在這(zhè)個(gè)信息獲取的(de)碎¥λ片化(huà)、資訊傳播渠道(dào)的(de)多(duō)元化→<(huà)、用(yòng)戶群體(tǐ)細分(fēn•Ωπ)化(huà)的(de)時(shí)代，市(shì)場(chǎng)已經進入了(le)移動互聯網營銷2.φ☆÷ 0時(shí)期，而衆多(duō)企業(yè)加入其中。

　　随著(zhe)推廣成本不(bù)斷的(de)攀升，推廣項目琳琅滿目，資金(j‌ īn)、成本、精力都(dōu)投入了(le)，往往不(bù)見(jiàn)成效。這(z₩&×hè)樣的(de)情況出現(xiàn)，是(shì)必然趨勢，在傳統的(de)互>$聯網營銷推廣上(shàng)，處于一(yī)個(gè)所有(yǒu)人(₩‌→rén)都(dōu)知(zhī)道(dào)怎麽幹，♦∑大(dà)家(jiā)都(dōu)争相(xiàng)在同一(yī)個(gè)推廣方案上✔& (shàng)投入物(wù)理(lǐ)，人(rén)力，财力，資源，導緻的(de)結果用(yò÷∏§≈ng)戶早就(jiù)習(xí)慣了(le)傳統™↑的(de)推廣方式，營銷也(yě)就(jiù)變成了≠φδ¥(le)一(yī)個(gè)比誰錢(qián≈∞)多(duō)的(de)活兒(ér)，從(cóng)技(j ↑ì)術(shù)活兒(ér)變成體(tǐ)力活≈σ 兒(ér)。最終呈現(xiàn)的(de)結果就(jiù)是(shì)營銷的ε¶≈(de)囚徒困境，投入資源的(de)雙方都(dōu)被迫走入了(le)零和(hé)博φ♣弈的(de)局面。

　　想要(yào)在移動互聯網營銷上(shàng)破局，就(jiù)需要(yào)在充分(fē₹©n)理(lǐ)解移動互聯網平台的(de)基礎上(shàng)，↕$♠↔不(bù)斷在整體(tǐ)營銷方案上(shàng)推陳&δγ<出新。重新審視(shì)各個(gè)推廣平台的(de)特性，功能(néng)，特點，≠δ♦€及其背後所代表的(de)用(yòng)戶群 ±γ特性、行(xíng)為(wèi)，依托數(shù)據作(zuò)為(wèi)基礎，為(wèi)目标群體(tǐ)畫(huà)像，畫(huà)像越是∏₽☆§(shì)準确，方案越有(yǒu)針對(duì)性，也(yě)就(jiù)更能(néng±'∞§)抓住用(yòng)戶的(de)注意力。

　　一(yī)，抓住視(shì)覺——用(yòng)戶都(dōu)喜歡觀察“美(měi)&₽←”的(de)事(shì)物(wù)。

　　以80、90後為(wèi)主的(de)微(wēi)信社≠∞交圈，大(dà)家(jiā)都(dōu)在廣泛的(de)討(tǎo)論一(yī)個(gè)新詞¥∏§¥——顔值。

　　顔值即意味著(zhe)，一(yī)個(gè)人(rén)♦γ↔‌的(de)長(cháng)相(xiàng)，美(m✔★♦"ěi)貌是(shì)否能(néng)引起人(rén)的(de)注意，高(gāo)•©↕顔值所帶來(lái)的(de)高(gāo)浏覽率，牢牢的(de)吸引了(le)用(yòng$£₹)戶們的(de)眼球，隻要(yào)長(cháng)得(de)好(h¶↕←ǎo)看(kàn)，誰都(dōu)願意多(duō)看(kàn)一(yī)眼↕≈≠。這(zhè)和(hé)車(chē)展上(shàng)所邀請(qǐng)的(de)身(s©φhēn)材惹火(huǒ)的(de)車(chēφ₽<)模是(shì)一(yī)樣的(de)，随著(zhe)散光(gu÷↑ ✘āng)燈的(de)不(bù)斷閃爍，伴随著(zhe)一(→♥÷→yī)張張美(měi)顔曝光(guāng)的(de)還§≠(hái)有(yǒu)模特背後的(de)豪車(chē)，所以車 ≈(chē)展的(de)各大(dà)展商在衣服的(de)裸露程度，真空(kōβ<✘∞ng)上(shàng)極盡所能(néng)，衣服少(shǎo)到(dào)要(yào γ∞)文(wén)化(huà)部出面幹預，可(kě)想而知(zhī)高(gāo)顔值給産品所帶來(lái)的(de)天然高(gāo)關注度。

