圍繞微(wēi)信還(hái)是(shì)自(zì)建APP，這(zhè)是(shì)時(shí₹×σ↑)下(xià)創業(yè)者面臨的(de)最大(dà)窘境。

　　微(wēi)信創業(yè)的(de)兩≈←π大(dà)方式：基于微(wēi)信的(de)軟件(jiàn)服務開(kāi)發和(hé)基于公衆号Ω​λ≠的(de)內(nèi)容變現(xiàn)

　　如(rú)果依托微(wēi)信，就(jε★iù)不(bù)得(de)不(bù)按照(zhào)微(wēi)信的(de)規章(z≠‌γhāng)制(zhì)度辦事(shì)，自(zì)己做(zuò)APP又(yòu©←)恐推廣成本太高(gāo)，搞不(bù)好(hǎo)錢(qi≠♦αán)砸下(xià)去(qù)，泡都(dōu)不(bù)冒一(yī)下(xià)。在權衡兩者的®♠φ(de)利弊之後，很(hěn)多(duō)創•™∞↔業(yè)者最終還(hái)是(shì)會(huì)選擇微(wēi)信。‌₩β★

　　事(shì)實證明(míng)，這(zhè)種選擇是(shì)對(duì)的(de)。∞'•大(dà)多(duō)數(shù)破土(tǔ)而出的☆£¶₽(de)APP，沒有(yǒu)熬過半年(nián)生(shēng)命周期的(de)魔咒，号稱粉絲過±≈✔500萬的(de)“羅輯思維”、“一(yī)條”到(dào)現(xiàn✔φ™‍)在也(yě)沒有(yǒu)推出自(zì)己的(de)APP。相(xiàng)反，∏€☆→圍繞微(wēi)信生(shēng)态做(zuò)一>↕✘÷(yī)些(xiē)服務開(kāi)發的(de)公司倒是(shì)勢頭猛進，像已×→γ₩經獲得(de)B輪融資的(de)微(wēi)盟、已登≠★陸新三闆的(de)點點客，和(hé)服務于微(wēi)電(diàn)商的(↕®de)有(yǒu)贊商城(chéng)。

　　不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)的(de)一(yī)點是(shì₽≥)，那(nà)些(xiē)借助微(wēi)信起飛(fēi)的(de)企業(yè)早期幾乎都(∑★→≈dōu)趕上(shàng)了(le)“微(wēi)信營銷”的(de)風(fēng)口。在“‍γ錯(cuò)過了(le)淘寶，就(jiù)别再錯(cuò)過微(wēiβ®)信”的(de)洗腦(nǎo)式營銷口号下(xià)，攻城(chéng)略地(dì)的(de)渠道↑₽♠™(dào)之戰，代理(lǐ)商之争席卷全國(guó)。

　　而這(zhè)一(yī)趨勢在2015年(nián)發生(shēng)了πλ(le)極速的(de)逆轉，微(wēi)信營銷不(bù)再是↑π×(shì)資本和(hé)輿論追逐的(de)對(duì)象，代之以自(zì)媒體(tǐ)變現♦↕(xiàn)、融資成了(le)時(shí)代的(de)新寵。據不(bù)完全統計(jì)，自(zì)媒體(tǐ)估值過千萬、過億的(✘™de)已超過十來(lái)家(jiā)。筆(bǐ)者綜合網絡資料進行(xíng)了(le)簡單統計(jì)（單位人(rén)民(mín)φ"α¥币）。

　　羅輯思維：估值13.2億

　　熊貓自(zì)媒體(tǐ)聯盟：2.2億

　　12缸汽車(chē)：1.5億

　　一(yī)條視(shì)頻(pín)：1億

　　餐飲老(lǎo)闆內(nèi)參：1億

　　自(zì)媒體(tǐ)聯盟Wemedia÷σ：1億

　　酒業(yè)家(jiā)：5000萬

　　十點讀(dú)書(shū)：3000萬

　　于小(xiǎo)戈：2000萬

　　通(tōng)過微(wēi)信這(zhè)↔↔個(gè)平台，目前創業(yè)分(fēn)為(wèi)以渠道(dào)為 ¥↕σ(wèi)中心的(de)軟件(jiàn)開(kāi)發服務企業(yè)和(hé)以內(n≤¥èi)容社群為(wèi)主的(de)自(zì)媒體(tǐ)創業(yè)。而自(zì)媒體(tǐ)☆​$創業(yè)大(dà)多(duō)數(shù)依靠，pc官網β&＋微(wēi)信公衆号。筆(bǐ)者對(duì)自(zì)∞&↕↓媒體(tǐ)的(de)虛高(gāo)估值深表懷©‍疑，對(duì)于自(zì)媒體(tǐ)而言，微(wēi₽↔✔↔)信公衆号的(de)價值在哪裡(lǐ)，對(duì)此，筆(bǐ)α∏者簡單談談自(zì)己對(duì)公衆号的(de)看(kàn)法。

