也(yě)許對(duì)于一(yī)般廣告人(rén)來(lái)說(α<shuō)，如(rú)何用(yòng)經濟學理(lǐ)論解釋廣≥δ告行(xíng)業(yè)市(shì)場(∏¶'•chǎng)是(shì)比較困難的(de) δ，但(dàn)實際上(shàng)并不(bù)難。下(xià)面我們就(jiù)從(✔φ₩÷cóng)經濟四大(dà)界著名理(lǐ)論開(kāi)始說(shuō§• ≥)起：

　　（一(yī)）馬太效應

　　從(cóng)前，一(yī)個(gè)國(guó)王要(yào)出門(mén)遠(yuǎn>♥₹)行(xíng)，臨行(xíng)前，交給3個σ★↑★(gè)仆人(rén)每人(rén)一(yī)錠銀(yín)子←×←(zǐ)，吩咐道(dào):“你(nǐ)們去(qù)做(zuò)生(shēng)意，等我回•★‌來(lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我。”國(guó↔☆ ≈)王回來(lái)時(shí)，第一(yī)個(gè)仆人(rén¥∞)說(shuō):“主人(rén)，你(nǐ)交給我的(de)一(yī‍ ±)錠銀(yín)子(zǐ)，我已賺了(le)10✘§錠。”于是(shì)，國(guó)王獎勵他(tā)10座城(chéng)邑。第二個(gè)仆ε ☆&人(rén)報(bào)告:“主人(rén)，≈≥€↑你(nǐ)給我的(de)一(yī)錠銀(yín)子(zǐ)，<₹我已賺了(le)5錠。”于是(shì)，國(guó)王獎勵他(tā)5座城(chéng)邑。第"§←三仆人(rén)報(bào)告說(shuō):“主人(rén)，你∞©₩δ(nǐ)給我的(de)1錠銀(yín)子(<÷δzǐ)，我一(yī)直包在手帕裡(lǐ)，怕丢失，一(yī)直沒有(yǒu)拿(<£ná)出來(lái)。”

　　于是(shì)，國(guó)王命令将第三個(gè)仆人(rén)的★™∏♠(de)1錠銀(yín)子(zǐ)賞給第一(yī)個(gè)仆人(ré★¶n)，說(shuō):“凡是(shì)少(shǎo)的(de)，Ω≤就(jiù)連他(tā)所有(yǒu)的(de)，也(yě)要(yào)奪過來(láiδ∞)。凡是(shì)多(duō)的(de)，還(hái)要(yào) ™給他(tā)，叫他(tā)多(duō)多(duō)益善。”這(zhè)"∞就(jiù)是(shì)“馬太效應”，反應當今社會(huì)中存在的∏♠(de)一(yī)個(gè)普遍現(xiàn)象，即赢家(j↓→iā)通(tōng)吃(chī)。

　　富者越富，窮者越窮，而且富人(rén)往往在掙窮人(rén)的(de)錢&&(qián)，這(zhè)種現(xiàn)象被後面的(de)經濟學家(≥ jiā)稱為(wèi)馬太效應，舉幾個(gè)簡單的(π≈≤de)例子(zǐ)：你(nǐ)老(lǎo)婆手裡(lǐ)有(yǒu)你(nǐ)們♠≠∏ 家(jiā)所有(yǒu)的(de)存折共40萬，但(dàn)發現(xi ↔'àn)你(nǐ)手上(shàng)有(yǒ±±♣u)200塊私房(fáng)錢(qián)，于是(shì)對(duì)你(nǐ)說(sh← uō)她(tā)看(kàn)重了(le)一(y✘γī)款包包差200塊；前段時(shí)間(jiān)有(yǒu)人(réΩ↕♠‌n)說(shuō)為(wèi)什(shén)麽股市(shì)那(nà)麽大(dà)個(gè)盤"♣那(nà)麽多(duō)錢(qián)，怎麽偏要(yào)你(&Ω→×nǐ)接盤，我想現(xiàn)在你(nǐ)已₩≠♠♥經有(yǒu)答(dá)案了(le)；小(® ₽®xiǎo)米為(wèi)什(shén)麽那(nà)麽₹≤有(yǒu)錢(qián)，因為(wèi)擁有(yǒu)屌絲粉絲；蘋果之所以能(néng♠↑)成為(wèi)世值第一(yī)企業(yè)，也(yě)是(÷☆δσshì)這(zhè)個(gè)原因。

