首先解釋一(yī)個(gè)問(wèn)題，γ←←市(shì)場(chǎng)部到(dào)底要(yào)​' 不(bù)要(yào)背銷量?如(rú)果背銷量的(de)話(huà)，那(nà)幹嘛不<€(bù)叫銷售部?

　　企業(yè)職能(néng)部門(mén)一(yī)般分(fēn)為(wèi£γ ↓)4個(gè)：研發、生(shēng)産、φ"銷售、市(shì)場(chǎng)。按照(zhào)重要(yào)性排↔↕↔✘名：銷售>研發>生(shēng)産>市(shì)場(chǎng)。也(yě)就↔♥÷(jiù)是(shì)說(shuō)企業(yè)如(÷↕rú)果不(bù)景氣，第一(yī)個(gè)砍掉的(de)部門(mén)就(jiùλλ÷)是(shì)市(shì)場(chǎng)部，接下×σ'∏(xià)來(lái)生(shēng)産可(kě)以外(' <wài)包，技(jì)術(shù)可(kě)≥'←☆以買别人(rén)的(de)，但(dàn)隻要(yào)銷售還(hái)在$✔→，企業(yè)就(jiù)能(néng)起死回生(shēngε÷≤)。

　　銷售部的(de)重要(yào)性之大(>‍≥dà)隻因三個(gè)字：能(néng)賺錢(qián)。隻要λ Ω←(yào)是(shì)能(néng)賺錢(q∑±×ián)的(de)事(shì)情，多(duō)多(duō)少(shǎo)少(shǎo)都(dōu€ε₹)和(hé)銷售有(yǒu)關。銷售有(yǒ>₩÷←u)時(shí)候不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)部門(mén)©>→，而是(shì)一(yī)種能(néng)€→•力，很(hěn)多(duō)企業(yè)沒有(yǒu)銷售部，比如(rú)一(yī)≥↔‌些(xiē)連鎖餐飲品牌，他(tā)們的(de)市(shì)場♥‌(chǎng)部就(jiù)是(shì)銷售部。

　　記得(de)以前提案，如(rú)果遇到(dào)銷售，☆₽十有(yǒu)八九沒有(yǒu)好(hǎo)果子(zǐ)吃(cγ≈hī)，他(tā)們總是(shì)把腦(nǎo)袋晃得(de)跟撥浪鼓一(yī)樣，說(shuō)♦✔'：你(nǐ)們這(zhè)些(xiē)稿子(zǐ)完全不(bù)行(xíng)啊，根本₩§不(bù)懂(dǒng)市(shì)場(chǎng)，就(jiù)自(zì)己坐(zuò>  π)屋裡(lǐ)百度一(yī)下(xià)數(shù)據σπ，然後瞎想個(gè)什(shén)麽big iαδdea，毫無卵用(yòng)。你(nǐ)們到λ‍(dào)商場(chǎng)去(qù)看(kàn)看(kàn)↔↓≠，老(lǎo)百姓不(bù)吃(chī)這(zhè)一(y£♦ ✔ī)套啊。

　　諷刺的(de)是(shì)，有(yǒu)一(yī)次做(zuò)新推廣，ECD親✘ ​筆(bǐ)寫的(de)slogan，請(qǐng)了(le)一(yī)線代言人(rén)，台灣導演ש花(huā)了(le)400多(duō)萬拍(pāi)廣告片， ∑€2億多(duō)終端投放(fàng)，我們心想這(zhè)一(yī)波聲量這​✘☆(zhè)麽足，肯定要(yào)大(dà)賣!

　　萬萬沒想到(dào)，競品也(yě)請(qǐng)了★♠÷(le)一(yī)線明(míng)星，也(yě)α£✔是(shì)幾個(gè)億的(de)投放(fàng)，大(dà)家(jiā)在商場(ch$¥ǎng)裡(lǐ)拼得(de)你(nǐ)死 ≠≠©我活，不(bù)分(fēn)伯仲，銷量死活上(shàng)不(bù)去(qù)。

　　這(zhè)時(shí)候銷售就(jiù)幹了(le)&π一(yī)件(jiàn)事(shì)：在每件(jiàn)商品上(s§↕hàng)捆了(le)個(gè)價值2塊錢(qián)的(de)塑®‍料托盤當贈品。

　　瞬!間(jiān)!賣!炸!

