每個(gè)互聯網産品，都(dōu)有(yǒu)一(yī®₹±♥)個(gè)生(shēng)命周期，以“老(lǎo)徐博客”為(wèi)代表的✘←✔(de)博客興起了(le)，轉眼又(yòu)無人(rén)問(wèn)津；開(kāi)π​≥β心網的(de)偷菜莫名其妙地(dì)火(huǒ)起來(lá♣↔ε™i)，頃刻又(yòu)人(rén)走茶涼；大(dà)V一(yī)條微(wēi)博轉幾十萬條的(de​ππ₩)時(shí)代已成為(wèi)過往，微(wēi)信必也(yě)♣♠₩不(bù)會(huì)長(cháng)生(shēng)不(b׶ù)老(lǎo)。先看(kàn)《9月(yuè)中國(guó)微(wēi)↕₽δ<信500強的(de)月(yuè)度報(bào)告》中披露的(★✘de)微(wēi)信公衆号數(shù)字：

60.4%的(de)賬号仍在提高(gāo)發布強度，而僅有(©✘βδyǒu)30.2%平均閱讀(dú)數(shù)有(yǒu)所增加。

36.6%的(de)自(zì)媒體(tǐ)在9月(yuè)份提高(gāo)了(l₽¶e)發布強度，平均閱讀(dú)數(shù)卻在下♥÷®☆(xià)降。

21.8%的(de)自(zì)媒體(tǐ)降低(dī)了(le)發布次​©∞數(shù)，其閱讀(dú)數(shù)也(yě)在下(xià)降。

5月(yuè)至9月(yuè)，微(wēi)信總閱讀(dú)數(shù)保持平緩下(xià)滑趨 <勢。

越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)開(kāi)始說(shuō)£★±，“公衆号就(jiù)像報(bào)紙(z₹" hǐ)一(yī)樣，它存在于我們生(shēng)活中，而我們卻不(bù)願意去€$δ₽(qù)碰觸這(zhè)個(gè)信息源了(le)。”種種迹象看(kàn)來(lái)×‍★₽，微(wēi)信的(de)退出也(yě)許就(jiù)在不(bù)遠÷®​(yuǎn)的(de)将來(lái)。

如(rú)果微(wēi)信不(bù)火(huǒ)了(le)，×≤≠∑企業(yè)還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)媒介渠道(dào)π ₩☆可(kě)選？

與其坐(zuò)以待斃，不(bù)如(rú)主動出擊，對(duì)于企業(yè)而←✔∏☆言，還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)渠道(dào)你(nǐ)沒有(yǒu)有(y$¶₽λǒu)效利用(yòng)？哪些(xiē)渠道(dào)你(nǐ)還(hái)沒有(y §ǒu)想到(dào)？下(xià)面小(xiǎo)編，就(jiù)帶大(dà)家(jiā)進入媒$ε™介渠道(dào)的(de)海(hǎi)洋ε™，去(qù)一(yī)探究竟。

企業(yè)可(kě)選的(de)媒介渠道(dào)

當微(wēi)信營銷的(de)狂熱(rè)漸漸退潮，當營銷人(rén)開(kāi)始為(w→≥×≤èi)完成KPI開(kāi)始尋找新的(de)發力點，迷茫∞✘之際，我們更應該回歸媒介渠道(dào)的(de)本質，将手中的(de)•≈∑>棋子(zǐ)重新排列組合，或許便會(huì)發現(xiàn)，微(wēi)信訂閱号隻是(βδshì)九牛一(yī)毛，在一(yī)切皆媒體(tǐ)的(d↓φe)現(xiàn)在，用(yòng)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)和(hé)付費(¶φfèi)媒體(tǐ)來(lái)産生(shēng)內(nèi)容引導傳播，服務于σγ §賺來(lái)媒體(tǐ)，這(zhè)樣一(yī)個(gè)有(yǒu)機(jī)的(de)α→♣‍媒體(tǐ)組合才最為(wèi)重要(y ±∏§ào)。

從(cóng)企業(yè)的(de)角度來(lái)看(kàn)，媒介渠‌γ₩→道(dào)可(kě)以分(fēn)為(wèi)兩大(dà)類：$εγ需要(yào)付錢(qián)的(de)渠道(dào)（付費(÷≠λfèi)媒體(tǐ)）和(hé)免費(fèi↓>∑γ)的(de)渠道(dào)（自(zì)有(yǒu)媒體(t©×ǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)）。

1、付錢(qián)的(de)。即付費(fèi)媒體(tǐ)，互聯網之前，企業(yè)做(zuò)品牌推₩ ♠廣時(shí)，會(huì)将重點放(fàng)在平面媒體(tǐ)、廣播電(diàn)視(sα÷hì)上(shàng)。互聯網興起後，付費(∏γ$fèi)媒體(tǐ)的(de)形式日(rì)益多(duō)樣化(huà✘∑☆♠)。

2、不(bù)付錢(qián)的(de)。又(yòu)分(fēn)為(wèi)兩種，自(zì☆®α)有(yǒu)媒體(tǐ)和(hé)賺來(lái)媒體(tǐ)。

自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)(Owned♣‌" Media)：企業(yè)自(zì)己的(de)渠道(dào)，是(shì)由品牌自(zì)≥±÷行(xíng)管理(lǐ)的(de)。例如(rú)$♦±'杜蕾斯的(de)微(wēi)博、招商銀(yín)行(xí ₩ng)的(de)微(wēi)信公号等等。消費(fèi)者≤₹↑與品牌方之間(jiān)的(de)關系取決于消費(fè‌φ•≠i)者如(rú)何理(lǐ)解品牌，會(h±₩‌uì)表現(xiàn)些(xiē)什(shén)麽。

