藍(lán)海(hǎi)，是(shì)所有(yǒu)經營者苦苦尋找§₩ 夢寐以求的(de)。創造新品類吧(ba)，新品類就(ji♣​¥ù)是(shì)藍(lán)海(hǎi)！

　　現(xiàn)在地(dì)球人(rén)都(d↓>¥ōu)知(zhī)道(dào)的(de)王老(lǎo)吉，在2003至2006四™≠&年(nián)間(jiān)，投入五個(gè)億，累計(jìε©)銷售八十億，産出比高(gāo)達16倍，品牌價值竄升至22₽®β.44億元。

　　為(wèi)什(shén)麽在國(guó)産飲料幾乎全₹"₩γ軍覆沒的(de)情況下(xià)，王老(lǎo)吉卻能(néng)異軍突→©↓±起，一(yī)路(lù)高(gāo)歌(gē)？因為(wèi∞♠)它率先在消費(fèi)者心中建立起一(yī)個(gè)防上(shàng)火(h™✔×↑uǒ)飲料的(de)新品類。如(rú)果花(huā)同樣的(de)資金(jīn)做(zuò©×£$)純淨水(shuǐ)或者果汁，恐怕連生(shēng)存都(dōu)是(shì)問(wèn)™φ∞&題。無獨有(yǒu)偶，可(kě)口可(kě)樂(yuè)當年(nián)把治療傷風(fēng)的'←↑(de)藥水(shuǐ)改稱叫作(zuò)可(kě)樂(yuè)，用(yònα≈g)于日(rì)常提神醒腦(nǎo)，于是(shì)一(yī)種☆α∏全新的(de)飲料誕生(shēng)了(le)。它不(bù)再是(shìσ↕♦)沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)特點的(de)平安藥，它變成了(le)獨一(yī↕♥₹♣)無二的(de)可(kě)口可(kě)樂(yuè)了(le)，如(rú)今成為(wèi)品牌之王 >Ω。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)，市(shì)場(chǎng)競争€ •Ω的(de)根本任務在于使潛在顧客相(xiàn≈γg)信你(nǐ)可(kě)以提供更好(hǎo)的(de)産品或服務。事(shì)實并×↓非如(rú)此，如(rú)果你(nǐ)隻占有(yǒλδ×♣u)很(hěn)小(xiǎo)的(de)市(shì)場(chǎnα®‌₹g)份額，并且不(bù)得(de)不(bù)與更大(dà)、更有(yǒu)實力的(↕ ★de)對(duì)手競争，那(nà)麽你(nǐ)的(de)營銷戰略可(kě)能×≥<(néng)在一(yī)開(kāi)始就(jiù)是(shì)₹∞β錯(cuò)誤的(de)。無數(shù)的(de)公司正是(shì)這(zh®™∑è)樣埋頭苦幹，把全部的(de)希望和(hé)力氣花(huā)在了(lλ ∏≠e)如(rú)何比競争對(duì)手更好(hǎo)上(shàng)面，結果≥♣  最終還(hái)是(shì)難以超越對(duì)手，前仆後繼搏殺在“紅(hóng)海(hǎi)¶×₩​”中。

　　在現(xiàn)實市(shì)場(chǎn&™§g)中，每一(yī)個(gè)現(xiàn)有(yǒu)品類£★ 中都(dōu)擠滿了(le)競争者，是(shì)設法從(cóng)既成市(shì)場(c←♦βhǎng)中分(fēn)一(yī)塊蛋糕，還(hái)是(shì)用(yòng)看(kànΩ÷↓±)似不(bù)确定的(de)新品類開(kā★∑φ¶i)創一(yī)片新天地(dì)，機(jī)會(huì)到(dào)₹​ 底在哪一(yī)面？

　　事(shì)實告訴我們：“第一(yī)”勝過“更好(©≥hǎo)”。開(kāi)創新品類，在消費(fèi)者心目中先入為(wèi)主Ω ®，比起努力讓人(rén)相(xiàng)信你(nǐ)可(kě)以比産品首創者提供α∏∏ 更好(hǎo)的(de)産品要(yào)容易得(d•←☆→e)多(duō)。

　　著名競争戰略專家(jiā)邁克爾?波特©∞‌ 從(cóng)大(dà)量的(de)實踐中總結出三種取勝的(de)競争戰略：“總成本領先戰略”、≤♣←¶“差異化(huà)戰略”和(hé)“專一(yī)化(huà↑€£ )戰略”，《藍(lán)海(hǎi)戰略》更是(shì)義無反顧地(dì)說$£©(shuō):想在競争中求勝，唯一(yī)的(de)​♠‍↑辦法就(jiù)是(shì)不(bù)要(yào)隻‌←✘顧著(zhe)打敗對(duì)手。要(yào)在未來(lái)赢得(de)勝利，企業(yè)必須停±"£止競争，開(kāi)辟藍(lán)海(hǎi)，進入無競争領域！

