張瑞敏先生(shēng)有(yǒu)句話(huà)說(shuō)得(dλ e)好(hǎo)，創造市(shì)場(chǎng ↑‍±)的(de)前提就(jiù)是(shì)創造概念。這(z±"÷hè)概念的(de)取得(de)并不(bù)是(shì)指♦÷✘↔挖空(kōng)心思、閉門(mén)造車(chē)，而是(shì)産品推廣過程中圍繞其特定的(de £‌)物(wù)質屬性形成的(de)來(lái)自(zì)于市(shì)場(> ♠chǎng)的(de)靈感和(hé)頓悟。作(zuò)為(wèi)一 ∞₩(yī)名有(yǒu)十多(duō)年(nián)營銷生(shēng)‌₹§♥涯的(de)資深人(rén)士，我并不(bù)認為(wèi)海(hǎ‍λ φi)爾的(de)每樣細分(fēn)産品都(dōu)屬一(yī)流，但(dàπ n)品牌美(měi)譽度高(gāo)、市(shì)場(chǎ​≥ng)做(zuò)得(de)好(hǎo)，營銷功夫紮實這(zhè)是(sσφ hì)不(bù)争的(de)事(shì)實。

　　我國(guó)的(de)市(shì)場(chǎng)實在廣闊，南(ná≠εn)北(běi)縱橫、東(dōng)西(≈"xī)交錯(cuò)。這(zhè)不(bù)，連作(zuò)為(wèi)許多(duō)α'世界500強企業(yè)外(wài)腦(nǎo)顧問(wèn)科(kē)特勒營銷集團≠σ♥∏也(yě)來(lái)中國(guó)深圳安營紮<ε₽α寨了(le)，科(kē)特勒教授認為(wèi)，♣<從(cóng)市(shì)場(chǎng)演化(huà)來(lái)看(kàn)，中國(g♣× ∑uó)的(de)中西(xī)部地(dì)區(qū)仍處于以大(‌≤δdà)衆化(huà)産品為(wèi)主的(de)階段，東(dōng)部沿海(hǎi)地(dì)區(≥≠↕qū)已向強調産品差異化(huà)的(de)細分(fēn)市(shì)場∞∑(chǎng)轉型。在細分(fēn)市(s∑ γ≈hì)場(chǎng)時(shí)期，品牌的(de)制(zhì)勝之道(↑λ↑♥dào)在于細分(fēn)大(dà)衆市(shì)場(c σ¶hǎng)，以個(gè)性化(huà)、差異化(huà•$>≥)的(de)産品設計(jì)，抓住目标市(shì)場(chǎng)™¥≈‍。他(tā)們每年(nián)抽出相(xiàng)當多(duō)的(de)時(sh✔≈í)間(jiān)奔波各地(dì)服務國(guó)內(nèi)™₩αα企業(yè)。在灌輸其先進市(shì)場(chǎng)理(lǐ)念的(de)同時∑λ(shí)也(yě)培訓起中國(guó)企業(yè)營銷功夫，事(shεα✘$ì)實上(shàng)，沒有(yǒu)高(gāo)手指點，就(jiù)很(hě‌₹£n)難在市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)上 ™(shàng)有(yǒu)大(dà)的(de)進步。

　　以往，許多(duō)企業(yè)每年(nián)都(dōu)生(shēn>≥g)産出大(dà)量的(de)同質化(huà)産品造成生(shēng)産要(yào)素和(héδ÷✘)社會(huì)資源的(de)浪費(fèi)，其結果就(jiù)是(₽÷shì)産品大(dà)量的(de)庫存和(hé)積壓。換句話(huà)說¶γ(shuō)，現(xiàn)在我們不(bù)缺産品，最∑"缺的(de)是(shì)營銷資源的(de)充分(fēn)整合與合•↑ 理(lǐ)利用(yòng)、配置，即俗話(huà)所講的(de)營銷功夫。真正的(de)營銷§™♥功夫的(de)獲得(de)并不(bù)是(shì)短(duǎn)時(shí)期內(nèi)能(‌©néng)打造，他(tā)需要(yào)對(duì)市(shì)場(c>✘★™hǎng)的(de)精确見(jiàn)解，精确定位基礎上(₩  "shàng)十分(fēn)獨到(dào)、十分(fēn)細緻的(de)執行(xíng ≥)與把握。說(shuō)起營銷，幾乎每位市(shì)場(chǎng)一(yī)線人(∞£rén)士都(dōu)會(huì)講出道(dào)理✔★αγ(lǐ)一(yī)二，但(dàn)營銷功夫的(de)積δ≤累和(hé)真正的(de)營銷精髓，熟悉和(hé)¶×掌握的(de)人(rén)卻少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)。因為(w↕£èi)，這(zhè)方面需要(yào)來(láγ∏"i)自(zì)市(shì)場(chǎng)實戰的(de)檢驗。