　　好(hǎo)景不(bù)長(cháng)，随著(€↔₹∑zhe)文(wén)化(huà)部幹預的(de)手段越來(lái)越強硬，就(jiù)連著 ≥♠®名的(de)遊戲大(dà)展CJ(CHINA JOY),Show girl的(de)事(shì)¥ ≥業(yè)線都(dōu)不(bù)能(néng)超過2CM，這(zhè★γ→¥)樣傳統線下(xià)拉視(shì)覺方法，已經被砍的(de€₹ )所剩無幾，這(zhè)個(gè)需求自(zì)然會(huì)被轉到(dào)線πΩ‍ε上(shàng)去(qù)，SG擁有(yǒΩ☆βu)的(de)姣好(hǎo)身(shēn)材和(h≠♠±é)可(kě)愛(ài)外(wài)表勢必成為(wèi)廣告商們的(de)新戰場(chǎ✘≈ng)。

　　這(zhè)一(yī)點上(shàng)筆(bǐ)者與廣告公司的(de)朋(pén₹₹÷¥g)友(yǒu)聊過，從(cóng)她(tā)的(de)口 ÷≥€中驗證了(le)筆(bǐ)者的(de)想法，她(tā)提到(dào)，在他(tā)們操作($©zuò)的(de)項目中，不(bù)光(gu•✔$āng)是(shì)SG，性感的(de)車(chē)模，外(wài)模，網β​絡主播，隻要(yào)高(gāo)顔值的(de)δ©≈γ美(měi)女(nǚ)，在執行(xíng)推廣項目時(shí)，效果都(dōu)非常的(deΩ₽÷π)顯著，而且，這(zhè)些(xiē)模特也(yě)為(wèi)€>了(le)自(zì)身(shēn)的(de)關注度，各顯其能(néng)，各種賣↓§萌，博取了(le)大(dà)量眼球與青睐，由于粉絲數(shù)量巨大(dà)®α¶$，每每推廣都(dōu)有(yǒu)不(bù)俗的(de)成¥ ↔績，并且據模特們反映，由于線上(shàng)推廣比線∑₩下(xià)靈活，空(kōng)間(jiān)大(dà)，推廣的(de)方式上(shàng)也(yě)各不(bù)相(xiàng)同，♣‌✘為(wèi)整體(tǐ)用(yòng)戶群帶來(lái)了(le)多(duō)§©樣化(huà)多(duō)維度的(de)美(měi)的(de)體(tǐ)★✔驗，即使同樣的(de)産品，每個(gè)用≤→(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗也(yě)可(kě)能(néng)是(shì)不(b♠ ù)同的(de)。

　　二，抓住興趣——用(yòng)戶喜歡傳播有(yǒu)趣的(de•λ←)事(shì)物(wù)。

　　反觀朋(péng)友(yǒu)圈，随著(zhe)微(wēi)信的(de)數(shù)據報(∞‌Ω↕bào)告的(de)不(bù)斷公開(kāi)，越來(lái)越多(duō)的 '✘(de)用(yòng)戶，在朋(péng)友(y∏•ǒu)圈內(nèi)傳播視(shì)頻(pín)，分(fēn)享有→'↕(yǒu)趣有(yǒu)料的(de)短(duǎn)視(shì)頻(pín)，成為(wèi)用(y♦ εòng)戶獲取體(tǐ)驗的(de)最佳方式，在信息碎片化(h≤λβφuà)的(de)趨勢下(xià)，用(yòng)戶越來(lái)越沒有(yǒu)∏↑‍¥耐心看(kàn)一(yī)篇超過140字以上(shàng)的(de)推廣軟±Ω文(wén)，軟文(wén)逐漸的(de)失去♦">(qù)了(le)市(shì)場(chǎng)，取​"代這(zhè)個(gè)空(kōng)白(bái)的(de)是(shì)短(duǎn)≤≥視(shì)頻(pín)，微(wēi)廣告，這(zhè)樣的(de)廣告&¥在興趣和(hé)槽點上(shàng)快(kuài)速的(de)迎合了(&§βle)用(yòng)戶的(de)需求，并且減少(shǎo)了(le)用  (yòng)戶獲取信息的(de)時(shí)間(jiān)成本和(hé)思考成★©λ₩本。這(zhè)兩點上(shàng)使得(de)微(wēi)視(shì)頻(pΩ<&§ín)，微(wēi)廣告在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)以病毒的(de)≤ 方式，迅速傳播。

