筆(bǐ)者最近(jìn)在某地(dì)鐵(ti©©ě)站(zhàn)看(kàn)到(dào)一(yī)個(gè)廣告牌，由​∞此産生(shēng)了(le)很(hěn)多(duō)關¥≠€于廣告文(wén)案的(de)想法，現(xiàn)在整理♠↕¶(lǐ)出來(lái)和(hé)大(dà)∞∞家(jiā)分(fēn)享一(yī)下(xià)：

　　一(yī)掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文(wén)案，總覺得(de)哪裡(lǐ)不 £≈(bù)對(duì)勁？駐足、思考，發現(xiàn)主文(wén)案"大(dà)眼≠Ω≈睛 小(xiǎo)秘密"出了(le)問&₽π(wèn)題。

　　問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？用(yòng)一(yī)句時(shí)髦的(deπ≥)話(huà)解釋：沒有(yǒu)互聯網思維。即♥¥∏：

　　1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

　　2、缺少(shǎo)場(chǎng)景化(huà)。

　　3、沒有(yǒu)情緒感。

　　其實，這(zhè)句主文(wén)案隻要(yào)對(duì)調"大(dà•←↕¶)"、"小(xiǎo)"兩個(gè)字，變為(εδwèi)："小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"。互聯網思維§≈♥¶的(de)感覺就(jiù)出來(lái)了(le)。為(wèi)什(shén)麽≤✔★？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

　　直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

　　這(zhè)是(shì)一(yī)幅∑≠★彩色隐形眼鏡的(de)廣告牌。彩色隐形眼鏡的(de)目标用(yòng)戶是(shì)★∑φ>什(shén)麽群體(tǐ)？一(yī)般情況下(xià)，是(shì)<€​•：追求美(měi)與時(shí)尚的(de)，年(nián)齡集中在16-35歲之間(jiān)≤§γ&的(de)女(nǚ)性。那(nà)麽，這(zhè)個(gè)群體(tǐ)的(de)女(nǚ•☆ ÷)性為(wèi)什(shén)麽要(yào≠•×∑)選擇彩色隐形眼鏡呢(ne)？為(wèi)什(shén§₩&)麽不(bù)戴眼鏡或是(shì)普通(tōng)的(de)隐形眼鏡呢(ne)？答(dá)案很 ‌×±(hěn)明(míng)了(le)：因為(wèi)™​α彩色隐形眼鏡可(kě)以讓眼睛看(kàn)起來(lái)更大(dà)、更有(yǒu)神、甚至更有​∏‍(yǒu)異域風(fēng)情。

　　我們看(kàn)以上(shàng)這(zhè)三個(gè)"更&quγφ←ot;：更大(dà)、更有(yǒu)神、更有(yǒu)異域風(fē'∑£ng)情。排在第一(yī)位，也(yě)是(shì)選擇美(měi)瞳的©↔<(de)"剛需"就(jiù)是(shì)：讓眼睛看(∏₹≤αkàn)起來(lái)更大(dà)。中國(guó)的(de)傳統♦‌®審美(měi)标準是(shì)崇尚"大(π™☆dà)眼睛"的(de)。如(rú)果哪個(gè)女(nǚ)孩子(zǐ)被稱贊&qλ✔uot;眼鏡真大(dà)！"，她(tā)一(yī)定心裡(lǐ)甜滋¶$$α滋的(de)。而這(zhè)也(yě)折射出：其實，"↑•<大(dà)多(duō)數(shù)女(nǚ)孩子(zǐ)都(dōu)覺得(₽₩↔ de)自(zì)己的(de)眼鏡不(bù)夠大(dà)。不(bù)僅僅是(shì)天生$☆γ∞(shēng)小(xiǎo)眼睛，那(nà)些(xiē)有(yǒu)•‍著(zhe)不(bù)大(dà)不(bù)小(xiǎo)眼睛的(↕•‌de)女(nǚ)孩，也(yě)總會(huì)認定：自(zì)己的(de)眼睛不(bù)大✔λ​(dà)。