　　我當時(shí)站(zhàn)在商場(chǎng)♠δ©裡(lǐ)，看(kàn)著(zhe)一(yī)群百姓為(wèi)了(' ∑le)多(duō)拿(ná)個(gè)盤子(zǐ)瘋狂搶購(gòu)的(d ‍★ e)樣子(zǐ)，整個(gè)人(rén)都(dōu)是(shì)懵逼的(de)。

　　當然這(zhè)是(shì)個(gè)以偏概全的(de)例☆♣$★子(zǐ)，但(dàn)現(xiàn)實情況是('¥shì)，企業(yè)在遭遇經濟危機(jλαλ ī)、市(shì)場(chǎng)不(bù)景氣 ​β₩、銷量下(xià)降等一(yī)系列問(wèn)題時(shí)，第一(yī) ♣反應往往是(shì)：縮減市(shì)場(chǎng)推廣預算(s∑Ωuàn)。于是(shì)市(shì)場(chǎng)部要(yào)麽就(jiù)招幾個(g​‌α×è)人(rén)自(zì)己做(zuò)，要(yà☆∏o)麽就(jiù)砍月(yuè)費(fèi)。

　　所以，從(cóng)本質上(shàng)說(shuō)：市(shì)場(chǎn§≥g)部是(shì)銷售部的(de)分(fēn)支，✔λ↕幫助銷售部花(huā)最少(shǎo)的(d↔♠'e)錢(qián)賣最多(duō)的(d↑αe)貨，市(shì)場(chǎng)部也(yě)經常被稱之為★× (wèi)甲方中的(de)乙方。

　　奧格威曾經說(shuō)過：“廣告就(jiù)是≠♦€(shì)為(wèi)了(le)銷售，否則✔↔×♥一(yī)無是(shì)處”。這(zhè)是(shì)源于他(δ'≥tā)寫的(de)第一(yī)本書(shū)《aga推銷員(yuán)輔導✔δ₹手冊》，詳細記錄了(le)各種銷售技(jì)巧 α和(hé)話(huà)術(shù)。這(zhè)本冊≥∑®子(zǐ)被财富雜(zá)志(zhì)譽為(wèi)“有(yǒu)史以來(lái)最好(hǎε↔o)的(de)銷售指導手冊”。可(kě)以說(shuō)，♣✔÷如(rú)果沒有(yǒu)這(zhè)本手冊在銷售圈被強烈認可(kě)，也(y←♦ě)就(jiù)不(bù)會(huì)有(yǒu)之後轟動世界的(d↑εe)《奧格威談廣告》和(hé)《一(yī)個(gè)廣告人(rén)的(de)自(zì)白(σ★≠bái)》一(yī)系列叢書(shū)。

　　回到(dào)我們自(zì)己，現(xiàn)實情況是(shì)®€，廣告代理(lǐ)公司，以及很(hěn)多(duō)甲®≤方市(shì)場(chǎng)部，從(cóng)來(lái)沒∞∞有(yǒu)真實的(de)面對(duì)消費(fèi)者賣出過一(yī)樣東(dōλ÷≥ng)西(xī)。

　　問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)文(wén)案，你(nǐ)在4S店(diàn)裡∏λ(lǐ)向顧客推銷過汽車(chē)嗎(ma)?™'÷↓

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)美(měi)術(shù)，你(nǐ)在超市( ₩α‌shì)裡(lǐ)面問(wèn)過顧客為(wèi)什(shén)麽喜歡這( ↕zhè)個(gè)包裝嗎(ma)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)創意總監，你π‌(nǐ)的(de)創意在目标人(rén)群眼裡(lǐ)是(shì)₹<♥₽好(hǎo)是(shì)壞?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)策略，≤€你(nǐ)給産品做(zuò)的(de)概念，用(yòng)戶到(dào)底懂(dǒng)不(♦≈bù)懂(dǒng)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)市(Ω≠∞shì)場(chǎng)部經理(lǐ)，你(nǐ)在門(mé♦‌n)店(diàn)裡(lǐ)呆過一(yī)整天嗎(m$✘a)?

　　恩，大(dà)部分(fēn)都(dōu)沒做(zuò)過，我們甚至不(bλ≠ù)會(huì)在淘寶後台做(zuò)一(yī)天的(de)店(diàn)小(xγ>≠ iǎo)二。在這(zhè)麽一(yī)個(gè)社會(huì)高(gāo)度分(fēn&✔£)工(gōng)的(de)時(shí)代，總覺得(de)沒必要( βyào)去(qù)親力親為(wèi)，看(kàn)看(kàn)市(shìα​$)調報(bào)告就(jiù)開(kāi)幹了(le)不(bù)好(hǎo)嗎(maλ₹)。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，網上(shàng)并非應有(yǒu)盡有(yλ£ǒu)，數(shù)字也(yě)不(bù)能 ®σ$(néng)揭示一(yī)切，導緻消費(fèi)者最終購(gòu)買的(de ¶→)因素複雜(zá)而多(duō)變，不(bù)同的(de)産品，銷售路(lù)徑€‍也(yě)千差萬别，所以廣告推廣也(yě)需要(yào)無盡的(de)策略套♣'←€路(lù)和(hé)創意靈感。

　　不(bù)要(yào)覺得(de)就(jiù)畫(huà)個(gè)25-45歲消費(fè÷γ∏®i)人(rén)群，人(rén)家(jiā)就(jiù)真乖γ'乖的(de)來(lái)買你(nǐ)的(de)東(dōng)西(xī)。也(yě)不(bù)要(y♠♥ào)覺得(de)微(wēi)信來(lái)條1±✘0w+，銷量就(jiù)搞定了(le)，這(z§∞hè)個(gè)世界哪有(yǒu)那(nà)麽簡單的(de)事(shì)。

