這(zhè)些(xiē)天傳得(de)最多(duō)的(de₩​§')事(shì)情，就(jiù)是(shì)“抖音(yīn)被微(wēi)信封殺了(le)”。随即微¥σ☆↕(wēi)信官方出來(lái)辟謠說(shuō)，微(wēi)信一γ∞£(yī)直都(dōu)有(yǒu)防刷屏的(deΩ¶♦ )機(jī)制(zhì)。換個(gè)角度•→€看(kàn)，抖音(yīn)真的(de)已經火(huǒ)到(dào)觸發了(le)微(wē$∏≈∞i)信這(zhè)個(gè)機(jī)制(zhì)了(le)。

抖音(yīn)已被人(rén)稱為(wèi)是(shì→∏®←)“流量黑(hēi)洞”，因為(wèi)它 ←直接把同類型的(de)産品MAU吸走了(le)。流量在哪裡(lǐ)$§∑，廣告主都(dōu)就(jiù)在哪裡(lǐ)花(huā)點錢<Ω↕£(qián)做(zuò)營銷。最近(jìn)我接觸下(xià)來(lái)一(yī)β♣×些(xiē)廠(chǎng)商，他(tā)們想在抖音(yīn)上(shàng)≤≤做(zuò)一(yī)些(xiē)品牌推廣的(de)意願挺強✘•，但(dàn)對(duì)抖音(yīn)，就(jiù)算(suàn)是δ∑β (shì)這(zhè)些(xiē)來(lái)<שδ自(zì)科(kē)技(jì)互聯網圈的(de)人(rén‌×)，很(hěn)多(duō)還(hái)是(shì)雲裡(lǐ)霧裡↓Ω®(lǐ)。

在這(zhè)裡(lǐ)簡單說(shuō)一(yī)下(x↑↓♥&ià)抖音(yīn)

抖音(yīn)于2016年(nián)9月(yuè)上(shàng)線，是(sh​≤ì)一(yī)款專注年(nián)輕人(rén↕↑​)的(de)15秒(miǎo)音(yīn)樂(yuè)短∏↔α(duǎn)視(shì)頻(pín)社區(qū)社交軟件(jiàn)，用(yòng)戶可(k ™×ě)以通(tōng)過這(zhè)款軟件(jiàn)選擇歌(gē)曲，拍(pāi)>ε攝15秒(miǎo)的(de)音(yīn)樂(yuè)短(duǎn)視("&shì)頻(pín)，形成自(zì)己的(de)作(zuò)品。通(tō♠'‍©ng)過抖音(yīn)短(duǎn)視(shì)頻(pín)app你(nǐ)可(kě)以分(f•σ ēn)享你(nǐ)的(de)生(shēng)活，同→σ 時(shí)也(yě)可(kě)以在這(zhè)裡(lǐ‍×)認識到(dào)更多(duō)朋(péng)友(yǒu)，了(le)解各種奇聞趣事(​±≤shì)。

2017年(nián)11月(yuè)10日(rì)，今↓≈β≠日(rì)頭條10億美(měi)元購(gò™ε$u)北(běi)美(měi)音(yīn)樂(yuè)≠δ短(duǎn)視(shì)頻(pín)社交平台Musical.π♣♠✘ly，将與抖音(yīn)合并。

抖音(yīn)APP緊跟互聯網背景發展，通(tōng)≈≈δ→過短(duǎn)視(shì)頻(pín)的(de)方∏≤式，擴展到(dào)年(nián)輕化(huà)行(xíng)業(yè)π ↕↕，占領行(xíng)業(yè)領先地(dì)位§♠≈>，實現(xiàn)新型崛起的(de)網紅(hóng)經濟，讓抖音(yīn)一(yī)路(lù)αλ火(huǒ)爆，抖音(yīn)以15秒(miǎo)短(duǎn)視(shì)頻(γ÷÷pín)的(de)形式搶占國(guó)內(nèi)視(shì)頻(pín)¶÷φ市(shì)場(chǎng)，搶占網紅(hóng)流量，造星速度也(yě)是(shì)不(bù)容β±小(xiǎo)觑。

