首先解釋一(yī)個(gè)問(wèn)題，市(shì)場(chǎng)部到(dào)¥•底要(yào)不(bù)要(yào)背銷量×♥€?如(rú)果背銷量的(de)話(huà)，那(nà)幹嘛不(>™bù)叫銷售部?

　　企業(yè)職能(néng)部門(mén)一(yī)般分(fēn)為("γ‌wèi)4個(gè)：研發、生(shēng)産、銷售、市(₽σ↑shì)場(chǎng)。按照(zhào)重要₩←→≈(yào)性排名：銷售>研發>生(shēng)産>↕λ市(shì)場(chǎng)。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)企業(yè)如(r∞ ®©ú)果不(bù)景氣，第一(yī)個(gè)砍π♣ε掉的(de)部門(mén)就(jiù)是(≤♣shì)市(shì)場(chǎng)部，接下(xià)來(lái)生(shēng∏ )産可(kě)以外(wài)包，技(jì)術(shù)可(kě)以買别人(rén)的(de)₹‍α，但(dàn)隻要(yào)銷售還(hái>Ω)在，企業(yè)就(jiù)能(néng)起死回生(shē★§£¥ng)。

　　銷售部的(de)重要(yào)性之大(dà)隻因三個(gè)字：能(néng)賺錢(qiφ↑  án)。隻要(yào)是(shì)能(n✔✔'éng)賺錢(qián)的(de)事(shì)情，多(duō)多(duō)少(s↓♠₹★hǎo)少(shǎo)都(dōu)和(hé)銷售有(yǒu)關。銷售有(yǒu)時(shí)候不(₹∞×φbù)是(shì)一(yī)個(gè)部門(mén"  ♣)，而是(shì)一(yī)種能(néng↕Ωα)力，很(hěn)多(duō)企業(yè)沒​♠&↓有(yǒu)銷售部，比如(rú)一(yī)些(xiē)連鎖餐飲₩φ♥±品牌，他(tā)們的(de)市(shì)場(ch₽×ǎng)部就(jiù)是(shì)銷售部。

　　記得(de)以前提案，如(rú)果遇到(dà♥​±o)銷售，十有(yǒu)八九沒有(yǒu)好(hǎo)果子(zǐ)吃(chī)，他(tā)們總是(↔™♥πshì)把腦(nǎo)袋晃得(de)跟撥浪鼓一(yī)樣，說(shuō)：你( ₩φ•nǐ)們這(zhè)些(xiē)稿子(zǐ)完全不(bù)行(xíng)啊™♣，根本不(bù)懂(dǒng)市(shì)場(chǎng)，就(jiù)自(zì)己坐(zuò)♦ε屋裡(lǐ)百度一(yī)下(xià)數( ≥shù)據，然後瞎想個(gè)什(shén)麽big idea，毫無卵用(yòng)。你(nǐλ≤)們到(dào)商場(chǎng)去(qù§✘±)看(kàn)看(kàn)，老(lǎo)百姓不(bù)吃(chī)這(zhè)∏‍✘↕一(yī)套啊。

　　諷刺的(de)是(shì)，有(yǒu)一(∏∏←yī)次做(zuò)新推廣，ECD親筆(bǐ)寫的(de)slogan，請(qǐng)了(le)一€$<(yī)線代言人(rén)，台灣導演花(huā)了(♥≈₹le)400多(duō)萬拍(pāi)廣告片，2億多(duō)終端投放(fàng)，我們心想這(™ ☆zhè)一(yī)波聲量這(zhè)麽足ελ，肯定要(yào)大(dà)賣!

　　萬萬沒想到(dào)，競品也(yě)請(qǐng)了(le)一(yī)線明(míng)星，也☆ ≥↕(yě)是(shì)幾個(gè)億的(de)₽↑≠投放(fàng)，大(dà)家(jiā)在商場(chǎng)裡(♠♠₽lǐ)拼得(de)你(nǐ)死我活，不(bù)分(fēn)伯仲，銷<​量死活上(shàng)不(bù)去(qù)。

　　這(zhè)時(shí)候銷售就(jiù)幹了(le)一(yī)件(jiàn)事(shì)‍☆®§：在每件(jiàn)商品上(shàng)捆了(le)個(gè)價值2塊錢(qiá∞&λπn)的(de)塑料托盤當贈品。

　　瞬!間(jiān)!賣!炸!