賺來(lái)媒體(tǐ)(Earned Media)：即品牌自(zì)己沒¥™×有(yǒu)說(shuō)，通(tōng)過消費(fèi)者的(de)口碑來(lái)∏• Ω說(shuō)你(nǐ)好(hǎo)，可(kě)以說(shuō)消費(fèi)者是(sh→​σì)品牌的(de)創造者。消費(fèi)者為(wèi)主導的(de ₽↔→)媒體(tǐ)渠道(dào),更多(duō)地(dì)‌αδ表現(xiàn)為(wèi)所獲得(de)的(de)口碑。

如(rú)果深挖下(xià)去(qù)，付←&∏φ費(fèi)媒體(tǐ)、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)具體(t"→®ǐ)有(yǒu)哪些(xiē)形式？面向的±<δ(de)群體(tǐ)又(yòu)有(yǒu)何不(bù)同？

1、付費(fèi)媒體(tǐ)

互聯網興起後，付費(fèi)媒體(tǐ)的(de)形式也(yě)發生(₩÷φ♠shēng)了(le)變化(huà)。根據與互聯網的(de)相(xiàng)關度，将付費(fè≥¶i)媒體(tǐ)分(fēn)為(wèi)非互←→•'聯網媒體(tǐ)和(hé)互聯網媒體(tǐ)。

1、非互聯網媒體(tǐ)

傳統媒體(tǐ)：報(bào)紙(zhǐ)、雜(zá)志(zhìε₹‍®)、廣播、電(diàn)視(shì)、傳統戶外(wài)廣告©π∑等

其他(tā)：商務樓宇視(shì)頻(pín)、影(yǐng)院視(shì)頻(pín)≠​©₹、交通(tōng)類視(shì)頻(pín)

非互聯網媒體(tǐ)受衆特征分(fēn)析：

電(diàn)視(shì)受衆：偏老(lǎo)齡化(huà)，45-64歲的(de)人(rénφ★∞§)群占了(le)近(jìn)6成；以中等學曆的(de)人(rén)¥£σ群為(wèi)主。觀看(kàn)忠誠度，多(duō)是(s→≤∑®hì)因為(wèi)習(xí)慣的(de)養成，包括喜歡與家€σ$(jiā)人(rén)一(yī)起看(kàn)，在一(yī)定時(shí)期內(nèi)很(hě ♥™n)難改變。

電(diàn)影(yǐng)受衆：女(nǚ)性觀衆占六成；18-39歲觀衆占87%​₹；大(dà)學以上(shàng)文(wén)化(huà)程度占84%；☆≠觀影(yǐng)人(rén)中，公司職員(yuán)占近(jìn)半，其次為(wè★•δ±i)學生(shēng)；在經濟收入上(shàng)，各經濟階層平均分(fēn)布。

（來(lái)源：《2014中國(guó)電(diàn)影(yǐng)産業(yè)研究報(bào)Ωγ≤告》）

地(dì)鐵(tiě)廣告受衆：根據國(guó)家(jiā)廣告雜(zá)志(zhì)€'≤✘社和(hé)IAI國(guó)際廣告研究所對(duì)北¶'(běi)京地(dì)鐵(tiě)的(de)調查，地(dε"×ì)鐵(tiě)乘客群比較穩定，年(nián)齡多(duō)集中在18 歲～40歲，教育程←©₩度多(duō)是(shì)大(dà)學以上(shàng)，收入§'✔以中高(gāo)層收入為(wèi)主，職業(yè)也(yě)大€‍(dà)部分(fēn)是(shì)公司職員(yuán)、大(dà)學生(sh×​∑ēng)和(hé)管理(lǐ)人(rén)≥> 員(yuán)。

2、互聯網媒體(tǐ)

根據媒體(tǐ)屬性的(de)不(bù)同，按照(zhào)工(gōng)λ♦¶具屬性、社區(qū)屬性、內(nèi)容屬性、電(diàn)商屬性、搜索‌§₽Ω屬性，将互聯網媒體(tǐ)進行(xíng)初步的(de)分(fē•&n)類。

1、工(gōng)具屬性渠道(dào)：能(néng)夠通(tōng)過移動端的(de)技(σ>jì)術(shù)或呈現(xiàn)幫助用(yòng)戶解決實際工( ≈≠₩gōng)作(zuò)生(shēng)活中的(de)某種需求。

衣：日(rì)常生(shēng)活用(yòng)品渠道(dào)，天貓、♥∞♥>京東(dōng)、蘇甯、國(guó)美(měi)、蘑菇街(jiē)等

食：外(wài)賣類：百度外(wài)賣、美 α(měi)團外(wài)賣、餓了(le)嗎(ma)等；團購(gòu)類§∏Ω：美(měi)團、大(dà)衆點評、糯米團等

住：旅遊類：攜程、去(qù)哪、藝龍、同程、途牛、掌上(shàng)如(rú)家(jiā)等★£$

行(xíng)：打車(chē)類：滴滴出行(xíng)、天天用(yòng)車(chē)、uber等↑ε∑

2、社區(qū)屬性渠道(dào)：有(yǒu)明(míng)顯多(™₩‍∏duō)方交互闆塊，用(yòng)戶因同一(yī)主題而聚集，有(yǒ¶§₩≥u)相(xiàng)對(duì)活躍的(de)用(yòng)戶分(£‌"fēn)享與用(yòng)戶互動行(xí→↑"ng)為(wèi)。

陌生(shēng)社交：陌陌、無秘、遇見(jiàn)、微(wēi)聚、tata UFO、Hinge∏↑等，也(yě)有(yǒu)深入到(dào)基于K歌(gē)、美(měi)食₩φ≤、電(diàn)影(yǐng)等活動的(de)陌生(shēng)人(rén)社交。∑™α

興趣社交：豆瓣小(xiǎo)組、移動興趣 APP群 Amino、專為(wèi♦‍β&)動漫和(hé)Cosplay愛(ài)好(hǎo)者設計(↔♦↕≠jì)的(de)半半等。

