàng)關的(de)宣發資源，使得(deγ>)一(yī)個(gè)接管的(de)微(wēi)信公₩"£§衆帳号能(néng)夠在有(yǒu)移動互聯網從(cóng)業(y↕±‍è)經驗的(de)團隊中成功發育，逐步成為(wèi)委托方的(de)自(zì)己的(d↕↓∞e)營銷渠道(dào)，再将已經運營好(hǎo)的(de)帳号交給委托方，由委托方自(✘÷zì)行(xíng)配屬相(xiàng)關人(rén)員(yuán)繼±×續運營，往往能(néng)有(yǒu)比較好(hǎo)的(de)收效。

　　五，抓住安全感——用(yòng)戶喜歡活在他(tā)們了(le)解的(de)世界裡(lǐ)。

　　人(rén)如(rú)果和(hé)外(wài)部世界缺乏交流溝通(tōng)，是(shì)♥ ™ 會(huì)感到(dào)恐慌的(de)，為(wèi)了(le)解除這(zhè)種恐慌，人(ré₽∞n)會(huì)不(bù)斷的(de)尋找新的(d∞​e)資訊，新聞來(lái)填充自(zì)己₹ ，這(zhè)就(jiù)是(shì)社會(huì)熱(rè)點傳播行(xíng)為(wèi)模型，很(hě§δ₽n)多(duō)時(shí)候，人(rén)們對(d★₩≤uì)社會(huì)熱(rè)點事(shì)件(jiàn)的(de)吐槽，并不(bù)是♥↔(shì)單純為(wèi)了(le)吐槽，是¥×∞₽(shì)為(wèi)了(le)證明(míng)，我還(hái)沒過時(shγ¥​₩í)，和(hé)社會(huì)還(hái)沒有(yǒu)脫節，從(cóng)₩←而獲得(de)社群從(cóng)屬的(de)安全感，網絡紅(hóng)人‍δ€(rén)的(de)出現(xiàn)恰恰解決了(le)，傳 ε★∏統資訊認知(zhī)成本過高(gāo)的★γ'™(de)問(wèn)題，通(tōng)過一(yī)個(gè)段子(zǐ)，或者調侃，既能(n‍πéng)夠産生(shēng)有(yǒu)趣的(de)效果，又(yòu)能(néng)夠輕松獲得(Ω©←de)相(xiàng)關資訊與談資，使得(de)各大(dà)平台争相(xiàng)退出這(≠&←≠zhè)樣的(de)欄目，比如(rú)，易新聞，暴走系列。這(zhè)♠₹φ 樣的(de)方式輕松友(yǒu)好(hǎo)，生(shēng&™↔↓)動有(yǒu)趣，既能(néng)娛樂(yuè)大(dà)衆，又(yòu)能(néng)♦φ←獲取資訊新聞，而新聞資訊又(yòu)為(wèi)這δ♣(zhè)樣的(de)方式提供了(le)持續的↑δ₽↔(de)，穩定的(de)內(nèi)容來(lái)源，這(zhè)才是(shì)資♥γδ訊熱(rè)點營銷的(de)王道(dào)。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shàng★♣£)面五個(gè)“走心”的(de)方案之後，您是(sh≥×‍↔ì)不(bù)是(shì)對(duì)于移動互聯網營銷<≠更有(yǒu)心得(de)了(le)呢(ne)？