　　我當時(shí)站(zhàn)在商場(chǎng§λ¥™)裡(lǐ)，看(kàn)著(zhe)一(yī)群百姓為(wèi)了(le)多(duō)拿(nΩ✘∞á)個(gè)盤子(zǐ)瘋狂搶購(gòu)的(de)樣子(zǐ)，整個(gè)人(rén)‍≤都(dōu)是(shì)懵逼的(de)。

　　當然這(zhè)是(shì)個(gè)以偏概全的(de)例子(zǐ)，但(dàn)現(xi≤≠<πàn)實情況是(shì)，企業(yè)在遭遇經濟危機(jī)、市(shì)場(±∞chǎng)不(bù)景氣、銷量下(xià)降等一(yī)系列✔↑↕←問(wèn)題時(shí)，第一(yī)反應往往是(shααì)：縮減市(shì)場(chǎng)推廣預算(suàn)↔§φ。于是(shì)市(shì)場(chǎng)部要(yào)麽就₹₹(jiù)招幾個(gè)人(rén)自(zì)己做(₩​♦'zuò)，要(yào)麽就(jiù)砍月Ω↑(yuè)費(fèi)。

　　所以，從(cóng)本質上(shàng¥πβ )說(shuō)：市(shì)場(chǎng)部是(shì)銷售部的(de)分( ♠fēn)支，幫助銷售部花(huā)最少(shǎo)的(de)錢(qián)賣∑π ≤最多(duō)的(de)貨，市(shì)場(↓↓βchǎng)部也(yě)經常被稱之為(wèi)甲方中的( ∏&±de)乙方。

　　奧格威曾經說(shuō)過：“廣告就(jiù)是(shì)為(wèi$₽↓)了(le)銷售，否則一(yī)無是(shì)處”。這(×"✔zhè)是(shì)源于他(tā)寫的(de)第一(yī)本書(↕Ω shū)《aga推銷員(yuán)輔導手冊》，詳細記錄了(le)各'σ×種銷售技(jì)巧和(hé)話(huà)術(shù)。這(zhè)本冊子(zǐ)被财♠★ 富雜(zá)志(zhì)譽為(wèi)“有(yǒu)史以來(lái)最好(hǎo)的(de)銷售指λ♦§ 導手冊”。可(kě)以說(shuō)，如(rú)果沒有(yǒu)這(zhè)本手冊π↔≥→在銷售圈被強烈認可(kě)，也(yě)就(jiù)‌§不(bù)會(huì)有(yǒu)之後轟動世界的(de)《奧格威談廣告》和(hé)《一 ♥"(yī)個(gè)廣告人(rén)的(de)自(zì)白(bái)》一(yī)系列叢書(shū)'±∏≈。

　　回到(dào)我們自(zì)己，現(xiàn)實情況是(shì)，廣告代理(lǐ)公司，以及很&β(hěn)多(duō)甲方市(shì)場(chǎng)部，從(c↓∏óng)來(lái)沒有(yǒu)真實的(de)面對(duì)消費(fèi)者賣出過一(yī★↓↕)樣東(dōng)西(xī)。

　　問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)文σ×φ(wén)案，你(nǐ)在4S店(diàn)裡(lǐ)向顧客推銷過汽車(♥©chē)嗎(ma)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)美(měi)術(shù)，你(nǐ)在超市(sh>φì)裡(lǐ)面問(wèn)過顧客為(wèi)什(shén)麽喜歡這(zhè)個(∑β∞gè)包裝嗎(ma)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)創意總監，你(nǐ)的(de)創π ♣意在目标人(rén)群眼裡(lǐ)是(shì)好(hǎo)是(shì)壞?‍$∞∞

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)策略，你'↔(nǐ)給産品做(zuò)的(de)概念，用(yòng)戶到(d§↔↑ào)底懂(dǒng)不(bù)懂(dǒng)?

　　作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)♦÷©→市(shì)場(chǎng)部經理(lǐ)，你(nǐ)在門(mén)店(diàn)裡★¥(lǐ)呆過一(yī)整天嗎(ma)?

　　恩，大(dà)部分(fēn)都(dōu)沒做 ≥φ←(zuò)過，我們甚至不(bù)會(huì)在淘寶後台做(zuò)一φ<(yī)天的(de)店(diàn)小(xiǎo)二。在這(zhè)麽一(yī)•↓✔個(gè)社會(huì)高(gāo)度分(fēn)工(gōng)的(de)時(shí)代，總覺得(‍♣de)沒必要(yào)去(qù)親力親為(wèi)，看(kàn)★¶看(kàn)市(shì)調報(bào)告就(jiù)開(kāi)幹了(lσδΩ♣e)不(bù)好(hǎo)嗎(ma)。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，網上( →¶shàng)并非應有(yǒu)盡有(yǒu)，數(shù™∏♦↓)字也(yě)不(bù)能(néng)揭示一(yī)切，導緻消費↓≠£π(fèi)者最終購(gòu)買的(de)因素複雜(zá)而多(duō)變，不(bù)同的↓∏(de)産品，銷售路(lù)徑也(yě)千差萬别，所以廣告推廣也(yě)需要(yào)無盡的★✘ π(de)策略套路(lù)和(hé)創意靈感。

　　不(bù)要(yào)覺得(de)就(jiù)畫(huà)個(gè)25-45歲消Ω↑費(fèi)人(rén)群，人(rén)家(jiā)就(✘ ¥∑jiù)真乖乖的(de)來(lái)買你(nǐ)的(de)東(dōn©>αg)西(xī)。也(yě)不(bù)要(yào)覺得(de)微(wēi)信來(lái)條10w+→©≤"，銷量就(jiù)搞定了(le)，這(zhè)個(gè)世界哪☆↑有(yǒu)那(nà)麽簡單的(de)事(shì)。