　　講了(le)這(zhè)麽多(duō)，在廣告學的(de)思路(∑♣lù)理(lǐ)解就(jiù)是(shì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)主觀相(¶¶™xiàng)信好(hǎo)的(de)越好(hǎo)，差的(de)越差，然而廣告學裡(π∞★lǐ)是(shì)沒有(yǒu)差的(de)，總結就(jiù)是(shì)大(dà)多(duō)數α✔π(shù)人(rén)相(xiàng)信基∑✔<π于好(hǎo)的(de)東(dōng)西(xī)會(huì)越來(lái)越好(hǎo)，精益' ≥≠求精；這(zhè)樣我們也(yě)不(bù)難理(lǐ)解為(wèi)什(shén♦∞)麽一(yī)個(gè)品牌成功後總是(shì)要(yào)做(zuò)那(nà)麽多(‍÷≈duō)産業(yè)，小(xiǎo)米有(​εyǒu)手機(jī)，為(wèi)什(shén)麽還(hái)做₹β£(zuò)飲水(shuǐ)機(jī)和(hé)路(lù)"♠λ 由器(qì)、電(diàn)視(shì)機(jī)；格力空(kōng)調做(zuò)得(de)≥¶好(hǎo)好(hǎo)的(de)，為(w'♠←èi)什(shén)麽還(hái)要(yào)做(zuò↕∑£ )其他(tā)家(jiā)電(diàn)；₩$♦主要(yào)是(shì)已經有(yǒu)良好(hǎo)的(de)品牌和(hé)®→粉絲基礎，運用(yòng)廣告學叫做(zuò)品牌的(de)拓​β♠展或者是(shì)延伸。那(nà)麽好(hǎo)，文(wén)案來(lái)了(le)λ€π：比蘋果6快(kuài)一(yī)點，硬一(yī)點，美(měi)一(yī)♦®±點，高(gāo)清一(yī)點——蘋果6s（有(yǒu)沒一(yī)種想換機(jī)的(de•↓≠β)趕腳）

　　（二）木(mù)桶理(lǐ)論——這(zhè)個(gè)大(dà)家(jiā)都(d• €ōu)比較熟悉

　　一(yī)隻水(shuǐ)桶盛水(shuǐ)的(de)多(duō)少(s≈→'☆hǎo)，并不(bù)取決于桶壁上(shàng)最高(gāo)的(de)那(nà)塊木£¥♦(mù)塊，而恰恰取決于桶壁上(shàng)最短(duǎn)的(de)那(nà)塊。

　　根據這(zhè)個(gè)現(xiàn)象，“水(shuǐ)桶理(lǐ)論”有(yǒu£εγ∞)兩個(gè)推論：其一(yī)，隻有(y♥±ǒu)桶壁上(shàng)的(de)所有↓→★(yǒu)木(mù)闆都(dōu)足夠高(gāo)，那(nà)水(shuǐ)桶才✘∞β×能(néng)盛滿水(shuǐ)。其二，隻要(yào)這(zhè)個(gè)水(sh≤‌uǐ)桶裡(lǐ)有(yǒu)一(yī)'¥☆塊不(bù)夠高(gāo)度，水(shuǐ)桶裡(lǐ)的(de)水(•σ↑shuǐ)就(jiù)不(bù)可(kě)能(néng)是(shì)滿的(de)。也(y>↑→ě)就(jiù)是(shì)說(shuō)你(n↕ ǐ)如(rú)果長(cháng)得(de)矮，再怎麽有(yǒu)錢(qián)老(lǎ♣÷&©o)婆再漂亮(liàng)，都(dōu)免不(bù)了(le)人(rén)家(jiā)π​₹會(huì)叫你(nǐ)死矮子(zǐ)；從(φ÷β♦cóng)廣告學的(de)角度很(hěn)明(míng)顯告訴我們差異性很(hěn)重要(yào)>☆£€，把最差的(de)做(zuò)到(dào)比别人(rén)最好(hǎo)的(de)要(yà'€↔ o)好(hǎo)就(jiù)完勝了(le)。好(hǎo)了(le)此時(shí)此刻，經濟文(±'♣wén)案狗開(kāi)始分(fēn)析，最差的(de)指标可(kě)以反應一(y"©ī)個(gè)最高(gāo)的(de)預期¶>，于是(shì)文(wén)案來(lái)了(le)：