　　創造新品類就(jiù)是(shì)實現(xiàn)•α“差異化(huà)戰略”、“專一(yī)化(h‍​∞uà)戰略”和(hé) 實現(xiàn)“不(bù)競争”戰略的(de)具體₽‌¶'(tǐ)和(hé)實效的(de)捷徑!就(jiù)是(shì)獲得(de)競争優✘∞>勢的(de)捷徑！是(shì)超越競争的(de)捷徑!¶$‌

　　虎口奪食危險，那(nà)麽自(zì)己創造一(yī)種±♥​新的(de)産品類别，開(kāi)辟藍(lán)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)，自φ♣(zì)己首先獨占獨享！

　　2000年(nián)，在衆多(du₹®ō)果汁企業(yè)還(hái)在為(wèi)誰的(de)果汁更濃更純拼争↔β&₹得(de)不(bù)亦樂(yuè)乎時(shí)，統一±π$γ(yī)鮮橙多(duō)默不(bù)作(zuò)聲地(dì)開(kāi)$₩←創了(le)PET瓶非純果汁飲料新品類，結果，産₩πΩφ品剛一(yī)面市(shì)，立即火(huǒ)爆異常，讓γ≈糊嘴的(de)濃純果汁企業(yè)們目瞪口呆；2003年(nián)，華龍♣'≠集團在食品巨頭雄居的(de)方便面市(shì)場(ch♦"∏♠ǎng)“憑空(kōng)”開(kāi)辟出一("‌™↑yī)個(gè)“彈面”市(shì)場(chǎng)，以年(nián)銷售60¥π≤億包的(de)戰績一(yī)舉實現(xiàn)了(le)從(cóng)農Ω€♥(nóng)村(cūn)到(dào)城(chéng)市(s§₹₽‍hì)的(de)品牌升級和(hé)戰略轉型，把統一(yī)擠在了(le)後面，成為(wèi)↓≠γσ方便面的(de)老(lǎo)二；紅(hóng)牛來(lái)到(dà≤​σ↔o)中國(guó)率先占居了(le)功能¥≈γ (néng)飲料品類并成為(wèi)第一(yī)個(gè)品牌，後來(lái₩↕>λ)的(de)功能(néng)飲料最後都(dōu)銷聲匿迹了(¶​le)；大(dà)塞幸虧當初生(shēng)産的(de)是(shì)★ 核桃露，如(rú)果搞杏仁露，就(jiù)算(suàn)是(shì)虎"£↓↓頭山(shān)原生(shēng)态出品也(yě)不(bù)行(xíng)，因為(wèi)這&∑‌ (zhè)個(gè)品類早已被承德露露牢牢占據，深入人(rén)心。

　　有(yǒu)人(rén)擔心，開(kāi)創新品類會(huì)成為(wèi)鋪路(lù)石，₹→π♥做(zuò)了(le)先烈。其實這(zhè)種風(fēng)險完全可(kě)以規避，一(yī)是→✘•↑(shì)不(bù)要(yào)冒然進入需要(yào)大(dà)量市(shì)場(chǎng≤↓)教育和(hé)市(shì)場(chǎng)配套的( £de)市(shì)場(chǎng)，如(rú)當年(nián)的(de)萬燕§✔VCD機(jī)，二是(shì)進入市(shì)場(chǎng)速度要(yào)盡可(kě)能(n'$εεéng)地(dì)快(kuài)，同時(shí)，也(yě)是(shì)關鍵的(de)一λ>₩(yī)點，要(yào)快(kuài)速傳播，率先進入消費(f↑↕‌♣èi)者的(de)心，它往往比占領市(shì)場(chǎng)還♥✔γε(hái)重要(yào)。否則，當市(shì)場(chǎng)跟随者甚•λ‌至是(shì)假冒僞劣者擾亂了(le)視(s®π↕≈hì)聽(tīng)，消費(fèi)者對(duì)品類魚目混雜(zá)無法辨别✘↑♦φ時(shí)，隻好(hǎo)對(duì)整φφγ™個(gè)品類唾棄。