它與小(xiǎo)咖秀類似，但(dàn)π↔不(bù)同的(de)是(shì)，抖音(yīn)用(yòng)戶可(kě∑↕&↕)以通(tōng)過視(shì)頻(pín)拍(pā♣→ ★i)攝快(kuài)慢(màn)、視(shì)頻(pín)編輯、特♣☆π₹效（反複、閃一(yī)下(xià)、慢(màn♣™)鏡頭）等技(jì)術(shù)讓視(shì)頻(pín)更具創造性，而不(bΩα★<ù)是(shì)簡單地(dì)對(duì)嘴型。

抖音(yīn)平台都(dōu)是(shì)年(nián)輕用(yòng)Ω®£戶，配樂(yuè)以電(diàn)音(yīn)™γ、舞(wǔ)曲為(wèi)主，視(shì)頻(pín)分(fēn)為(wèi)兩派​λ↔∞：舞(wǔ)蹈派、創意派，共同的(de)特點是(shì≥₩ε≤)都(dōu)很(hěn)有(yǒu)節奏感。也(yě)有(yǒu)少(s"δβhǎo)數(shù)放(fàng)著(zhe)抒情音(yīn)樂(φφyuè)展示咖啡拉花(huā)技(jì)巧的(de)用(y•©₽™òng)戶，成了(le)抖音(yīn)圈的(de)一(yī)©↔φπ股清流。

抖音(yīn)是(shì)以年(nián)輕人(rén)愛(ài)好(hǎo)λ•×交友(yǒu)的(de)社區(qū)為(wè☆•≈i)前提，打造的(de)年(nián)輕人(rén)聚♣Ω集生(shēng)态圈，他(tā)被人(rén)關注的(de)最大(dà)一(yī)點↓↔©是(shì)屬于今日(rì)頭條，抖音(yīn)的(de₽♦'α)數(shù)據算(suàn)法以及經濟模式都(dōu✘™±)遺傳了(le)今日(rì)頭條的(de)基因，在對(duì)用(yòng)戶分(β≈♥βfēn)析後描繪出的(de)用(yòng)戶畫(huà)像進行(xíng)，抓取數(shù)據庫♦☆£中的(de)高(gāo)量信息，選取數(shù)據進行(xíng)智能(néng)分(fēn)‌☆析，最後精準人(rén)物(wù)特性，對(duì)用(yòng)戶喜愛(ài)的(de)視(‍∑×shì)頻(pín)進行(xíng)精準推送。

當然，财大(dà)氣粗的(de)你(nǐ≤• ¥)可(kě)以直接找抖音(yīn)的(de)商務投放(fàng)一(yī)個(gè ↕←)類似“我是(shì)渣渣輝”的(de)信息流廣告，簡單粗暴。但(dàn)這(zhè)ε¥÷÷并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)廣告體(tǐ)驗。或者找₩®抖音(yīn)推出定制(zhì)挑戰、找他(tā)們幫你(nǐ)找達人(rén)☆♦合作(zuò)，在找之前建議(yì)先摸摸自(zì)己預§λσ™算(suàn)的(de)口袋。

這(zhè)裡(lǐ)講的(de)是(shì)已經排除了(le)跟抖音(yīn)β¶ €直接合作(zuò)的(de)營銷。我們在和(hé)一(yī)些(xiē)廠(chǎ "πng)商朋(péng)友(yǒu)交流這(zhè)方面®₩≤∏問(wèn)題的(de)時(shí)候，發現(xiàn)大(dà₩≈"€)家(jiā)對(duì)抖音(yīn)的(de)理(lǐ∏ ♥)解存在一(yī)些(xiē)誤區(qū)。

誤區(qū)一(yī)：投放(fàng)廣告，找粉絲量多(duō)的(de₹∞‌™)大(dà)V就(jiù)行(xíng)

找大(dà)V投放(fàng)廣告，是(s​§hì)一(yī)個(gè)很(hěn)直接的(de•>✔★)方式，一(yī)個(gè)從(cóng)微(w✔•∑£ēi)博時(shí)代興起的(de)一(yī)個(gè)決定廣告投放(fàng)在哪裡(lπ→↓₩ǐ)的(de)指标。但(dàn)是(shì)這(zhè)在抖音(yīn)，™γβ可(kě)能(néng)并不(bù)是(shì)最有(yǒu)效的(de)方法±α÷。

