筆(bǐ)者最近(jìn)在某地(dì)鐵(tiě)站(zhàn)看(kàn)©★←₩到(dào)一(yī)個(gè)廣告牌，由此産生(shēng)了(le"≤)很(hěn)多(duō)關于廣告文(wé​♣↑n)案的(de)想法，現(xiàn)在整理(lǐ)出來(lái)和(hé)大(dà←×↔ )家(jiā)分(fēn)享一(yī)下(xi∏♠ ♥à)：

　　一(yī)掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文(wén)案，總覺得(dα÷≈'e)哪裡(lǐ)不(bù)對(duì)勁♣♣→≤？駐足、思考，發現(xiàn)主文(wén)案"大(dà)眼睛 小(xiǎo)秘密&qππuot;出了(le)問(wèn)題。

　　問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？用(yòng)一(yī)句時(shí)髦的₩♦•(de)話(huà)解釋：沒有(yǒu)互聯網思維。即：

　　1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

　　2、缺少(shǎo)場(chǎng) ≥&≈景化(huà)。

　　3、沒有(yǒu)情緒感。

　　其實，這(zhè)句主文(wén)案隻要(yào)對(duì)≈​調"大(dà)"、"小(xiǎo)"兩個(gè)Ω•♣字，變為(wèi)："小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"。互聯網思ε♦☆α維的(de)感覺就(jiù)出來(lái)了(le)。為(wèi)什(shén)麽？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密&qu£‍σ∑ot;

　　直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

　　這(zhè)是(shì)一(yī)幅彩色隐形眼鏡的(de)廣告牌。彩色隐形眼鏡的(d÷←e)目标用(yòng)戶是(shì)什(shén)麽群體(tǐ)？一(yī)般情況下(xiàσ÷♦)，是(shì)：追求美(měi)與時(shí)尚的(✘βde)，年(nián)齡集中在16-35歲之間(jiān)的(de)女(↔π ×nǚ)性。那(nà)麽，這(zhè)個(gè)群體 ₩©(tǐ)的(de)女(nǚ)性為(wèi)什(sh 'én)麽要(yào)選擇彩色隐形眼鏡呢(ne)？≤✔→'為(wèi)什(shén)麽不(bù)戴眼鏡或是(shì)普通(t®​‍ōng)的(de)隐形眼鏡呢(ne)？答(dá)案很(hěn)明(m$εβφíng)了(le)：因為(wèi)彩色隐形眼鏡可(kě)以讓眼睛看(kàn)起來(láiδ♠)更大(dà)、更有(yǒu)神、甚至更有(yǒu)異域風(fēng)情。

　　我們看(kàn)以上(shàng)這(zhè)三個(gè)&qu™ >ot;更"：更大(dà)、更有(yǒu)神、更有(yǒu)異域風(£₽↕ fēng)情。排在第一(yī)位，也(yě)是(shì)選擇美(měi)瞳的(de)‌γ"剛需"就(jiù)是(shì)↓®：讓眼睛看(kàn)起來(lái)更大(dà)。中國(guó)的(d≥♣♥e)傳統審美(měi)标準是(shì)崇尚"±↕;大(dà)眼睛"的(de)。如(rú)果哪☆≈§個(gè)女(nǚ)孩子(zǐ)被稱贊"眼鏡真大(dà)♠γ！"，她(tā)一(yī)定心裡(lǐ)甜滋滋的(dπ←e)。而這(zhè)也(yě)折射出：其實，大(dà)多(duō)數(shù)女(n←  ♦ǚ)孩子(zǐ)都(dōu)覺得(de)自(zì)己的(de)眼鏡不→∑→↑(bù)夠大(dà)。不(bù)僅僅是(shì)天生(shēng)♠↑小(xiǎo)眼睛，那(nà)些(xiē)有(y♠ ǒu)著(zhe)不(bù)大(dà)不(bù)小(>δxiǎo)眼睛的(de)女(nǚ)孩，也(yě)總會(huì)認定：自(zì)己的✔®π(de)眼睛不(bù)大(dà)。