　　在家(jiā)電(diàn)、日(rì)化(huà)、保健®€品、工(gōng)廠(chǎng)等競争可(kě)謂慘烈來(lái)形容的(de)行(xíng) βγ業(yè)，産品彼此間(jiān)的(de)類同和(hé)營銷手段的(de)相(xiàng)似󮧕注定絕大(dà)多(duō)數(shù)企業(y♦"✘"è)和(hé)産品都(dōu)将埋沒和(hé$≠♦φ)消失。根據藍(lán)徹斯特市(shì)場(chǎng)安全®→法則，如(rú)果一(yī)個(gè)企業(yè)的(de)市(shì)場(☆≈∞chǎng)占有(yǒu)率達到(dào)41.7%，則可(kě)以視(sh£¶‌×ì)為(wèi)處于安全的(de)地(dì)位，對(duì)比一∑Ω(yī)下(xià)，又(yòu)有(yǒu ♣∑)多(duō)少(shǎo)企業(yè)能(néng)做(zuò)到(dào)。尤其¶✘‌是(shì)一(yī)些(xiē)自(zì)诩資金(jΩ♣δσīn)足、實力大(dà)，在其它行(xíng)業(yè)曾經呼風(fēng)喚$ •雨(yǔ)，而如(rú)今志(zhì)得(de)意→≤♣滿準備涉足新興行(xíng)業(yè)的(de)企業(yè)。由于他(tā)∏→↕↓們不(bù)了(le)解市(shì)場(chǎng)規律習(xí)慣，缺乏對(du✘‌ ì)消費(fèi)心态和(hé)個(gè)性要Ω®≠(yào)求深層的(de)認知(zhī)$σ，在行(xíng)事(shì)作(zuò)态₩÷π上(shàng)往往自(zì)覺不(bù)自(zì)覺主觀決斷、臆念從(cóng)事(€↕★★shì)。其結果，雖然産品無論包裝、質量、口碑等還(hái)算(suàn→§→)可(kě)以，可(kě)市(shì)場(chǎng)就(jiù)是(sh→←ì)起不(bù)來(lái)。說(shuō)"÷白(bái)點，你(nǐ)缺乏市(shì)場(chǎng)營銷真功夫。如(rú'×™)果再不(bù)警覺，你(nǐ)挨打得(de)日(rì)子(zǐ)還(hái)長±$(cháng)著(zhe)呢(ne)，還(hái)怎麽牛得(de)起來(lái)？ ≈™π

　　隻多(duō)了(le)衆多(duō)企業(yè)的(de)衰亡，有(yǒu)時(shí₩♠♦₹)也(yě)常會(huì)感慨萬端。人(rén)們常講，直面競争，一(yī)☆β≈★個(gè)企業(yè)要(yào)打造優勢核心競争力，這(zhè)話(huà)看(kαδφàn)起來(lái)有(yǒu)些(xiē)抽象和(hé)教φ‍α≠條，通(tōng)俗點吧(ba)，你(nǐ)自(zγ÷ γì)身(shēn)企業(yè)的(de)營銷功夫是(shì)決定你(nǐ)産品在市®÷÷β(shì)場(chǎng)上(shàng)生(shēng)死存亡的(de)基礎，否則，這(z‍'©&hè)方面如(rú)果是(shì)短(duǎn)闆，需要(yào)趕快(kuài)彌補，γ↑否則除了(le)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)處處挨打，沒有(yǒu)Ω→♣别的(de)什(shén)麽。