實景社交：TapTalk、Slingshot、Blink、秒(miǎo)視(shì)、Biu等。→←₩₹

垂直社區(qū)：垂直社區(qū)除了(le)母嬰、體(tǐ)育、汽車(chē)、職場(chǎ‌γng)等不(bù)同類型外(wài)，在每個(gè)類型下(xià)還(hái)有(<βλyǒu)更為(wèi)垂直的(de)領域。如(r™♣☆ú)運動類的(de)咕咚，女(nǚ)性類的(de)大(dà)姨嗎(ma)，辦公π♥δ‌類溝通(tōng)協同平台釘釘。

3、內(nèi)容屬性渠道(dào)：為(wèi)用(yòng)戶提供資訊或者內(nèi)容ε↑∑✔為(wèi)主，內(nèi)容形式包括但(dàn)不(bù)限于文(wén)字、圖片、音(yīγ∞≈↕n)頻(pín)、視(shì)頻(pín)、gif等。

新聞客戶端類：搜狐新聞、騰訊新聞、網易新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、百度新聞、澎湃新聞♦± 、今日(rì)頭條。

短(duǎn)視(shì)頻(pín)類：美(měi™≤ )拍(pāi)、快(kuài)手、小(xiπ₽₩©ǎo)影(yǐng)、趣拍(pāi)、啪₽π♥啪、秒(miǎo)拍(pāi)、微(wēi)視(shì)、微(wēi)錄客等。

4、電(diàn)商屬性渠道(dào)：是(shì)有(yǒu)單¶σ±π獨或明(míng)顯的(de)購(gòu)買頁面，用(yòng)戶能(nén≠♠g)在渠道(dào)中直接或是(shì)跳(tiào)轉購(gòu)買某類商品。

渠道(dào)電(diàn)商化(huà)：和(hé)天貓、淘寶等合作(©£±zuò)，進行(xíng)電(diàn)商導流。

自(zì)建電(diàn)商平台：大(dà)姨嗎(ma≥↔©)、小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)等。¶₩

5、搜索屬性渠道(dào)：比達咨詢數(shù)據顯示，2015年(nián)上‌β<≈(shàng)半年(nián)，移動搜索滲透率為(wèi)79.1%，位居第二。

百度搜索、神馬搜索、搜狗搜索、好(hǎo)搜、谷歌(gē)搜過、©€✘宜搜搜索、宜查搜索等。

（數(shù)據來(lái)源：比達咨詢（BigData－Researc∏♦h）數(shù)據中心）

互聯網媒體(tǐ)受衆特征分(fēn)析：

12至35歲年(nián)齡段仍是(shì)移動互聯網的(de)主力用(yòng)戶群，占總用(y•'&òng)戶的(de)82%；男(nán)女(nǚ)比例保持在56 : 44 ，随著☆•'(zhe)年(nián)齡增長(cháng)，男(nán)性的(de)占比會(↑ huì)更高(gāo)。女(nǚ)性對(duì)健康和(hé)兒(ér)童↑≥λ類信息更為(wèi)關注，男(nán)性用δ♣>(yòng)戶更喜愛(ài)使用(yòng)導航、遊戲₹±♥、娛樂(yuè)、新聞類應用(yòng)；學曆的(de)分(f¶₽•ēn)布上(shàng)，初中、高(gāo β$)中及本科(kē)為(wèi)最大(dà)用(yòng)戶群。

（來(lái)源：《2015年(nián)騰訊移動互聯網用(yòng)戶白(bái)皮書(shū€β)》）

網絡視(shì)頻(pín)受衆：67%是(shì)15-34歲的(de)年(n★↑"ián)輕人(rén)，近(jìn)7成為(wèi)× ↕™高(gāo)學曆。在觀看(kàn)習(xí)慣上(shàng)，受衆更重®♠視(shì)自(zì)由，主要(yào)表現(xiàn)在不(bù)受廣告幹擾、觀看(k≈α×àn)自(zì)由、選擇自(zì)由等方面。

社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)（微(wēi)信、微(wēi)博π≠'等）：人(rén)群趨于年(nián)輕化(huà)，學曆以及月(yuè→$‌)收入都(dōu)較高(gāo)。這(zhè)類人(rén)群主要(yào)由公司職員<"γ±(yuán)、管理(lǐ)人(rén)員(yuán)及學生(shēng)組成，對(duì)事(sγ•£hì)物(wù)有(yǒu)著(zhe)自(zì)己獨特的(de)見(•♦Ωjiàn)解，更加關心真實、詳細、全面的ε ​(de)資訊以及更深入的(de)報(bào)道(dào)和(hé)分(fēn)析。

對(duì)廣告推廣的(de)偏向：

在互聯網端的(de)廣告上(shàng)，企業(yèγε)傾向于視(shì)頻(pín)和(hé)搜索引擎廣告，圖片、flash、文(wén)字鏈廣"σ≥告則波動較大(dà)。對(duì)于受衆而言，以內(nèi)容為(wèi)核心的(d'✔"e)原生(shēng)廣告替代橫幅廣告，更容易™β↑被接受。橫幅廣告總是(shì)出現(xiàn)在網<↑≠頁的(de)頂部和(hé)底部，它幾乎完全脫離(lí Ω©)你(nǐ)訪問(wèn)網頁的(de)φ•¶內(nèi)容，而原生(shēng)廣告比橫幅廣告更直觀，更容易引起消 π費(fèi)者觀看(kàn)。

2、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)

大(dà)部分(fēn)企業(yè)都(dōu)已建立自(zì)己的(de)自(zì)媒體(£ε§tǐ)，無論是(shì)杜蕾斯的(de)微(wēi)博，↔™≤還(hái)是(shì)招商銀(yín)行(xíng)± ↑ 的(de)微(wēi)信公号，都(dōu)取得(de)了(le)讓傳統企₩ 業(yè)羨慕嫉妒恨的(de)自(zì)媒體(tǐ)運營業(yè)績。

