品牌和(hé)銷量，其實是(shì)一(y↔&"ī)對(duì)“孿生(shēng)姊妹(mèi)”。

　　規模分(fēn)攤成本，品牌創造利潤。作(zuò)為(wèi)企業(yè)，銷量肯定"δ←是(shì)要(yào)有(yǒu)的(de)，有(yǒu)了(le)銷量，企業(yè)才能(φ≠néng)正常運轉，才能(néng)維持最基本的(de)生>>∞↕(shēng)存，才能(néng)奠定堅實的(de)發展基礎。

　　但(dàn)企業(yè)要(yào)想§φ÷持續地(dì)獲利，并不(bù)斷地(dì)提高(gāo)盈利的(de)水(shuǐ)♣​∞平，甚至“厚利多(duō)銷”，那(nà)麽，在做(zuò)銷量的(d  e)同時(shí)，必須要(yào)注重品牌的(de)打造和(hé)提升，通(tōng)過↔≈δ↕銷量和(hé)品牌的(de)雙向互動，彼此促進，實現(xiàn)企業(yè)∑§←¶的(de)良性健康發展。

　　忽視(shì)品牌，而注重銷量，會(huì)讓一(y£'σī)個(gè)企業(yè)由于患上(shàng)“短(duǎ≥ ✔n)視(shì)症“而行(xíng)而不(bù)遠(>>®yuǎn)。

　　秦池酒，曾經奪得(de)兩度央視(sh•↑ ì)标王，借助廣告，企業(yè)實現(xiàn)了(le)銷量的(d£∞λ&e)最大(dà)程度的(de)增長(cháng)，此時(shí)，作(zuò)為(wèi✘♦)企業(yè)，在巨大(dà)的(de)銷量（突破10π​億）面前，并沒有(yǒu)冷(lěng)靜(jìng)地(dì)思≠↕ε≥考銷量與品牌提升的(de)同步關系，而是(shì)繼續擴大(dà)規模，通(tōn'×♣g)過跟四川一(yī)些(xiē)酒廠(chǎng)聯營生(shēng)産，繼續追≠≈≤求規模效應，結果，由于過度“透支”企業(yè)實力，雖然催生(shēng)出一(y≤βπī)個(gè)“中國(guó)名牌”，但(dàn)卻忽略了(le)品牌打造≥>€φ規律，最終沒有(yǒu)曆練出一(yī)個(gè)讓顧客信得(de✔♥)過的(de)品牌，導緻“其興也(yě)勃焉，其亡也(λ↓yě)忽焉”，一(yī)個(gè)當時(shí)的(de)“明(míng)β₩©星”企業(yè)轟然倒塌。

　　忽視(shì)銷量，而過分(fēn)強調品牌，同樣會(huì)讓企業(yè)很(hěn)☆∏'¥“受傷”。

　　五谷道(dào)場(chǎng)的(de)失敗，從(cóng)市(sh​σεì)場(chǎng)的(de)角度看(kàn✔★♣)，是(shì)一(yī)個(gè)注重品牌塑造，或消費(fèi)者教育，而忽α ‌略了(le)企業(yè)銷量或收益的(de)案例。這β÷✔(zhè)家(jiā)企業(yè)的(de)本意或出發點，也(yě)許是(shì)好(hǎ♠&<±o)的(de)，想在方便面行(xíng)業(yè)ε'♠♣做(zuò)一(yī)個(gè)“颠覆”，想重新打造一(yī)個(gè)全新的(de)“非油炸”品✘♠→類，但(dàn)它陷入的(de)誤區(qū)卻是¶€λ(shì)：妄圖在較短(duǎn)的(de)時(shí)間(jiān)內(nè'♣₩i)，打造出一(yī)個(gè)領先的(de)新品類或新品→×✔牌，殊不(bù)知(zhī)，品牌的(de)打造，是(shì)一(yī)個(≠↑×gè)長(cháng)期的(de)過程，不(bù)僅要¥★≤®(yào)求企業(yè)要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)長(cháng)遠(yα÷uǎn)的(de)戰略眼光(guāng)，而且還(£∏€hái)要(yào)求，企業(yè)要(yào)有(y≥"ǒu)相(xiàng)應的(de)實力，尤其是(shì♠")後續資金(jīn)實力相(xiàng)£§↑"支撐，而企業(yè)的(de)資金(jīn)流除了(le)來< ≈(lái)自(zì)外(wài)部融資渠道(dào)之外(wà™ πi)，還(hái)有(yǒu)最重要(yào)的(de)一(yī)點，就(jiù→£≈ )是(shì)企業(yè)要(yào)有(yǒu)“造血”能(néng)力，也(yě)就(jiù>®)是(shì)企業(yè)要(yào)有(yǒu)足夠的(de)銷量和(hé♣±)利潤，也(yě)就(jiù)是(shì)企業(yè)自(zì$γ)身(shēn)的(de)內(nèi)循環系統能(néng§♣)夠支持企業(yè)的(de)品牌構建或創新提升，否£♥§®則，隻能(néng)是(shì)“拔苗助長(cháng)”或“飲鸩止渴”。

