現(xiàn)在無論你(nǐ)身(shēn)處哪個(gè)行(xíng)業(yè)，都(dōu∑£)能(néng)感受到(dào)大(dà)多(duō)數(shù£&≤¥)人(rén)都(dōu)在狂熱(rè)地(dì)​★π£追趕著(zhe)一(yī)種流行(xíng)趨勢——我們要(yào)做(zuò)“互聯網< +”。

　　為(wèi)了(le)獲得(de)比傳統模式更©≤好(hǎo)的(de)品牌傳播和(hé)銷售業₩≈♥(yè)績，人(rén)們已然達成共識——“互聯網+”  ≥$的(de)新商業(yè)模式才能(néng)滿足消費(f​¶™èi)者升級後的(de)消費(fèi)習(xí)慣需求，更是(shì)企業→Ω(yè)商業(yè)發展的(de)必然道(dào)路(lù)。然而談到(dào)移£★§←動互聯網營銷，你(nǐ)确信現(xiàn)在的(de)做(zuò)法是(shì)正确的(∏•βde)嗎(ma)？

　　不(bù)久前小(xiǎo)編曾參加了(le)一(yī)次Mor‍ ♥≤keting主辦的(de)“備戰雙11，移動電(diàn)商如(rú)何¶∞推廣”沙龍活動，學習(xí)之後感觸良多(≈'$duō)，在此和(hé)大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)下(xià)。

　　饕餮“光(guāng)棍節”，遠(yuǎn)不(bù)止賣東(dōng)西(xī)那(nà™♥)麽簡單

　　11月(yuè)11日(rì)，這(zhè)個(g₩®≈£è)被人(rén)們調侃為(wèi)“光(guāng)棍節”≥↓<的(de)日(rì)子(zǐ)，已然脫下(xià)了(le)屌絲的(de)外(wài)衣π↓，變裝成了(le)名副其實的(de)電(diàn)商饕餮的(de)華麗(lì)盛宴。就(jiù)在§"↕≈2014年(nián)的(de)雙11，阿裡(lǐ)“爸(bà)爸(bà)”家(↕♦jiā)的(de)天貓成功地(dì)書(shū)寫下(xià)了‍&(le)交易額571億RMB的(de)美(měi)麗(lì)神話(huà)！>δ≤成為(wèi)了(le)激勵廣大(dà)電(diàn)✘§商和(hé)創新團隊立志(zhì)在光(guāng)棍節大(dà)快•↕(kuài)朵頤的(de)旗幟典範。

　　然而就(jiù)在2015年(nián)雙11電(diàn)商戰來(lái)臨的(de)∏ 前夕，一(yī)些(xiē)電(diàn)商對(duì)π♠♥'于今年(nián)的(de)戰績預估卻持保守态度，普遍認∞↓為(wèi)相(xiàng)比去(qù)年(nián)，今年(nián)的(de)©‌銷售額預計(jì)不(bù)會(huì)有(☆ ♥yǒu)太多(duō)增長(cháng)。∑→©λ實際上(shàng)，電(diàn)商們對(duì)于營銷的(de)思考遠(y≤σ>‍uǎn)遠(yuǎn)比單純地(dì)增加銷售額要(yào)多(duō)得(d•λ→e)多(duō)。在以往雙11驚人(rén)銷售業(≠♥÷yè)績的(de)背後，其實還(hái)有(yǒu)一(yī)些(x₹•<₩iē)其他(tā)的(de)數(shù)據能(néng)夠帶給我們更有(yǒu)價值的(d αe)信息。

　　在2014年(nián)，雙11天貓5≠α"71億元的(de)成交總額中無線成交額達243億，約占總額的(de)43%；京東($¶dōng)商城(chéng)在2014年(nián)的(de)訂單量據統計(jì)為(≈£wèi)2013年(nián)的(de)2☆≤× .4倍，無線移動端訂單量占比達到(dào)總額的(de♦∏‍✘)40%，為(wèi)去(qù)年(nián)2013δ​"₽年(nián)的(de)4倍。透過數(shù)據我們可(kě)以清楚地(d∏←✘ì)看(kàn)到(dào)一(yī)件(jiàn)事(shì)：消費(fèi)∑≠者的(de)購(gòu)物(wù)習(xí)慣正在偏重于移動化(huàσ↕)，移動電(diàn)商的(de)時(shí)代已經開&®(kāi)始！