　　自(zì)媒體(tǐ)真能(néng)實現(xiàn)粉絲沉澱嗎(ma)？

　　筆(bǐ)者認為(wèi)很(hěn)難。δ‍♦★同企業(yè)服務号不(bù)同的(de)是(shì)個(gè)人(rén)訂閱号沒有(yǒu)¶≠₽那(nà)麽高(gāo)的(de)品牌辨識度，舉個(gè)例子(zǐ)，如(rú)果是(shì)iphone手機(jī)開(kāi)個(gè)公衆号的(de)号粉絲可(kě)能(néng)有(yǒu)幾十萬，↕∏ε但(dàn)如(rú)果是(shì)其産品經理(lǐ)開(kāi)個(gè)号的(d ₽≤πe)話(huà)，粉絲估計(jì)隻有(yΩ‌₹ǒu)幾萬。假如(rú)通(tōng)過優質內₩δ(nèi)容吸引了(le)一(yī)批粉絲你(nǐ)就(jiù)認為(wèi)很(hěn)成功了(le)，那(nà)叫自(zì)我感覺良好(hǎo≥®)。

　　筆(bǐ)者簡單地(dì)計(jì)算(suàn)了(le)一(y€"ī)下(xià)，自(zì)然狀态下(xià)（通(tōng)過公衆号點擊進÷&♦去(qù)的(de)）一(yī)篇文(wén₹≈)章(zhāng)要(yào)達到(dào)1萬的(de)閱讀(dú)數(shù)，粉絲數(shù)至少(shǎo)得(£α✔©de)在5萬以上(shàng)（更多(duō)的(de)♠>賬号是(shì)10萬），5萬粉絲的(de)打開(kā¶<₹i)率為(wèi)20%，這(zhè)已經很(hěn)高(gāo)了(le)，随→÷著(zhe)公衆号越來(lái)越多(duō)，用(yòng)戶已漸入審美(měi)疲勞階段≠♦♥，公衆号的(de)打開(kāi)率已經降到(dào)£™" 了(le)10%以下(xià)。而随著(zhe)朋(péng)☆↓友(yǒu)圈生(shēng)态的(de)進一(yī)步惡化(huàβσ )，閱讀(dú)量這(zhè)一(yī)态勢還(hái)将進一(yī)步遞減。

　　透過閱讀(dú)數(shù)，再來(lái)看(k₹<₹©àn)一(yī)下(xià)粉絲。紮堆在公衆号裡(lǐ)面→₽&ε的(de)粉絲如(rú)果按地(dì)域、¥βΩ年(nián)齡、學曆、職業(yè)等去(qù)做(zuò)用(yòng)戶畫§'δ↔(huà)像區(qū)分(fēn)的(de)話(huà)，會(huì)發現(xiàn)，真正的(de)目标用(yòng)戶或忠實用(yòng)戶少(££ε↑shǎo)得(de)可(kě)憐。他(tā)們是(shì)潛伏著♥∏(zhe)的(de)圍觀者，也(yě)是(sh₹≤↓ì)道(dào)途取經的(de)旁觀者，更是(sh ×$ì)一(yī)言不(bù)發的(de)沉默者。

　　筆(bǐ)者在和(hé)一(yī)些(xiē)大(dà)号運營者¥ 聊天時(shí)，會(huì)經常問(wèn)道(dào)的(de)一(yī)個(gè)問(wèn★→)題是(shì)，你(nǐ)的(de)受衆群體(tǐ)是(s×π±hì)誰？大(dà)部分(fēn)時(shí)候得(de)到(dào)的(↑₩‍de)答(dá)案是(shì)，年(nián)輕人(rén)或是(shì)關注這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)人π£≤¥(rén)。其實，這(zhè)不(bù)叫受衆群體(tǐ)，這(zhè)叫受∑"α衆人(rén)數(shù)。真正的(de)受衆群體π∞(tǐ)，在微(wēi)信上(shàng)一(yī)定是(shì)有(yǒu¶λ)著(zhe)鮮明(míng)個(gè)性的(de)人(rén)。