　　能(néng)産生(shēng)銷量的(de)廣告分(fē×‍n)成幾個(gè)級别

　　基礎檔：促銷廣告

　　買200返100、全場(chǎng)5折、買夠59送暖水(shu¥∑ǐ)壺、充值300即得(de)玩(wán)具公™♠仔、今天下(xià)定金(jīn)送會(huì)所金(jīn)卡，選頂配送iphon& e手機(jī)。。。。上(shàng)至汽車(chē)房(f∑≥¶áng)子(zǐ)，下(xià)至肥皂毛巾，衣食住行(xíng)幾乎都(dōu)有(yǒu)各種促​§銷廣告。

　　618也(yě)好(hǎo)，雙11也(yě)好(hǎo)，本質都(d♦♠♦ōu)是(shì)促銷節。嚴格講，促銷廣告不(bù)存在創意，因為(wèi)可(kě)以互相(xi↑λ"àng)抄襲。雙11是(shì)天貓的(de)，也(yě)是(shì)京東(dōng)蘇甯©Ωα的(de)，也(yě)可(kě)以是(shì)亞ε≈¶ε馬遜的(de)，并不(bù)是(shì)誰發明(míng)了(le)就(jiù)隻能(nλ∏♦éng)自(zì)己用(yòng)。同理(lǐ)，你(nǐ)搞了(le)買二贈一(y©×¶×ī)，競品也(yě)可(kě)以搞一(yī)模一(yī)樣的(de)。

　　促銷廣告的(de)套路(lù)是(shì)：

　　低(dī)門(mén)檻高(gāo)回報(bào)：注冊會(huì)員(y∑ <™uán)，即得(de)668大(dà)禮包。

　　降價加量：新裝隻需9塊9，還(hái)增量♠₩ε20%。

　　分(fēn)階段獎勵：再充值648，成為(wèi)VIP10，獲得(de)至尊<•£ε戰甲。

　　整數(shù)折扣：領取優惠券，滿200抵用(yòng)30元。

　　限時(shí)優惠：今天付全款，送全套豪華精裝。

　　預約搶購(gòu)：倒計(jì)時(£&shí)1元搶。

　　團購(gòu)：超過3000人(rén)下(xià)單，即打5折。

　　分(fēn)裂紅(hóng)包：任意一(yī)筆(bǐ)消費(fèi★₹ε)即得(de)300元分(fēn)享紅(hóng)包。

　　等等等等

　　要(yào)注意，所有(yǒu)的(de)促銷廣告都(dōu)可(kě)以促進銷↑γ£售，無論形式是(shì)海(hǎi)報(bào)還(hái)是(shì)TVC還(₩×₹hái)是(shì)Html5大(dà)V軟廣什(shén)麽的(de)，但(dàn)促>♦'銷廣告賣的(de)是(shì)産品，而不(bù)是(sh↕π↔★ì)品牌。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，促銷賣的(de)是(shì)啤酒、電φ&✘(diàn)器(qì)、汽車(chē)，而不(bù)是(shì)百威、海(hǎi)爾、©<&奔馳。

　　奧格威曾說(shuō)：制(zhì)造商們花(huā)在打折銷售上(shà©×≥ng)的(de)錢(qián)是(shì)他(tā)們花(huā)在廣告上(‍Ω¥shàng)的(de)錢(qián)的(de)兩倍。他(tā)們用(yò∞∑ ↓ng)打折的(de)辦法獲取銷量，而不(bù)是(shì)使用(yò™αng)廣告來(lái)建立強有(yǒu)力的(de)品牌。這(zhè)是(shì)任何一(yī)個‌σ(gè)傻瓜蛋都(dōu)可(kě)以做(zuò)到γ≠★®(dào)的(de)。

　　所以你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)不(bù)同品牌的σε≥(de)市(shì)場(chǎng)部特點鮮明(míng)，但(dàn)銷售部大(dà)同小(γ¶‍xiǎo)異。我服務過很(hěn)多(duō)類型的(de)甲方，銷售∞£≥‍部的(de)風(fēng)格幾乎都(dōu)是(shì)喊口号拉條§'<★幅打雞血，他(tā)們眼裡(lǐ)主要(yào)看(kàn× )錢(qián)和(hé)數(shù)字，賣什(shénγ✘)麽産品區(qū)别不(bù)大(dà)，銷售是(shì)按業(yè)績算(suàn)收入的(δ"§de)，所以他(tā)們喜歡的(de)廣告永遠(yuǎn)都(dōuπ↔δΩ)是(shì)促銷廣告，因為(wèi)見(jiàn)效快(±×₩γkuài)。指望銷售去(qù)提升長(cháng)期品牌價值不(b≤‌πεù)現(xiàn)實。

　　看(kàn)一(yī)個(gè)創意人(rén)被"π$逼瘋了(le)的(de)促銷廣告。