發展至今，當企業(yè)精心經營的(de)微(wēi★β≥♠)信訂閱号越來(lái)越難完成KPI指标時(shí)，又Ω©(yòu)該怎樣調動手上(shàng)的(de)資源，将自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)的¶ ™×(de)價值發揮到(dào)最大(dà)化(huà)呢(ne)？ ₽★&我們先來(lái)看(kàn)下(xià)大(dà)部分(fēn)企業(y€∞♥è)在用(yòng)的(de)自(zì)有(yǒu)媒™©♥體(tǐ)有(yǒu)哪些(xiē)。

1企業(yè)常用(yòng)自(zì)有(yǒu✔₽ε)媒體(tǐ)

大(dà)家(jiā)經常可(kě)以接觸到(dào)的(d↔§σ↓e)一(yī)些(xiē)平台：網站(zhàn)、博客、微(wē®☆i)信微(wēi)博、企業(yè)APP、自(zì)媒體(tǐ)平‌←  台（今日(rì)頭條、博客中國(guó)等）、搜索引擎産品（百科 ₹£'(kē)、知(zhī)道(dào)、經驗等）、問(wèn)答επλ&(dá)平台（知(zhī)乎、天涯問(wèn)答(dá)等）、視(shì♦•≥)頻(pín)平台（優酷、騰訊等）等。

行(xíng)業(yè)內(nèi)知(zhī)名的(de)↔©$社區(qū)和(hé)垂直媒體(tǐ)：如(rú§←↔®)黑(hēi)馬、虎嗅等。

2企業(yè)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)發展

1）加入“媒體(tǐ)聯盟”。“再小(xiǎo)的(de)個(±∑‌gè)體(tǐ)也(yě)有(yǒu)自(zì)己的(de)品牌”轉向“再有(yǒu)品牌也(y쀕>φ)是(shì)小(xiǎo)個(gè)體(tǐ)”，馬∑≥☆太效應明(míng)顯，企業(yè)自(zì)媒體(tǐ ≠Ω)開(kāi)始加入“媒體(tǐ)聯盟”。

全行(xíng)業(yè)綜合性聯盟：Wemedia、微(wēi)媒體(tǐ)聯盟、 ≈♠γ界面聯盟、熊貓自(zì)媒體(tǐ)聯盟、微(wēi)博易™&>等

細分(fēn)行(xíng)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)聯盟：親子(z ©₩ǐ)生(shēng)活自(zì)媒體(t→ ǐ)聯盟、中國(guó)文(wén)藝自(‌←↔₹zì)媒體(tǐ)聯盟、汽車(chē)自(zì)媒體(tǐ)聯盟、地(dì)産‍®→家(jiā)居自(zì)媒體(tǐ)聯盟等

2）自(zì)媒體(tǐ)平台聚集和(hé)互通(tōng)。企業(y"≠ε∏è)的(de)品牌推廣活動，開(kāi)始以在不(bù)同的(de)自(zì)媒體(tǐ)平β £台上(shàng)同時(shí)出現(xiàn)。如(rú)微¥↕ (wēi)信的(de)原創文(wén)章(zhφ≠āng)，也(yě)可(kě)在今日(rì)頭σ≤ 條發布。目前最主要(yào)的(de)自(zì)媒體(tǐ)☆♦平台包括：

微(wēi)信公号：依托全民(mín)社交應用(yòng)的(de)開(kāi)放∑×>☆(fàng)型自(zì)媒體(tǐ)平台。企業(yè)可(kě)以借助微(w±₩ ēi)信公衆平台直接面對(duì)讀(dú)者。自(zì)媒體(tǐ)£☆ €賬号運營的(de)如(rú)何全看(kàn)企業(yè)，微(wēi)信基本不($ ‍bù)會(huì)參與到(dào)內(nèi)容✔Ω≥的(de)編輯推送環節。

搜狐新聞客戶端：以新聞為(wèi)基礎的(de)專業(yè)化(huà)₹>≈×自(zì)媒體(tǐ)平台。既有(yǒu)類似微(wēi)信的(de)訂閱體(tǐ)系$δ"≤，也(yě)有(yǒu)傳統門(mén)戶的(de)編輯運營環節。©✘™

百度百家(jiā)：掌握互聯網入口的(de)限制(zhì)級自(zì)媒體(tǐ)平台。百度百家(​§jiā)的(de)模式簡單粗暴有(yǒu)效，在PC端百度新聞首頁提供流量入口，将流∑¥量導入給作(zuò)者頁面，作(zuò)者可(kě)通(tōng)過百度±✘•百家(jiā)頁面的(de)廣告位點擊量獲$ ✘得(de)百度提供的(de)收益分(fēn)成。

今日(rì)頭條：個(gè)性化(huà)信息推薦引擎。垂直搜索各大(dà)網站(zhàn¥☆§)的(de)新聞，進行(xíng)分(fēn)類後以新☆£聞标題摘引的(de)方式推送給客戶，短(duǎn)時(shí)間(jiān)就(jiù✔"↔γ)取得(de)了(le)巨大(dà)的(de)商業(yè)成功。

新浪微(wēi)博粉絲服務平台：新浪旗下(xià)公衆賬号，點​π擊我的(de)主頁--管理(lǐ)即可(kě)找到(dào)該功能(néng)，僅↕♣π£限+V用(yòng)戶。信息都(dōu)是(↕±shì)以私信的(de)形式發送。信息達到(dào)≤↓率較高(gāo)。

360自(zì)媒體(tǐ)平台：從(cóng)360來(lái)的(de)流 ™★量入口很(hěn)多(duō)，文(wén)章(zhāng)獲得(de)流量不(b ∞ù)菲。

