藍(lán)海(hǎi)，是(shì)所有>γ☆(yǒu)經營者苦苦尋找夢寐以求的(de)。創造新品類吧(ba)，新品類就¥©☆(jiù)是(shì)藍(lán)海(hǎi)！

　　現(xiàn)在地(dì)球人(rén)都(dōu)知(zhī)‌σ道(dào)的(de)王老(lǎo)吉，在2003至2006四年(nián)間(ji☆ ε↓ān)，投入五個(gè)億，累計(jì)銷售八十億，産✔<♥出比高(gāo)達16倍，品牌價值竄升至22.44億元。

　　為(wèi)什(shén)麽在國(guó)産飲料幾乎全軍覆沒的(de)情況¥™¥下(xià)，王老(lǎo)吉卻能(néng)異軍突起，一(yī)路(lù)高(gāo)∞&歌(gē)？因為(wèi)它率先在消費(fèi)者心中建立起一(y&✔•σī)個(gè)防上(shàng)火(huǒ)飲料的(de)新品類。如(rú)果花(★♣huā)同樣的(de)資金(jīn)做(zuò)純淨水(shuǐ)或者果汁，恐怕連生(shē♠♣ng)存都(dōu)是(shì)問(wèβαn)題。無獨有(yǒu)偶，可(kě)口可(kě)樂(yuèφ¶β♠)當年(nián)把治療傷風(fēng)的(dαδπ♣e)藥水(shuǐ)改稱叫作(zuò)可(kě)樂(yuè)，用(yòng)于日δσ(rì)常提神醒腦(nǎo)，于是(shì)一(yī)種★¥全新的(de)飲料誕生(shēng)了(le)。它不(bù)再是(shì)≥€♥'沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)特點的β↕(de)平安藥，它變成了(le)獨一(yī)無二的(de)可↑©φγ(kě)口可(kě)樂(yuè)了(le)，如(<"rú)今成為(wèi)品牌之王。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)，市(s♥±hì)場(chǎng)競争的(de)根本任務在于使潛在顧客相(xiàng)信你(nǐ)可(kě)γ≤以提供更好(hǎo)的(de)産品或服務。事(δ ₹shì)實并非如(rú)此，如(rú)果你(n​≈ ǐ)隻占有(yǒu)很(hěn)小(xiǎo)的(de)市(shì)場(chǎ✘©<₽ng)份額，并且不(bù)得(de)不(bù)與更大(dà)、更有(yǒu)實力的(de)∑‌對(duì)手競争，那(nà)麽你(nǐ♦ Ω)的(de)營銷戰略可(kě)能(néng)在一(yī)開(kāi)始就(β∑jiù)是(shì)錯(cuò)誤的(de)。無數(shù)的(de)公司正是(shì)這(zλ£hè)樣埋頭苦幹，把全部的(de)希望和(hé)力氣花(huā)在了(le)如(<←βrú)何比競争對(duì)手更好(hǎo)上(shàn€≠↓®g)面，結果最終還(hái)是(shì)難以超越對(duì)手✔‍，前仆後繼搏殺在“紅(hóng)海(hǎi)∏←β”中。

　　在現(xiàn)實市(shì)場(chǎng)中，每一(yī)個(↓≤₩gè)現(xiàn)有(yǒu)品類中都(dōu)擠滿了(le)競争者，是(shì)設λ↕←§法從(cóng)既成市(shì)場(chǎng)中分(fēn)一(yī)塊蛋糕，還(hái) ≈&是(shì)用(yòng)看(kàn)似不(bù)确定的(de)新品類開(kāi)創一('∑yī)片新天地(dì)，機(jī)會(huì)到(dào)底在哪一(yī)面？

　　事(shì)實告訴我們：“第一(yī)”勝過“更好(hǎo)”。開✘Ω→α(kāi)創新品類，在消費(fèi)者心目中先入為(wèi)主，比起努力讓人(rén)相(xià&$±ng)信你(nǐ)可(kě)以比産品首創者 ®£'提供更好(hǎo)的(de)産品要(yào)容易得(de)™∞λ多(duō)。

　　著名競争戰略專家(jiā)邁克爾?波特從(cóng)大(dà)量的(de)實踐中總結出三種取δ↕ε勝的(de)競争戰略：“總成本領先戰略”、“÷≥§≠差異化(huà)戰略”和(hé)“專一(yī)化(huà)戰略”，《藍(lán)海(hǎi)戰略》ε↔ε更是(shì)義無反顧地(dì)說(shuō™↔‍α):想在競争中求勝，唯一(yī)的(de)辦法就(jiù)是(shì)不(bù)要(yà&₩↑o)隻顧著(zhe)打敗對(duì)手。要(yào)在未來(lái)赢得(de)勝→×₩β利，企業(yè)必須停止競争，開(kāi)辟藍(lán)海(hǎi)，進入無競争領域！

