美(měi)國(guó)的(de)工(gōng)商業(yè)者每天都(dōu)在争取消費( ‌≈♦fèi)者，每天都(dōu)在研究消費(fèi)者心理(lǐ)，否則他(tā)們認為(wèi​"₹)将很(hěn)難适應市(shì)場(chǎng)變化(huà)。消費(fèi)者行(xíng)‍↕®為(wèi)學的(de)研究表明(míng)：消費(fèi)者具有(yǒu)四大(dà)嗜好(×₹ hǎo)：第一(yī)是(shì)錢(qián)；第二是(shì₹∞¶)美(měi)女(nǚ)；第三是(shì)明("↓↔≠míng)星；第四是(shì)性。如(rú)美(měi)女(nǚ)、明 ↑€↓(míng)星和(hé)性三者能(néng)集于一(yī)身(shēn)，則最能(né♦ε§☆ng)推銷商品，所以性感電(diàn)影(yǐng)明(míng)星就(jiù)成了(le→ π)廣告公司跪拜追求的(de)對(duì)象。
因為(wèi)大(dà)家(jiā)喜歡錢(qián©∏←±)，所以美(měi)國(guó)廣告上(shàng)全是(γ¥✔"shì)中獎和(hé)退錢(qián)花(huā)樣。雜(zá)志(zh₩✘₽ì)推銷商每隔五、六個(gè)月(yuè)就(jiù)寄封信>ε來(lái)，告訴你(nǐ)一(yī)訂雜(zá)志(z↔₩₽​hì)就(jiù)中百萬大(dà)獎。為(wèi)了(le)要(¶≥✔yào)中百萬而訂閱雜(zá)志(zhì×☆₩)的(de)美(měi)國(guó)人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)有(yǒu)多λ$≥(duō)少(shǎo)。因為(wèi)大(dà)家(jiā)喜歡美(měi)女(nǚ)，廣告★♠ 公司就(jiù)動員(yuán)了(le)美(měi)國(guó)所有♣♦​(yǒu)的(de)模特兒(ér)及如(rú)花(↓♠★₽huā)似玉的(de)女(nǚ)人(rén)。也(¶✘yě)因為(wèi)大(dà)家(jiā)喜歡明(míσ♦>ng)星，所以電(diàn)影(yǐng)及運動明(míng)星就(jiù)争著(zhe)做(÷≠zuò)廣告。又(yòu)因為(wèi)大(dà)家(jiā)喜歡性‍γ £，于是(shì)所有(yǒu)的(de)廣告裡(lǐ)都(dōu÷ γ✘)加上(shàng)性的(de)挑逗。甚至于毫無關系的(de)商品也(yě​α)往性上(shàng)扯，例如(rú)雪(xuě)白(≈<♥δbái)牙膏的(de)廣告在電(diàn)視(sh₽‍$ì)中就(jiù)道(dào)：“雪(xuě)白(bái)牙膏使你(nǐ)的✘‍£'(de)牙齒性感。”

　　今天美(měi)國(guó)廣告中的(de)時(shí)尚消費(f✘<èi)心理(lǐ)可(kě)以用(yòng)五個(gè)字予以充≈↓β分(fēn)表現(xiàn)。這(zhè)五個(gè)字就(jiù)是(shì)New（新），Na&↔₽tural（自(zì)然）、Light（輕）、Real（真）、Rich（λ♣濃烈）。這(zhè)五字訣是(shì)美(měi)國(guó)廣告與消費(fèi≈αλ)心理(lǐ)學家(jiā)研究了(le)大(dà)量廣告後才得(de)出來(♠"lái)的(de)，每一(yī)字都(dōu)顯示出今天美(měi)國(guó)人(r∑☆₹σén)的(de)消費(fèi)心理(lǐ)狀态♥σ 。

　　New（新）：美(měi)國(guó)人(rén)是(shì)一(yī)個(gè)喜新厭(€> yàn)舊(jiù)的(de)民(mín)族，這(←★>zhè)一(yī)點與中國(guó)人(rén)大(dà)不(bù)相(xi€αàng)同。有(yǒu)一(yī)個(gè)在中國(guó)做(zuò)生(π≈ αshēng)意的(de)美(měi)國(guó)人(rén)寫道(dβλ§ào)：“中國(guó)人(rén)真讓我•∑笑(xiào)掉大(dà)牙，就(jiù)算(suàn)你(nǐ)制(zhì)造出更÷∏₽好(hǎo)的(de)新肥皂，你(nǐ)仍然必須用(yòng)原來(lái)的(de•↔∏≠)包裝紙(zhǐ)包，而且仍然要(yào)說(shuō)是(shì)老(lǎo)牌子(zǐ)”§γ 。

　　美(měi)國(guó)人(rén)全喜歡新東(dōng)西(xī)， §Ω÷他(tā)們經常換汽車(chē)、經常搬家(jiā)、經常換工(gōng)'₩π作(zuò)就(jiù)是(shì)最好(hǎo)證明(míng)。美(§™ >měi)國(guó)的(de)商品要(yào)經§≤★常翻新，就(jiù)算(suàn)是(shì)一(yī)成不(bù)變，也(yě)要(yào)換λ§☆γ換包裝，加上(shàng)一(yī)個(gè)新字，否則就(jiù)沒有(yǒu)人(₹♥rén)買。

