張瑞敏先生(shēng)有(yǒu)句話(huà)說(shuσ♠€'ō)得(de)好(hǎo)，創造市(shì)場(©™‍chǎng)的(de)前提就(jiù)是(shì)創造概念。這(zhè)概念的(de) ¶取得(de)并不(bù)是(shì)指挖空(kōng)心思、閉門(mén)造車(chē)，而€π是(shì)産品推廣過程中圍繞其特定的(de)物(wù)質屬性形成的(de)來(lá↔→i)自(zì)于市(shì)場(chǎng)的(deφλφ )靈感和(hé)頓悟。作(zuò)為(wèγεi)一(yī)名有(yǒu)十多(duō)年(nián)營銷生(shēng)涯♣π¥¶的(de)資深人(rén)士，我并不(bù)認為(wèi)海(hǎi)爾的(d←""e)每樣細分(fēn)産品都(dōu)屬一(yī≠® )流，但(dàn)品牌美(měi)譽度高(gāo)、市(shì)場(chǎng)做♠​(zuò)得(de)好(hǎo)，營銷功夫紮實α®∏這(zhè)是(shì)不(bù)争的(de)事(s‌$¥hì)實。

　　我國(guó)的(de)市(shì)&¥£場(chǎng)實在廣闊，南(nán)北(běi)α¶縱橫、東(dōng)西(xī)交錯(cuò)。這±←(zhè)不(bù)，連作(zuò)為(wèi)許多(duō)世界500 ¥強企業(yè)外(wài)腦(nǎo)顧問(wèn)科(kē)特勒營銷集團也(y≥γ•ě)來(lái)中國(guó)深圳安營紮寨了(le)，科(kē)特勒‍¶Ω教授認為(wèi)，從(cóng)市(shì)場(c↔£hǎng)演化(huà)來(lái)看(kàn)，&"中國(guó)的(de)中西(xī)部地(dì)區(qū)仍處于以大(dà)™γ<衆化(huà)産品為(wèi)主的(de)階段，東(dōng)部沿海(hǎi)λ®✔地(dì)區(qū)已向強調産品差異化(huà)的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎn∞≤g)轉型。在細分(fēn)市(shì)場(chǎng)時(shí)期，品牌的(de)制(zhì)勝→↕之道(dào)在于細分(fēn)大(dà)衆市(shì)場(chǎng)，以個(gè)性σ"化(huà)、差異化(huà)的(de)産品設計(jì)，抓 ¥住目标市(shì)場(chǎng)。他(tā)們每年(nián)抽出相(xiàng)當多(d≈ε"uō)的(de)時(shí)間(jiān)奔波各地≈≠δ(dì)服務國(guó)內(nèi)企業(yè)。在←✘¶₩灌輸其先進市(shì)場(chǎng)理(lǐ)念的(de)同€"$α時(shí)也(yě)培訓起中國(guó)企業(δ≈±yè)營銷功夫，事(shì)實上(shàng)，沒有(yǒu)高(gāo)手指點≥™，就(jiù)很(hěn)難在市(shì)↕ε&場(chǎng)表現(xiàn)上(shàng)有(yǒπε≈u)大(dà)的(de)進步。

　　以往，許多(duō)企業(yè)每年☆↔(nián)都(dōu)生(shēng)産出¶±α∑大(dà)量的(de)同質化(huà)産品造成生(shēng)産要(yào)素和(<¶hé)社會(huì)資源的(de)浪費(fèi)，其結果就(ji&∞γ★ù)是(shì)産品大(dà)量的(de)庫存和(hé)↑§±☆積壓。換句話(huà)說(shuō)，現(xi™<àn)在我們不(bù)缺産品，最缺的(de)是(shì)營銷資源的(de)充分(fēn)整合與合理∞‍↔(lǐ)利用(yòng)、配置，即俗話(huà)所講的(de)營銷功夫。真正的(de)營銷功夫©₽≤的(de)獲得(de)并不(bù)是(shì)短(duǎn)時(shíφ∞€£)期內(nèi)能(néng)打造，他(tā)需要(yào)對(duì)市(s←‍€hì)場(chǎng)的(de)精确見(jiàn)解，∏ε精确定位基礎上(shàng)十分(fēn)獨ε ¶到(dào)、十分(fēn)細緻的(de)執行(xíng)與把握。說(shuō)起營銷，$↔幾乎每位市(shì)場(chǎng)一(yī)線人(rén)士都(dōu)←δ會(huì)講出道(dào)理(lǐ)一(yī)二，但(dàn)營銷功₩★™夫的(de)積累和(hé)真正的(de)營銷精髓，熟÷®'悉和(hé)掌握的(de)人(rén)卻少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)。因為​≤(wèi)，這(zhè)方面需要(yào)來(lái)自(zì)市(sh↕β≤♣ì)場(chǎng)實戰的(de)檢驗。