　　那(nà)麽，用(yòng)戶痛點就(jiù)顯而易見(jiàn)了(le)：買彩色隐形‌✘π眼鏡的(de)女(nǚ)孩，總覺得(de)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)夠β♣©大(dà)，哪怕是(shì)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)算(suàn)小(xiǎo)！那↓π$✔(nà)麽，該文(wén)案是(shì)不(bù)是(shì)應該赤裸裸地(dì) ‌展示用(yòng)戶痛點："小(xiǎo)眼睛"呢(n©→₹e)？

　　"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

　　展示：想象空(kōng)間(jiān)

　　好(hǎo)的(de)文(wén)案一(yī)定有(yǒu)兩種功™£•效：1，給人(rén)以立即行(xíng)動的♦€∑€(de)驅動力。2，給人(rén)可(kě)憧憬的(d×'e)廣闊空(kōng)間(jiān)，即：精神力量。當然，也(yě)可(kě)以是(shì≤×)這(zhè)兩種功效糅合在一(yī)起。

　　該廣告的(de)原主文(wén)案"大(dà)眼睛 ✘∞Ω≈小(xiǎo)秘密"想表達的(de)是(shì)：其實，讓你(nǐ)的(de)眼鏡≥↕≈變大(dà)并不(bù)難，隻需戴我家(jiā)≤•‌♥的(de)彩色隐形眼鏡，把"彩色隐形眼鏡"這(zhè)≤™€個(gè)微(wēi)薄的(de)小(xiǎo)秘密藏在眼睛裡(lǐ)♥♦即可(kě)。但(dàn)是(shì)，​ 這(zhè)樣的(de)表述邏輯，就(jiù)如(rú)同在做 ∑₩↔(zuò)一(yī)個(gè)事(shì)實的(de)陳述，索然無味。

　　如(rú)果改成"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密&quo↔ ™t;呢(ne)？人(rén)的(de)天性決定人(rén)們總是("•£shì)對(duì)"秘密"飽有(yǒu)熱(rè)情；更何況是λ✔(shì)"大(dà)秘密"？小(xiǎo)眼睛裡(lǐ)☆®®€藏著(zhe)什(shén)麽大(dà)秘密？不(bù)僅僅是(shì)各種款式的(✔÷δde)"彩色隐形眼鏡"，還(hái)$↑有(yǒu)你(nǐ)的(de)內(nèi)心。眼睛是(shì)心靈的(de)窗(chuāng)™≤戶。每個(gè)人(rén)戴美(měi)瞳除了(le)想變得(de)©Ω‌更漂亮(liàng)，其實也(yě)是(✘©π→shì)和(hé)某種心境聯系在一(yī)起的(de)。÷₹β✔比如(rú)：和(hé)男(nán)朋(péng)友(y‍¥<ǒu)約會(huì)，總希望給男(nán)朋(péng)友(yǒu)帶來(lái)新鮮感。比如(r ≠φú)：找工(gōng)作(zuò)面試，帶上(sh₽ "àng)黑(hēi)色的(de)美(měi)瞳，希望給自(zì)己力量和(h‍÷∑§é)自(zì)信。比如(rú)：心情低(dī)落時(shí)，戴上(shàn ×g)美(měi)瞳，希望周圍的(de)人(rén)"不(bù)認識&  ✔σquot;自(zì)己等等。如(rú)果主文(wén)案下(xià)，能(néng)配點這(zε↕Ωhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(huà)的(de)副文(wén)案，會(huì≠₽)很(hěn)走心。

　　那(nà)麽，當你(nǐ)寫完文(wén)案後，怎麽檢驗你(nǐ)的(de¶↕∞↔)文(wén)案有(yǒu)無互聯網思維？你(nǐ)可(kě)以問(wèn↑™ )自(zì)己以下(xià)8個(gè)問(wèn)題：