　　創新品類，進入藍(lán)海(hǎi)，其實就(jiù)是(shì)為☆₩ (wèi)了(le)規避直面的(de)過度競争。如(r& ú)果你(nǐ)的(de)品牌是(shì)品☆←♦類中的(de)開(kāi)創者，你(nǐ)的(de)品牌就(jiù)必★☆定是(shì)領導品牌。當競争對(duì)手加入時(shí)，會(huì)​♦γ₽更強化(huà)你(nǐ)是(shì)第一(yī)的(de>★')認知(zhī)。

　　就(jiù)産品本身(shēn)而言，可(kě)口可(kě)樂(yuè)隻不(bù)過是( ‌ ↕shì)一(yī)種容易仿制(zhì)的(de)☆∞≥糖水(shuǐ)，但(dàn)是(shì)在大(dà)衆心智的(de)Ω€α可(kě)樂(yuè)階梯上(shàng)占據首位并因此代表美≥≠♠★(měi)國(guó)價值，這(zhè)是(sh→∏✔ì)你(nǐ)無論把瓶子(zǐ)中的(de)棕色的(de)水(shuǐδ )做(zuò)得(de)多(duō)麽逼真都(dōu)€¶ε↕代替不(bù)了(le)的(de)。非常可(kě)樂(yΩ¶₩&uè)在城(chéng)市(shì)裡(lε←ǐ)總也(yě)幹不(bù)過可(kě)口可(kě)樂(yuè)，道(dào)理(lǐ)就(↑>jiù)在這(zhè)裡(lǐ)。

　　當你(nǐ)的(de)品牌是(shì)新品類的(de)第一♥<↓(yī)品牌時(shí)，它就(jiù)被普遍認為(wèi)是(shì)原創者、正宗和(→π↑±hé)先鋒，并且是(shì)最好(hǎo)的(d‍∏"e)。當其他(tā)品牌侵犯你(nǐ)的(de)領域時(shí)，它們被當然地(d<®"ì)認為(wèi)是(shì)模仿品。白(bái)加黑(hēi)創造了(le)一≥✘(yī)種白(bái)天晚上(shàng)分φ♦(fēn)服不(bù)同藥片的(de)感±β&冒藥新品類，現(xiàn)在，你(nǐ)能(néng)再出一(yī)種白(bái)加黑(hē£™i)感冒片嗎(ma)？就(jiù)算(suàn←•>≥)國(guó)家(jiā)允許，有(yǒu)人(rén)相(xiàng)信嗎(ma)？承德露露長α✘ ≥(cháng)期以來(lái)幾乎一(yī)個(←♠™gè)産品撐天下(xià)，不(bù)是(shì)其它營銷秘笈，是(shì)因為×™(wèi)品類力量的(de)強大(dà)。康師(shī)傅在是(shì)φ→π在大(dà)陸第一(yī)個(gè)建立方便面品類×€第一(yī)品牌的(de)，在台灣原比它大(dà)得(de)多α∏(duō)的(de)統一(yī)，在大(dà)陸一(yī)直超越≈✘不(bù)了(le)康師(shī)傅，就(jiù)是(shì)這(zhè)個(∑>₩₹gè)規律在起作(zuò)用(yòng)。

　　品類創新是(shì)市(shì)場(chǎng)營銷在根本上(☆σε✘shàng)的(de)創新。你(nǐ)若不(bù)☆&是(shì)某類産品中的(de)第一(yī)，就(jiù)應努力去(qù)ε∑ 創造一(yī)類能(néng)使你(nǐ)成為(wèi)市(₩£≠☆shì)場(chǎng)“第一(yī)”的(de)産品品類。無數(shù)的(de)營銷©××事(shì)實證明(míng)，你(nǐ)花(huā)≤✔再大(dà)的(de)力氣都(dōu)不(b§•ù)如(rú)你(nǐ)發現(xiàn)一(yī​•↔×)個(gè)品類市(shì)場(chǎng)來(láλ∑i)得(de)快(kuài)，一(yī)個(gè)新品類市(shì)場(chǎng)開(kγ$₩₽āi)拓之際，意味著(zhe)一(yī)個(gè)領袖品牌誕生(shēng)<✘γ之時(shí)。豪不(bù)誇張地(dì)說(shuō)，發現(xiàn)和(φ£hé)創造一(yī)個(gè)新品類，價值勝過打5000萬™≈>廣告費(fèi)！

　　中國(guó)市(shì)場(chǎng)存在大(dà)量的∏₽(de)品類機(jī)會(huì)！誰能(néng)率先λβ用(yòng)品牌占據品類，誰就(jiù)能(néng)獲得(de)最大(dà)的(de)名利↕>，誰就(jiù)能(néng)後來(lá↓αi)居上(shàng)。