抖音(yīn)上(shàng)的(de)大(dà)V現(xiàn)在已經非常多₽¶φ(duō)了(le)，随便拎出一(yī)個(gè)就✘‍×↔(jiù)是(shì)百萬千萬級别的(de)粉絲。但(dàn)可®÷(kě)以去(qù)看(kàn)這(zh≥πè)些(xiē)大(dà)V，每一(yī)條內(nèi)容的(de)©↑←點贊量或者互動量都(dōu)是(shì)參次不(bù)齊，大(dà)幾百萬的(×♥de)粉絲還(hái)是(shì)有(yǒu)點贊量隻有(yǒu)10× ↕00多(duō)的(de)視(shì)頻(pín)。

這(zhè)是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)§ ♦≥大(dà)V的(de)互動數(shù)據£♣★ 并不(bù)是(shì)和(hé)粉絲量有(yǒu)強關聯的(de)。

抖音(yīn)是(shì)今日(rì)頭條生(shēng)出來(lái)的(↑'de)，所使用(yòng)的(de)也(yě)是(shì)頭條當年(nián)能(néng)♦≠∞Ω夠異軍突起的(de)算(suàn)法推薦機(jī)制(zhì)。這(zhè)種推薦機(jφεσī)制(zhì)，即是(shì)你(nǐ)的(de)頭條号粉&÷γ絲量隻有(yǒu)幾十個(gè)，隻要(yào)內(nèi)容好(ε✔®∞hǎo)并且貼合平台的(de)用(yòng)戶屬性等等因εβ↔素，也(yě)能(néng)獲得(de)一(yī)定量的(de)推薦。有(yǒu σβ)時(shí)候一(yī)個(gè)剛剛注冊頭條号的(de)人(rén)，其內(nèi)容的∞€α(de)閱讀(dú)量或者播放(fàng)量都(dōu)超過那(φ€↕¶nà)些(xiē)百萬級别粉絲的(de)大(dà)V。而一(yī)些(xiē)大(d₹γà)V則在後期積累到(dào)一(yī)定粉絲量之後還(hái)會(huì)困惑，為(wèi)何×£δ自(zì)己的(de)流量還(hái)不(bù)如(rú)剛剛起步的♣€←≈(de)頭條号。這(zhè)裡(lǐ)頭其實還(hái)有(yǒu)一(yī)些(•™"→xiē)更深入頭條的(de)産品邏輯，不(bù)在這(zhè)裡(lǐ)贅述了(le)。

抖音(yīn)也(yě)是(shì)這(zh"×™è)樣一(yī)個(gè)邏輯。所以，不 ♠(bù)要(yào)單憑粉絲量這(zhè)一(yī)指标來(lái)決定₩≥‌你(nǐ)的(de)廣告投放(fàng)，這(zhè)個(gèβ &φ)指标隻适用(yòng)于微(wēi)信公衆™→号和(hé)微(wēi)博，流量絕大(dà)部分(f αΩ↔ēn)取決于粉絲量。

誤區(qū)二：抖音(yīn)上(shàng)的(de)內(nèi)容很(hπ'★ěn)容易做(zuò)，沒有(yǒu)門(mén)檻

抖音(yīn)是(shì)一(yī)個(gè)UGC為(wèi)主的(±¥de)平台。他(tā)的(de)UGC內(nèi)容比其他(tā)UGC ≥♠平台好(hǎo)的(de)原因，很(hěn)$φ大(dà)程度是(shì)因為(wèi)抖音(yīn)的(de)運>λ✔Ω營做(zuò)得(de)還(hái)不(bù)錯(cuò)， ₽σ會(huì)時(shí)不(bù)時(shí)地(dì)更‍€新一(yī)些(xiē)新的(de)主題提供給用(yòng)戶們來(lái)進行(xíβ ≈$ng)創作(zuò)等等，跟當年(nián)小(xi∏≠≤αǎo)咖秀、美(měi)拍(pāi)起來(lái)的(de)路(lù)數(shù)一(yī)緻‍↑。目前抖音(yīn)上(shàng)火(< €huǒ)的(de)，UGC內(nèi)容也(yě)占了(le)很(hěn)☆ ∑ 大(dà)一(yī)個(gè)比重，接下(xià)來(l←< ‍ái)抖音(yīn)會(huì)不(bù)會(huì)持續火(huǒ)，很(hěn)大(dà©¥♥σ)程度上(shàng)還(hái)是(shì)得(de)看(kàn)運♠÷營。

