藍(lán)海(hǎi)，是(shì)所有(yǒu)經營者苦苦尋找夢寐以求的(de)。<↓™<創造新品類吧(ba)，新品類就(jiù)是(shì)<δα≥藍(lán)海(hǎi)！

　　現(xiàn)在地(dì)球人(rén)都(dō♦≤↔u)知(zhī)道(dào)的(de)王老(lǎo)吉，在2003至2006四年(nián ££§)間(jiān)，投入五個(gè)億，累計(jì)銷售八十億，産出₹↔↔比高(gāo)達16倍，品牌價值竄升至22.44億元。

　　為(wèi)什(shén)麽在國(guó)産飲料幾乎全軍覆沒的(dλφe)情況下(xià)，王老(lǎo)吉卻能(néng)異軍突↕≈起，一(yī)路(lù)高(gāo)歌(gē)？因為(wèi)它率先在消費(fèiε∏‍‍)者心中建立起一(yī)個(gè)防上(shàng)火(huǒ)飲料的♥™(de)新品類。如(rú)果花(huā)同樣的(de)資金(j♥€‌♥īn)做(zuò)純淨水(shuǐ)或者果汁，恐怕連±✔ 生(shēng)存都(dōu)是(shì)問(wèn)題。無獨有(yǒu≤&←)偶，可(kě)口可(kě)樂(yuè)當年(niánδ®φ)把治療傷風(fēng)的(de)藥水(shuǐ)改稱叫作(zu<♥ò)可(kě)樂(yuè)，用(yòng)于↑©'→日(rì)常提神醒腦(nǎo)，于是(shì)一(​‍φyī)種全新的(de)飲料誕生(shēng)了(le)。它不(bù★σ)再是(shì)沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)特點的(de)平安藥εσ​¶，它變成了(le)獨一(yī)無二的(de)可∏↔(kě)口可(kě)樂(yuè)了(le)≈Ω，如(rú)今成為(wèi)品牌之王。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)，市(shì)場(chǎng)競争的(de♠£ )根本任務在于使潛在顧客相(xiàng)信你(nǐ)可(kě)以提供更好(hǎo)的(de)産品或$¥ 服務。事(shì)實并非如(rú)此，如(₹ ¶¶rú)果你(nǐ)隻占有(yǒu)很(hě☆≈✘n)小(xiǎo)的(de)市(shì)場(chǎng)份額，并且不(bù)得δπ♣(de)不(bù)與更大(dà)、更有(yǒu)實力的(de)對(duì)手競争，那₽>(nà)麽你(nǐ)的(de)營銷戰略可(kě)能(néng)在一(yī)開ε♥€‌(kāi)始就(jiù)是(shì)錯(cuò)誤的(de)。無數(αΩ<↑shù)的(de)公司正是(shì)這(zhè)樣埋頭苦幹，把全 ​γ部的(de)希望和(hé)力氣花(huā≈♦₹)在了(le)如(rú)何比競争對(duì)手更好(hǎo)上(shàng₹‌')面，結果最終還(hái)是(shì)難以超越對(  ≥duì)手，前仆後繼搏殺在“紅(hóng)海(hǎi)”中。

　　在現(xiàn)實市(shì)場(chǎng)中，每一¥™₽(yī)個(gè)現(xiàn)有(yǒu)品類中都(dōu)擠滿了(le)競争者，是(shì↔ ☆')設法從(cóng)既成市(shì)場(chǎng)中分(fēn) ★一(yī)塊蛋糕，還(hái)是(shì)用(yòng)看(kàn)似 β↑不(bù)确定的(de)新品類開(kāi)創一(yī)片新天地(dì)，機(jī)會(huì) ®到(dào)底在哪一(yī)面？

　　事(shì)實告訴我們：“第一(yī)”勝過“更好(hǎo)”。開(k $āi)創新品類，在消費(fèi)者心目中先入為(wèi→≈γ)主，比起努力讓人(rén)相(xiàng)信✔™€®你(nǐ)可(kě)以比産品首創者提供更好(hǎo)的(de)産品要(yγ÷≈✘ào)容易得(de)多(duō)。

　　著名競争戰略專家(jiā)邁克爾?波特從↔<(cóng)大(dà)量的(de)實踐中✘♦ 總結出三種取勝的(de)競争戰略：“總成本領先戰略”、“差異化(βσhuà)戰略”和(hé)“專一(yī)化(huà)戰略”，《藍(lán)海(hǎi)戰略》更¥♦÷是(shì)義無反顧地(dì)說(shuō):想在競争中求勝，唯一≤®♥↓(yī)的(de)辦法就(jiù)是(shì)不(bù)要(yà→®"$o)隻顧著(zhe)打敗對(duì)手。要(yào)在未來(lái)赢得(de)勝利≥×♣，企業(yè)必須停止競争，開(kāi)辟 ±™藍(lán)海(hǎi)，進入無競争領域！