　　分(fēn)析這(zhè)兩個(gè)案例，秦池®"γ₹的(de)失敗，也(yě)許在于，過于追求表面的(de)浮華，通(∑∑π☆tōng)過兩中标王，實現(xiàn)了(le)銷≤±量的(de)“爆破式”增長(cháng)←✔£，這(zhè)其實是(shì)“術(shùπ ↓)”的(de)成分(fēn)，而在“道(dào)”即品牌上(shàng)，卻忽略了↔&≥(le)品牌構建的(de)循序漸進和(hé)€φ™≤長(cháng)期性，誤以為(wèi)廣告時(shí)"♠代的(de)“狂轟濫炸”就(jiù)能(néng)給企業(yè)¶≤®♥帶來(lái)強大(dà)品牌或長(cháng)治久安，這(zhè)隻不(bù)過是(sh≈€±∞ì)企業(yè)的(de)一(yī)廂情願罷了(le)§₹$。

　　其實，名牌不(bù)等于品牌，名牌往往是φ>∑>(shì)一(yī)個(gè)“速生(shēng)品”，而品牌是(shì)一(yīΩ​)個(gè)長(cháng)期積澱的(de)結果。同樣，企業(λ$≥☆yè)的(de)知(zhī)名度和(hé)廣告轟動效應也(yě)不(bù)等于品牌，它隻是(sh×‌ì)品牌打造的(de)外(wài)在形式。按Ω☆¶↔照(zhào)品牌構建理(lǐ)論，完整的(→σ↕de)品牌內(nèi)涵至少(shǎo)包括以下(xià)“五度”：

　　一(yī)、品牌的(de)知(zhī)名度；二、§₹©品牌的(de)認知(zhī)度；三、品牌的(de)信任度；四、™λ品牌的(de)美(měi)譽度；五、品牌的∏‌(de)忠誠度。隻有(yǒu)知(zhī)名度、認知(zhī)度，而缺乏信®&‌任度、美(měi)譽度，尤其是(shì)顧客的(de)忠誠度，那(nà)♠<δ₹麽，品牌就(jiù)會(huì)殘缺不(bù)全，就(jiù)會(huì)出現(xiàn✔★♠ )象秦池這(zhè)樣“昙花(huā)一(yī)現(xiàn)”的∑↓(de)現(xiàn)象。

　　而五谷道(dào)場(chǎng)的(de)敗北(běi)，§φ是(shì)企業(yè)過于“超前”，一(yī)味重視(shì)品類或品$≈牌的(de)引導，而忽視(shì)了(le​→∏)企業(yè)的(de)實力，尤其是(shì)≤$‍✔投入産出比，隻問(wèn)品牌，不(bù)問(wèn)銷量，結果導緻了(le)關鍵時(s→εhí)刻“掉鏈子(zǐ)”——後續投入乏力，以緻“後院起火(huǒ)”，先≈‍驅變成了(le)先烈，最後被中糧收入囊中，讓人(r∏©<én)非常的(de)惋惜。

　　總之，隻做(zuò)銷量，不(bù)做(zuò)品牌，會(huì)讓企業(yè)變得(♠Ωde)短(duǎn)視(shì)，而難以做(zuò)強做(zuò)大↕→≤α(dà)，而隻顧品牌，不(bù)管銷量，會(huì)讓企業(yè)的(de)發展成為(w‌‌εèi)“無源之水(shuǐ)，無本之木(mù)”，而難以為(wèi)繼。銷量和(hé)品牌是(s§δασhì)相(xiàng)輔相(xiàng)成的(de)，品牌會(huì)随₽∏↓"著(zhe)企業(yè)的(de)銷量增長(cháng)，而不(bù)斷地(dì)穩固和(★÷hé)提升，同樣，銷量也(yě)會(huì)随著(zhe)品牌的(♥βde)家(jiā)喻戶曉，尤其是(shì↓φ)信任度、美(měi)譽度、忠誠度的(de)提升，而不( ↓bù)斷優化(huà)産品組合，推動銷量良性增長(cháng)，同時(shí)，企業(yè)盈&✔ ≈利能(néng)力也(yě)會(huì)不(bù)斷±¥$σ增強，企業(yè)盈利能(néng)力強了(le)，又(y≥‍òu)可(kě)以拿(ná)出更多(duō)的(de)資源去(qù)做(zuò)品牌，企σ÷→ 業(yè)最終會(huì)形成一(yī)個(gè)良性循環圈€∏，從(cóng)而互相(xiàng)反哺，促使企業(yè)螺旋式可(kě)持續發展。>‌÷≥