UGC內(nèi)容有(yǒu)個(gè)很(hěn)討(t₽£ǎo)用(yòng)戶喜歡的(de)特點，雖然鏡頭使用(yòng)等方面很(hěn)不(bù)專π☆‌"業(yè)，但(dàn)表演的(de)成™π分(fēn)會(huì)降低(dī)到(dào)幾乎為(wèi)0，極大(dà)地(dì)增強了('♣<♥le)視(shì)頻(pín)內(nèi)容的(de)真實性可(k±>ě)信度。再加上(shàng)一(yī)些(xiē)爆點、魔‍<性的(de)音(yīn)樂(yuè)之類的(de)，抖音(yīn)上(sh♦₩®àng)的(de)UGC很(hěn)容易就(jiù)吸引用(yòn'§Ωg)戶的(de)關注。

但(dàn)這(zhè)并不(bù)意味著(z®☆ ✔he)随便一(yī)個(gè)人(rén)，都(dōu)可(kě)以做∞♦✘×(zuò)出同樣的(de)內(nèi)容。正是(shì≈φ"γ)因為(wèi)UGC的(de)內(nèi)容真實，毫無視(sε≈hì)頻(pín)制(zhì)作(zuò)經驗的(de)你(nǐ)，可(kě)能(néλ'→ng)模仿起來(lái)才更難。細想一(yī) ★ε 下(xià)，把腳本、鏡頭、廣告露出等都(dōu)需要(yào)不(bù)動聲¶£₹ 色地(dì)制(zhì)作(zuò)出來(lái) γ>↕一(yī)個(gè)“僞UGC視(shì)≠←←≈頻(pín)內(nèi)容”，而且在一(yī)個(gè)非常σ≥↑<短(duǎn)的(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)去(qù)講清楚一(y§​ī)個(gè)故事(shì)并進行(xíng)廣告露出，這(zh‌'è)難度不(bù)會(huì)低(dī)。

另外(wài)，90%以上(shàng)的(de)UG&€≠C，都(dōu)是(shì)沒辦法持續産生(shēng)優質內(nèi)容的(d  ∞e)。很(hěn)簡單的(de)一(yī)個(gè)道(dào)理(lǐ)，讓一(y↓γ¥™ī)個(gè)人(rén)一(yī)天到(dào)晚在那(nà)裡(lδ∑ǐ)自(zì)編自(zì)導自(zì)拍™‍§(pāi)自(zì)演，除非天賦異禀，大(dà)多(duō)數(shù)個'★(gè)人(rén)還(hái)是(shì)撐不(bù)了(le×♣∑π)多(duō)少(shǎo)好(hǎo)內(n​®πèi)容的(de)。對(duì)于抖音(yīn)平台說(shuō)，邏輯就(jiù)是(←♥✔shì)我用(yòng)戶基數(shù)那(nà)麽大(₹πdà)，我推一(yī)個(gè)主題，總有(y ≥≈®ǒu)人(rén)能(néng)夠做(zuò)出像樣的(de)內(nèi)容。但(dàn)β ✘對(duì)于個(gè)人(rén)或者企業(yè)來(lái)說‌σ→(shuō)，邏輯是(shì)相(xiàng)反的(de)'☆ ↓：持續去(qù)創作(zuò)很(hěn)難，這(zh♠γ×εè)個(gè)難度甚至很(hěn)多(duō)PΩ≠ΩGC團隊都(dōu)不(bù)一(yī)定能(néng≤β★×)夠駕馭，更别說(shuō)是(shì)一(yī)個(gè)主營業(↑δ' yè)務非原創視(shì)頻(pín)內(nèi)容的(de​λ£)企業(yè)。