　　在筆(bǐ)者看(kàn)來(lái)真正的(de)粉絲沉澱，離(→¶↕lí)不(bù)開(kāi)這(zhè)三樣東(dōng)西(xī)：一(yī)、♠¶∞ 社群。并且是(shì)付費(fèi)的(de)社群，因為(wèi)在知(zhī)識盈餘時(shí₹§∏)代，隻有(yǒu)付費(fèi)的(de)東(dōng)西(xī)才↕↑≠≠有(yǒu)價值，把一(yī)群價值觀和(γ​hé)理(lǐ)念相(xiàng)同的(de)人(rén)聚集起來(lái)<Ω←做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)或為‌±™(wèi)他(tā)們做(zuò)一(yī)件(jiàn↔π₩)事(shì)，這(zhè)是(shì)自(zì)媒體(tǐ)的(de)最大(d&φà)價值；二、專業(yè)性。公衆号已經完成了(le)量的(de)使命，質的(de)σ↓♣飛(fēi)躍需要(yào)其提高(gāo)自≠§(zì)身(shēn)的(de)專業(yè±$)度。自(zì)媒體(tǐ)已經完成了(le)它的(de)受衆傳©$★播價值，需要(yào)向專業(yè)價值轉型；三、品牌影(yǐng)響力。品牌是(shì)區(qū)别于其它物(wù)品的(de)重要(yào)象征，筆(bǐ)者更喜歡用$♠&(yòng)風(fēng)格來(lái)形容自(zì)媒體$✔ π(tǐ)的(de)品牌影(yǐng)響力。缺乏這(z÷&hè)三點，粉絲基本很(hěn)難做(zuò)到(dào)沉澱。

　　10萬＋就(jiù)能(néng)實現(xiàn)價值傳播？

　　個(gè)人(rén)自(zì)媒體(tǐ)要(yào)想做(zuò)10萬＋已經越來(láiδ∑)越難了(le)，但(dàn)是(shì)還(hái)是(shì)有(yǒu)不(b​₽αù)少(shǎo)的(de)“雞湯黨”、“标題黨”在這(zhè)條路(lù)上(shàng)狂奔 β。因為(wèi)有(yǒu)利可(kě)圖。♣"φ​但(dàn)由于選擇關注公衆号的(de)成本趨于零，越↓↓ β來(lái)越多(duō)的(de)高(gāo)端用(yòng)戶對(duì λ₹Ω)內(nèi)容也(yě)越來(lái)越挑剔，這(zhè)一(‍€φ∞yī)波接近(jìn)紅(hóng)利尾聲的(de)公衆号很(™"hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)遭到(dào)淘汰。

　　在信息爆炸，眼球經濟時(shí)代，如(rú)何精準的(de)去(qù)挖掘用(yòng)戶這(¶¶zhè)是(shì)困擾很(hěn)多(♦↑duō)廣告營銷人(rén)的(de)難題。很(hěn)少(shǎo)人(rén)去♠€₽(qù)質疑10萬＋文(wén)章(zhāng)傳播背後的(de)價值™±&↑，100人(rén)閱讀(dú)的(de)文(wén)章(σ≈zhāng)可(kě)能(néng)隻有(yǒu)10個(gè)人♠₽↔∏(rén)記住了(le)文(wén)中講的(de€¥)是(shì)什(shén)麽，隻有(yǒu)1人(ré↓×γn)記住了(le)其中的(de)某句話(huà)。這₹ ↕(zhè)種高(gāo)閱讀(dú)量低(dī)價值的(&₽<de)傳播已經不(bù)太适合大(dà)數(shù)據時(shí)代的(de)內(nèi)容價值展現(xiàn)。

　　筆(bǐ)者認為(wèi)未來(lái♣​π∑)自(zì)媒體(tǐ)通(tōng)過內(nèi)容帶來(lái)的(de)傳播'✔$價值需通(tōng)過這(zhè)幾個(g​←♥è)維度去(qù)衡量。

　　1、單篇文(wén)章(zhāng)的(de)打開(kāi)頻(pín)次；

　　2、閱讀(dú)量；

　　3、點贊數(shù)、收藏數(shù)；

　　4、分(fēn)享轉發的(de)數(shù✔§ ')；

　　5、評論數(shù)；

　　6、停留的(de)時(shí)長(cháng)。

　　顯然，這(zhè)在目前的(de)自(zìק±)媒體(tǐ)人(rén)來(lái)看(kàn)，還(háiσ')難以做(zuò)到(dào)。如(rú)果不(bù)能(néng)抓住細分(fēn§↑)群體(tǐ)，筆(bǐ)者認為(wèi)，'>再多(duō)的(de)閱讀(dú)量，也(yě)隻是(shì)虛無價值裡(lǐ)的‍™(de)花(huā)瓶。