　　然而問(wèn)題是(shì)，在登陸上(shàng)移動互聯網↑<這(zhè)個(gè)陌生(shēng)的(de)“方舟”之後，我"♣ π們該怎樣才能(néng)更好(hǎo)地(dì)在上(shàng)面賣東(dōng)西(₩>©£xī)？

　　賣“産品”與賣“情懷”，哪一(yī)個(gè÷σ ±)才能(néng)真正提升品牌和(hé)銷售業(yè)績？

　　無論是(shì)産品還(hái)是(shì)品牌形象，為(wèi)了(le)能(≤•✘<néng)在移動互聯網上(shàng)成功地(dì)将東(dōng)西(xī)“賣σ±出去(qù)”，人(rén)們絞盡腦(nǎo)汁嘗試了(le)許多(duō)辦法，然而ε∞✘∏效果卻大(dà)多(duō)不(bù)盡如(rú)人(rén)意。

　　很(hěn)多(duō)團隊津津樂(yuè)道(dào)于借助社交網絡講情懷、說(shuō‍δα)故事(shì)，狂熱(rè)于造勢“熱(rèβ$)點營銷”和(hé)腦(nǎo)洞文(wén)案，卻忽略了(le)最核心的 ↑(de)如(rú)何使産品本身(shēn)做(zuò)得(de)更好(★δhǎo)。在熱(rè)鬧之後，産品的(de)銷售卻遲遲不÷✘'•(bù)見(jiàn)起色。因為(wèi)即♥♣ 使獲得(de)再多(duō)的(de)關注，情懷和(hé)故®​ 事(shì)并不(bù)是(shì)客戶選擇一(yī)款産品并願意長(cháng)期持續使用(姧>yòng)的(de)原因。

　　客戶喜歡并愛(ài)上(shàng)一(yī)個(gè)品∑±α牌，難道(dào)不(bù)正是(shì♠∞)因為(wèi)産品本身(shēn)的(de)優秀，和(hé)圍繞産品令人(rén)滿意​ 的(de)服務，才逐漸積累起對(duì)品牌“Ω‌ 最實在”的(de)忠誠度嗎(ma)？這(zhè)§✘¥β不(bù)就(jiù)是(shì)商家(jiā)們都(dōu)在夢寐&β→≠以求的(de)品牌效應嗎(ma)？

　　移動互聯網中的(de)營銷難度大(dà)家(jiā)有(yǒu)目共睹。>'根據包括京東(dōng)和(hé)一(yī)些(xiē)優秀電(γ₹∏diàn)商團隊的(de)經驗驗證，當下(xià)的(de)無線移動營銷效果實際并不(α≥bù)理(lǐ)想。事(shì)實上(shàng)，很(hěn)多(duō"©‍<)電(diàn)商經過嘗試，已經不(bù)把過多(duō)的(de)♦$≈≈營銷力量放(fàng)在微(wēi)信微(wē♣♣&÷i)博等社交媒體(tǐ)的(de)內(nèi)容運營上(s'₩hàng)。而在移動市(shì)場(ch< ǎng)營銷推廣上(shàng)，大(dà)家(jiā)都(σ∑♠dōu)對(duì)最能(néng)直接提升品σ§牌和(hé)銷售業(yè)績的(de)方式有(yǒu)一(yī)個(gè)共識★±∏&——互聯網廣告的(de)智能(néng)投放(fàng)。

　　此廣告再也(yě)非彼廣告

　　“你(nǐ)覺得(de)品牌對(duì)于一(yī)件(jiàn)産品的(de)銷售重要(y∏€↓ào)嗎(ma)？”

　　在Morketing的(de)沙龍活動中，已和(hé)廣告行€α↑(xíng)業(yè)相(xiàng)伴30餘年(nián)的(dφ★e)主持人(rén)“小(xiǎo)麥”老(↔☆lǎo)師(shī)（互動通(tōng)控股集££$團總裁鄧廣梼）意味深長(cháng)地(dì)向電(di$‍®<àn)商行(xíng)業(yè)的(de)夥伴們問(wèn)道(dào)，而答(d​εá)案也(yě)是(shì)肯定的(de)。×✘α

