今日(rì)，微(wēi)博發布了(le)2016年(nián)第三季度财報( ™ &bào)。截止第三季度，微(wēi)博月(yuè)活躍用σ♣εε(yòng)戶為(wèi)2.97億，同比增長(cháng)34α♠%，創下(xià)今年(nián)最大(↓‍dà)增幅。三季度微(wēi)博總營收達11.8億元，同比增長(cháng'φ)49%，淨利潤同比增長(cháng)156%，遠¶δ§(yuǎn)超華爾街(jiē)預期。

　　微(wēi)博月(yuè)活躍用(yòng)戶連續☆™₹10個(gè)季度保持30%以上(shàng)的(de)同比增長(chλ←áng)。同時(shí)，微(wēi)博日(rì)活躍用☆§(yòng)戶增長(cháng)到(dào)1.32億，同比增幅達32%。

　　這(zhè)個(gè)增長(cháng)幅度雖然很(hěn)大(dà)，但(dàn)是(shì≤γ)并不(bù)出人(rén)意料。站(zhàn)在短(duǎn)視(shì)頻(pín)與"∞€ε移動直播的(de)風(fēng)口，微(wΩ₹♣ēi)博的(de)活躍用(yòng)戶數(shù)連續多(duō)個(gè)季度高(gāo≤∏♠α)速增長(cháng)，趨勢已然形成。

　　更令人(rén)驚喜是(shì)财報(bào)中的(de)營收和(hé)盈利數(shùε•)字。營收增長(cháng)49%，而單季廣告收入同比增長(cháng)56%，首₽₹次突破了(le)10億元。

　　有(yǒu)意思的(de)是(shì)，非阿裡(lǐ)廣告收入同比增長(c÷Ω>✔háng)112%，連續三個(gè)季度保持100%以上(shà€σα‌ng)增幅，這(zhè)說(shuō)明(mínΩ↔g)微(wēi)博作(zuò)為(wèi)優秀的(de)營銷平台得(de)到(dào)了(γ±λ¥le)廣告主廣泛的(de)認可(kě)。微(wēi)Ω‍ ♥博是(shì)怎麽做(zuò)到(dào)的(de)?它的(de)優勢在哪呢(φ™ne)?

　　一(yī)、全方位的(de)廣告服務

　　對(duì)于絕大(dà)多(duō)數(shù)的(de)₩≥☆廣告主來(lái)說(shuō)，投放(fàng)廣告的(de)終極目标是(shì)為(wèi)了→​®(le)産品的(de)銷售，而實現(xiàn)的(de)途經多(duō)種多(duō)樣。

　　最直接的(de)是(shì)通(tōng)過導流把用(yòng)戶吸引到(dào)自( ★≈✔zì)己的(de)頁面甚至是(shì)直接的(de)電(dià♣¶‌λn)商窗(chuāng)口，讓用(yòng)戶點擊、下(xià)載、注冊δ↔× 、電(diàn)話(huà)、在線咨詢，甚至是(shì∏¥¥↓)直接購(gòu)買。

　　間(jiān)接一(yī)點是(shì)做(zuò)☆δ品牌廣告，用(yòng)廣告吸引客戶的(©©de)眼球和(hé)注意力樹(shù)立企業(yè)或者産品的(de)品牌形象，幫助消費(fè∑♦i)者形成記憶。引導未來(lái)消費(f ÷èi)者的(de)最終的(de)購(gòu)買行(xíng)為(w↑®èi)。

　　再間(jiān)接一(yī)點的(de)不(bù)是(shì)簡單的(de)灌輸，而是¶$♥(shì)巧妙的(de)把廣告與內(nèi)容結合起來(lái™₽)，讓消費(fèi)者在感知(zhī)內(nèi)容的(de)同時(∑∞ shí)潛移默化(huà)的(de)激起對(duì)産品的(de)購(gò★♠♦u)買欲望，或者形成對(duì)某個(gè)品牌的(↓♥ ↕de)良好(hǎo)形象和(hé)品牌定位，影(yǐng)響未<≤來(lái)的(de)購(gòu)買決策。

　　通(tōng)常來(lái)說(shuō)，這(zhè)∞→±ε幾種途徑是(shì)分(fēn)開(kāi)的(de)，各自(zì)投放(fàng)<π'的(de)途徑不(bù)同，有(yǒu)的(de)偏重于平面雜(zá)志(zhì)，有(yǒu)≥ ₽的(de)偏重于電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)，有(yǒu)的↓&≥"(de)偏重于網絡。

　　而微(wēi)博的(de)強大(dà)之處在于，它可(kě)以一(yī)個(gè)平台提 ∞供多(duō)種途徑，同時(shí)滿足用(yòng)戶的(de)多(duō)重廣告需求。