對(duì)于企業(yè)而言，擁有(yǒu)了(le)一(yī)個(gè)媒體(tǐ × )就(jiù)擁有(yǒu)了(le)一(yī)筆(b♠©ǐ)社交資産。企業(yè)在社交網站(zhàn)上(shàng)，除了(le)推廣λ₹品牌形象，也(yě)有(yǒu)了(le)變現¶✘ ♠(xiàn)的(de)可(kě)能(néng)：一(yī)是(shì)通(¥₩↑tōng)過向用(yòng)戶收費(fèi)¶✘，如(rú)打賞方式和(hé)活動收費(fèi)；二是(sh₽→ì)向廣告商收費(fèi)。前者直接售賣內(nè<♥i)容，後者則售賣渠道(dào)。鑒于企業(yè)自(zì)媒體(tǐ)本身(shēn)的≈•✘$(de)目的(de)并不(bù)是(shì)盈利，可(kě)以重&✔​®點考慮“話(huà)題合作(zuò)”，進行(xíng)跨界σ"​♣合作(zuò)，如(rú)滴滴打車(chē)可(kě)以帶♥∏£上(shàng)蒙牛。

3、賺來(lái)媒體(tǐ)

上(shàng)文(wén)所涉及的(de)付費(fèi)媒體(<$₽tǐ)和(hé)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)，都(dōu)是(shì)企®π業(yè)需要(yào)精心經營的(de)，在企業(yè)γδ推廣品牌時(shí)，也(yě)有(yǒu)一(yī)個(gè)渠道(dào)是♠≠(shì)天上(shàng)掉下(xià)的(de)餡餅，那(nà)就(ji♣"ù)是(shì)企業(yè)垂涎的(de)賺來(lái)媒體(tǐ)。 ¥¥調查顯示，92%的(de)消費(fèi)者信任賺來∏♦​$(lái)媒體(tǐ)，當人(rén)們聚集在微(wēi)博等社交平台上≠β(shàng)時(shí)，關于品牌的(de)評論直接影(yǐ← >ng)響到(dào)人(rén)們的(de)決策。

賺來(lái)的(de)媒體(tǐ)”(Earned Media)，即把→€≤控制(zhì)權下(xià)放(fàng)到(dào)≠≈消費(fèi)者手中，它意味著(zhe)讓你(nǐ)的(de)品牌進入免費(fèi)媒體(tǐ)&<中，通(tōng)過社會(huì)媒體(tǐ)創造透明(míng)且永久的(de)口碑，而不ε♣"÷(bù)需要(yào)靠有(yǒu)媒體(tǐ)的(de)控制π>✘(zhì)或者付費(fèi)的(de)廣告推介。這 ×∞(zhè)是(shì)一(yī)種雙向的(de)傾聽(tīng)與反饋，是(shì)企業(y♦☆è)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)和( ↑<φhé)付費(fèi)媒體(tǐ)高(gāo)效協同催生(shēng)的(de)良性循環。

媒介渠道(dào)重新排列組合

看(kàn)完以上(shàng)媒介渠道(dà$¶≥o)的(de)盤點，想必大(dà)家(jiāδ→↓)也(yě)有(yǒu)微(wēi)信一(yī)葉障目，不(bù)見(j↓≠γ₹iàn)泰山(shān)的(de)感覺，微(wēi)信訂閱号，隻是(shì)衆多(✔>duō)媒介渠道(dào)中的(de)九牛一(yī)毫。微(wēi)信火(huǒ)→☆¶©與不(bù)火(huǒ)都(dōu)沒有(yǒu)關系，媒介渠道(dào)的(de)重新排列組合才ε§♠ 是(shì)王道(dào)。

付費(fèi)媒體(tǐ)并沒有(yǒu)像很(hěn)多(duō)人(rén)預$γβ測的(de)那(nà)樣走向衰退，而是(shì)以其及時(shí)性和(hé)↑↕☆規模性演變成為(wèi)催化(huà)劑來(lái) ​∑引爆討(tǎo)論點。自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ✘✘♣✘)角色轉變為(wèi)內(nèi)容提供方。“賺來(lái)的(de)媒體(tǐ)”則需要(yào✔₹)品牌與客戶的(de)長(cháng)期互動，并在互動數(shù)據中了(le)解用(yòng)戶®↕♦信息需求，進一(yī)步細分(fēn)定位市(shì)場(chǎng€ ♠')。

現(xiàn)在的(de)媒介渠道(dào)江湖(hú)百花(huā)齊放(f≠$àng)，受衆過于碎片化(huà)分(fēn)布在各個(gè)平<₽台，所以每個(gè)領域的(de)媒體(tǐ)都(dōu)得(deσ₩↔♣)有(yǒu)聲音(yīn)并做(zuò)呼應和(hé​↓)互補。

1、付費(fèi)媒體(tǐ)，引爆討(tǎo)論點

付費(fèi)媒體(tǐ)是(shì)可(kě)以實現(xiàn)β ÷程序化(huà)和(hé)規模化(huà)的(de)，而且是(shì)大(dà)面積的(de)全±≈¶♦覆蓋客群信息打擊。當你(nǐ)需要(yào)發布新産品，或σ¶✘者需要(yào)改變品牌形象時(shí)候,你(nǐ)都(dōu≠♣§)需要(yào)一(yī)個(gè)廣闊的(de)渠道(dào)告"→α&訴消費(fèi)者,這(zhè)個(gè↓")時(shí)候就(jiù)需要(yào)付費(fèi)媒體(tǐ)将聲音φ♥(yīn)擴大(dà)。