　　無效果轉化(huà)，公衆号還(hái)有(yǒu)什(shé​ε<₹n)麽價值？

　　轉化(huà)率意味著(zhe)變現(xiàn)力。如(rα∞≠ú)果隻是(shì)把公衆号當作(zuò)一(yī§®•)種樂(yuè)趣，用(yòng)“情懷”就(jiù)足以撐起理(lǐ)想©®的(de)話(huà)，就(jiù)不(bù)要(yào)在意什(shén)麽商業(yè)價值。↑≠✔遺憾的(de)是(shì)，這(zhè)樣的(de)“情懷”目前還(hái)太少¶¥(shǎo)。對(duì)于自(zì)媒體(tǐ)人(rén)而言，大(dà)部​δ分(fēn)的(de)公衆号最後還(há✘↓£i)是(shì)要(yào)走上(shàng)商業(yè)化(huà)的(deα©)途徑。筆(bǐ)者比較欣賞歐洲最大(dà)的(de)傳媒集團阿克塞爾·斯普林(lín)格的(de)CEO←♠☆∑ 馬塞亞斯·多(duō)夫納說(shuō)的(de)一(yī)句話> (huà)。

　　“如(rú)果數(shù)字新聞業(yè)不(bù)能(néng)發展出一(yī)種真正的(de)、赢利的(de)商業(yè)↕←模式，不(bù)能(néng)對(duì)其它的(d♦‌e)産業(yè)作(zuò)出實質貢獻，其本身(sh∑↔ ēn)隻是(shì)一(yī)種回報(bào)很(hěn)低(dī)的±☆(de)生(shēng)意，甚至更糟，它還(hái)是(shì)ε>$&某種補貼的(de)接受者，那(nà)麽，新聞 ε業(yè)就(jiù)沒有(yǒu)前途。沒有(yǒu ≤)人(rén)會(huì)去(qù)做(zuò)這(zhè)種勞而無功的‍¥ ♣(de)事(shì)情。”

　　這(zhè)話(huà)套在公衆号上(shàng)一(yī)樣使→‌♠±用(yòng)，如(rú)果10萬＋的(dα>e)文(wén)章(zhāng)無法帶來(lái)真®Ω↑φ正的(de)價值，勢必會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(™←≠♥rén)放(fàng)棄。同傳統媒體(tǐ)時(shí)代不(bù)同 ♦☆<的(de)是(shì)，今天的(de)自(zì)媒體(tǐ)活下(xià)去(≠£★>qù)比活得(de)好(hǎo)更重要(yào)£∑"Ω。活下(xià)去(qù)不(bù)是(shì)一(yī)味地(dì)<‌™↓妥協，沒有(yǒu)原則立場(chǎng)。如(rú)果自(zì)媒體(tǐ)人(rén)對α£(duì)自(zì)己有(yǒu)足夠的(d'≤‍e)信心，對(duì)粉絲有(yǒu)高(gāo)度的(de)信任感。那(nà)麽，不(bù♣≤)妨玩(wán)玩(wán)衆籌和(héδΩ )會(huì)員(yuán)制(zhì)，以衆籌和(hé♠←↕φ)會(huì)員(yuán)的(de)形式收費(fèi)，這(zhè)比整天≥→×寫軟文(wén)、發軟文(wén)、跑會(huì)場(chǎng)要(yào)好(hǎ♣Ω​™o)很(hěn)多(duō)。

　　幾天前，筆(bǐ)者在朋(péng)友(yǒu)圈★®‍₹問(wèn)了(le)個(gè)問(wèn)題：自(zì)媒體(tǐ)微(wēi)信↕₽公衆号的(de)價值在哪裡(lǐ)？收到(₩εdào)了(le)不(bù)少(shǎo)朋(péng)友(yǒu)的(de)回複，有(yǒ<₹β‌u)說(shuō)社群價值，有(yǒu)說(shuō)精準ε≥φ×營銷，有(yǒu)說(shuō)營銷推廣，還¶©®(hái)有(yǒu)的(de)說(shuō)影(yǐ↓≤"$ng)響力變現(xiàn)。或許都(dōu)對(d∑φ₽uì)，或許都(dōu)不(bù)對(duì)。≈≠作(zuò)為(wèi)自(zì)媒體(tǐ)本身(✘★♠≠shēn)而言，筆(bǐ)者的(de)看(kàn)法是(shì)，寫作(÷₩>₹zuò)的(de)意義大(dà)于傳播的(de)意義。