　　你(nǐ)要(yào)品牌廣告展示形象，微(wēi)博開(kāi)機(jī‌♥→)就(jiù)給你(nǐ)一(yī)個(gè)數(shù↔&)億部手機(jī)開(kāi)機(jī)屏幕的(de)展示畫(huà)面，以微(wēi)博的(dλα÷☆e)日(rì)活躍量，這(zhè)是(shì)億級β§别的(de)展示平台，良好(hǎo)的(de)效果是(shì)用(​✔¶₹yòng)戶難以拒絕的(de)。如(rú)果網友(yǒu)對(duì)‍>↔廣告內(nèi)容感興趣，可(kě)以點擊進入話(huà)題頁面查看(kà λn)更詳細的(de)信息，亦有(yǒu)可(kě)能(néng)因此關注廣告主的(de)≤©¥相(xiàng)關帳号成為(wèi)粉絲，加深品牌認知≥₩∑(zhī)，為(wèi)包括購(gòu)買在內‌"§÷(nèi)的(de)後續行(xíng)為(wèi)打下(xià)基礎。

　　同時(shí)，微(wēi)博作(zuò)為(wèi)©♥開(kāi)放(fàng)平台，原本就(jiù)支持在微(wē™←©↔i)博內(nèi)嵌入電(diàn)商網站(zhàn)鏈接，之後與阿裡(lǐ)進行(xíng¥¥∞)了(le)打通(tōng)，接入了(le)移動支付，不(bù)僅優化(h↔≠↔>uà)了(le)商品展現(xiàn)形式，而且用(yòng)戶©×✔$在微(wēi)博站(zhàn)內(nèi ≥§)點擊商品就(jiù)能(néng)實現(xiàn)購(gòu)買，這(z‍ ®σhè)是(shì)電(diàn)視(shì)、雜(zá)志(zh₹≈ ∑ì)、平媒的(de)品牌廣告無法解決的(de)。

　　而在內(nèi)容廣告合一(yī)的(de)內(nèi)生(shēng)廣告上(shàng ∏)，微(wēi)博作(zuò)為(wèi)社交媒體(tǐ₩↓π)，在內(nèi)容傳播和(hé)展示上(shàng)又(yòu)有(yǒu)天¶&≤≤然的(de)優勢。微(wēi)博本身(shēn)的(de)內(n"✘èi)容就(jiù)可(kě)以産生(shēn<±'¥g)內(nèi)生(shēng)廣告效果，微(wēi)博的(de) ε社交媒體(tǐ)的(de)性質與傳播效果又(yòu)可(™€←kě)以最大(dà)限度的(de)把內(nèi)生(shēng)廣告傳播'× π開(kāi)來(lái)。

　　這(zhè)種綜合性廣告平台對(duì)客戶的(de)誘惑是(s ¥>©hì)巨大(dà)，客戶以前做(zuò)不(bù)同途徑$‌±£的(de)廣告需要(yào)各種不(bù)同的(de)平台，而與微✘→§ (wēi)博合作(zuò)，客戶可(kě)以達到(dào)一(yī)站(zhàn)式全方§✘位的(de)服務，這(zhè)種誘惑很(hěn)難拒絕。

　　二、豐富的(de)産品提供靈活的(de)選擇

　　在提供全方面廣告平台的(de)同時(shí)，微(wēi)博↕€↓π也(yě)就(jiù)提供了(le)足夠的(   βde)靈活性。

　　因為(wèi)全方面意味著(zhe)廣告産品衆多(duō€×♦®)，客戶可(kě)以自(zì)由選擇，根據自(zì)己的(de)資源與目的(de)，做Ω↓ ♠(zuò)出最佳的(de)選擇。

　　微(wēi)博既有(yǒu)開(kāi)機(jī)加載的(de&←​)曝光(guāng)廣告，也(yě)有(yǒ ↕‌u)信息流精準廣告，既有(yǒu)獨特的(de)話(↓→‍÷huà)題熱(rè)點、互動廣告，又(yòu)能(néng)提供微(₽±☆wēi)任務的(de)KOL廣告。

　　這(zhè)讓微(wēi)博既可(kě)以給客戶提供一(yī)個(±≥>&gè)“完整的(de)、品效合一(yī)的(de)一(yī)攬子(zǐ)營銷解決方案”，又(yò¥≈₩u)可(kě)以根據不(bù)同類型客戶、同一(yī)客戶不(b∏♥↓ù)同階段的(de)具體(tǐ)需求來(lái)靈活訂制(zhì)。

　　比如(rú)大(dà)品牌客戶，他(tā)們©↔的(de)主要(yào)目标是(shì)将品牌曝光(guāng)穩定÷¥維持在較高(gāo)的(de)水(shuǐ)平線上(shàng)，尤₩¥&其是(shì)在重點節點，這(zhè)種需求更為(wèi)強烈。所以我們看(kàn)到‌♥♣(dào)，包括小(xiǎo)米、魅族在內(nèiγ<)的(de)國(guó)産手機(jī)廠(chǎng)商在發布新機(jī®♣)時(shí)，會(huì)全面搶占微(wēi)博開(kāi)機(jī)報(bào  α)頭、熱(rè)門(mén)話(huà)題等資源，基于微(wēi)博↓‍‍φ打造線上(shàng)新品發布會(huì)。筆(bǐ)者還(hái)注意到(dào)，β♣包括《X戰警》在內(nèi)的(de)多(duō)≤∞ 檔好(hǎo)萊塢大(dà)片，也(yě)成為(wèi)了(✘™₽→le)微(wēi)博開(kāi)機(jī)報(bào)頭廣告的(de)狂熱(rè)追求 ®←者。