　　筆(bǐ)者和(hé)做(zuò)導演的(de)朋(péng)友(yǒu)探₩<討(tǎo)過這(zhè)個(gè)問(wèn)題，很(h&"ěn)多(duō)導演發現(xiàn)，用(yòng)戶不(bù)是(shì)不(bù)喜歡廣告，他δΩ(tā)們隻是(shì)不(bù)喜歡無聊的(de)廣告，隻要(yào)廣告有(yǒu) £♥趣，好(hǎo)笑(xiào)，用(yò✘↕α‌ng)戶就(jiù)會(huì)自(zì)主自(zì)發的(de)傳播，并在朋(péng)友(yǒλ​u)圈內(nèi)逐漸形成話(huà)題。

　　三，抓住成就(jiù)感——用(yòng)戶喜歡在社交圈中建立自(zì)我形象。

　　2014年(nián)，一(yī)批制(zhì)作(zuò)簡單粗暴的"φ→(de)H5小(xiǎo)遊戲，以現(xiàn)象級産品的(de)名号，火(hβ↓uǒ)遍的(de)朋(péng)友(yǒu)圈，圍住×♠神經貓，别踩白(bái)塊兒(ér)，2046等等，這☆↔(zhè)些(xiē)遊戲的(de)共同特點是(shì)牢δ☆✘​牢抓住了(le)朋(péng)友(yǒu)圈的(de)分(fēn)享分(fēn)數‍λ(shù)功能(néng)，将自(zì)己的(de)分(♠λ₩fēn)數(shù)展示在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)，超λ♥過其他(tā)的(de)朋(péng)友(yǒu)，标榜自(zì)己的(de)技(jì)能(nγ✘‍éng)或者智商上(shàng)的(de)優越∞ ¥γ，可(kě)以幫助用(yòng)戶在朋(péng)友(yǒu)圈內(nèi)建立良好(hǎo)←•< 的(de)自(zì)我形象，展示其自(zì)我特點，這(zhè)樣的(de)産™$→¥品獲得(de)了(le)大(dà)量的(de)用(yòn¶​¥g)戶青睐，2015年(nián)，各大(>≈♠dà)營銷公司紛紛效仿，退成出新，不(bù)斷在這(zhè)個(gè)用(yòng)§✔↓ε戶需求點上(shàng)深度挖掘，推出了(le)各種測試，分(fēn)享看"↔(kàn)測試結果，将這(zhè)樣的(de)遊戲從(cóng)用(yò₩✘εεng)戶自(zì)主轉發，變成帶有(yǒu)一(y≥♦φ←ī)定強制(zhì)性的(de)擴散，在不(bù)損失樂(yuσ♣₩è)趣的(de)同時(shí)，增強了(le)傳播能★↕(néng)力，提高(gāo)了(le)朋(péng)友(yǒu)φ±✔¥圈的(de)穿透深度。

　　四，抓住求知(zhī)欲——用(yòng)戶喜歡感受到(dào)自(zì)我的(de)進步與成長(cháng)。

　　當一(yī)些(xiē)傳統的(de)營銷方式被廣π±>‍泛使用(yòng)以後，用(yòng)戶的(de)體(tǐ)驗和(h✔∏≤é)審美(měi)會(huì)出現(xiàn)明(míng)顯的(d§λe)疲勞化(huà)，換句話(huà)說(shuō)，直接的(de)營銷方式已經不(bφσù)能(néng)滿足用(yòng)戶G點了(leΩεΩ₽)，用(yòng)戶G點被明(míng)顯的(de)提高(gāo)了¥✘(le)，這(zhè)個(gè)時(shí)候，想要(yào)在傳統的(de)營銷方式上↓λΩ£(shàng)脫穎而出，就(jiù)需要(yào)滿足更加高(gāo)層的(de)用(yòng)戶§ε↔需求。

　　用(yòng)戶求知(zhī)欲一(yī)直作(zuò•♠)為(wèi)一(yī)個(gè)痛點，被各大(dà)報(bào)刊，雜(zá)志(zh↓®"¶ì)，媒體(tǐ)牢牢把握住，常規手段很(h"₹ěn)難以切入這(zhè)些(xiē)比較成熟的(&∑ §de)傳播渠道(dào)，而微(wēi)信公衆号的(de)功能(néng)則能(néng)夠 λπ 很(hěn)好(hǎo)的(de)解決用(‍‌yòng)戶的(de)粘性問(wèn)題，通(tōng)過一(yī)個↔≠↓(gè)微(wēi)信公衆的(de)号的(de)內(nèi)λε∑λ容輸出，和(hé)公衆号內(nèi)容質量，能(néng)夠簡單的(de)獲得(de)長λ→™ (cháng)期的(de)有(yǒu)效活躍和(hé)關注度，是(♠‍→$shì)目前比較常用(yòng)的(de)方式。

