筆(bǐ)者最近(jìn)在某地(dì)鐵(tiě)站(zhàn)看(kàn)到(dào)一(y∑∞•ī)個(gè)廣告牌，由此産生(shēng)了(le)很(hěn)多(duō)關于廣告文(¶​wén)案的(de)想法，現(xiàn)在整理(lǐ)出來(lái)和(hα♣♣♥é)大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(y$≤♦£ī)下(xià)：

　　一(yī)掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文(wén)案，總↕©<覺得(de)哪裡(lǐ)不(bù)對(duì)勁€↔ ♥？駐足、思考，發現(xiàn)主文(wén)案"大(dà)眼睛 小≈←(xiǎo)秘密"出了(le)問(wèn)↕✘題。

　　問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？用(yòng)一(yī)句時(shí)髦的(de)話(huà₩≤β≈)解釋：沒有(yǒu)互聯網思維。即：

　　1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

　　2、缺少(shǎo)場(chǎng)景化(huà)。

　　3、沒有(yǒu)情緒感。

　　其實，這(zhè)句主文(wén)案隻要(yào)對(duì)調"大₽₹&(dà)"、"小(xiǎ'σ¶ o)"兩個(gè)字，變為(wèi)："小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密↔β$✔"。互聯網思維的(de)感覺就(jiù)出來(lái)了(≈♦σle)。為(wèi)什(shén)麽？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

　　直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

　　這(zhè)是(shì)一(yī)幅彩色隐形眼鏡的(de)廣告牌。彩色隐形眼•£鏡的(de)目标用(yòng)戶是(shì)什(shén)麽群體(tǐ>Ω)？一(yī)般情況下(xià)，是(shì)：追求美(měi)與時(shí)尚的(de× ↕)，年(nián)齡集中在16-35歲之間(jiān)的(de)女(¥ Ωnǚ)性。那(nà)麽，這(zhè)個(gè)群體(tǐ)的(de)女(nǚ)性為<★(wèi)什(shén)麽要(yào)選擇彩色隐形眼鏡呢(ne)？為(wèi)什(₩→₩₩shén)麽不(bù)戴眼鏡或是(shì)普通(tōng)的(de)隐形眼鏡呢(ne)？答(dá)✘±≈λ案很(hěn)明(míng)了(le)：因為(wèi)彩色隐↕β$✘形眼鏡可(kě)以讓眼睛看(kàn)起來(lái©•)更大(dà)、更有(yǒu)神、甚至更有(yǒu)異 ♥域風(fēng)情。

　　我們看(kàn)以上(shàng)這(zhè♥£↓∏)三個(gè)"更"：更大(dà)、更有(yǒu)神、更有(yǒ£♥✘u)異域風(fēng)情。排在第一(yī)位，也(yě)是(shì)選擇美(měi)瞳的(d✔♥←e)"剛需"就(ji★§∑↔ù)是(shì)：讓眼睛看(kàn)起來(lái)更大(dà)。中國(φ®♣guó)的(de)傳統審美(měi)标準是(shì)崇尚"大(dà)眼睛&qu≥‌±ot;的(de)。如(rú)果哪個(gè)女(nǚ)孩子(zǐ)σ'☆被稱贊"眼鏡真大(dà)！&qu ∏∑$ot;，她(tā)一(yī)定心裡(lǐ)甜滋滋的(de)。而這(zhè)也(yě)&≤ 折射出：其實，大(dà)多(duō)數(shù £‍)女(nǚ)孩子(zǐ)都(dōu)覺得(de)自(zì)己的(de)眼鏡不(bù)夠大≠​±(dà)。不(bù)僅僅是(shì)天生(shēng)小(xiǎo)眼→♣φ睛，那(nà)些(xiē)有(yǒu)著(zhe)不(bù)大(dà)不(bù)小(xiǎ÷× >o)眼睛的(de)女(nǚ)孩，也(yě)總會(huì)認定：自(zì)己的(de)眼睛不(♥✘α∑bù)大(dà)。

