品牌和(hé)銷量，其實是(shì)一(y∑✔<ī)對(duì)“孿生(shēng)姊妹(mèi)”。

　　規模分(fēn)攤成本，品牌創造利潤。作(zuò)為(wèi)企業(yè)α &，銷量肯定是(shì)要(yào)有(y₹δ₩ǒu)的(de)，有(yǒu)了(le)銷量，企業(yè)才能(néng)正常運轉，才能§>÷∑(néng)維持最基本的(de)生(shēnΩΩg)存，才能(néng)奠定堅實的(de)₩↑ ₩發展基礎。

　　但(dàn)企業(yè)要(yào)想持續地(dì)獲利，并不(bù)♦φ斷地(dì)提高(gāo)盈利的(de)水(shuε→¥ǐ)平，甚至“厚利多(duō)銷”，那(nà)麽，在做(zuò→↕₽)銷量的(de)同時(shí)，必須要(yào)注重品牌的(de)打造和(​λ☆→hé)提升，通(tōng)過銷量和(hé)品牌的(de)雙≈‌向互動，彼此促進，實現(xiàn)企業(yè)的(de)良性健康發展。

　　忽視(shì)品牌，而注重銷量，會(δεhuì)讓一(yī)個(gè)企業(yè)由于患上♦→(shàng)“短(duǎn)視(shì)症“而行(xíng)而不(b•ε∞↑ù)遠(yuǎn)。

　　秦池酒，曾經奪得(de)兩度央視(shì)标王，借助廣告® ±，企業(yè)實現(xiàn)了(le)銷量的(de)最大(dà±÷)程度的(de)增長(cháng)，此時Ω‌(shí)，作(zuò)為(wèi)企業(yè)，在巨大(dà)的(de)銷量（突破1×α0億）面前，并沒有(yǒu)冷(lěng)靜(jìng)地(dì)思考銷量與品牌提¶₽升的(de)同步關系，而是(shì)繼續¶$↔♦擴大(dà)規模，通(tōng)過跟四川一(yī₽©α)些(xiē)酒廠(chǎng)聯營生(shēn​✘&$g)産，繼續追求規模效應，結果，由于過度“透支”企業(yè)實力，雖然催生(shēng)出Ωδ一(yī)個(gè)“中國(guó)名牌”，但(dàn)" ↕φ卻忽略了(le)品牌打造規律，最終沒有(yǒu)曆練出一(y÷'​ī)個(gè)讓顧客信得(de)過的(de)品牌，導緻“其興也(y¥∑♣✔ě)勃焉，其亡也(yě)忽焉”，一(yī)個(gè)當時(shí)的(de)“明(mí<♣"ng)星”企業(yè)轟然倒塌。

　　忽視(shì)銷量，而過分(fēn)強調品牌，同樣會(huì)→≤$±讓企業(yè)很(hěn)“受傷”。

　　五谷道(dào)場(chǎng)的(de)失敗，從(cóng)市(shì)場(chǎn$↔g)的(de)角度看(kàn)，是(shì)一(yī)個(gè)注重品牌塑造，或消©©費(fèi)者教育，而忽略了(le)企業(yè)銷量或收益的(de)案例。這(zhè)家(jiā)π♥企業(yè)的(de)本意或出發點，也(yě)許是(shì)好(hǎo)的(de)，想在方便面行±↕(xíng)業(yè)做(zuò)一(yī)個(gè)“颠覆”，想重新打造一(yī)個(g$"±©è)全新的(de)“非油炸”品類，但(dàn)它陷入的(de)誤區(qū)卻是(shλ σ→ì)：妄圖在較短(duǎn)的(de)時(shí)間(jiān)內(n$<èi)，打造出一(yī)個(gè)領先的(d ™e)新品類或新品牌，殊不(bù)知(zhī)，品↑÷牌的(de)打造，是(shì)一(yī)個(gè)長(cháng)期的(de)過程，不(bλ  ♦ù)僅要(yào)求企業(yè)要(yào)有♦<λ→(yǒu)一(yī)個(gè)長(cháng)遠(yuǎn)的(de)戰略眼光(guāng)，而且♥δ₩還(hái)要(yào)求，企業(yè)要(yào)有(yǒu)相(÷‍≠∏xiàng)應的(de)實力，尤其是(shì)後續資金(jīn)實力相(xiàng)支撐，而企ε★✔π業(yè)的(de)資金(jīn)流除了(le)來(lái↔​Ω)自(zì)外(wài)部融資渠道(dào)之外(‌≈→wài)，還(hái)有(yǒu)最重要(yào)的(de)一(yī)點，就(jiù)☆→是(shì)企業(yè)要(yào)有(yǒu)“造血”能(néng↕>)力，也(yě)就(jiù)是(shì)企業(yè)要(yào)有(yǒu)足夠÷β的(de)銷量和(hé)利潤，也(yě)就(jiù)是(shì)企業(yè)自(••zì)身(shēn)的(de)內(nèi)循環系統能(néng✘₩)夠支持企業(yè)的(de)品牌構建或創新提升，否則，隻能(né ©ng)是(shì)“拔苗助長(cháng)”或“飲鸩止渴”。