　　那(nà)麽，用(yòng)戶痛點就(jiù)顯而易見(jiàn)了(le)：買彩色≤≤¥隐形眼鏡的(de)女(nǚ)孩，總覺得(de)→↔自(zì)己的(de)眼睛不(bù)夠大(dà)，哪怕是(sh ↑≤<ì)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)算(suàn)小(xiǎo)！那♠→σ'(nà)麽，該文(wén)案是(shì)不(bù)是(shì)應該赤裸×←♣&裸地(dì)展示用(yòng)戶痛點："小(xiǎo)眼睛"呢‌≥←₩(ne)？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

　　展示：想象空(kōng)間(jiān)

　　好(hǎo)的(de)文(wén)案一(yī)定有(yǒu)兩種功效：1，給人(r₹±₽én)以立即行(xíng)動的(de)驅動力。2，給人(rén)可(kě)憧憬✘α 的(de)廣闊空(kōng)間(jiān)​​↓，即：精神力量。當然，也(yě)可(kě)以是(shì)這(zhè)兩種功效糅合在一(yī)起。×♦

　　該廣告的(de)原主文(wén)案"大(d'★₩à)眼睛 小(xiǎo)秘密"想表達φ₹Ω的(de)是(shì)：其實，讓你(nǐ)的(≠∑δεde)眼鏡變大(dà)并不(bù)難，隻需戴我家(jiā)•₩±的(de)彩色隐形眼鏡，把"彩δ₩色隐形眼鏡"這(zhè)個(gè)微(wēi)薄的(de)小(xiǎo)秘密藏在眼÷≤↑睛裡(lǐ)即可(kě)。但(dàn)是(shì)，這(zhè)樣的(de♣¶↕)表述邏輯，就(jiù)如(rú)同在做(zuò)一(yī)個(gè)事(shì)≠♦€'實的(de)陳述，索然無味。

　　如(rú)果改成"小(xiǎo)眼∑£睛 大(dà)秘密"呢(ne)？人(rén)的(de)天性決定人≤≠(rén)們總是(shì)對(duì)"秘密&q♦>∞uot;飽有(yǒu)熱(rè)情；更何況是(shì)&$≤≈quot;大(dà)秘密"？小(xiǎo)眼睛裡(lǐ)藏著(zhe)什(€γ ↕shén)麽大(dà)秘密？不(bù)僅僅是(shì)各種款式的(de)"彩色隐形✔<眼鏡"，還(hái)有(yǒu)∞Ω$↓你(nǐ)的(de)內(nèi)心。眼睛是(shì)心靈的(de)窗(chuāng)戶。每個•<$​(gè)人(rén)戴美(měi)瞳除了(le)想變得(de)更漂亮(liàng)，其實也(yě$ )是(shì)和(hé)某種心境聯系在一(yī)起的(de)。比如→₽ ₩(rú)：和(hé)男(nán)朋(péng)友(yǒu)約會(huì)，總希望給男(nán)朋(∑ ÷péng)友(yǒu)帶來(lái)新鮮感。比如(rú)：找工✔≈​ (gōng)作(zuò)面試，帶上(shàng)黑(hēi)色的(d≠φ§e)美(měi)瞳，希望給自(zì)己力量和(hé)自(zì)信。比如(rú)：心₩≤§≈情低(dī)落時(shí)，戴上(shàng)美(♠‌₽měi)瞳，希望周圍的(de)人(rén)♣α"不(bù)認識"自(zì)己等等。如(rú)↔✔'‌果主文(wén)案下(xià)，能(néng)≠ 配點這(zhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(h>"÷uà)的(de)副文(wén)案，會(huì)很(hěn)走心。

　　那(nà)麽，當你(nǐ)寫完文(wén)案後，怎麽檢驗你(nǐ)的(de)文(wén‌ α)案有(yǒu)無互聯網思維？你(nǐ)​÷‌'可(kě)以問(wèn)自(zì)己以下(xià)8個♥γ(gè)問(wèn)題：