　　在家(jiā)電(diàn)、日(rì)化(huà)、保健品、工(gōπΩng)廠(chǎng)等競争可(kě)謂慘烈來(lái≤≈¶♥)形容的(de)行(xíng)業(yè)，産品彼✘©®✘此間(jiān)的(de)類同和(hé)營銷手段的(de)相(xσ iàng)似注定絕大(dà)多(duō)數(shù)企業≤♣•✘(yè)和(hé)産品都(dōu)将埋沒和(hé)消失。÷♦Ω根據藍(lán)徹斯特市(shì)場(chǎng)安全法則，如(rú)果一(y ☆§ī)個(gè)企業(yè)的(de)市(shì)場(chǎng)占有(yǒ✔≤u)率達到(dào)41.7%，則可(kě)以視(shì)為(wèi)處于安全的(de)地(♠©↓‍dì)位，對(duì)比一(yī)下(xià)，又(yòu)有±♣​(yǒu)多(duō)少(shǎo)企業(yè)能(néng)做(zuò)δ ←π到(dào)。尤其是(shì)一(yī)些(xiē)自(zì)诩資金(jīn)足、實力大(£₽"<dà)，在其它行(xíng)業(yè)曾經呼風(f≈™ēng)喚雨(yǔ)，而如(rú)今志(zhì)得(de)意滿準備涉足新興行(♣‌xíng)業(yè)的(de)企業(yè)。由于他(tā)們不$¥(bù)了(le)解市(shì)場(chǎng)規律習(x₽‌í)慣，缺乏對(duì)消費(fèi)心态和(hé)個(gè)性要(yào)求深層的(de)認✔<≤知(zhī)，在行(xíng)事(shì)作(zuò)态上(shàng)往往自(z♥✘ì)覺不(bù)自(zì)覺主觀決斷、臆念¥γ從(cóng)事(shì)。其結果，雖然産品無論包裝、質量、口©π♠碑等還(hái)算(suàn)可(kě)以，可(kě)市(shì)場(chǎng)就(¶§β jiù)是(shì)起不(bù)來(lái)。說(shuō)白(bá✔¥₹i)點，你(nǐ)缺乏市(shì)場(chǎng)營銷真功夫。如∞₹∞ε(rú)果再不(bù)警覺，你(nǐ)挨打得(de)日(rì)子(zǐ)還(hái)長(c<≤×háng)著(zhe)呢(ne)，還(hái)怎麽牛得(de)起來(lái)？

　　隻多(duō)了(le)衆多(duō)企業(yè)的(de)衰亡，←φ有(yǒu)時(shí)也(yě)常會(huì)感慨萬端。人(rén)們常講&γ ，直面競争，一(yī)個(gè)企業(yè)要(yào)打造優勢核心競‍±§争力，這(zhè)話(huà)看(kàn)起來(lái)有(yǒu)些(xiē)抽象→∞ΩΩ和(hé)教條，通(tōng)俗點吧(ba)，你(nǐ)自(zì)身(shēn)企業(yè)的≠¶ε(de)營銷功夫是(shì)決定你(nǐ)産品在市(shì)場(chǎng)上(shàng)生(←↕shēng)死存亡的(de)基礎，否則，這(zhè)方面如(rú)果是(±€§→shì)短(duǎn)闆，需要(yào)趕快(kuài)彌補，否則除了(le)在市(shì)場₩Ω(chǎng)上(shàng)處處挨打，沒有(←¶✘≈yǒu)别的(de)什(shén)麽。