　　去(qù)年(nián)最差的(de)投資回報(bào)是(shì)50%——xx理(lǐ∞©≈)财

　　公司不(bù)算(suàn)績效、年(nián)終獎等文(wén)員(yuán)工(gōn•<↑g)資是(shì)8k每月(yuè)，我們還(hái)需↓™≠要(yào)設計(jì)師(shī)、技(jì)術(shù)員(yuán)——xx公司招聘

　　去(qù)年(nián)班上(shàng)居然有(yǒu)一(yī)個(gè)學 ✘生(shēng)沒考上(shàng)清華，這(zhè)是(shì)我們不(bù)能&ε™•(néng)容忍的(de)——xx學校(xiào)招生(shēng)

　　（三）羊群效應

　　一(yī)位石油大(dà)亨到(dào)天堂去(qù)參加會(huì)議(yì)，一(yī✘✔≥₽)進會(huì)議(yì)室發現(xiàn)已經座無虛席，沒有♦σ©(yǒu)地(dì)方落座，于是(shì)他(tā)靈機(j₹₽ī)一(yī)動，喊了(le)一(yī)聲：“地(dì)獄裡(lǐ‌↑♠←)發現(xiàn)石油了(le)！”這(zhè>σ♠)一(yī)喊不(bù)要(yào)緊，天堂裡(l∞$₹ǐ)的(de)石油大(dà)亨們紛紛向地(dì)獄跑去(qù)，γ 很(hěn)快(kuài)，天堂裡(lǐ)就(jiù)隻₽✘ β剩下(xià)那(nà)位後來(lái)的(☆&✔←de)了(le)。這(zhè)時(shí)，這(zhè)位∑©σ大(dà)亨心想，大(dà)家(jiā)都(dōu)跑了(le)過去(‍σ φqù)，莫非地(dì)獄裡(lǐ)真的(d ★✔e)發現(xiàn)石油了(le)？于是(shì)，他(tā)也(yě)急匆匆地↕®∞(dì)向地(dì)獄跑去(qù)。

　　羊群效應就(jiù)是(shì)比喻人(r‍₩₩ én)都(dōu)有(yǒu)一(yī)種從(cóng)衆心理(lǐ)，∑>從(cóng)衆心理(lǐ)很(hěn)容易導緻盲從(cóng)，而盲從(cóng)往往會(huΩ♣♥ì)陷入騙局或遭到(dào)失敗。就(jiù)好(h✔≈×ǎo)比看(kàn)見(jiàn)别人(rén)炒股掙錢(qiá★£n)，大(dà)家(jiā)都(dōu)去(qù)炒股，結π 果套了(le)；廣告學利用(yòng)這(zhè)點轉化$ε"(huà)的(de)非常好(hǎo)，叫做(zuò✘σ±)口碑傳播；凡是(shì)我們都(dōu)是(δ↑↔shì)站(zhàn)在大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)的(de)立場(​£chǎng)上(shàng)，這(zhè)個(gè)廣告我們就(jiù)接觸的(de)很(hěn÷✘σ←)多(duō)了(le)，最明(míng)顯"ε☆©的(de)就(jiù)是(shì)加多(duō)寶的(de)，€★'銷10罐涼茶7罐加多(duō)寶；香飄飄，銷售的(de)杯子(zǐ)繞地(dì)球x‍↔x圈，在這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)在重複了(le)