　　創造新品類就(jiù)是(shì)實現(xiàn)“差異化(huà)戰略”、“專≥↑₽≤一(yī)化(huà)戰略”和(hé) 實現(xià≠δ&"n)“不(bù)競争”戰略的(de)具體(tǐ)和(hé)實效的(de)捷徑!就(jiù)是(♣ <shì)獲得(de)競争優勢的(de)捷徑！是(shì)超越競争的(de)捷✘λ徑!

　　虎口奪食危險，那(nà)麽自(zì)己創造一(yī)種新的(de)産品類别，開(kāi)辟藍↑•£(lán)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)，自(zì)己首先獨占獨享！

　　2000年(nián)，在衆多(duō)果汁企業(yè)還(hái)在為ε<€¥(wèi)誰的(de)果汁更濃更純拼争得(de)不(bù)亦樂(yuè)乎時(shí)×&，統一(yī)鮮橙多(duō)默不(bù)作(zuò)聲地(dì)開(kāi)創了(le)PET瓶₹ ∏非純果汁飲料新品類，結果，産品剛一(yī)面市(shì)，立即火(huǒ≥←φ&)爆異常，讓糊嘴的(de)濃純果汁企業(yè)們目瞪口呆；2003年(nián)，華龍集團在∏‌ 食品巨頭雄居的(de)方便面市(shì)場(chǎng)“憑空(kōng)”開(kāi)☆✘♦ 辟出一(yī)個(gè)“彈面”市(shì)場(‍εchǎng)，以年(nián)銷售60億包的(de)戰績一(yī)舉實現(xiàn)了(le)從(γ∑σαcóng)農(nóng)村(cūn)到(dào)城(chéng)市(shì)的(de↓ε)品牌升級和(hé)戰略轉型，把統一(yī)擠在了(le)後面，成為(£₹✘wèi)方便面的(de)老(lǎo)二；紅(h≤☆γóng)牛來(lái)到(dào)中國(guγ©ó)率先占居了(le)功能(néng)飲料品類并成為(wèi)第一(y€∞<δī)個(gè)品牌，後來(lái)的(de)功能(n♣πéng)飲料最後都(dōu)銷聲匿迹了(le)；大(dà)塞幸虧當初生(λ<<$shēng)産的(de)是(shì)核桃露，如♠≥γ(rú)果搞杏仁露，就(jiù)算(suàn)是(shì≥&✘)虎頭山(shān)原生(shēng)态出品也(yě)不(bù)行(xíng)₹≥↕，因為(wèi)這(zhè)個(gè)品類早已被承德露露牢牢占據，深入人(rén)心。

　　有(yǒu)人(rén)擔心，開(kāi)創新品>φ£類會(huì)成為(wèi)鋪路(lù)石，做(z✘∞₽∏uò)了(le)先烈。其實這(zhè)種風(fēng)險完全可(kě)以©$∑≈規避，一(yī)是(shì)不(bù)要(yào)冒然進入需要(yào)大(÷  dà)量市(shì)場(chǎng)教育和(hé)市(shì∞λ)場(chǎng)配套的(de)市(shì)場(chǎng)，如(rú)®∏當年(nián)的(de)萬燕VCD機(jī)，二是(shì)進入市(shì)場(®δ∑chǎng)速度要(yào)盡可(kě)能(né•♠☆→ng)地(dì)快(kuài)，同時(sh€↕✘βí)，也(yě)是(shì)關鍵的(de)一(yī)點，要(yào)快(kuài)速傳播，率先'™δ進入消費(fèi)者的(de)心，它往往比占領市(shì)場(chǎng)還(hái)重要(y∏<ào)。否則，當市(shì)場(chǎng)跟随者甚至是‌∑↓Ω(shì)假冒僞劣者擾亂了(le)視(shì)聽(tīng)，消費(fèi)者對(du↕•×'ì)品類魚目混雜(zá)無法辨别時(shí)，隻好(hǎo)對(duì∏$)整個(gè)品類唾棄。