一(yī)句話(huà)，專業(yè)事(shì)情必須交給專業(yè×∏)的(de)人(rén)去(qù)做(zuò)，除非你(nǐ)的(d ←εe)營銷團隊是(shì)網易的(de)市(shì)場(chǎng)團隊級别。

就(jiù)算(suàn)你(nǐ)找到(d$€₩ào)了(le)那(nà)10%的(de)頭部UGC作(zuò)者，你(n≤‌ǐ)做(zuò)營銷的(de)需求，不(bù)一(yī)定能(néng)跟這(zhè)些(x$←♥iē)非廣告行(xíng)業(yè)的(de)UGC作(zuò)者交流，很•γ∏£(hěn)可(kě)能(néng)産生(shēngλΩ¥÷)雞同鴨講的(de)溝通(tōng)。所以這(zhè)裡(lǐ)‌✔≠$又(yòu)重申了(le)第一(yī)個(gè)誤區(qū)，不(bù)要(yà✔‍±γo)單純憑借粉絲量來(lái)進行(xíng)投放(fàng)。

最關鍵的(de)是(shì)，你(nǐ)如(rú)果廣告做(zuò)得(de)相(xiδ≠àng)當露骨，抖音(yīn)爸(bà)爸(bà)封你(nǐ)賬号 ±沒二話(huà)。

誤區(qū)三：隻要(yào)投放(fàng)一(yī)兩條好(hǎo)內(nèi)容，就(jiù÷≤&)能(néng)火(huǒ)起來(lái)

這(zhè)裡(lǐ)又(yòu)和(hé)誤區(qū)一(yī)所∞÷講的(de)東(dōng)西(xī)有(yǒu)關。抖音(yīn)這(zhè)個(gè)平台的(d•≈ ±e)傳播，并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)有(yǒu↑λ)章(zhāng)可(kě)循的(de)。至少××(shǎo)現(xiàn)在我們可(kě)能(néng)愚鈍還(hái)沒有(yǒu)研究出來¶±≈$(lái)，至少(shǎo)我們發現(xiàn)目前市(shì)面上(shàng)<☆号稱打入抖音(yīn)內(nèi)部、獲取其傳播規律的(de)，都(dōu)是(s₩♥‌‍hì)騙子(zǐ)。

抖音(yīn)上(shàng)很(hěn)多(duō)突然爆紅(hóng)的(de)人♥γ✘←(rén)，大(dà)部分(fēn)時(shí)候，自(zì)己也(yě)不(b>"<ù)知(zhī)道(dào)自(zì)己是(shì)怎麽火(huǒ)起來(¥↔™lái)的(de)。而企業(yè)是(s  <hì)在廣告需求為(wèi)出發點去(qù)安排後續的(de)內(nèi)δφ容制(zhì)作(zuò)與傳播，出發點不(bù)同，目的(de)性也(yě)更強，爆紅(hóλ≈ng)的(de)幾率會(huì)更低(dīπ¥±)。千萬不(bù)要(yào)迷信那(nà)種“在抖音(yī≠β&n)上(shàng)多(duō)少(shǎo)天捧★×​紅(hóng)了(le)一(yī)個(gè)品牌”之類的(de)低(dī)概率事₩∑<(shì)件(jiàn)。