同為(wèi)付費(fèi)媒體(tǐ)，在品牌推廣方面Ω×，發力點也(yě)不(bù)甚相(xiàng)同，一(yī★‍♣)般而言，電(diàn)視(shì)和(hé)戶外(wài)媒體(tǐφπ£↓)都(dōu)擔任了(le)“幫助提升品牌形象”和(hé)“廣泛覆蓋”的(dε©e)角色，互聯網則主要(yào)在互動性、積累大(dà)數(shù)據方面為(wèi)企業(yè)↔∏δ提供服務。下(xià)面就(jiù)企業(yè)的(de)著(zhe)力點進行(xíng)分(f Ω®ēn)析：

1傳統媒體(tǐ)

報(bào)紙(zhǐ)：在報(bào)紙(zhǐ)廣告投放(fàng)上(sΩ←§πhàng)，企業(yè)要(yào)學會∑∞↔(huì)“反常”利用(yòng)傳統媒體(π¶tǐ)，結合新媒體(tǐ)的(de)營銷形式，如(r♦±₽±ú)一(yī)些(xiē)公司在報(bào)紙(zhǐ)上(shàng)占用(yòn✘→↕©g)一(yī)版寫大(dà)字報(bào)。（2015年(nián)第₹>•一(yī)季度，報(bào)紙(zhǐ)廣告降幅達近(jìn)30%。但​♦♠(dàn)阿裡(lǐ)巴巴淘寶一(yī)季度增幅達到(dào)379倍，也(yě)說σ§§(shuō)明(míng)報(bào)紙(zhǐ)仍是(shì)有(yγ∑÷ǒu)影(yǐng)響力和(hé)市(shì)場(chǎng)号召力的(de)優質媒體(tǐ)。∞‌☆）

雜(zá)志(zhì)：品牌方可(kě)選擇用(yòn≠ g)戶精準的(de)雜(zá)志(zhì)投放(fàng)。在廣告花(huā)費(fèi)同比下(Ωλxià)降12%的(de)情況下(xià)男(ná£×n)性時(shí)尚類的(de)花(huā)費(fèi)同比$λ≥×減少(shǎo)2.2%。

電(diàn)視(shì)：要(yào)麽選擇優質節目，如(rú)8月 ÷§✘(yuè)份《中國(guó)好(hǎo)聲音(yīn)4♥₽φ®》品牌方為(wèi)136家(jiā)，《爸(bà)爸(bà)去(qù)哪兒(ér)3》達1↓‌γ19家(jiā)。要(yào)麽産品定位與電(d≠₽Ωiàn)視(shì)節目受衆定位相(xiàng)近(jìn)，貼近(jìn)生(shēδ δδng)活的(de)《幽默觀察家(jiā)》的(de)主要(yào)贊助方$<®&為(wèi)醫(yī)藥企業(yè)，如(rú)花(huā)紅♦δ(hóng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網、曙光(guāngβ®)美(měi)容醫(yī)院、九芝堂等。

（數(shù)據來(lái)源：CTR媒介智訊）

在媒體(tǐ)互通(tōng)的(de)今天，在付費(fèi÷✔)媒體(tǐ)投入，也(yě)可(kě)利用(yòng)企業(yè)的(de)自(∏↓♥zì)有(yǒu)媒體(tǐ)，讓推廣效果指數(shù)增加。如(rú)品牌的(de)贊助權益還↔♠​β(hái)可(kě)以進行(xíng)充分(fēn)的(de)線上(shàng)開(kāi)發，≈₩形成話(huà)題營銷。立白(bái)迅速抓住《σ&我是(shì)歌(gē)手》的(de)話(huà)題梗，快(kuài)速在微(wēi)博上(¥$shàng)發起了(le)#這(zhè)一(yī)次玩(wán)真的(de)#互動話(huà)題。 ε‌♥與節目內(nèi)容形成的(de)語言潮流趨勢一(yī)緻的(dγγ✔e)接地(dì)氣兒(ér)話(huà)題 ↔，吸引了(le)近(jìn)7億的(de)¶β閱讀(dú)量、近(jìn)百萬的(de)討(tǎo)論。每一<₽  (yī)次的(de)閱讀(dú)和(hé)討(tǎo)論，都(dōu)是(shì)​≥<←立白(bái)的(de)一(yī)次有(yǒu)效觸達。

2其他(tā)非互聯網媒體(tǐ)

商務樓宇視(shì)頻(pín)：商務樓宇視Ωβ (shì)頻(pín)的(de)地(dì)理(lǐ)與人(rén)群優勢≤→♦ 明(míng)顯，越來(lái)越受到(dào)企業( ✘±yè)的(de)青睐，投放(fàng)廣告持續增長(cháng)。滴滴打車(chē)β×♥∑、快(kuài)的(de)打車(chē)、百度外(wài)賣等以生(shēng)活服務性APP為"∑∑(wèi)訴求的(de)品牌，在商務樓宇投放(fàn®αg)大(dà)量廣告，以此來(lái)吸引在商務↔®樓宇工(gōng)作(zuò)的(de)中高(gāo)端用(yòng)戶群。

影(yǐng)院視(shì)頻(pín)廣告：暑期影(yǐng)院票(piào)房(fá♠←<ng)增長(cháng)猛烈同時(shí)也(yě)拉動了(le)影(yǐng)院視(sh> ì)頻(pín)廣告的(de)增長(cháng)，截止到(dào)8月(yuè)份，神州專車(≤Ωσλchē)在影(yǐng)院視(shì)頻(pín​₩≈↔)媒體(tǐ)的(de)投放(fàng)量毫不(bù)含糊，連續兩月↑♦÷£(yuè)占據影(yǐng)院視(shì)頻(pín)花(huā)費("©fèi)前兩位。蒙牛在近(jìn)兩月(yuè)的(de)廣告投放(fàng)都(dō ←u)表現(xiàn)出對(duì)影(yǐng)院視(shì)頻™₽™×(pín)廣告的(de)熱(rè)衷，8月(yuè)份同比增長(cháng)340.5%。

