近(jìn)日(rì)，一(yī)份由 ANA (美(měi)國(guó)國(guó)家(j✔‍iā)廣告協會(huì))發布的(de)媒介透明(m∑♥♥íng)度報(bào)告指出：市(shì☆©♣)場(chǎng)主與代理(lǐ)商之間(jiān)的(de)「婚姻」關 σ∏系正受到(dào)前所未有(yǒu)的(de)挑戰。在營銷界，←✔如(rú)今市(shì)場(chǎng)主越來(l£ ái)越多(duō)地(dì)将核心環節交由內(nèi)部團隊執行(xíng)，優秀人↓¶★₩(rén)才也(yě)不(bù)斷離(lí)開(kāi)廣告代理(lǐ)商轉而投向像  γGoogle、Facebook、Apple 這(zhè)樣的(de)互聯網巨頭。不(bù)僅如>₹(rú)此，更多(duō)的(de)市(shì)場(chǎng)主​π更是(shì)主動雇用(yòng)獨立調查機(jī)構來(lái)對(duì)媒介返點等& ∏ 各種潛在的(de)問(wèn)題進行(xíng)調查和(h®‍‍é)評估。

　　在這(zhè)樣背景下(xià)，獨立咨詢公司勝三(R3)針對(duì)市(s✔•hì)場(chǎng)主和(hé)代理(lǐ)商之間(jiān)的(de)關系進行(x$✔íng)了(le)一(yī)項專項研究，旨在找出美(měi)滿關系背後那(nà)些($σ$xiē)不(bù)為(wèi)人(rén)知(zhī)的(de)秘密。

　　我們從(cóng)超過 100 份來(lái)自(zì)≥♦σ₹全球頂尖市(shì)場(chǎng)主及其代理(lǐ)商的(de)合作(zu₩≥ ò)關系報(bào)告中精選出 40 份最具代表性的(de)案例，彙總成《G₩σlobal 40》代理(lǐ)商關系報(bào)告，并于日(rì)前正式≈Ω發布。

　　《Global 40》代理(lǐ)商​✔← 關系報(bào)告發現(xiàn)：雙方之間(jiān)的(de)信任至關重要(yào)。尤其'‍≤在一(yī)段全球合作(zuò)關系遇到(dào)σ★↑σ壓力的(de)時(shí)候，信任——往往成為✘←€(wèi)力挽狂瀾的(de)關鍵。市(shì)場(chǎng)主對(duì)代♥¶理(lǐ)商的(de)充分(fēn)信任>• σ有(yǒu)助于提升品牌價值、銷售表現(xiàn)以及投資者收益的(de)增長(cháng)。報γ≤(bào)告精選出的(de) 40 個(gè)精選案例很(hěn₹∑≠)好(hǎo)地(dì)說(shuō)明(míng)™<了(le)信任的(de)重要(yào)性₹≈•γ：報(bào)告中所有(yǒu)案例的(de)平均♣±合作(zuò)時(shí)間(jiān)達到(dào)了(le)驚人(rén)的♠★(de) 22 年(nián)，而縱觀整個(gè)行(xíng)業♦¥(yè)的(de)平均合作(zuò)時(shí)間(jiān)僅為(wèi) 3.2 年(nα ián)。這(zhè)足以說(shuō)明(míng)，維護一(yī)段美(₩ měi)滿關系需要(yào)主動地(dì)付出努★₽₩>力，方能(néng)得(de)以持久。

　　報(bào)告中的(de)四個(gè)例子(zǐ)來(₽→₽Ωlái)自(zì)同一(yī)市(shì)場(chǎng)主——λ&快(kuài)消巨頭寶潔。寶潔投入了(le)大(dà)量的(de)時(shí)間(jiān€≠)對(duì)內(nèi)部營銷團隊進行(xíng)代理(lǐ)商管理(lǐ)的(d$≈Ω₩e)培訓，讓營銷人(rén)員(yuán)能λ™(néng)夠深入了(le)解代理(lǐ)商的(de)工(♣∏gōng)作(zuò)。而寶潔的(de)長(cháng)期競争對(∞<duì)手聯合利華也(yě)有(yǒu)兩個(gè)案例入選，其中就(jiù)↑♠<包括一(yī)段長(cháng)達 117 年(nián)的(de)合作(z≠÷♦uò)關系。可(kě)口可(kě)樂(yuè)、耐克和(hé)麥當勞也(yě)表現(xiàn)δ>不(bù)俗，不(bù)僅是(shì)創意₩λ∏★代理(lǐ)商，媒介、互動、甚至線下(xià)活動代理(lǐ)商關系也(÷♦¶yě)有(yǒu)入選。

　　「美(měi)滿的(de)合作(zuò)關系，需要(y★φào)相(xiàng)互的(de)信任、理(lǐ)解還(hái)有(yǒu)×σ₹明(míng)确的(de)共同目标，這(zhè)些(xiē)都(dōu)很(hěnσ★↕★)重要(yào)。」勝三總裁 Greg Paull 說(shuō)道(dà∏₹​o)，「市(shì)場(chǎng)主與代•↓理(lǐ)商雙方共同為(wèi)品牌的(de)營銷目标而努力，這(zhè≠<•)一(yī)共通(tōng)點讓這(zhè)些(xiē)優秀案例顯得(de)與γ$‍∏别不(bù)同。而很(hěn)多(duō)時(shí)候，讓雙方分(fēn)​δ☆道(dào)揚镳的(de)往往是(shì)單方面的(de)計(jì)劃、複雜(★∏✔zá)的(de)內(nèi)部政治，還(hái)有(yǒu)團隊的(de)內(nèi)部鬥争。•α」