　　那(nà)麽，用(yòng)戶痛點就(jiù)顯而易見(™σ←δjiàn)了(le)：買彩色隐形眼鏡的(de)女(nǚ)孩，總覺得(de)自(z‌♠§∏ì)己的(de)眼睛不(bù)夠大(dà)，哪怕是(shì)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)算π≠≤(suàn)小(xiǎo)！那(nà)麽，該文(wén)案→β≠是(shì)不(bù)是(shì)應該赤裸裸∞‌§ 地(dì)展示用(yòng)戶痛點："小(xiǎo)眼睛"呢(ne)？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密&q∏​₽uot;

　　展示：想象空(kōng)間(jiān)

　　好(hǎo)的(de)文(wén)案一(yī)定有(y♣Ω​✘ǒu)兩種功效：1，給人(rén)以立即行(xíng)動的(de)驅動力$✔ α。2，給人(rén)可(kě)憧憬的(de)×∏廣闊空(kōng)間(jiān)，即：精神力量‍✔α•。當然，也(yě)可(kě)以是(shì)這(zhè)兩←×種功效糅合在一(yī)起。

　　該廣告的(de)原主文(wén)案&q∑€∏uot;大(dà)眼睛 小(xiǎo)秘密"•σ;想表達的(de)是(shì)：其實，讓你(nǐ)的(de)£σ♠€眼鏡變大(dà)并不(bù)難，隻需戴我家(jiā)的(de)彩色隐形眼鏡，把'קβ"彩色隐形眼鏡"這(zhè)個(gè)微(wēi)薄的(de)小(x÷$§​iǎo)秘密藏在眼睛裡(lǐ)即可(kě)。但(dàn)是(shì)，這(zhè)樣的₽↓(de)表述邏輯，就(jiù)如(rú)同在做(zuòΩ≈‌γ)一(yī)個(gè)事(shì)實的(de)陳述，索然無味。

　　如(rú)果改成"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"ε&↑呢(ne)？人(rén)的(de)天性決定人(rén∏×♠)們總是(shì)對(duì)"秘密"飽有∏ ¶(yǒu)熱(rè)情；更何況是(shì)"大 ∞(dà)秘密"？小(xiǎo)眼睛裡×♣(lǐ)藏著(zhe)什(shén)麽大(dà)秘密？不(bù)僅僅是₩α(shì)各種款式的(de)"彩色隐形眼鏡"，♥±>還(hái)有(yǒu)你(nǐ)的(de)內(nèi)心。眼睛是(shì)心靈的(de)窗±♣(chuāng)戶。每個(gè)人(rén)戴美(měi)瞳除•↔"β了(le)想變得(de)更漂亮(liàng)，其實也(yě)是(shì)和(hé±∏)某種心境聯系在一(yī)起的(de)。比如(rú)：和(hé)男(nán)朋(péng)©≥≥友(yǒu)約會(huì)，總希望給男(nán)朋(pé↑≤ ∞ng)友(yǒu)帶來(lái)新鮮感。比如(rú)： ≥☆"找工(gōng)作(zuò)面試，帶上(shàng)黑(hēi)色的€↓±(de)美(měi)瞳，希望給自(zì)己力量和(hé)自(zì)信。比如(rú)：心★←情低(dī)落時(shí)，戴上(shàn>‌δ↑g)美(měi)瞳，希望周圍的(de)人(r∑​£én)"不(bù)認識&quo¶‌​t;自(zì)己等等。如(rú)果主文(wén)案下(xià)，能(néng)₽™配點這(zhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(huà)的(de)副文(wén)™§↔ 案，會(huì)很(hěn)走心。

　　那(nà)麽，當你(nǐ)寫完文(wén)₩↓✘→案後，怎麽檢驗你(nǐ)的(de)文(wén)案有(yǒu)無互聯網思維？你(nǐ)可(kě)以Ω←問(wèn)自(zì)己以下(xià)8個(gè)問☆¶×(wèn)題：