交通(tōng)視(shì)頻(pín)類：繼前兩σ"個(gè)月(yuè)肯德基在傳統媒體(tǐ)、商務樓宇視(s€∞hì)頻(pín)以及交通(tōng)類視(shì)頻(‍→♥¥pín)的(de)大(dà)量投放(fàng)後，麥當勞也(yě)從(cóng→∑)7月(yuè)的(de)蓄勢待發狀态調整到(dào)8月(yuè)δ¶φ強勢投放(fàng)狀态中。不(bù)過相(xiàng)比肯德基的(de)全面投放(fàng)，← £麥當勞則偏愛(ài)交通(tōng)類視(shì)頻(φ​>εpín)廣告。而肯德基在8月(yuè)也(yě)隻在交通σ☆©(tōng)類視(shì)頻(pín)投放γλ(fàng)。

（數(shù)據來(lái)源：CTR媒介智訊）

3互聯網媒體(tǐ)

互聯網媒體(tǐ)呈現(xiàn)出百家(jiā)争鳴之δ←勢，呈現(xiàn)出垂直、易逝的(de)特點。以下(xià)對(du↓Ω§&ì)于如(rú)何選在互聯網媒體(tǐ)上(shàng)↑ε®♣布局給出統一(yī)的(de)建議(yì)：

1）渠道(dào)不(bù)确定性增加，可(kě)走輕量化(huà)路<∑(lù)線。互聯網媒體(tǐ)更新和(hé)叠代日(™≈rì)益加快(kuài)，品牌花(huā)費(fèi)長(cháng)期的(de±₩<)精力與财力投入渠道(dào)，卻難以控制(zhì)渠道(dà÷♠$o)本身(shēn)的(de)資源流失與沒落。因此品牌與渠道(dào)的(de)合作(zuò)應↓ ♦趨向于輕量化(huà)的(de)路(lù)線，比如(rú)與ASOS與nic→‍e合作(zuò)發布一(yī)款品牌主題貼紙(zhǐ)‍$♠ ，或者喬雅咖啡與足記合作(zuò)推出專屬“印記”等。品牌主隻是(™≠shì)将渠道(dào)的(de)某些(xiē)特色與品牌屬性相(xiàng)結合，進行(xí ↑ng)了(le)短(duǎn)期和(hé)敏₹ ×®捷的(de)合作(zuò)，但(dàn)卻精準地(dì)影(yǐng)響到(d₩α×ào)了(le)年(nián)輕用(yòng)戶↓​"群體(tǐ)，獲得(de)了(le)理(lǐ)想的(de)效果。∏ε✘

2）品牌形象推廣，要(yào)結合垂直社區(qū)特性。由于新形勢的(d§≈•e)出現(xiàn)，傳統意義上(shàng)的(de)名人(rén)、明≤♥(míng)星不(bù)再成為(wèi)δ♣品牌的(de)唯一(yī)選擇。比如(rú)旅行(xíng)社區(qū)→₩γ窮遊網中就(jiù)産生(shēng)了(le)許多(duō)旅行(x∏∞∑íng)達人(rén)，比如(rú)“貓力”，她(tā)就(jiù)成為(wèi)了(le)✔λ&"新西(xī)蘭航空(kōng)、Airbnb≠±δ等諸多(duō)品牌在進行(xíng)影(yǐng)響者營銷時(shí) β‍的(de)選擇。

3）一(yī)切皆媒介的(de)時(shí)代，渠道(dào)也(yě₽↕)可(kě)以成為(wèi)品牌宣傳內(nèi)容産₩©σ生(shēng)的(de)來(lái)源。在互聯網上(shàng)↓'，與渠道(dào)合作(zuò)時(shí)，♦φ可(kě)以借助渠道(dào)的(de)力量來(lái)$π©÷建立相(xiàng)關話(huà)題引導消費(fèi)者産生(shēng)內(nèi)容，并進ε$ 行(xíng)二次傳播。如(rú)品牌與nice的(de)合作(zuò)，就(jiù)會(huì)₩↔推出品牌貼紙(zhǐ)和(hé)品牌主題活動來(lái)号召用(y®÷§✘òng)戶上(shàng)傳自(zì)制(zhì)圖片，以用(yòng)戶的(÷↕ de)參與和(hé)互動進一(yī)步擴大(dà)品牌的(de)影(yǐng✔₩)響力。

2、自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)扮演內(nèi)容提供方，打∑♠<造品牌形象

自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)主要(yào)是(shì)企業(yè)自(zì)↔≈•己經營的(de)內(nèi)媒體(tǐ)，主要(yào)是(shì ®)針對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有(yǒu)客戶和(hé)感興趣的(de)¥ 自(zì)來(lái)客戶。

1密切關注用(yòng)戶動向，抓住時(φ♠→‌shí)機(jī)，挑準平台

無論是(shì)輝煌一(yī)時(shí)的(φΩ↑£de)微(wēi)博，還(hái)是(shì)現(xiàn)在正秀于林(lín)的(de)微(wē₽÷×↑i)信，都(dōu)有(yǒu)其輝煌期。如(rú)果趕上(shàng↔λ)了(le)2010年(nián)的(de)微(wēi)博、2011年(ni $‍∏án)的(de)微(wēi)信，成為(wèi)第一(yī)批用(↕↔‌yòng)戶，坐(zuò)收紅(hóng)利，自(zì)β↑€是(shì)必然。