　　1，這(zhè)條文(wén)案有(yǒu)沒有(yǒu)直擊用(yγ↔εòng)戶痛點？

　　2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如(rú)果說(shuō)出了(le)太多∏β★$(duō)痛點，那(nà)就(jiù)等于沒有(yǒu)痛點。這(zhè)就(jiù)好(§±÷αhǎo)比：當一(yī)個(gè)人(rén)太多(duō)缺點了(le)♥δ♦×，那(nà)還(hái)不(bù)如(rú)破₩λ 罐子(zǐ)破摔。）

　　3，痛點的(de)表述直白(bái)÷↔♥、簡單嗎(ma)？（用(yòng)戶掃過文(wén)案後，就(jiùπφ)能(néng)"對(duì)号入座&qu×←♥ot;。别藏著(zhe)掖著(zhe)，或試圖₽≠§"優美(měi)化(huà)"表述。）

　　4，解決痛點的(de)辦法是(shì)産品的(de)最大(dà)優勢或差異化(hu₩"↓à)嗎(ma)？（你(nǐ)的(de)産品能(néng)讓該痛點迎刃而解）很(hěn)‌∞£多(duō)情況下(xià)，一(yī)個(gè)産↑βα₩品可(kě)以解決數(shù)個(gè)痛點，那(nà)也(yě)不(bù)要(yào)貪&↕心，一(yī)條文(wén)案寫一(yī)個(Ω£'≤gè)痛點。

　　5，人(rén)們看(kàn)了(lβ♦e)這(zhè)條文(wén)案後，會(huì)立即采取你(nǐ)希望他(tā)們做(zuò)∏©∞出的(de)行(xíng)動嗎(ma)？（最直<•✘接的(de)就(jiù)是(shì)&q≠&uot;購(gòu)買"）如(rú)果不(bù)能(néng)，那✘​β∞(nà)麽，是(shì)不(bù)是(shì)寫得(d÷≈®e)還(hái)不(bù)夠犀利？

　　6，如(rú)果人(rén)們有(y™↓∑♥ǒu)沖動采取行(xíng)動，他(tā)們能(néng)最快(kuài)地(dì)完成購‌€>(gòu)買流程嗎(ma)？（你(nǐ)要(yào)考慮：把"如(‍×rú)何購(gòu)買"寫在不(bù)λ™₽₹要(yào)用(yòng)戶費(fèi)力找的(de)地(dβ δì)方。）

　　7.人(rén)們看(kàn)了(le)這(±•'♥zhè)條文(wén)案後，心中會(huì)燃起一(yī)種怎樣的(de)情緒？即：情緒共鳴。情₽✘緒不(bù)一(yī)定都(dōu)是(shì)"憧憬&qu<₩ot;、"對(duì)美(měi)好‌δ​®(hǎo)事(shì)物(wù)的(de)向往"，也(®↓yě)可(kě)以是(shì)內(nèi)疚、慚愧（比如(rú)：很(hěn)久↕ ↔沒有(yǒu)孝敬父母了(le)，自(zì)己陪孩子(zǐ)的(de)₩π£時(shí)間(jiān)越來(lái)越少(shǎo)了(le)）等。文(wé✔§♣n)案要(yào)想想：該情緒有(yǒu)沒有(yǒu)高(gāo)度感染力？ <

　　8.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè÷©)條文(wén)案後，有(yǒu)分(f↓¶ēn)享給他(tā)們朋(péng)友(yǒu)的(de)理(lǐ)由嗎(ma)？理(lǐ)由通↑•'↑(tōng)常有(yǒu)：這(zhè)東(dōng)西(xī)真便宜，要(yào)讓α‍β更多(duō)人(rén)得(de)到(dào)這(zhè)個(≠™≤↔gè)實惠；這(zhè)個(gè)真有(yǒu)趣，要(yào)讓更多(duō)人φ§λ(rén)也(yě)樂(yuè)一(yī)樂(yuè)等等。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shàng)面八個(gè)問(wèn)題之後，是(shì)"Ω不(bù)是(shì)對(duì)于您創作(zuò)互聯網思‍↔維的(de)廣告文(wén)案産生(shēng)了(le)一(yī)些(xiē)幫助了(le)呢₹÷(ne)？