數(shù)字營銷領域的(de)轉變和(hé)進步正在加速，對( &π&duì)旁觀者來(lái)說(shuō)，要(yào)跟上(shàng)恐怕有(yǒu≠©™↓)些(xiē)困難。因此，就(jiù)在≠α÷ 這(zhè)2015年(nián)臨近(jìn)年(nián)<©σ末之際，不(bù)妨讓我們來(lái)回顧一(yī)下(xià)今年(nián)出現(​≠✘≤xiàn)的(de)營銷趨勢，并且展望一(yī)下(xià)2016年(nián)可(kě)能€↕(néng)出現(xiàn)的(de)趨勢。

　　1. 面向移動終端的(de)優化(huà)将會(huì)變得(de€≤λ₽)比以往任何時(shí)候都(dōu)要(yào)重要(yào)

　　面向移動終端應用(yòng)進行(xí→<ng)優化(huà)，在2015年(nián)已經成了(le)企業(y豧→)一(yī)項至關重要(yào)的(de)任務，但(dàn)是(shì)在2★<☆≥016年(nián)，這(zhè)種移動策略将更進一(yī)步，不(bù)再僅限于為(wèi)‌∞≥企業(yè)設立響應式網站(zhàn)或開(kāi)發移動應用(yòng)，還(hái)将注重∞♦面向移動終端優化(huà)的(de)內(nèi)容和(hé)社交媒體(tǐ)營銷。

　　我們都(dōu)知(zhī)道(dào)，谷歌(gē)(Google)一(yī)直以來(lá‌∞₹♣i)都(dōu)在額外(wài)強調移動版網站(zhàn)的(→♥π de)友(yǒu)好(hǎo)體(tǐ)驗;事(shì)實上(shàng)，他(tā↑>)們曾經表明(míng)，移動可(kě)用(yòng)性如(rú)今“與最佳的(de$¥₽↔)搜索結果大(dà)有(yǒu)關系”。谷歌(gē)新近&★  (jìn)在谷歌(gē)網站(zhàn)管理(lǐ)員(yuán)工(gōng)具(Googπγ→ le Webmaster Tools)中推出了(le)一(yī)項新功能(™∏ ↓néng)“移動可(kě)用(yòng)性”(Mobile ₽♠γαUsability)，十分(fēn)明(míng)确地(dì)強調了(le)這☆≠(zhè)一(yī)點。

　　我預測，2016年(nián)下(xià)半年(nián↑₹)，我們會(huì)看(kàn)到(dào)很(hěn)€≥≠多(duō)企業(yè)最後都(dōu)将移動終端策略納入到(dào)他(tā)們數'↑(shù)字營銷的(de)方方面面：全方位的(de←≥)響應式網站(zhàn)、移動終端廣告、專為(wèi)移動網站(zhàn)☆¶↓↓用(yòng)戶提供的(de)不(bù)同內(nèi)容。企業(yè)也(yě)會(huì)開(k ¥ āi)始意識到(dào)采取移動版社交媒體(tǐ)戰略的('€de)必要(yào)性，思考移動終端用(yòng)戶的(de)消×≈♥φ費(fèi)模式以及與社交媒體(tǐ)推送內(nèi)容π"進行(xíng)互動的(de)方式。

　　2. 各品牌意識到(dào)社交媒體(tǐ)營銷的(de)重要(yào)性，社交媒體(tǐ✔λ)廣告支出将會(huì)急劇(jù)上(shàng)漲

　　在2015年(nián)上(shàng)半年(nián)，我們看(kàn)™∞到(dào)Facebook的(de)财報(♦α∏bào)數(shù)據中，廣告收入在前一(yī)财季中增長(cháng)了(l>•© e)10%。由于帖子(zǐ)的(de)自(zì)然達到φ↕πβ(dào)率持續下(xià)降，而且Facebook限制(zhì)了(leα‌∞)能(néng)夠出現(xiàn)在用(yòn✘γg)戶信息流上(shàng)的(de)帖子(zǐ)類型，而企業(yè)又(yòu)要(÷∑∑yào)極力維持訪問(wèn)流量和(hé)社交媒≤ 體(tǐ)渠道(dào)帶來(lái)的(de)銷售額，因此，付費(fèi)發布廣告的(dγ★€♠e)行(xíng)為(wèi)隻會(huì)進一(yīαπ)步增長(cháng)。