　　分(fēn)析這(zhè)兩個(gè)案例，秦池的(de)失敗，¥™也(yě)許在于，過于追求表面的(de)浮華，通(÷✘tōng)過兩中标王，實現(xiàn)了(le)銷量的(de)“爆破式”增長(cháng)€£，這(zhè)其實是(shì)“術(shù)”的(de)成分(fēn)，而在“道(dào)→¶”即品牌上(shàng)，卻忽略了(le)品牌構建的(de)循序漸進和(hé)長(cε€háng)期性，誤以為(wèi)廣告時(shí)代的(de)“狂轟濫炸”就₩©↕π(jiù)能(néng)給企業(yè)帶來(lái)強大(dà)品® β牌或長(cháng)治久安，這(zhè)隻不(bù)過是(shì)企業(yè)的(de)一(y♠♦•€ī)廂情願罷了(le)。

　　其實，名牌不(bù)等于品牌，名牌往往是(shì)一(yī)個(g♦φφ è)“速生(shēng)品”，而品牌是(shì)一(yī)個(gè)長(cháng)期積澱≥©​ 的(de)結果。同樣，企業(yè)的(de)知(zhī)名度和(hé)廣告轟動效×ε©↔應也(yě)不(bù)等于品牌，它隻是(shì)品牌打造的(de)外(wài)在形×₹式。按照(zhào)品牌構建理(lǐ)論，完整的(de)品牌內(nèi)涵至少(shǎo)包λ↓括以下(xià)“五度”：

　　一(yī)、品牌的(de)知(zhī)名度；二、品牌的(de★™×)認知(zhī)度；三、品牌的(de)信任度；四、品牌的(de)美(měi)譽度；五、品β♦€δ牌的(de)忠誠度。隻有(yǒu)知(zhī)名度、認知(zhī)度，而缺乏信任度、美(měi)譽 ✔度，尤其是(shì)顧客的(de)忠誠度，那(nà)麽，§✔≈品牌就(jiù)會(huì)殘缺不(bù)全，就(jiù)會(huì)出現(xiàn)象秦"Ω€池這(zhè)樣“昙花(huā)一(yī)現(xiàn)”的(de÷™)現(xiàn)象。

　　而五谷道(dào)場(chǎng)的(de)敗北(běi)，是(shì)企業(yè)過于“超 σ前”，一(yī)味重視(shì)品類或品牌的(de)引導，而忽視→♥(shì)了(le)企業(yè)的(de)實力，尤其是(shì)投入産出比，隻問(wèn✔§÷)品牌，不(bù)問(wèn)銷量，結果導緻了(le)關鍵時(s↔≈&hí)刻“掉鏈子(zǐ)”——後續投入乏力，以緻“後院起火(huǒ)”，先≈☆驅變成了(le)先烈，最後被中糧收入囊中，讓人(rén)非常的(de)惋惜。

　　總之，隻做(zuò)銷量，不(bù)做(zu♥≠>ò)品牌，會(huì)讓企業(yè)變得(de)短(duǎn)視(shì)，而難以做(γ¥zuò)強做(zuò)大(dà)，而隻顧品牌，不(bù)管銷量，會(huì₩α)讓企業(yè)的(de)發展成為(wèi)“無源之水(shuǐ)，無本之木(mù)”φ←↔，而難以為(wèi)繼。銷量和(hé)品牌是(shì)相(xi÷→αàng)輔相(xiàng)成的(de)，品牌會(huì)随著(zhe)企業(yè)的(de)銷量增≥↓♣長(cháng)，而不(bù)斷地(dì)<₩&§穩固和(hé)提升，同樣，銷量也(yě)±λ會(huì)随著(zhe)品牌的(de)家(jiā)喻戶曉，尤其是(shìπ↔)信任度、美(měi)譽度、忠誠度的(de)提升，而不(bù)斷優化(£<↑huà)産品組合，推動銷量良性增長(cháng)，同時(shí)，企業(yè)盈利能(nén•♥g)力也(yě)會(huì)不(bù)斷增強，企業(yè)盈利能∏×(néng)力強了(le)，又(yòu)可(kě)以拿(ná)出更多(d♦Ω≤§uō)的(de)資源去(qù)做(zuò)×∑↕₹品牌，企業(yè)最終會(huì)形成一(yī)個(gè)良性循環圈，從©₩σ'(cóng)而互相(xiàng)反哺，促使企業(yèλ'¶)螺旋式可(kě)持續發展。