至于下(xià)一(yī)個(gè)平台會(h≥σ↓uì)是(shì)什(shén)麽？可(kě)以肯定的(de)說(sh©±uō)，是(shì)一(yī)個(gè)更了(le)解新用(yòng)戶需求的(←βde)地(dì)方。數(shù)據顯示，95後基本不(bù)用(yòng)微(w¥>  ēi)信，98%的(de)微(wēi)信用(yòng)戶是(s∑≥≠‍hì)成年(nián)人(rén)，而QQ社群中，"α™↕10-29歲的(de)用(yòng)戶占比達到(dào)80%。根據騰訊公司2015第二季★₹度财報(bào)顯示，移動端QQ的(de)月(yuè)活躍賬戶6.27億，微(♥♦wēi)信及WeChat的(de)月(yuè)活躍 φ賬戶達6億，目前QQ用(yòng)戶仍然多(duō)于微(wēi)信用(yòng)戶。目前Q♥♥Q用(yòng)戶仍然多(duō)于微(wēi)信用(yòng)戶。從(cóng)數(shù)據來♣∏≤(lái)看(kàn)，QQ公衆号平台頗為(wèi)樂(yuè)β∞'"觀，但(dàn)是(shì)對(duì)于現(xiàn)實，我們都(dō∑<₹u)知(zhī)道(dào)，它比理(lǐ)想要(yào)≠÷π$骨幹很(hěn)多(duō)，現(xiàn)在隻能(" néng)說(shuō)“未來(lái)εβ充滿未知(zhī)”，我們上(shàng)下(xià)求索，拭目以待……

2關注垂直社區(qū)的(de)品牌發聲

垂直社區(qū)積聚著(zhe)精準的(de)用(yòn♥→g)戶，無論是(shì)2B還(hái)是(shì)2C企業(yè)，如(rú)果能•₽•(néng)夠深入到(dào)垂直社區(qū)，在∑'±≈形象推廣上(shàng)面，更能(néng)夠事(shì)半功倍。

3、賺來(lái)媒體(tǐ)：利用(yòng)≥★→≈好(hǎo)感客戶，取得(de)更大(dà)受益

賺來(lái)媒體(tǐ)則是(shì)完全由顧客自(zì)發形成的(de)，難δ≥于控制(zhì)和(hé)規模化(huà)操作(zuò)α♣φ。但(dàn)是(shì)，我們每個(gè)企業(yè)都(dō ‍∏₩u)需要(yào)腦(nǎo)殘粉，企業(yè)賺來(lái)媒體(tǐ)上(π"‍→shàng)對(duì)粉絲的(de)運營，往往決定了(le)一(y™↑βī)個(gè)品牌或者自(zì)媒體(tǐ)的(de)影(yǐ♠ ng)響力。那(nà)品牌應該如(rú)何利用(yòng)賺來(lái)媒體(tǐλ<‌£)呢(ne)？

1、讓其失控

賺來(lái)媒體(tǐ)的(de)環境是(shì)無法控制(zhì)的(de)，那(nà)≠ 就(jiù)讓其失控。這(zhè)也(yě)并不(bù)意味著(zhe)不(bù)需要(yào)規₽•劃，品牌方要(yào)做(zuò)的(de)應該是(β shì)确定清晰、簡明(míng)的(de)目标，建立內(nèi)容計(jì)劃，關∞ 鍵主題的(de)搜索優化(huà)計(jì)劃，然後放(fàng)手，讓←→其失控。

2、讓觀點容易分(fēn)享

賺來(lái)媒體(tǐ)，是(shì)&↓α消費(fèi)者自(zì)發的(de)品牌建設，有(yǒu)時(shí)是(shì)對(du​‍>ì)企業(yè)自(zì)有(yǒu)媒體(tǐ)上(shàng)有(yǒu)☆>π₹趣或有(yǒu)用(yòng)內(nèi)容的(de)回複，但(dànβ×≈)從(cóng)企業(yè)的(de)角度來(lái)看(kδ±↑àn)，回複并不(bù)是(shì)目的(de)，分≠®ε(fēn)享才是(shì)。品牌方可(kě)以将觀點予以引導，$<使其更加明(míng)晰、有(yǒu)趣，更易于分(fēn)享。

3、及時(shí)反饋與跟進

在賺來(lái)媒體(tǐ)上(shàng)，有(yǒu)≤β♣新的(de)言論時(shí)，品牌方并不(bù)能(néng)坐(zuò)視(shì)∞♥¶≤不(bù)管，而要(yào)密切關注，積極回應，提供有(yǒu)↕™影(yǐng)像力的(de)意見(jiàn)，以吸引更多(duō)的(de)青睐。

綜上(shàng)，即便微(wēi)信不(bù)火(huǒ)的(d↔ e)現(xiàn)實即将到(dào)來(lái)，即便"↔大(dà)家(jiā)正為(wèi)新的(de)渠道(dào)上(shàng)下(xià)求•​‍↓索，企業(yè)手中仍有(yǒu)一(yī)副好(hǎo)牌，隻要(yào)♠¶将付費(fèi)媒體(tǐ)、自(zì)有(yǒu γ)媒體(tǐ)、賺來(lái)媒體(tǐ)重新排兵(bīng)布陣，品↔ ÷牌形象塑造的(de)生(shēng)态圈自(zì)會(huì)更加良¶$±↑性發展。

而對(duì)于媒介渠道(dào)而言，即便風(fēng)頭不(bù)在，也(y¥↑ě)不(bù)會(huì)消亡，隻是(shì)改頭換面，以新的(de)形式重現(xiàn)，內(₹Ωnèi)容從(cóng)平面媒體(tǐ)，流向電(diàn)視(shì)廣播，又(yòu)←₽在互聯網上(shàng)大(dà)放(fàng)異彩，不∞≈(bù)變的(de)是(shì)，企業(yè)對(duì)用(yòn≈'ααg)戶心理(lǐ)的(de)把握，是(shì)優質信息的(de)提供，隻∞"要(yào)不(bù)忘初心，即便渠道(dào)再易江山(shān)，企業(yè)仍♠β÷能(néng)叱咤風(fēng)雲！