　　企業(yè)正在從(cóng)他(tā)們在社交媒•♦"體(tǐ)的(de)投資中看(kàn)到(d±​≥ào)正面的(de)結果，包括曝光(guāng)率的(de)增加和πφΩ‌(hé)訪問(wèn)流量的(de)增長(cháng)，并且将付費(fèi≥"™)發布社交媒體(tǐ)廣告視(shì)作(zuòφ♣♥)進一(yī)步放(fàng)大(dà)這(zhè)些(xiē)結果的(de)δ>途經。Twitter新推出的(de)廣告方案(目前尚處于測試階段)‌£≈，将由特定的(de)用(yòng)戶動作(zuò)——例如(rú≠≤≠)網站(zhàn)點擊、應用(yòng)下(xià)載和(hé)電(diàn)子 β₩♥(zǐ)郵件(jiàn)輸入——來(lái)觸發廣告費(fèi)的(de)有(yǒu)效支付，這÷↑(zhè)意味著(zhe)中小(xiǎo)型企業(yè)出資加入這(zhè)類目¶δ₩标導向的(de)廣告方案的(de)可(kě)¥>'₽能(néng)性要(yào)更大(dà)。

　　我曾在另一(yī)篇文(wén)章(zhāng)中詳細探討(tǎo)過這(z©<hè)方面的(de)話(huà)題，詳見(jiàn)《2016年(nián€±✔)社交媒體(tǐ)營銷的(de)7大(dà)>£主導趨勢》。

　　3. 內(nèi)容營銷的(de)重要(yào)性将勝過以往

　　據《B2B內(nèi)容營銷衡量基準》報(bào)告(B2B Content Marke♦>∏ting Benchmarks)顯示，有(yǒu)93%的(de)B2B營銷人(rén)£☆員(yuán)都(dōu)表示，他(tā)們在2014♥₽↑年(nián)采用(yòng)了(le)內(×"÷nèi)容營銷，還(hái)有(yǒu)→£42%的(de)B2B營銷人(rén)員(yuán)表示，他(δ>εtā)們認為(wèi)自(zì)己的(de)策略有(yǒu)效(這(zhè®₩♣)一(yī)比例較去(qù)年(nián)36%的✘"<φ(de)調查結果有(yǒu)所增長(cháng))。

　　随著(zhe)市(shì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuá¶ε>÷n)不(bù)斷看(kàn)到(dào)內(nèi)容營銷策略的(de)好(hǎo)處，以往專λ↓↑♦門(mén)用(yòng)于搜索引擎點擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎優化(huà)(S✔ 'EO)和(hé)社交媒體(tǐ)營銷的(de)預算(suàn)，将會(huφε¥ì)被重新分(fēn)配給內(nèi)容營銷相(xiàng)關的(de)工(gōng)§§<作(zuò)。不(bù)過，最艱苦的(de)工(gōn•₩₽ g)作(zuò)将是(shì)如(rú)何找 ÷←出适當的(de)辦法，從(cóng)其他(tā)同樣極力博取φ 用(yòng)戶關注的(de)海(hǎi)量競争內(nèi)容中脫穎而出。案例分(fēn)析、視(λ™≈≤shì)頻(pín)內(nèi)容、包含大(dà)量研究數σ×≠(shù)據的(de)內(nèi)容，還(hái)有(yǒu)遵守12項品質标準的(de)內(nè "↓i)容，都(dōu)将會(huì)成為(wèi)有(yǒu)效的(de)手段±↔"←，為(wèi)企業(yè)帶來(lái)淩駕于競争對(δσduì)手的(de)一(yī)大(dà)優勢。

　　企業(yè)将會(huì)越來(lái)越願意在移動內(nèi)容上(shà÷​≈&ng)有(yǒu)所投入，包括制(zhì)作(zuò)在移動設備上(sφβ&hàng)易于閱讀(dú)的(de)短(duǎn)小(xiǎo)內(nèi)容♠'£，理(lǐ)解目标用(yòng)戶的(de)移動設備使用(yòng)習(xí)慣，并将更多(du ×​™ō)的(de)重心放(fàng)在可(kě)以借助移動設備輕松消費(fèi)的(de)視×←¶ (shì)頻(pín)和(hé)可(kě)視(shì)化(hu∞₹↕∞à)內(nèi)容上(shàng)。

　　4. 電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷将會(huì)重獲重視(shì)