　　（四）口紅(hóng)效應

　　在美(měi)國(guó)，每當在經濟不(bù)景氣時(sδ♥hí)，口紅(hóng)的(de)銷量反而會(huì)直線上(shàng)升。這(₹®​>zhè)是(shì)因為(wèi)，在美(měi)國(guó)，人(rén)們$π←≠認為(wèi)口紅(hóng)是(shì)一(yī≠£®★)種比較廉價的(de)消費(fèi)品，在經濟不(bù)景™₽γ←氣的(de)情況下(xià)，人(rén)♥↕₽λ們仍然會(huì)有(yǒu)強烈的(de)'→₩♠消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉而購(gòu)買比較廉價的(de)商品。口↓"γ紅(hóng)作(zuò)為(wèi)一(yī)種“廉價的(de)非必要©÷(yào)之物(wù)”，可(kě)以對(duì)消費€ (fèi)者起到(dào)一(yī)種“安慰”的(≠π&Ωde)作(zuò)用(yòng)，尤其是(shì)當柔軟λ"潤澤的(de)口紅(hóng)接觸嘴唇的(de)那(nà)一♣±(yī)刻。再有(yǒu)，經濟的(de)衰退會(huì)讓一(yī)Ω₽∞∑些(xiē)人(rén)的(de)收入降低(dī)，這(zhè)樣手中反÷ ‍♦而會(huì)出現(xiàn)一(yī)些(xiē)“小(xiǎo)閑錢(↑™σqián)”，正好(hǎo)去(qù)買一(yī)些(xiē)“廉價的(de)非必要(yào)≈ π之物(wù)”。

　　“口紅(hóng)效應”是(shì)指因經濟蕭條而導緻口紅(hóng)熱(rè)賣的(de)ε®一(yī)種有(yǒu)趣的(de)經濟現(xiàn)象，也(yě)叫“低(dī)價産品偏愛←€♥λ(ài)趨勢”。當前就(jiù)是(shì)經£→φ濟衰退時(shí)期，這(zhè)個(gè)現(xiàn)象就(j↓≈≥ iù)解釋了(le)為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在綜藝節目​★特别火(huǒ)，電(diàn)影(yǐng)特别好(hǎo) ₽×賣，對(duì)，就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)原α§因。哪這(zhè)個(gè)時(shí)候黃(huáng)金(jīn)飾品必然貶值，但(dànλ×↓)大(dà)媽(mā)搶黃(huáng)金(jīn)的(de)身(shēn)影(yǐn☆‌ ≠g)似乎已經消失，原因是(shì)大(dà)媽(mā)已經被股市(shì)套牢了(le)，這≈♦(zhè)個(gè)效應在廣告學應該是(shì)屬于情景營銷，就(φγ‍¥jiù)是(shì)在一(yī)個(gè)特定的(de)環境裡(≈ lǐ)，一(yī)個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)痛£★點有(yǒu)可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)消費(f☆πèi)的(de)動力，也(yě)是(shì)小(xi≠↔$&ǎo)型商品的(de)好(hǎo)機(jī)會(huì)。好(hǎo)，那(nà)$ πλ麽文(wén)案應怎麽寫：

　　要(yào)與十年(nián)的(de)閨 ♣蜜分(fēn)離(lí)了(le)，酒很(hěn)烈，這(zhè)一(yī×±π)晚我們都(dōu)醉了(le)，醉了(le)甚好(hǎo)——xx‌​酒，該醉則醉

　　經濟學看(kàn)似理(lǐ)論繁雜(zá)，實際都(dōu)是(s<ε✘hì)最貼近(jìn)生(shēng)活的(de)一(yī)些(xiē)"ε規律總結，經濟學研究者可(kě)以從(cóng)蝴蝶翅膀的(de)一(∞φ<→yī)次煽動推測出一(yī)場(chǎn αg)驚心動魄的(de)台風(fēng)，由此可(©®♠kě)想而知(zhī)。

　　經濟學實際和(hé)心理(lǐ)學聯系是(shì)極為(wèi)密切的(de£₽ )，與文(wén)案也(yě)有(yǒu)著(zh"Ω•e)密不(bù)可(kě)分(fēn)的(de)關÷★系，文(wén)案絕非一(yī)些(xiē)感性的(d"₹γ¶e)文(wén)字堆砌，看(kàn)似簡單₽σλ$，實則寝食難安；看(kàn)似平凡，實則有®ε×(yǒu)血有(yǒu)汗。

　　那(nà)麽在看(kàn)過經濟學理(l 'α↓ǐ)論解釋的(de)廣告行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎn±≈g)之後，您是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)一(yī)種另辟蹊徑的(de)感覺呢(n±βα¥e)？