以我們目前的(de)觀察來(lái)看(kàn)，即便抖音(y'>€īn)是(shì)個(gè)開(kāi)放(fàn ✘♥g)的(de)平台，但(dàn)是(shì)好(hǎo)的(>&→ de)內(nèi)容也(yě)不(bù)一(yī)定&©能(néng)夠火(huǒ)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)很(←<hěn)現(xiàn)實的(de)問(wèn)題。熟悉頭條的(de)朋(péng)友§♥(yǒu)們會(huì)知(zhī)道(dà≤↔o)這(zhè)個(gè)情況，在這(zhè)種平台上(shàng)，內(nèi)容火↓©γ‌(huǒ)起來(lái)的(de)原因是(sh'‍ì)有(yǒu)天時(shí)地(dì)利人(rén)和(hé)等多(duō)重屬性來(φ∑lái)決定的(de)。基本上(shàng)的(de)路(lù)徑是(shì)這(zhè)↓÷£樣：自(zì)帶傳播屬性的(de)內(nèi)容是♠♠©(shì)根本（這(zhè)本身(shēn)就(jiù)已經是(shì)個(gè)難‍ 題），還(hái)需要(yào)結合能(n§↑÷éng)否踩中抖音(yīn)正在熱(rè)推的(de)标簽熱(rè)詞，在某一(™£yī)個(gè)準确的(de)時(shí)間(jiān)點，能(nén♠®φg)被推送到(dào)大(dà)量的(d≠∑•e)用(yòng)戶面前，從(cóng)而進行(xα$íng)引爆，整體(tǐ)因素相(xiàng)當複雜(zá)。

這(zhè)個(gè)情況下(xià)，不(bù)要(yào)期待在抖音(yīn)投放(fà®φng)了(le)少(shǎo)數(shù)的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)就(ji€↔&ù)可(kě)以起到(dào)爆紅(hóng)的(de)效果。但(dàn)這(zhè)不(b∑™ù)代表在抖音(yīn)上(shàng)營銷就(j¶±γiù)變得(de)消極了(le)，而是(sh♦₽ì)應該以更積極的(de)态度去(qù)做(☆∑← zuò)這(zhè)件(jiàn)事(shì)。個(gè)人(rén)認為(wèi)，如(r♣¥ú)果你(nǐ)萌生(shēng)在抖音(yīn)上γ™∑(shàng)做(zuò)投放(fàng)的(de)想法λ ，先認清自(zì)己的(de)需求，認真規劃起來(lái)，當成一(yī)個(gè)攻堅 α× 項目去(qù)突破，這(zhè)是(shì)一(yī)個&δ≤←(gè)更好(hǎo)的(de)途徑。

廣告效果數(shù)據的(de)分(fēn)析需要(yào)專業(yè)的(​£★de)廣告投放(fàng)優化(huà)師(shī)進行(xí§λ☆♠ng)分(fēn)析和(hé)操作(zuò)，而一(yī)般公司普遍沒有(yǒu)廣告∏××投放(fàng)較為(wèi)專業(yè)的(de)人(rén)員(yuá∏‌n)，所以應該交給專業(yè)的(de)廣告公司進行(xíng)操作(zuò)，智能(néng≠✔)廣告的(de)轉化(huà)，是(shì€‌ )在不(bù)斷打磨不(bù)斷優化(huà)之後得(de)出來(lái)的(de)，信息流±γ廣告霸屏的(de)時(shí)代，怎麽以​✔ ₩最低(dī)的(de)費(fèi)用(yòng)獲得(de)最高(gāo)的(de)"<&​轉化(huà)，成為(wèi)廣告主思考的(de)問(wèn)題。

像抖音(yīn)類似的(de)平台已經覆蓋年Ω∞₽(nián)輕用(yòng)戶全體(tǐ)，即将引發新一(yī)輪的(de)$​±♦平台廣告資源争奪戰，想要(yào)提前占據廣告資源的(de)，±"一(yī)定要(yào)提前入駐平台。那(nà)麽抖音(yīn)對(duì)于★∏≤"廣告主來(lái)說(shuō)是(shì)投放(fàng)•∑₩的(de)好(hǎo)渠道(dào)，那(nà)最關鍵的(de)問(wèn)題是(s≠✔§≠hì)抖音(yīn)如(rú)何開(kāi)戶呢(ne)?如(rú)何監測效₹↕果呢(ne)?日(rì)前，我們和(hé)抖音(yīn)短(duǎ÷α≈n)視(shì)頻(pín)已經達成合作(zuò)，可(kě)以≤‍≠✔直接幫您開(kāi)戶操作(zuò)，并且監測流量，專業(yè)的(de)廣告投放(fàng)優¶™™₽化(huà)師(shī)為(wèi)您服務。