　　Natural（自(zì)然）：美(měi)國(guó)人(rén)的(d₹♦₽e)四周都(dōu)是(shì)人(rén)造的(de)東(dōng)西(xī)，他(tā)們✔"的(de)食物(wù)百分(fēn)之九十以上(shàng)™↑ε都(dōu)是(shì)加工(gōng)品。醫(yī)學界找不(b↕‌♦ù)出癌症的(de)真正病因，便每天把一(yī)種加工(♣↕gōng)品指為(wèi)癌症禍源。美(měi)國(guó)人(rén)吓怕了(l£α∞e)，他(tā)們要(yào)返樸歸真，要(yào)走向原始，所以近(jìn)來(lái)♠<σ♦的(de)自(zì)然食物(wù)商店(diàn)就(δ ↑ jiù)勃然興起。談到(dào)自(zì)然食物(wù)店×∑(diàn)，又(yòu)輪到(dào)我們中國(guó)人(rén)笑(x¶₹≠iào)掉大(dà)牙了(le)，裡(lǐ)面賣的(de)就(φ₹jiù)是(shì)沒加工(gōng)的(de)黃(huáng)豆、小(xiǎoαλ↓)米、生(shēng)蔥、生(shēng)姜之類的(de)東(dōng ∏)西(xī)。

　　美(měi)國(guó)工(gōng)商業(yè)抓住這$‌↑(zhè)種返樸歸真心理(lǐ)，便在廣告上(shàng)加上(shà←×↓γng)“自(zì)然”二字。賣番茄醬的(de)廣告說(shuō)，他(tā)們是(shì)把番茄摘≈™©✘下(xià)來(lái)立刻做(zuò)成罐頭，一"÷(yī)點化(huà)學品都(dōu)沒有(yǒu)。賣橘子(zǐ)水(sh↑§uǐ)的(de)廣告說(shuō)，他(tā)們的(de)橘子(zǐ)✘©β水(shuǐ)罐頭是(shì)從(cóng)樹(shù)上(shàng)的γ (de)橘子(zǐ)直接擠到(dào)罐頭裡($‍lǐ)的(de)。

　　Light（輕）：美(měi)國(guó)人(rén)都(dōu)患了(le)恐肥症，ε↔ ↓全國(guó)上(shàng)下(xià)都(dōu)在節食減肥。廣告便抓住這(z ↔∞hè)種恐懼心理(lǐ)，用(yòng)輕字來(lái)推銷商品。百事(sh✔≤∑δì)可(kě)樂(yuè)廣告中的(de)細瘦美(měi)¶®♦女(nǚ)就(jiù)不(bù)斷地(dì)說(shuō)，每瓶百事(shì)可(kě)樂(γ'↕yuè)中僅有(yǒu)一(yī)個(gè)卡路(lù₩♥λ)裡(lǐ)。米勒啤酒的(de)商标上(shàng)也(yě)加上(shàn÷£↕♠g)一(yī)個(gè)Light，雇來(lái)一(yī)大(dà)堆體(tǐ)育明(mí±✘¥ ng)星，每天在電(diàn)視(shì)中吵著(zhe)說(shuō)β•米勒啤酒不(bù)增加體(tǐ)重。

　　Real（真）：中國(guó)人(rén)對(duì)“真”的(de)重要(σ↓®yào)性早就(jiù)了(le)解，所以很(hěn)久以來(lσ​☆®ái)便喊出“貨真價實”一(yī)語。可(kě)口可(kě)樂(yuè)廣告中那(nà)句It’'λ↕s a real thing在世界上(shàng)不(bù)知(zhī)唱(chàng•₽)了(le)多(duō)少(shǎo)年(niáπ±↔βn)，簡直可(kě)以說(shuō)家(jiā)喻戶↔♥↑曉。它的(de)中文(wén)意思是(shì)說(shuō)，<✔"你(nǐ)要(yào)喝(hē)可(kě)樂(y≈​uè)，就(jiù)喝(hē)地(dì)地(dì)道(dào)道(dào)的₽&λ(de)可(kě)口可(kě)樂(yuè)π∞≥ε，不(bù)要(yào)喝(hē)冒牌貨，隻δ"π有(yǒu)我們的(de)才是(shì)正宗貨色。

　　Rich（濃烈）：Rich很(hěn)難翻譯，它多(duō₩  ¶)指食物(wù)味道(dào)足。美(měi)國(guóγ±)人(rén)做(zuò)起廣告來(lái)一(yī)定說(shuγ≥ō)：這(zhè)種酒真夠味道(dào)，這(zhè)種煙(yān)草(cǎ★π→o)嚼起來(lái)勁道(dào)真足。形容味道(dào)的(de↑→δ±)醇烈，美(měi)國(guó)人(rén) ∞就(jiù)用(yòng)Rich。電(diàn)視(shì)中那(nà)個(gè)牛郎♣'≤ε打扮的(de)出名牛仔捏一(yī)口煙(yān)'₩草(cǎo)填到(dào)口中，嘴裡(lǐ)呱啦呱啦地(dì)β"說(shuō)些(xiē)南(nán)方話(huà)，他(tā)說(shuō←σ&)的(de)話(huà)中最主要(yào)的(d→♣±e)一(yī)個(gè)字就(jiù)是(shì)Rich。δ£↑δ