　　通(tōng)過建立一(yī)套嚴謹的(de)評選标準，勝三面向全球範☆>​圍內(nèi)的(de)頂尖市(shì)場(chǎng)主收集案例，并從(cóng♠®σ€)創意、流程及結果等幾大(dà)維度進行(xíng)評估，最 >•後精選出 40 個(gè)最佳案例。

　　六大(dà)秘密成就(jiù)卓越合作(zuò)關系

　　為(wèi)了(le)給全球市(shì)場(chǎng)主們找出與代理(lǐ)商更↕§好(hǎo)合作(zuò)的(de)奧妙，我們在報(bào)告中總結出六個(gè)關鍵的→↔‌(de)秘訣：

　　尋求新模型——報(bào)告中的(de)所有(yǒu)案例都(dōu)早已針對(d↑$$uì)工(gōng)作(zuò)結構和(hé)按結果支付報(bào)酬等方面進行(xí σng)新的(de)嘗試和(hé)試驗。在這(zhè)個✘♣(gè)快(kuài)速發展的(de)市(shì)場(chǎng)♠∏中，所謂的(de)「終極模型」并不(bù)存在，隻有(yα∞α≥ǒu)不(bù)斷改進才能(néng)找到(dào)适合自(z₩↕±ì)己的(de)合作(zuò)模型。

　　面對(duì)面的(de)交流很(hěn)重要(yào)—— 盡∏₽'管科(kē)技(jì)早已讓工(gōng)作(z•<>uò)變得(de)非常便捷，但(dàn)是(shì)好(hǎo)的(de)合作(zuΩ£ò)關系離(lí)不(bù)開(kāi)雙方之★¥ 間(jiān)密切的(de)交流，共同分(fēn)享最好(hǎo)的(de)想法和(hé)實踐。報Ω$Ω∏(bào)告中的(de)一(yī)位市(s® hì)場(chǎng)主不(bù)惜跨洋過海(hǎi)主持一(yī)場(chǎng)會(huì©→±¥)議(yì)，為(wèi)的(de)就(jiù)是(shì)和(hé)全球範圍內(nèi÷✔‍)的(de)合作(zuò)代理(lǐ)商保持更好(hǎo)的(de)溝通(tōn∑​'∏g)。

　　關注結果，而非投入——近(jìn)日(rì)宏盟集團為(ε≠"wèi)麥當勞的(de)新業(yè)務加入風(fēng)險共擔的(✘→™de)合作(zuò)條款，從(cóng)中可(kě)見(jiàn)市(shì)場(c>'£♠hǎng)主與代理(lǐ)商之間(jiān)正↓≈通(tōng)過設定共同的(de)目标，來(lái)确保雙方的(‍ de)合作(zuò)能(néng)夠步調一(yī)緻。

　　重視(shì)數(shù)字營銷——很(hěn)多(duō)市($®‌"shì)場(chǎng)主對(duì)數(shù)字營銷進行(xíng)按量采購(g¥δòu)，而非按年(nián)采購(gòu)。全球市(shì)場(chǎng)主需±Ω↓要(yào)一(yī)個(gè)戰略層面上(shàγα↔ng)的(de)合作(zuò)夥伴來(lái)幫助他(tā)們掌控整個(gè) $σ÷真實的(de)數(shù)字營銷轉化(huà)'​$過程，而不(bù)僅僅是(shì)一(yī)個("∏÷gè)執行(xíng)的(de)供應商。

　　深入地(dì)理(lǐ)解對(duì)方——無論是(shì)參與客戶的(de)銷售"♥會(huì)議(yì)還(hái)是(shì)派員(yuán)駐場(chǎng)工(gō€↕×↔ng)作(zuò)，深入地(dì)了(le)解客戶的(d€✘‌∑e)經營業(yè)務對(duì)于如(rú)今代理(lǐ)商而言至關重↓ε♦‌要(yào)。相(xiàng)應地(dì)，優秀的(de)市(shì)場(chǎng)主€☆'±也(yě)應該對(duì)代理(lǐ)商為(wèi)其他(tā)客戶的£‍ <(de)工(gōng)作(zuò)、代理(lǐ)商人(rén)才的(de)成長(ch↓ασáng)以及內(nèi)部的(de)獨創成果等→₹λΩ信息了(le)如(rú)指掌。

　　評估和(hé)審計(jì)——跨國(guó)市(shì)場(chǎng)主和(h<∏>é)代理(lǐ)商們之間(jiān)應更好(hǎo)地(α¶≠≈dì)針對(duì)各自(zì)市(shì)場(✘→★chǎng)優秀的(de)實踐案例實現(xiàn)‌♦π信息共享，并且不(bù)斷通(tōng)過評估來(lái)✘★提升營銷效率和(hé)有(yǒu)效性。