　　創造新品類就(jiù)是(shì)實現(xiàn)“差異化(huà)戰略”、“專一(yī)化✔<•(huà)戰略”和(hé) 實現(xiàn)“不(bù)競争”戰略的(deΩ★)具體(tǐ)和(hé)實效的(de)捷徑!就(jiù)是(shì)獲得(de)競争優勢的(d →←e)捷徑！是(shì)超越競争的(de)捷徑!

　　虎口奪食危險，那(nà)麽自(zì)己創造一(yī)種新的(de)産 ₽™品類别，開(kāi)辟藍(lán)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)，自(zì)α 己首先獨占獨享！

　　2000年(nián)，在衆多(duō)果汁企業(yè)還<↓☆(hái)在為(wèi)誰的(de)果汁更濃更純拼争得(de)不(bù)亦樂(y​∑uè)乎時(shí)，統一(yī)鮮橙多(duō)默不(bù)作(zuò)聲地(dì)開★'(kāi)創了(le)PET瓶非純果汁飲料新品類，結果，産品剛一(yī)面市(shì₽₽π)，立即火(huǒ)爆異常，讓糊嘴的(de)濃純果汁企業(yè)們目瞪口呆；2003年(niπεán)，華龍集團在食品巨頭雄居的(de)方​ 便面市(shì)場(chǎng)“憑空(kōng)”開←§↕↑(kāi)辟出一(yī)個(gè)“彈面”市(shì)場(chǎng)，以年(λ™ nián)銷售60億包的(de)戰績一(yī)舉實現 ₹♠"(xiàn)了(le)從(cóng)農(nóng)村(cūn)到(dào)城(chén↑‌g)市(shì)的(de)品牌升級和(hé)戰略轉型，把統一(yīα£×σ)擠在了(le)後面，成為(wèi)方便面的(←₩α₹de)老(lǎo)二；紅(hóng)牛來(lái)到(dào)中國(guó)率先©↓₽占居了(le)功能(néng)飲料品類并成為(w β♣±èi)第一(yī)個(gè)品牌，後來(lái)的σ↔(de)功能(néng)飲料最後都(dōu)銷聲匿迹了(le)；大(dà)塞幸虧β​ ↑當初生(shēng)産的(de)是(shì)核桃露，如(rú)果搞杏仁露，就(jiù)算(suà™★λ n)是(shì)虎頭山(shān)原生(shēng)态出品也(yě)不(bù)行(xín÷•βg)，因為(wèi)這(zhè)個(gè)品類早已被承德露露牢牢占據，深$λ‌‍入人(rén)心。

　　有(yǒu)人(rén)擔心，開(kāi)創新品類會(huì)成為(wè₩∑≤i)鋪路(lù)石，做(zuò)了(le)先烈。其實這(zhè)§↑§種風(fēng)險完全可(kě)以規避，一(yī)是(shì)不✘§(bù)要(yào)冒然進入需要(yào)大(dà)量市(shì)β↓♣δ場(chǎng)教育和(hé)市(shì)場(chǎng)配套的(de)市(s✔β​εhì)場(chǎng)，如(rú)當年(nián)的(de)萬燕VCD機(jī)，₩≈✘二是(shì)進入市(shì)場(chǎng)速度要(yào)©↑Ω盡可(kě)能(néng)地(dì)快(kuài)，同‍α£時(shí)，也(yě)是(shì)關鍵的(de)一(yī)點，要(yào)↔©÷快(kuài)速傳播，率先進入消費(fèi)者的(de)©'∏心，它往往比占領市(shì)場(chǎng)還≤♦β(hái)重要(yào)。否則，當市(shì)場(chǎng)跟随者甚$γα☆至是(shì)假冒僞劣者擾亂了(le)視(shì)聽(tīng)，消費(fèi)者對​>(duì)品類魚目混雜(zá)無法辨别時(shí)，隻好(hǎo≈←≈¥)對(duì)整個(gè)品類唾棄。

