藍(lán)海(hǎi)，是(shì)所有(yǒu)經營者苦苦尋找夢寐以求的(de)。創∏ 造新品類吧(ba)，新品類就(jiù)是(shì)藍&¶‌→(lán)海(hǎi)！

　　現(xiàn)在地(dì)球人(rén)都(dōu)知(zhī)道(dào)的(de)王&✘老(lǎo)吉，在2003至2006四年(nián)間(jiān)，投入五個(gè)億，累計(j✘₩≠ì)銷售八十億，産出比高(gāo)達16倍，®±品牌價值竄升至22.44億元。

　　為(wèi)什(shén)麽在國(guó)産飲料幾乎全軍覆沒的(de)情況下(xià)，王☆βσδ老(lǎo)吉卻能(néng)異軍突起，一(yī)路(lù)高(gφ∏āo)歌(gē)？因為(wèi)它率先在消費(fèi)者心中建立起一(yī)個(g∞‌è)防上(shàng)火(huǒ)飲料的(de→♦)新品類。如(rú)果花(huā)同樣的(de)資金(jīn)α →¶做(zuò)純淨水(shuǐ)或者果汁，恐怕連生(shēng)存都(dōu)是(shì↕↓)問(wèn)題。無獨有(yǒu)偶，可(kě)口可(kě)樂(yuè)當年(nián)≠♣把治療傷風(fēng)的(de)藥水(shuǐ)‌"©±改稱叫作(zuò)可(kě)樂(yuè)，用(yòng)于日(rì)€ε₹±常提神醒腦(nǎo)，于是(shì)一(yī)種全>∏‍ 新的(de)飲料誕生(shēng)了(le)。它不(bù)再是(shγ↓αì)沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)特點的(de)平安藥，它變成了(leδ☆)獨一(yī)無二的(de)可(kě)口可(kě)樂(yuè)了(le)，如(rúλ‌)今成為(wèi)品牌之王。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)認為§δ&"(wèi)，市(shì)場(chǎng)競争的(d≤≈e)根本任務在于使潛在顧客相(xiàng)信你(nǐ)可(kě)以φ ♦™提供更好(hǎo)的(de)産品或服務。事₹→(shì)實并非如(rú)此，如(rú)果你(nǐ)隻占有(yǒu)很(h ≠ěn)小(xiǎo)的(de)市(shì)場(π€≤chǎng)份額，并且不(bù)得(de)不(bù)與更大(dà)、更有(yǒu)實∞÷→€力的(de)對(duì)手競争，那(nà)麽你(nǐ)的(de)‌∏ 營銷戰略可(kě)能(néng)在一(yī)開(kāi)始就(jiù)是(shì)錯(cuò)誤的σ (de)。無數(shù)的(de)公司正是(shì)Ω"ελ這(zhè)樣埋頭苦幹，把全部的(de)希望和(hé)力氣花(huā)在了(le₽↕•♣)如(rú)何比競争對(duì)手更好(hǎo)上(shàng)面，結↑₩​果最終還(hái)是(shì)難以超越對(duì)手，前仆後繼搏殺在“紅(hóng)海(hǎλ↕★i)”中。

　　在現(xiàn)實市(shì)場(chǎng)中∞←δ≤，每一(yī)個(gè)現(xiàn)有(yǒu‍$♦)品類中都(dōu)擠滿了(le)競争者，是(shì)設γγ∞法從(cóng)既成市(shì)場(chǎng)中分(fēn)一(yī)塊蛋糕，還Ω§(hái)是(shì)用(yòng)看(kàn)似不(bù)确定的(de)新品類開(k£★✔āi)創一(yī)片新天地(dì)，機(jī)會(huì)到(dào)底在哪一♠™(yī)面？

　　事(shì)實告訴我們：“第一(yī)‌$↑”勝過“更好(hǎo)”。開(kāi)創新品類，在•☆消費(fèi)者心目中先入為(wèi)主，比起努力讓人(rén)相"✘(xiàng)信你(nǐ)可(kě)以比産品首創者提供更好(hǎo)的(de)£$↓産品要(yào)容易得(de)多(duō)。