　　鑒于社交網絡正在逐漸減少(shǎo)品牌與企業(yè)在♥♦各自(zì)平台上(shàng)所能(néng ♠→ )獲得(de)的(de)可(kě)見(jiàn)度，再加上(shàng)搜索引擎愈發複雜(zá♥ $‌)的(de)排名算(suàn)法令企業(yè)主和(hé)市(shì)α∑♥場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)望而生(shēng)畏✘φ$&，企業(yè)将會(huì)回歸他(tā)們能(→♥néng)夠完全掌控的(de)一(yī)種營銷工(gōng)具——電(diàn)子(zǐ)郵件( <jiàn)列表。這(zhè)種對(duì)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營​€±★銷的(de)重新重視(shì)将會(huì)與內(nèi)容營銷交織在一(yī)起，模糊掉 ↕±電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷與內(n£​èi)容營銷之間(jiān)的(de)邊界。

　　随著(zhe)品牌方意識到(dào)內(nèi)容營銷>✘φ₹的(de)價值，他(tā)們将會(huì)開λσ(kāi)始發掘電(diàn)子(zǐ)郵♦‍♥₩件(jiàn)內(nèi)容的(de)組織方式，以免産生(shēng)冗餘信息。他(t∏¥ā)們将會(huì)采用(yòng)的(de)一(yī‍↓)種方法就(jiù)是(shì)将既有(yǒu→ )的(de)內(nèi)容重新制(zhì)作(zuò)成可(kě✔π)供用(yòng)戶下(xià)載的(de)PDF文(wén)檔(例如(rú)白(bái)皮書↔®‍‌(shū)或電(diàn)子(zǐ)書(shū))✔®≥，這(zhè)将能(néng)被用(yòng)作(zuò)一(yī)種激勵用©£☆α(yòng)戶提供自(zì)己電(dià☆λ★n)子(zǐ)信箱的(de)手段。

　　2016年(nián)，在電(diàn)子(zǐ)₩εβ郵件(jiàn)營銷方面，品牌方将會(huì)開(kāi)始意識到(dào)相(xiàβα♣ ng)對(duì)于競争對(duì)手實現(xiàn)差異化(huà)營銷的(de)必要(y→✔ào)性。企業(yè)在電(diàn)子(zǐ< ≠)郵件(jiàn)營銷中采用(yòng)富有(y↔π<ǒu)創意、以顧客關系為(wèi)本的(de)策略将變的(de)尤其重要(yào)，≈₩↓♣而不(bù)是(shì)簡單地(dì)提§₩≤✘供一(yī)種快(kuài)速推銷了(le)事(shì)。

　　5. SEO、內(nèi)容營銷和(hé)社交媒體(tǐ)之間♦₩φ(jiān)的(de)界線将會(huì)變得(de)越來(lái)越模糊

　　內(nèi)容營銷一(yī)直被某些(xiē)人(rén)形容成“新型S™‌EO”，這(zhè)種說(shuō)法還(hái)是(shì)有(yǒu)幾分(fēn)準♥✘∞±确可(kě)言的(de)。SEO和(hé)內(nèi)容營銷将會(h★∏δ♣uì)繼續作(zuò)為(wèi)兩種各自($>♦zì)獨立卻又(yòu)彼此交織的(de)營銷手段共存© ¥ ，它們都(dōu)要(yào)通(tōng)過依賴另一(yī)方來(lái)獲得(de)成功。也↓≠γ(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，內(nèi)容營銷如(rú)今 σ是(shì)搜索結果可(kě)見(jiàn)性的(de)首要(yào)影(yǐ↔≤↕ng)響因素。那(nà)些(xiē)不(b∑↔↓ù)在穩定的(de)內(nèi)容策略上(shàng)有(yǒu)所投入的(ε≤de)企業(yè)将會(huì)發現(xiàn)，他(tā)們的(d©π↓e)SEO措施是(shì)沒有(yǒu)效果的(de)，而這<©(zhè)還(hái)是(shì)最好(hǎo)的(de)情況，在最&€★糟糕的(de)情況下(xià)，就(jiù)連他(tā)們的(de)搜索結果可(kě)見(jià©✘₹♠n)性都(dōu)會(huì)受到(dào)損害。

　　SEO将會(huì)越來(lái)越被視(shì)作(zuò)網絡營銷的(dπ£♠λe)一(yī)個(gè)子(zǐ)集，用(yòng)于處理∑γ♠(lǐ)技(jì)術(shù)方面的(de)問(w¶φèn)題，例如(rú)元标簽、索引問(wèn)題、屏蔽恢複以及關鍵字搜索。而另£φ≠→一(yī)方面，社交媒體(tǐ)則将被視(shì)為(wΩ↔èi)任何一(yī)種內(nèi)容營銷的(de)必要(yào)傳播工(gōng)→♠∞具。企業(yè)一(yī)直以來(lái)都(dōu)專注于創造優質內(nèi)容φ π♣，對(duì)于推廣和(hé)傳播這(zhè)些(xiēβ∏&)內(nèi)容的(de)重視(shì)則比較少(shǎo)。

