張瑞敏先生(shēng)有(yǒu)句話(h∞&☆≈uà)說(shuō)得(de)好(hǎo)，創造市(shì)場(c"αγhǎng)的(de)前提就(jiù)是(shì)≈→創造概念。這(zhè)概念的(de)取得(de)并不πΩ(bù)是(shì)指挖空(kōng)心思、閉門(mén)造車(chē)，而是✘♥(shì)産品推廣過程中圍繞其特定的(de)物(wù)質屬性形成的(de)來(lái)自(zì ₽'×)于市(shì)場(chǎng)的(de)靈感和(hé)頓悟。作(zuò)為(wèi≠←↑​)一(yī)名有(yǒu)十多(duō)年(nián)營銷生(shēn​✘g)涯的(de)資深人(rén)士，我并不(♦φΩ∏bù)認為(wèi)海(hǎi)爾的(de)每¥‍δ 樣細分(fēn)産品都(dōu)屬一(yī)流，但(dàn)品牌δα美(měi)譽度高(gāo)、市(shì)場(chǎ↓>↕©ng)做(zuò)得(de)好(hǎo)，營銷功夫紮實這(zh$♣​≥è)是(shì)不(bù)争的(de)事(shì)實。

　　我國(guó)的(de)市(shì)場(chǎng♦✔)實在廣闊，南(nán)北(běi)縱橫、東(dōng)西(xī)交錯(cuò)。這(zhè)✔'"™不(bù)，連作(zuò)為(wèi)許多(duō)世界5‌"π↕00強企業(yè)外(wài)腦(nǎo)顧問(wèn)科(kē)特勒÷Ω營銷集團也(yě)來(lái)中國(guó)深圳安營紮寨了(le)，科(kē)特勒教授認為(wλ∑èi)，從(cóng)市(shì)場(chǎng)演♥₩化(huà)來(lái)看(kàn)，中國(✘€∑guó)的(de)中西(xī)部地(dì)區(qū)仍處于以大(dà)§δ衆化(huà)産品為(wèi)主的(de)階段，東(dōng ✔↑)部沿海(hǎi)地(dì)區(qū)已向強調産€ ₩品差異化(huà)的(de)細分(fēn) λ↑市(shì)場(chǎng)轉型。在細分(fēn)市(shì)場(chǎng)時(sh≤ €₽í)期，品牌的(de)制(zhì)勝之道(dào)在于細分(fēn)大(dà)λ÷♦≥衆市(shì)場(chǎng)，以個(gè)性化(h‍λ♣↓uà)、差異化(huà)的(de)産品設計(jì)，抓住目标市(shì)場(chǎng)。他(tπ ā)們每年(nián)抽出相(xiàng)當多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)奔波各★•地(dì)服務國(guó)內(nèi)企業(yè)。π♠在灌輸其先進市(shì)場(chǎng)理(lǐ)念的(de)同時(shí)也(yě)培訓γ​≥✘起中國(guó)企業(yè)營銷功夫，事(shì)實上(shàng)，沒有(yǒu)高(gāo)手π€βπ指點，就(jiù)很(hěn)難在市(shì)場(chǎng)表現↑←₹(xiàn)上(shàng)有(yǒu)大(dà)的(de)←'☆‌進步。

　　以往，許多(duō)企業(yè)每年(nián)都(dōu)生(shēng)産出大(↕ ‍dà)量的(de)同質化(huà)産品造成生(s→★hēng)産要(yào)素和(hé)社會(huì)資源的(de)浪費(fèi)，其結果就(§π♥jiù)是(shì)産品大(dà)量的(de)庫存和(hé)積壓。換π>φ句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在我們不(bù)缺産品，最缺的&δ←(de)是(shì)營銷資源的(de)充分(fēn)整合與合理(lǐ)利用(yπ✘òng)、配置，即俗話(huà)所講的(de)✔☆營銷功夫。真正的(de)營銷功夫的(de)獲得(de)并不(bù)是(s±♣hì)短(duǎn)時(shí)期內(nèi)能(n↑↔§©éng)打造，他(tā)需要(yào)對(duì)市(shì)場(chǎng)的(de)精确見δ≈π(jiàn)解，精确定位基礎上(shàng)十分(fēn)獨到(≤π>'dào)、十分(fēn)細緻的(de)執行(xíng)與把握。說(shuō)起營σσ銷，幾乎每位市(shì)場(chǎng)一(♥¥‌yī)線人(rén)士都(dōu)會(huì)講出道(dào)理(lǐ♥β∏β)一(yī)二，但(dàn)營銷功夫的(de)積累和(hé)真正的(de >₩)營銷精髓，熟悉和(hé)掌握的(de)人(rén¥®¶)卻少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)。因為(wèi)，這(zhè)方面需要(yà≈₩o)來(lái)自(zì)市(shì)場₩σφ(chǎng)實戰的(de)檢驗。