　　能(néng)産生(shēng)銷量的(de)廣告分(fēn)成幾個(gδ≈δφè)級别

　　基礎檔：促銷廣告

　　買200返100、全場(chǎng)5折、買夠‍♦59送暖水(shuǐ)壺、充值300即得(de)玩(wán)具©β≈公仔、今天下(xià)定金(jīn)送會(₽≥↕☆huì)所金(jīn)卡，選頂配送iphone手機(jī)。。≠∏。。上(shàng)至汽車(chē)房(fáng)子(zǐ)，下(xià≠•)至肥皂毛巾，衣食住行(xíng)幾乎都(dōu)有(yǒu)各種促銷廣告。

　　618也(yě)好(hǎo)，雙11也(yě)好(hǎoφ")，本質都(dōu)是(shì)促銷節。嚴格講，促銷廣告不(bù)存在創意，因為(wèi←÷♠)可(kě)以互相(xiàng)抄襲。雙©↔♥ε11是(shì)天貓的(de)，也(yě)是(shì)京東(dōng)蘇甯的(•→®de)，也(yě)可(kě)以是(shì)亞馬遜的(de®☆)，并不(bù)是(shì)誰發明(míng)了(le)就(jiù)隻能(néng) ​​自(zì)己用(yòng)。同理(lǐ)，你(nǐ)搞βφ→↑了(le)買二贈一(yī)，競品也(yě)可(kě<✘✘×)以搞一(yī)模一(yī)樣的(de)。

　　促銷廣告的(de)套路(lù)是(shì)：

　　低(dī)門(mén)檻高(gāo)回報(bào)：注冊會(huì)σβ€α員(yuán)，即得(de)668大(dà)禮包。

　　降價加量：新裝隻需9塊9，還(hái)增量20Ω'%。

　　分(fēn)階段獎勵：再充值648，成為(wèi★$)VIP10，獲得(de)至尊戰甲。

　　整數(shù)折扣：領取優惠券，滿200抵用(yòng)30 α元。

　　限時(shí)優惠：今天付全款，送全套豪>¥華精裝。

　　預約搶購(gòu)：倒計(jì)時(shí)1元搶。

　　團購(gòu)：超過3000人(rén)下(xià)單γ↓，即打5折。

　　分(fēn)裂紅(hóng)包：任意一(yī)筆(bǐ)消費(fèi)即得>☆↓(de)300元分(fēn)享紅(hóng)包。

　　等等等等

　　要(yào)注意，所有(yǒu)的(de)促銷廣告都(d✘Ωōu)可(kě)以促進銷售，無論形式是(shì)海(hǎi)報(bào)還(hái)₩'是(shì)TVC還(hái)是(shì)Html5大(dà)V軟廣什(shén)麽的(de±≠™ )，但(dàn)促銷廣告賣的(de)是(shì)産品，而不(bù)是(shì)品牌。也π∑↔(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，促銷賣的(de)是(shì)啤酒、電(diàn)器"✘(qì)、汽車(chē)，而不(bù)是(shì)百威、海(hǎi)爾、奔馳。

　　奧格威曾說(shuō)：制(zhì)造商們≤∏≥花(huā)在打折銷售上(shàng)的(de)錢(qián)是(shì)他(tā)們花(hπ≤εuā)在廣告上(shàng)的(de)錢(qián)的(de)兩倍。他(tā)們用(yòn  ≈g)打折的(de)辦法獲取銷量，而不(bù)是(shì)使用(yòng)廣告來(lái)≥♣←φ建立強有(yǒu)力的(de)品牌。這(zhè)是(s↓✔™hì)任何一(yī)個(gè)傻瓜蛋都(dōu)可(k♦✘÷ě)以做(zuò)到(dào)的(de)。

　　所以你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)不γ¥(bù)同品牌的(de)市(shì)場(chǎng)部特點鮮明(míng)，但(d≥<$↑àn)銷售部大(dà)同小(xiǎo)異。我服務過很(hěn)多(duō)類型的(de)甲方，銷¥™ 售部的(de)風(fēng)格幾乎都(dōu)是(shì)喊口号拉條幅打雞Ω>血，他(tā)們眼裡(lǐ)主要(yào)看(kàn)錢(qián)和(‍✘hé)數(shù)字，賣什(shén)麽産品區(qū)别不(bù)大(dà)，銷售是(shì✔α₩↑)按業(yè)績算(suàn)收入的(de↑$∑≠)，所以他(tā)們喜歡的(de)廣告永遠¶©®(yuǎn)都(dōu)是(shì)促銷廣告，因為(wèi)見(jiàn)效快(kuài)。指望銷‍ ‌•售去(qù)提升長(cháng)期品牌價值不(bù)現(x✘↔‍™iàn)實。

　　看(kàn)一(yī)個(gè)創意人(rén)被逼瘋了(le)的(de)促銷廣告。