　　著名競争戰略專家(jiā)邁克爾?波特從(cóng)大βσε↔(dà)量的(de)實踐中總結出三種取勝的(de)競争戰略：“總成本領先戰略”、“差異↓β®化(huà)戰略”和(hé)“專一(yī)化(huà)戰略≈↑”，《藍(lán)海(hǎi)戰略》更是(shì)義無反♥<®顧地(dì)說(shuō):想在競争中求勝，唯一(yī)的(de)辦法就∞§₩(jiù)是(shì)不(bù)要(yào)隻顧著(zhe)打敗對(duì)手。要(yào)≥β£≈在未來(lái)赢得(de)勝利，企業(yè)必須停止競争，₽πβ開(kāi)辟藍(lán)海(hǎi)，進入無競争領域！

　　創造新品類就(jiù)是(shì)實現(€↓Ωxiàn)“差異化(huà)戰略”、“專一(yī)化(huà)戰略”和(hé) 實現(xi© ±àn)“不(bù)競争”戰略的(de)具體(tǐ)δΩ∞和(hé)實效的(de)捷徑!就(jiù)是(shì)獲得(de)競争優勢的(de)捷徑！是(sh®↓♦ì)超越競争的(de)捷徑!

　　虎口奪食危險，那(nà)麽自(zì)己創造一(yī)種新的(de)産品↕©類别，開(kāi)辟藍(lán)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)，→™自(zì)己首先獨占獨享！

　　2000年(nián)，在衆多(du€©≥♦ō)果汁企業(yè)還(hái)在為(wèi)誰的(deφ→ )果汁更濃更純拼争得(de)不(bù)亦樂(yuè)乎時(shí)，統一(yī)✘±←鮮橙多(duō)默不(bù)作(zuò)聲地(dì)開(kāi)創了(le)PETε♦∑→瓶非純果汁飲料新品類，結果，産品剛一(yī)面市( ≠shì)，立即火(huǒ)爆異常，讓糊嘴的(d∑‍→e)濃純果汁企業(yè)們目瞪口呆；2003年(nián)，華龍集團在食品巨頭雄居的(de)α₽≠‌方便面市(shì)場(chǎng)“憑空(kōng)”開(kāi)辟出一(yī∑α)個(gè)“彈面”市(shì)場(chǎng)，以年(nián)銷售60億包的(de)戰績<π一(yī)舉實現(xiàn)了(le)從(cóng)農(nóng)村(₹ cūn)到(dào)城(chéng)市(shì)的(de)品牌升級和≤Ω™♠(hé)戰略轉型，把統一(yī)擠在了(le)後面，成為(wèi<φ>)方便面的(de)老(lǎo)二；紅(hóng)牛來(lái)到(dào)中國(guó)率先♦∑&占居了(le)功能(néng)飲料品類并成為(wèi)第一Ω÷♠$(yī)個(gè)品牌，後來(lái)的( ‌↕de)功能(néng)飲料最後都(dōu)銷聲匿迹了(le)≈γ；大(dà)塞幸虧當初生(shēng)産的(de)是(shì)核桃₩'₽©露，如(rú)果搞杏仁露，就(jiù)算δ&♥​(suàn)是(shì)虎頭山(shān)原生(shēng)态出品也(yě)不(bù)行α'(xíng)，因為(wèi)這(zhè)個(gè)品類早已被承德露露牢牢占據，深入人(rén)<≠ε•心。

　　有(yǒu)人(rén)擔心，開(kāi)創新品類會(σ§huì)成為(wèi)鋪路(lù)石，做(zuò)了(le)先烈。其實這(zh​"£≥è)種風(fēng)險完全可(kě)以規避，™ ★一(yī)是(shì)不(bù)要(yào)冒然‌★©×進入需要(yào)大(dà)量市(shì)場(chǎng)教育和(hé)市(shì)場(chǎng ©)配套的(de)市(shì)場(chǎng)，如(rú)當年(niánε↑)的(de)萬燕VCD機(jī)，二是(shì♥‍)進入市(shì)場(chǎng)速度要(yào)盡可(kě)能(néng)地(dì)快★∏(kuài)，同時(shí)，也(yě)是(shì)關鍵的(de)一(yī)點，要(yào)快(♦≈♣kuài)速傳播，率先進入消費(fèi)者的(de)心，它往往比占領市(shγ↕∑Ωì)場(chǎng)還(hái)重要(yào)。否則，當市(shì)場(chǎng)跟随者甚至是(® ✔shì)假冒僞劣者擾亂了(le)視(shì)€§→聽(tīng)，消費(fèi)者對(duì↑≠)品類魚目混雜(zá)無法辨别時(shí)，隻好(hǎo)對(d≤™uì)整個(gè)品類唾棄。