　　在家(jiā)電(diàn)、日(rì)化(huà)、保健品、工(gōng)廠(chǎ§®¶ng)等競争可(kě)謂慘烈來(lái)形容的(de)行(xíng)業(yè)，Ω∑産品彼此間(jiān)的(de)類同和(hé)營銷手>★'段的(de)相(xiàng)似注定絕大(dà)多(duō)數(shù)企業(yè)和(hé)€ε↓産品都(dōu)将埋沒和(hé)消失。根據藍(lán)徹斯特市(shì)場(chǎng)安全✔β法則，如(rú)果一(yī)個(gè)企業(yè)的(de)市(shì)場(c×÷hǎng)占有(yǒu)率達到(dào)41.7%，則可(kě)以視(shì)為(wèi)處于安★$全的(de)地(dì)位，對(duì)比一(yīγΩ♠£)下(xià)，又(yòu)有(yǒu)多(βΩ←εduō)少(shǎo)企業(yè)能(néng)做(zuò)到(dào)。尤其是(shì)一(π ±yī)些(xiē)自(zì)诩資金(jīn)足、實力大(dà)，在其它‍→•♠行(xíng)業(yè)曾經呼風(fēng)喚雨(yǔ)，而如(rú)今志(✘≠Ωβzhì)得(de)意滿準備涉足新興行(xíng)業(∏↔✘yè)的(de)企業(yè)。由于他(tā)們不(bù)了(le)• 解市(shì)場(chǎng)規律習(xí)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心态和(hé)個 ✘☆>(gè)性要(yào)求深層的(de)認知(zhī)，在行(xíng)事(shσ™ì)作(zuò)态上(shàng)往往自(zì)覺不(bù)自(z<₽ì)覺主觀決斷、臆念從(cóng)事(shì)。其結果，雖然産品無論包裝、質↕♦☆量、口碑等還(hái)算(suàn)可(kě)"✘ ¶以，可(kě)市(shì)場(chǎng)就(jiù)是(shì)起不<®&(bù)來(lái)。說(shuō)白(b" ←ái)點，你(nǐ)缺乏市(shì)場(chǎng)營銷真功夫。如(rú)果再不γ (bù)警覺，你(nǐ)挨打得(de)日(rì)子(zǐ)還(hái)長(cháng)著(zh✔'¥₽e)呢(ne)，還(hái)怎麽牛得(de)起來(lái)？

　　隻多(duō)了(le)衆多(duō)企業(y♥< ≠è)的(de)衰亡，有(yǒu)時(shí)也(yě)€✔常會(huì)感慨萬端。人(rén)們常講，β₩直面競争，一(yī)個(gè)企業(yè)要(yào)打造優勢核心競争力&π'，這(zhè)話(huà)看(kàn)起來(lái)有(yǒu)些(xiē)抽象和(héσπ)教條，通(tōng)俗點吧(ba)，你(nǐ)自(zì)身(shēn)企業(yè)的(de)♠γ&營銷功夫是(shì)決定你(nǐ)産品在市(sh♦∞ì)場(chǎng)上(shàng)生(shēng)死存亡的(de)基礎，否則，這(zh¥≤>è)方面如(rú)果是(shì)短(duǎn∏₩&✔)闆，需要(yào)趕快(kuài)彌補，否則除了(le)在市(shì)場(chǎ&<Ωng)上(shàng)處處挨打，沒有(yǒu)别的(de)什✔​‍(shén)麽。