　　如(rú)何為(wèi)用(yòng)戶提供內(nèi)容呢(ne)？

　　這(zhè)成為(wèi)公衆号運營人(rén)員(yuán)的(de)難題，自(zì★©☆γ)産內(nèi)容有(yǒu)限，并且，很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(h‌≥☆✔uì)枯竭，而篩選內(nèi)容又(yòu)需要(yào)相(xi‍♦‌☆àng)關能(néng)力的(de)人(rén)員(yuán)，才&∑<Ω能(néng)将高(gāo)質量的(de)內(nèi)容從(cóng)現(xiàn¥ σ)在的(de)信息海(hǎi)洋裡(lǐ)面提取出來(lái'±)，配屬相(xiàng)關的(de)人(rén)員(yuán)又(yòu)成了(le)問(→↓""wèn)題，王穎美(měi)女(nǚ)給我提供了€←(le)一(yī)個(gè)比較新的(de)思路(lù)$>&，他(tā)們采取代理(lǐ)微(wēi)信公衆帳号運營的(de)方式，為($§wèi)其添加和(hé)選擇內(nèi)容，并¥✘  配屬相(xiàng)關的(de)宣發資源，使得(de←☆☆)一(yī)個(gè)接管的(de)微(wēi)信公衆帳×→>₹号能(néng)夠在有(yǒu)移動互聯網從(cóng)業(yè)經驗的(de₹↑♣ )團隊中成功發育，逐步成為(wèi)委托方的(de)自(zì)  己的(de)營銷渠道(dào)，再将已經運營好(hǎo)的(♠$♦≤de)帳号交給委托方，由委托方自(zì)行(xíng)配屬相(xiàng)關人(rén)員(yu×φ↓án)繼續運營，往往能(néng)有(yǒu)比較好(hǎo)的(de)₩$收效。

　　五，抓住安全感——用(yòng)戶喜歡活在他(tā)們了(le)解的(de)世界裡(lǐ)。

　　人(rén)如(rú)果和(hé)外(wài)部世界缺乏交流溝通(tōng)，是✘©≠(shì)會(huì)感到(dào)恐慌的(de)，為(wèi)了(le)解除<©這(zhè)種恐慌，人(rén)會(huì)不(bù)斷的(∏¥★™de)尋找新的(de)資訊，新聞來(lái)填充自(zì)己，這(zhè)就≠& (jiù)是(shì)社會(huì)熱(rè)點傳播行(xíng)為(wèi)模型，很(hěn)多(duō)時(shí)候，人©§>≈(rén)們對(duì)社會(huì)熱(rè)點事(sh♥♣≠ì)件(jiàn)的(de)吐槽，并不(bù)是(©±≠βshì)單純為(wèi)了(le)吐槽，是(shì)為(wèi•₩π)了(le)證明(míng)，我還(hái)沒過時(shí)，和(hé)社會(huì)還(hái)♦"÷沒有(yǒu)脫節，從(cóng)而獲得(de•₽)社群從(cóng)屬的(de)安全感，> ₹網絡紅(hóng)人(rén)的(de)出現(xiàn)恰恰解決了(l≤εe)，傳統資訊認知(zhī)成本過高(gāo)的(de)問(wèn)題，通(tōn↑Ωγ‌g)過一(yī)個(gè)段子(zǐ)，或者調侃，既能(néng)夠産生♦‍(shēng)有(yǒu)趣的(de)效果，又(yòu)能(néng)夠輕松獲得(de)•★相(xiàng)關資訊與談資，使得(de)各大(dà)平台争相(x™→iàng)退出這(zhè)樣的(de)欄目Ω∞β，比如(rú)，易新聞，暴走系列。這(zhè)樣的(de)方式輕松友(yǒu)好(hǎ¶±o)，生(shēng)動有(yǒu)趣，既© 能(néng)娛樂(yuè)大(dà)衆，又(yòu)能(néπ≠ng)獲取資訊新聞，而新聞資訊又(yòu)為(wèi)這(zhè)樣的(de)™λ方式提供了(le)持續的(de)，穩定的(de)內(nèi)容來(lái)源，這₹®♣(zhè)才是(shì)資訊熱(rè)點營銷的(de)王道(dΩ≠ào)。

　　那(nà)麽在看(kàn)過上(shàng)面五✘♣個(gè)“走心”的(de)方案之後，您是(§<Ωλshì)不(bù)是(shì)對(duì)于移動互聯網營銷更有(yǒu)心☆★'得(de)了(le)呢(ne)？