　　企業(yè)也(yě)會(huì)愈發意識到(dào)社交媒體(tβφ‌γǐ)的(de)其他(tā)重要(yào)益處， ≥包括品牌辨識度和(hé)品牌号召力的(de)擴大(dà)，顧客眼光(gu↕₩≤āng)的(de)提升和(hé)轉化(huà)率的(de)增加。

　　6. 品牌将會(huì)競相(xiàng)實現(xiàn)人(rén)性化( αhuà)

　　随著(zhe)社交媒體(tǐ)的(d<¥e)崛起，品牌将會(huì)意識到(dào)，他(tā)們的(de)顧客都(dōu)利用✘₹₽(yòng)社交媒體(tǐ)渠道(dào)與他(tā)人(rén)進行(xín≠<g)互動，并且不(bù)會(huì)采用(yòng)任何涉及到(dào)品牌和(hé)§σ±具體(tǐ)企業(yè)的(de)隐語。能(néng)夠通(tōng)過人(rén)性化✔$ (huà)的(de)言行(xíng)與顧客建立起關系的(de)≥₽±品牌，将能(néng)獲得(de)更高(gāo)的(de)≤¥‌™轉化(huà)率，更強的(de)品牌忠誠度，更快(kuài)的(de)↕≈÷₹用(yòng)戶增長(cháng)，以及滿足感更高(σ✘‍♥gāo)的(de)用(yòng)戶。

　　我認為(wèi)，一(yī)家(jiā)公司實現(xiàn)品牌人(réπΩn)性化(huà)的(de)能(néng)力，将成為(wèi)他(tā)們在用(yòn ←αg)社交媒體(tǐ)進行(xíng)的(de)競争中勝出的(de)唯一(yī)關鍵要(y♣‌♣ào)素。與粉絲、擁趸和(hé)電(diàn)子(zǐ)郵件(ji↔™àn)登錄者建立起關系并不(bù)斷發展這(zhè)段關系的(de)品牌，将會(huì)體(t✘ ǐ)現(xiàn)出巨大(dà)的(de)利益，而這(zhè)一(yī)切最終€♥±都(dōu)将推高(gāo)他(tā)們的(de)收入。≠‌

　　7. 市(shì)場(chǎng)營銷人(✔λ¥rén)員(yuán)會(huì)找出新的(de)方法，降低(dī)原γ☆©≥生(shēng)廣告的(de)推銷意味，加強針對(duì)用(yòng)戶需求的(de)>≥¶₽對(duì)連度。

　　過去(qù)幾年(nián)裡(lǐ)，網絡廣告的(de)點擊率一(yī)ε£直在穩步下(xià)降，企業(yè)已經開(kāi)始完全意識到(dào)橫幅廣告在推₹±¥≥動銷售業(yè)績方面力有(yǒu)未逮。不(bù)過橫幅廣告依然擁有(yǒu)增加可★₽ ≤(kě)見(jiàn)性這(zhè)一(yī)用(yòng)處，注重結果±•®的(de)中小(xiǎo)型企業(yè)将不(bù)太傾向于投資那(n₹♦®£à)些(xiē)沒有(yǒu)清晰的(de)投資回報(bào)率(₩πσ&ROI)計(jì)算(suàn)途徑的(de)渠道(dào)。

　　随著(zhe)原生(shēng)廣告的(de)日(rì)益普及，市(≥δshì)場(chǎng)營銷人(rén)員(yuán)和(hé)發行(xín₽★g)商将會(huì)不(bù)斷尋找新的(de)辦♣♠•法，在向網站(zhàn)訪問(wèn)者保持透±≤♥明(míng)度的(de)同時(shí)效仿編輯內(nèi)容。2016年(niá↓®n)，我們将會(huì)看(kàn)到(dào)發行(xíng£↕₽)商和(hé)品牌方之間(jiān)的(de)合作(zuò)，所用(yòng)的(de)贊助內♠β♥♥(nèi)容都(dōu)将被撰寫并排列在頭條內(nèi)容的(★♥λ☆de)旁邊;通(tōng)過這(zhè)種方法，原生(shē ¥₽±ng)廣告将不(bù)再是(shì)推銷性 Ω‌✘質的(de)，而會(huì)是(shì)為(wèi)頭條內(nèi)容提供一(yī)些(ε✔xiē)相(xiàng)關和(hé)誘人(rén)的(de)補充¶₹♠↕內(nèi)容。