　　創新品類，進入藍(lán)海(hǎi)，其實就(j&$ iù)是(shì)為(wèi)了(le)規避直面的(de)過度競争。如(rú÷™≥$)果你(nǐ)的(de)品牌是(shì)品類中的(de)開(kāi)創者，你(nǐ)的(de)"'©★品牌就(jiù)必定是(shì)領導品牌。當競争對(duì)"≥&手加入時(shí)，會(huì)更強化(huà)你(nǐ)是(sh÷₩""ì)第一(yī)的(de)認知(zhī)。

　　就(jiù)産品本身(shēn)而言，可∑ ε(kě)口可(kě)樂(yuè)隻不(bù)♦₽過是(shì)一(yī)種容易仿制(zhì)的(de)糖水≤‍(shuǐ)，但(dàn)是(shì)在大(dà)衆心智的(de)可(kě× ≤)樂(yuè)階梯上(shàng)占據首位并因此代表美(měi)國(guó)價值，這(zhè)是(α←shì)你(nǐ)無論把瓶子(zǐ)中的(de)棕色的(‌σ ♠de)水(shuǐ)做(zuò)得(de)多(π∞β♥duō)麽逼真都(dōu)代替不(bù)了γ↔(le)的(de)。非常可(kě)樂(yuè)在城(chéng)市(shì)裡(lǐ)總也(yě)♣®≠<幹不(bù)過可(kě)口可(kě)樂(yuè)，道(dào)理(lǐ​±")就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ)。

　　當你(nǐ)的(de)品牌是(shì)新品類的(d'γλ≠e)第一(yī)品牌時(shí)，它就(jiù)被普♠♠φ遍認為(wèi)是(shì)原創者、正宗和(hé)∏≈≈π先鋒，并且是(shì)最好(hǎo)的(de)。當其他(t¥α∞ā)品牌侵犯你(nǐ)的(de)領域時(shí)，它們被當然地(dì)£←認為(wèi)是(shì)模仿品。白(bái)₽δ加黑(hēi)創造了(le)一(yī)種白(bái)天晚上(shàng)分✘α←★(fēn)服不(bù)同藥片的(de)感冒藥新品類，現(xiàn)在•∑σ©，你(nǐ)能(néng)再出一(yī)種白(bái)加黑(hēi)感冒片嗎(ma™λ)？就(jiù)算(suàn)國(guó)家(jiā)≥&γ♠允許，有(yǒu)人(rén)相(xiàng)信嗎(ma)？承德露露長(cháng)期以來(lγ↕£"ái)幾乎一(yī)個(gè)産品撐天下(xià)，不(bù)₹♥是(shì)其它營銷秘笈，是(shì)因為(wèi)£<品類力量的(de)強大(dà)。康師(shī)傅在是(s♦←hì)在大(dà)陸第一(yī)個(gè)™♠≥←建立方便面品類第一(yī)品牌的(de)，在台灣原比它大(dà)得(de)多(duō)的✘∏£(de)統一(yī)，在大(dà)陸一(yī)直超₽<→★越不(bù)了(le)康師(shī)傅，就(jiù★≥₩→)是(shì)這(zhè)個(gè)規律在起作(zuò)用(yòng)。

　　品類創新是(shì)市(shì)場(chǎng)✔≥↕©營銷在根本上(shàng)的(de)創新。你(nǐ)若不(bù)是(s☆♠hì)某類産品中的(de)第一(yī)，就(jiù)應努力去(qù)創造一(yī)類能(néngσ♣•§)使你(nǐ)成為(wèi)市(shì)場(chǎng)“第一(yī)”的(de)産品品類。¶λσ•無數(shù)的(de)營銷事(shì)實證明(mín•δ®®g)，你(nǐ)花(huā)再大(dà)的(de)"↑力氣都(dōu)不(bù)如(rú)你(nǐ)發現γ↕(xiàn)一(yī)個(gè)品類市(shì)場(chǎng)來(lái)得(dλλe)快(kuài)，一(yī)個(gè)新品​λ類市(shì)場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著(zhe)π♣一(yī)個(gè)領袖品牌誕生(shēng)之時(shí)。豪不(bù)誇張地(dì)說(shu<↑ φō)，發現(xiàn)和(hé)創造一(yī)個(∏'gè)新品類，價值勝過打5000萬廣告費(fèi)！

　　中國(guó)市(shì)場(chǎng)存在大(dà)量的(de)品類機(jī)會(huì₩★φ✔)！誰能(néng)率先用(yòng)品牌占據品類，誰就(↔ ≈₽jiù)能(néng)獲得(de)最大(dà)的(de)名利，誰就(jiù£α)能(néng)後來(lái)居上(shàng)。