　　1，這(zhè)條文(wén)案有(yǒu)沒有(y>>€ǒu)直擊用(yòng)戶痛點？

　　2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如(rú)果說(sh≥λεσuō)出了(le)太多(duō)痛點，那(n★→∞πà)就(jiù)等于沒有(yǒu)痛點。這(zhè)就(jiù)好(hǎo)比：當一(yī)個(g¶→÷è)人(rén)太多(duō)缺點了(le)，那(nà)還(h♠±↓ái)不(bù)如(rú)破罐子(zǐ)破摔。）

　　3，痛點的(de)表述直白(bái)、簡單嗎(ma)？（用(yòng)戶掃過文(wé♥€‌n)案後，就(jiù)能(néng)"對(duì)号入座"。别藏著(z↑•≠he)掖著(zhe)，或試圖"優美→®©(měi)化(huà)"表述。）

　　4，解決痛點的(de)辦法是(shì)産品®↕的(de)最大(dà)優勢或差異化(huà)嗎(ma)？（你(nǐ)的(d®•✘≈e)産品能(néng)讓該痛點迎刃而解）很(hěn)多(duō)情況下(xià↓≥)，一(yī)個(gè)産品可(kě)以解決數(shù)個(gγ¥βè)痛點，那(nà)也(yě)不(bù)要(yào)貪心，≈λ✘€一(yī)條文(wén)案寫一(yī)個(gè)痛點。

　　5，人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文☆>(wén)案後，會(huì)立即采取你(nǐ)希望他(tā)們做(zuò£∞₩)出的(de)行(xíng)動嗎(ma)？（最直接的(de)就(jiù)是(shì)&q♥φuot;購(gòu)買"）如(rú)果不(bù)能(néng)，那(nà)麽，是(sπ±πhì)不(bù)是(shì)寫得(de)還(hái)♥↓©不(bù)夠犀利？

　　6，如(rú)果人(rén)們有(yǒu)沖動采取行(xíng)動，他(tā)們能₩π(néng)最快(kuài)地(dì)完¥ £成購(gòu)買流程嗎(ma)？（你(nǐ)要(yào)考慮：把"λ Ω如(rú)何購(gòu)買"寫在不(bù)要(yào)用(yòng)戶費(fèi)力找β®的(de)地(dì)方。）

　　7.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)案後ε≈，心中會(huì)燃起一(yī)種怎樣的(de)情緒？即：情緒共鳴。情緒不(bù)一(&"♦↔yī)定都(dōu)是(shì)"憧憬"、"對(duì)美(β měi)好(hǎo)事(shì)物(wù)的(de)向往"‍®;，也(yě)可(kě)以是(shì)內(nèi)疚、慚愧（比如(rú)：λ÷©很(hěn)久沒有(yǒu)孝敬父母了(le)，自(zì)己陪孩子(zǐ)的₩←(de)時(shí)間(jiān)越來(lái)越少(shǎo)了(leφ"δ)）等。文(wén)案要(yào)想想：該情緒有(yǒu)沒有(yǒu)高(gāo)度感染力≤ <？

　　8.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)案後<∞¥∞，有(yǒu)分(fēn)享給他(tā)們朋(péng)友(yǒu)σ∞π的(de)理(lǐ)由嗎(ma)？理(lǐ)由通(tōng)常有(yǒu)：>§∏¥這(zhè)東(dōng)西(xī)真便宜，要¶​(yào)讓更多(duō)人(rén)得(de)到(dào)這×≠(zhè)個(gè)實惠；這(zhè)個(gè)®§ 真有(yǒu)趣，要(yào)讓更多(duō)人(rén)也(yě)樂(yuè)一 ≤(yī)樂(yuè)等等。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shàng)面八個(gè)問(wèn)題之後 ™∞，是(shì)不(bù)是(shì)對(duì∏>γ)于您創作(zuò)互聯網思維的(de)廣告文(wén)案産生(shēng)了(le)一(yī)些<←(xiē)幫助了(le)呢(ne)？