　　創新品類，進入藍(lán)海(hǎi)，其實就(jiù&∑)是(shì)為(wèi)了(le)規避直面的(de)過度競争。如(rú)果你(nǐ)的(de)品★←≈£牌是(shì)品類中的(de)開(kāi)創者，你(nǐ)₩♠£的(de)品牌就(jiù)必定是(shì)領導品牌。當競争對(duì)手加入時(shí<σ)，會(huì)更強化(huà)你(nǐ)是(€γshì)第一(yī)的(de)認知(zhī)。

　　就(jiù)産品本身(shēn)而言，可(kě)口可(kě)樂(yuè)隻不(bù)過是(s £<≤hì)一(yī)種容易仿制(zhì)的(de)糖水(shuǐ)→₹，但(dàn)是(shì)在大(dà)衆心智的(de)♥♥§‍可(kě)樂(yuè)階梯上(shàng)占據首位并因此代表美(měi)國(guó)價值，這(z♥♥φhè)是(shì)你(nǐ)無論把瓶子(zǐ)中 ​↕¥的(de)棕色的(de)水(shuǐ)做(zuò)得<®♦₩(de)多(duō)麽逼真都(dōu)代替不(bù)了©↕≥(le)的(de)。非常可(kě)樂(yuè)在城(chéng)市(shì♦©Ω&)裡(lǐ)總也(yě)幹不(bù)過可(kě)口可(kě)樂(yuè)，道(dàσ©✔o)理(lǐ)就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ)。

　　當你(nǐ)的(de)品牌是(shì)新品類£ε♠σ的(de)第一(yī)品牌時(shí)，它就(jiù©€)被普遍認為(wèi)是(shì)原創者、正宗和(≈←hé)先鋒，并且是(shì)最好(hǎo)的(de)。‌γ當其他(tā)品牌侵犯你(nǐ)的(de)領域時(shí)，它∏₽們被當然地(dì)認為(wèi)是(shì)模仿品。白(bái)加黑(hēi)創造了(le)一♥γ‍↓(yī)種白(bái)天晚上(shàng)分(fēn)服不(bù)同✔ ¥藥片的(de)感冒藥新品類，現(xiàn)在，你(₩↑↑$nǐ)能(néng)再出一(yī)種白(bái)加黑(hēi)感冒片嗎(ma)？就(j↔± πiù)算(suàn)國(guó)家(jiā)允許，有(yǒu)人(rén)相(xiàng)​δ÷信嗎(ma)？承德露露長(cháng)期以來(lái)幾乎一(βσyī)個(gè)産品撐天下(xià)，不(bù)是(shì)其它營銷秘笈，是(shì)因為(wèπ£π i)品類力量的(de)強大(dà)。康師(shī)傅在是(shì)在大(≥≈÷dà)陸第一(yī)個(gè)建立方便面品類第一(yī)品牌的(de)，在台灣原比它大(dà)€βΩ←得(de)多(duō)的(de)統一(yī)，在大(dà)陸一(yī)直超越不∏•☆(bù)了(le)康師(shī)傅，就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)規律在起作(zu ®§&ò)用(yòng)。

　　品類創新是(shì)市(shì)場(cε≤hǎng)營銷在根本上(shàng)的(de)創新。你(nǐ)若不(b§←ù)是(shì)某類産品中的(de)第一(yī)，就(j® €™iù)應努力去(qù)創造一(yī)類能(néng)使你(nǐ)成為(wèi)市(shì)場(c✘"​∞hǎng)“第一(yī)”的(de)産品品類。無數(shù)的(de)營銷事(shì)實證明α↔§↓(míng)，你(nǐ)花(huā)再大(™•↕>dà)的(de)力氣都(dōu)不(bù)如(rú)你(nǐ)發現(x≈​αiàn)一(yī)個(gè)品類市(shì)場(chǎng)來(™∏lái)得(de)快(kuài)，一(yī)個(gè)σ‌新品類市(shì)場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著λ>☆‌(zhe)一(yī)個(gè)領袖品牌誕生÷&•≤(shēng)之時(shí)。豪不(bù)誇張✔¶₹地(dì)說(shuō)，發現(xiàn)和(hé)創造一(yī)個§'(gè)新品類，價值勝過打5000萬廣告費(fèi)！

　　中國(guó)市(shì)場(chǎng)存在大(dà)量的(de)品類機(↕"≠jī)會(huì)！誰能(néng)率先用(yòng)品牌占據品類，誰就(jiù)能(♣↑néng)獲得(de)最大(dà)的(de)名利，誰就(jiù)能(n£ππ​éng)後來(lái)居上(shàng)。