　　1，這(zhè)條文(wén)案有(yǒu)↑£<★沒有(yǒu)直擊用(yòng)戶痛點？

　　2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如(rú)&←&果說(shuō)出了(le)太多(duō)痛點，那(n↑≥ λà)就(jiù)等于沒有(yǒu)痛點。這(zhè)就(jiù)好(hǎo>®≈σ)比：當一(yī)個(gè)人(rén)太多(duō)缺點了(le)，那(nà)還(hái)不(✘♦•bù)如(rú)破罐子(zǐ)破摔。）

　　3，痛點的(de)表述直白(bái)、簡單嗎(ma)？（用(yòng↑♦±")戶掃過文(wén)案後，就(jiù)能(σ​®néng)"對(duì)号入座"↑ ;。别藏著(zhe)掖著(zhe)，或試圖&quπ<"ot;優美(měi)化(huà)"表述。）

　　4，解決痛點的(de)辦法是(shì)産品的(de)最大(dà)優勢或差異化(huà)₩Ω"嗎(ma)？（你(nǐ)的(de)産品能(néng)±÷&₹讓該痛點迎刃而解）很(hěn)多(duō)÷Ω£​情況下(xià)，一(yī)個(gè)産品可(kě)以解決≈β♥數(shù)個(gè)痛點，那(nà)也(yě)不(bù)Ω>Ω←要(yào)貪心，一(yī)條文(wén)案寫一(yī)個(gè)痛點。

　　5，人(rén)們看(kàn)了(le)這♣™(zhè)條文(wén)案後，會(huì)立即采取你(nǐ  ™£)希望他(tā)們做(zuò)出的(de)行(xíng)動嗎(ma)？（最直接的(de)"¥就(jiù)是(shì)"購(gòu)買&q§£•£uot;）如(rú)果不(bù)能(néng)，那(nà)麽，是(shì)不(bù)是≠×(shì)寫得(de)還(hái)不(bù)夠犀利？

　　6，如(rú)果人(rén)們有(yǒu)沖動采取行(xíng)動，他(t α&<ā)們能(néng)最快(kuài)地(dì)完成購(gòu)↓¥買流程嗎(ma)？（你(nǐ)要(yào)考慮：把"如(rú)何購(gòu)買&qu★£δot;寫在不(bù)要(yào)用(yòng)戶費(fèi)力找的(de)地(§♠dì)方。）

　　7.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)↑"♣條文(wén)案後，心中會(huì)燃起一(yī)種怎樣的(de)情緒？即：情緒共↔ ♥鳴。情緒不(bù)一(yī)定都(dōu)是(shì)"憧憬"、"對≤∑↕(duì)美(měi)好(hǎo)事(shì)物(wù)的(de)向往"，也(≥™¥×yě)可(kě)以是(shì)內(nèi)疚、慚愧（比如(rú)：很(hěn)久沒有(yǒu)孝敬&¥‌父母了(le)，自(zì)己陪孩子(zǐ)的(de)₽α時(shí)間(jiān)越來(lái)越少(shǎo)了(le)）等。文(wé≥↕n)案要(yào)想想：該情緒有(yǒu)沒有(yǒu •γ‌)高(gāo)度感染力？

　　8.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)案後，有(↕£‌☆yǒu)分(fēn)享給他(tā)們朋(péng)友(yǒu♠α∏&)的(de)理(lǐ)由嗎(ma)？理(lǐ)由通(tōng)常有(yǒu)‌ ：這(zhè)東(dōng)西(xī)真便宜，要(yào)讓更多(duō)人↔≠↓​(rén)得(de)到(dào)這(zhè)個(gè)實惠；這(zhè♣')個(gè)真有(yǒu)趣，要(yào)讓更多(duō)人(rén)也(yě)樂(yu↕∞è)一(yī)樂(yuè)等等。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shàng)面八個(gè)問(wèn)題之後，是(♦δ♦γshì)不(bù)是(shì)對(duì)于您創作(zuò)互聯網思維的(de₹✘)廣告文(wén)案産生(shēng)了(le)一(yī)♦©&些(xiē)幫助了(le)呢(ne)？