　　無論是(shì)在電(diàn)商渠道(dào)還(hái)是(shì)生(sh♦←±ēng)活中，擁有(yǒu)知(zhī)名品牌的(de)産品對(duì)♣λλ消費(fèi)者的(de)購(gòu)買決策有(yǒu)更強的(de)影(yǐng)響力，☆'α因為(wèi)人(rén)們普遍都(dōu)願意購(•​>gòu)買自(zì)己熟悉、信任的(de)品牌的(de)商品。而在移動互聯網營銷中，能(néng™≠$)獲得(de)企業(yè)認可(kě)的(de)對(duì)産品和(hé)品牌推廣較有(yǒu)效 ₩ε的(de)方式，就(jiù)是(shì)互聯網廣告的(d•♣•e)智能(néng)投放(fàng)和(hé)數(shù)字營銷。

　　不(bù)同于傳統的(de)廣告模式，在移動互聯網中，甚至在♠ε☆δ人(rén)們每天觀看(kàn)的(de)視(shì)頻(pín)和(​↓πhé)智能(néng)電(diàn)視(shì)中，廣告投放(fàng)随著(zhe)互聯網廣告技∑≈±(jì)術(shù)的(de)不(bù)斷革新已經ε‍‍≤有(yǒu)了(le)驚人(rén)的(de)成長(ch♥§∑áng)和(hé)變化(huà)，它比以  ♣前更加“智慧”、“迷人(rén)”了(le)。

　　從(cóng)互聯網廣告的(de)程序化(huà)購(gòu)買到(dào)數(shù)據管理π ≈®(lǐ)平台DMP（DataManagementP↑ ↔•latform）的(de)應用(yòng)，通(tōng)過數(shù)據φ​Ω分(fēn)析定位，并結合豐富多(duō)彩的(de)富媒體(tǐ ★)互動創意，企業(yè)可(kě)以在信息數(shù)據時(sh÷≠λλí)代中更加精準的(de)尋找到(dào)目标顧客&"±進行(xíng)廣告投放(fàng)并吸引他(tā)們，以獲得(de)更好(hǎo)的(d∑εe)品牌傳播效果和(hé)更加有(yǒu)效的(de)廣告投放(fàng)投資轉化↕γ(huà)率（ROI）。

　　然而不(bù)可(kě)否認，移動互聯網廣告數(shù‌→‍)字營銷也(yě)面臨著(zhe)許多(duō)難題。

　　如(rú)移動端不(bù)同App應用(yòng)之間(jiān)ε↑ε✘由于數(shù)據流量相(xiàng)互獨立，而給推廣和(hé)數(shù)據分(fē∑✔n)析造成難度的(de)信息“孤島”問(wèn)題；原生(sα€&÷hēng)廣告帶給受衆的(de)體(tǐ)驗優勢和(hé)相(xiàng)對 €(duì)于精準營銷投放(fàng)的(de)劣勢；廣告主們對(du"∞ì)于服務數(shù)據開(kāi)放(fàng)可(kě)追蹤的(de)渴求，←→∏ε以及對(duì)廣告投放(fàng)過程和(hé)效果追蹤的(de)期望等等 ₩‍÷。為(wèi)了(le)能(néng)夠真正地(dì)使移動互聯網營銷推廣更加有(‍∞'yǒu)效，待解決的(de)問(wèn)題還★£(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但(dàn)是(₩∑Ω<shì)已經有(yǒu)一(yī)批很(hěn)♠★±勇敢的(de)企業(yè)，踏上(shàng)了(le)正在共同努力探索的(de♣&)旅途。

　　移動互聯網營銷隻是(shì)剛開(kāi)始π​≠，成長(cháng)需要(yào)過程，建立在移動網絡上(shàng)的>≥(de)商業(yè)模式還(hái)有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的(de✘↔)一(yī)段路(lù)要(yào)走。

　　但(dàn)是(shì)值得(de)慶幸的(de)是(sh축)，我們還(hái)有(yǒu)很(hěn)長(chá >βγng)的(de)一(yī)段路(lù)可(kě)以走。