　　創新品類，進入藍(lán)海(hǎi)，其實就(jiù)是(shì)為(wè• >∞i)了(le)規避直面的(de)過度競争。如(rú)果你(nǐ)的(de)品牌↑∞是(shì)品類中的(de)開(kāi)♣≈★創者，你(nǐ)的(de)品牌就(jiù)必定是Ω¶✘(shì)領導品牌。當競争對(duì)手加入時(shí)，會(ε​huì)更強化(huà)你(nǐ)是(s≤×↑hì)第一(yī)的(de)認知(zhī)。

　　就(jiù)産品本身(shēn)而言，可(kě)口可(kě)σ' 樂(yuè)隻不(bù)過是(shì)一(yī)種容易仿制(π​​zhì)的(de)糖水(shuǐ)，但(dàn)是(shì)在大(dà)衆心&$ε智的(de)可(kě)樂(yuè)階梯上(shàng)占據首位并因此代↕∞★♦表美(měi)國(guó)價值，這(zhè)是(shì)你±‌₽(nǐ)無論把瓶子(zǐ)中的(de)棕色的 ₩< (de)水(shuǐ)做(zuò)得(de)多(duō)麽逼真都(§≥dōu)代替不(bù)了(le)的(de)。非常可(kě)樂(yuè)在城(​≥δγchéng)市(shì)裡(lǐ)總也(yě)幹不(bù)過可(kě)口可​✘​÷(kě)樂(yuè)，道(dào)理(lǐ)就(jiù)在這(zhè✘φ★)裡(lǐ)。

　　當你(nǐ)的(de)品牌是(shì)新品類的(de)第一"₩(yī)品牌時(shí)，它就(jiù)被普遍認為(wèi)是(shì)原創者、正宗和‍≠←Ω(hé)先鋒，并且是(shì)最好(hǎo)的(de"δ¶)。當其他(tā)品牌侵犯你(nǐ)的(de)領域時(Ω₽&§shí)，它們被當然地(dì)認為(wèi)是(shì≤¶₽¶)模仿品。白(bái)加黑(hēi)創造了(le)一(yī)種白(bái)天↕≤ 晚上(shàng)分(fēn)服不(bù)同藥片的(de)✔>÷ 感冒藥新品類，現(xiàn)在，你(nǐ)能(​‍™néng)再出一(yī)種白(bái)加黑(hēi)感冒片嗎(ma)？就(jiù)算φσ≤‌(suàn)國(guó)家(jiā)允許，有(yǒu)>₽✘人(rén)相(xiàng)信嗎(ma)？承德露露長(cháng)期以來(₹∞lái)幾乎一(yī)個(gè)産品撐天下(xià)↓↓"，不(bù)是(shì)其它營銷秘笈，是(shì)因為(wèi)品類力量的(de)強大(dà)<®¥。康師(shī)傅在是(shì)在大(dà)陸第一(yī)個(gè)建立方便面品類第一(yīδ↓)品牌的(de)，在台灣原比它大(dà)得(de)多(duō)的(de)統一(yī)δ✔§♥，在大(dà)陸一(yī)直超越不(bù)了(le)康師(shī)傅，就(jiù)是(s∏↓hì)這(zhè)個(gè)規律在起作(zuò)用(yòn'÷g)。

　　品類創新是(shì)市(shì)場(chǎng)營銷在根本上γ↓(shàng)的(de)創新。你(nǐ)若不(bù)是(shì)某類産品中的(de)第一(yīδπ)，就(jiù)應努力去(qù)創造一(yī)類能(néng)使你(nǐ)成 ₽為(wèi)市(shì)場(chǎng)“第一(yī)”的(de)産品品類。無≠→•≈數(shù)的(de)營銷事(shì)實證明(míng)，你(nǐ)花(huā)再大(dà)的(d÷§e)力氣都(dōu)不(bù)如(rú)你(nǐ)發現(xiàn)一(yī)個(g₽β★δè)品類市(shì)場(chǎng)來(✔Ωlái)得(de)快(kuài)，一(yī)個(gè)新品類市(shì)場(chǎng)開(↕ kāi)拓之際，意味著(zhe)一(yī)個(gφ↑♦è)領袖品牌誕生(shēng)之時(shí)。豪↓☆不(bù)誇張地(dì)說(shuō)，發現(xiàn)和(hé)創造一∏®(yī)個(gè)新品類，價值勝過打50↕©00萬廣告費(fèi)！

　　中國(guó)市(shì)場(chǎng)存在大(dà₩δ)量的(de)品類機(jī)會(huì)！誰能(nén®♦g)率先用(yòng)品牌占據品類，誰就(jiù)能(néng)獲得(de)最大(dà)¥£的(de)名利，誰就(jiù)能(néng)後來(lái)居上(shàn> ÷g)。