　　财報(bào)顯示，三季度微(wēi)博品牌客戶廣告收入同比增長(c£✔™háng)130%，增速首次超過中小(xiǎo)企業(★≤¥≤yè)廣告，品牌客戶數(shù)同比增長(cháng•☆×)46%。大(dà)品牌客戶數(shù)和(hé)投≠>α放(fàng)規模的(de)提升，有(yǒu)望帶動微(wēi)博廣告的(de)整體(tǐ)<α©質量。換句話(huà)說(shuō)，微(wēi)博廣告的(de)逼格會(huì)得(deα£)以提升。

　　對(duì)中小(xiǎo)客戶而言，對(du♦ ≤£ì)投放(fàng)效果更加敏感，在通(tō‌βng)過微(wēi)博做(zuò)好(hǎo)內(nèi)容和(hé)服務的(♦ ↔↓de)基礎上(shàng)，他(tā)們可(kě)以¥​↕→通(tōng)過精準信息流廣告或者選擇目标行(xíng)業(yè)的(de↔★)KOL進行(xíng)投放(fàng)，觸達潛在用(yòn<₽g)戶。總的(de)來(lái)說(shuō)，微(wēi)博豐富的(de)廣告産§☆品，給了(le)客戶各種排列組合的(de)機(jī)會(hu÷♣₩ì)，客戶可(kě)以根據需求靈活調整廣告方≈ 案。這(zhè)也(yě)是(shì)除騰訊之外(wài) →其他(tā)平台很(hěn)難提供的(de)。

　　三、順應廣告遷移大(dà)趨勢

　　傳統的(de)電(diàn)視(shì)、平面媒體(tǐ)、報₹¥©(bào)紙(zhǐ)廣告向互聯網遷移是(shì)大(dà)勢所趨，這(zhè)一®✔∞(yī)點已經是(shì)共識了(le)。但(dàn)即便是(shì)互聯網☆<廣告的(de)投向，本身(shēn)也(yě)在發生(shēng)變化(huà)。

　　幾年(nián)前移動互聯網作(zuò)為(wèi)大(dà)風(fēng)口引發了(le)廣∞'Ω告主的(de)追逐，後來(lái)社交平台興起​‌，以及最近(jìn)一(yī)兩年(nián)直播平台•₽興起，也(yě)吸引了(le)廣告主的(de)集體(t≠‍ǐ)關注。

　　微(wēi)博的(de)優勢在于全面向移動轉π¥Ω型，并在短(duǎn)視(shì)頻(píλ×n)和(hé)直播上(shàng)積極布局，增強了(le)綜合作(zuò)λ' 戰能(néng)力，未來(lái)無論怎麽變，會(huì)始終站(€↑zhàn)在互聯網動态的(de)潮頭，移動互聯網也(yě)好(hǎo)，社交媒♣★​體(tǐ)也(yě)好(hǎo)，直播也(yě)好(hǎo)©♣，微(wēi)博都(dōu)占到(dào)相(xiàng)當的(de)份Ωσ額。所以，無論熱(rè)點怎麽變化(huà)≈ε×，都(dōu)不(bù)會(huì)影(y∏≈✔ǐng)響在微(wēi)博投放(fàng)廣←Ω≤•告的(de)效果，這(zhè)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就(jiù)降低(dī)©★₽φ了(le)風(fēng)險。避免重金(jīn)投入某個(gè)平台，然後過時(sh €÷í)吸引不(bù)到(dào)眼球，達不(bù)到(d®↓↓∏ào)預期效果。

　　以後，如(rú)果有(yǒu)新的(de)平台或者互聯網∏±&模式興起，譬如(rú)VR，AR，微(wēi)博依靠其"§↕✘用(yòng)戶數(shù)和(hé)技(jì)術(≈∑★shù)實力，也(yě)能(néng)随>♠₽ 時(shí)跟進，拓展新的(de)廣告業(yè)務模式，繼續服務客戶。

　　這(zhè)種多(duō)平台低(dī)風(fēng)險，也(yě)是(shì)廣告客戶喜歡 ₽©的(de)。

　　所以，微(wēi)博在2016年(nián)三季度廣告收入數(sh←≈ù)字出色并不(bù)是(shì)偶然，而是(shì)微(wēi)博三位一(yī) £↕>體(tǐ)廣告平台優勢發揮的(de)結果。未來(lái)随著(zhe)微(wē↔♥i)博活躍用(yòng)戶數(shù)的(de)增多(duō)，平台的(de)進©σ←↓一(yī)步融合和(hé)技(jì)術(shù)的(de)發φ↑展，微(wēi)博作(zuò)為(wèi)廣告平台的(de)優勢會(huì)越來(lái)越明↔‌ ε(míng)顯。國(guó)內(nèi)真正具備了(le)上(sh§φ♦àng)述特性的(de)營銷平台，目前也(yě)隻有(yǒu)微(w≤™ēi)信和(hé)微(wēi)博兩家(jiā)。